“贏”的制高點(diǎn)——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷與品牌建設(shè)

  培訓(xùn)講師:崔恒

講師背景:
崔恒英國(guó)Herefordshire大學(xué)MBA微軟(中國(guó))有限公司大客戶經(jīng)理,產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理,金牌講師美國(guó)高通公司產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān),高級(jí)講師海信電器高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力咨詢顧問用友集團(tuán)高級(jí)常任營(yíng)銷顧問央視“絕對(duì)挑戰(zhàn)”專家組成員清華大學(xué)總裁班、國(guó)家行政學(xué)院總裁 詳細(xì)>>

崔恒
    課程咨詢電話:

“贏”的制高點(diǎn)——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷與品牌建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

“贏”的制高點(diǎn)——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷與品牌建設(shè)

à**部分:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷                                        

1、 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的消費(fèi)者

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞

? 新經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作規(guī)律

? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)去與未來(lái)

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌營(yíng)銷

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

? 品牌真正的核心-完整產(chǎn)品

? 【內(nèi)容聚焦】:幫助營(yíng)銷管理者了解新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),以及新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生存法則

? 【授課實(shí)踐】:導(dǎo)師開場(chǎng),新經(jīng)濟(jì)時(shí)代成功企業(yè)案例展示,案例討論,導(dǎo)師點(diǎn)評(píng),經(jīng)驗(yàn)分享

2、 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)者行為分析

? 消費(fèi)者行為分析案例

? 中國(guó)行為分析好的行業(yè)

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者的價(jià)值取向

? 馬斯洛經(jīng)典需求理論與新經(jīng)濟(jì)消費(fèi)

? 價(jià)值營(yíng)銷基本概念

? 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分

? 工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分

? 三種目標(biāo)市場(chǎng)策略

? 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)

? 新經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)格局的形成

? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的平衡點(diǎn)

? 市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷核心三問

? 【內(nèi)容聚焦】:**案例,幫助營(yíng)銷管理者了解新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者需求的革命性變化,以及成功企業(yè)的產(chǎn)品和銷售策略如何匹配消費(fèi)者的需求

? 【授課實(shí)踐】:導(dǎo)師講授,馬斯洛需求模型展示,新經(jīng)濟(jì)需求價(jià)值模型展示,市場(chǎng)細(xì)分模型展示,成功企業(yè)案例討論,本企業(yè)消費(fèi)者需求分析,導(dǎo)師點(diǎn)評(píng),經(jīng)驗(yàn)分享

3、 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

? 競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于哪?誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

? 什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

? 如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

? 構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略

? 競(jìng)爭(zhēng)狀況演變過(guò)程

? 構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

? 構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)術(shù)

? 【內(nèi)容聚焦】:幫助營(yíng)銷管理者了解新經(jīng)濟(jì)時(shí)代顛覆性競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的產(chǎn)生,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的全新變化,以及企業(yè)可以擁有的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的全新選擇

? 【授課實(shí)踐】:導(dǎo)師講授,行業(yè)VS需求模型展示,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析表格,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架展示,成功企業(yè)案例討論,本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析,導(dǎo)師點(diǎn)評(píng),經(jīng)驗(yàn)分享

4、 顛覆市場(chǎng)部在企業(yè)中的位置

? 傳統(tǒng)市場(chǎng)部的作用

? 新興企業(yè)的市場(chǎng)部案例

? 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)部的職責(zé)

? 市場(chǎng)部在企業(yè)內(nèi)的位置與作用

? 市場(chǎng)部如何與銷售部合作

? 市場(chǎng)部的階段性工作

? 如何衡量互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)部的工作業(yè)績(jī)

? 【內(nèi)容聚焦】:讓營(yíng)銷管理者了解新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)部的全新定位和職責(zé)

? 【授課實(shí)踐】:導(dǎo)師講授,案例分析,導(dǎo)師點(diǎn)評(píng),經(jīng)驗(yàn)分享


à第二部分:顛覆傳統(tǒng)和營(yíng)銷經(jīng)典要素組合                                        

5、 從產(chǎn)品到創(chuàng)造價(jià)值(CREATE VALUE)

? 中國(guó)目前的市場(chǎng)狀況

? 小心產(chǎn)品陷阱

? 傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顛覆產(chǎn)品

? 如何做可行性分析

? 如何做產(chǎn)品定義

? 極致單品誕生的5個(gè)階段

? 如何打造新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的完整產(chǎn)品

? 【內(nèi)容聚焦】:**案例,幫助營(yíng)銷管理者掌握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方法,讓消費(fèi)者獲得產(chǎn)品價(jià)值大化,企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的獨(dú)特性和不可復(fù)制性

? 【授課實(shí)踐】:導(dǎo)師講授,價(jià)值評(píng)估模型,產(chǎn)品設(shè)計(jì)模型分析,優(yōu)秀產(chǎn)品案例討論,本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值分析,價(jià)值重構(gòu),導(dǎo)師點(diǎn)評(píng),經(jīng)驗(yàn)分享

6、 從定價(jià)到體現(xiàn)價(jià)值(PRESENT VALUE)

? 傳統(tǒng)定價(jià)方法

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代定價(jià)特點(diǎn)-羊毛出在狗身上

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是否可以追求暴利?

? 毛利與凈利潤(rùn)如何平衡?

? 影響價(jià)格的因素與定價(jià)目標(biāo)

? 定價(jià)方法與定價(jià)細(xì)分

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代新產(chǎn)品定價(jià)策略

? 面對(duì)(潛在)價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略

? 【內(nèi)容聚焦】:**案例,幫助營(yíng)銷管理者掌握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代價(jià)值體現(xiàn)的方法和思路,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值大化

? 【授課實(shí)踐】:導(dǎo)師講授,定價(jià)模型展示,價(jià)值展示設(shè)計(jì)模型分析,優(yōu)秀價(jià)值展示案例討論,本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值展示分析,價(jià)值定位重構(gòu),導(dǎo)師點(diǎn)評(píng),經(jīng)驗(yàn)分享

7、 從促銷到認(rèn)同價(jià)值(CONSENT VALUE)

? 傳統(tǒng)的促銷與廣告

? 新時(shí)代的病毒營(yíng)銷渠道

? 新時(shí)代的市場(chǎng)宣傳與促銷的四要素

? 市場(chǎng)宣傳與促銷的組合策略及流程

? 新時(shí)代的市場(chǎng)宣傳戰(zhàn)術(shù)方法

? 如何設(shè)計(jì)核心產(chǎn)品爆點(diǎn)

? 企業(yè)與專業(yè)公司在宣傳方面的分工

? 【內(nèi)容聚焦】:幫助營(yíng)銷管理者掌握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代價(jià)值傳播的新思路和方法,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳播和認(rèn)同的佳速率和效率

? 【授課實(shí)踐】:導(dǎo)師講授,價(jià)值認(rèn)同模型展示,價(jià)值傳遞和認(rèn)同渠道分析,優(yōu)秀案例討論,本企業(yè)價(jià)值傳遞和認(rèn)同分析,價(jià)值傳播和認(rèn)同重新定位,導(dǎo)師點(diǎn)評(píng),經(jīng)驗(yàn)分享

8、 從渠道到交付價(jià)值(TRANSFER VALUE)

? 新經(jīng)濟(jì)下渠道扁平化的趨勢(shì)

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代銷售渠道的資源配置

? 渠道是否可以買來(lái)?

? 根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值與復(fù)雜程度選擇銷售渠道

? 銷售渠道的評(píng)估與選擇

? 電商渠道的建設(shè)

? 【內(nèi)容聚焦】:**案例,幫助營(yíng)銷管理者掌握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代價(jià)值交付的具體方法和思路,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效率和快速的價(jià)值交付

? 【授課實(shí)踐】:導(dǎo)師講授,交付價(jià)值評(píng)估,價(jià)值交付模型展示,優(yōu)秀企業(yè)案例討論,本企業(yè)價(jià)值交付分析,價(jià)值交付重新定位,導(dǎo)師點(diǎn)評(píng),經(jīng)驗(yàn)分享


à第三部分:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)                                        

9、 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

? 營(yíng)銷戰(zhàn)略的價(jià)值與意義

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者怎樣看待我們

? 紅海V.S藍(lán)海

? 發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì),開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)

? 實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵

? 【內(nèi)容聚焦】:幫助營(yíng)銷管理者掌握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顛覆性營(yíng)銷戰(zhàn)略和如何進(jìn)行傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和重構(gòu)

? 【授課實(shí)踐】:導(dǎo)師講授,戰(zhàn)略價(jià)值評(píng)估模型,優(yōu)秀企業(yè)案例討論,本企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略重新定位,導(dǎo)師點(diǎn)評(píng),經(jīng)驗(yàn)分享

10、 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌建設(shè)

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代品牌的特點(diǎn)

? 打造新經(jīng)濟(jì)時(shí)代英雄品牌的意義

? 極致單品價(jià)值與品牌建設(shè)

? 品牌是如何煉成的

? 品牌在消費(fèi)者心中的印象

? 品牌是屬于企業(yè)的?還是屬于消費(fèi)者的?

? 如何打造有內(nèi)涵的自主品牌

? 品牌延伸戰(zhàn)略

? 品牌危機(jī)管理

? 【內(nèi)容聚焦】:**案例,幫助營(yíng)銷管理者掌握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顛覆式品牌塑造方法和思路,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效率和快速的品牌建設(shè)

? 【授課實(shí)踐】:導(dǎo)師講授,新經(jīng)濟(jì)時(shí)代優(yōu)秀企業(yè)品牌建設(shè)案例,品牌建設(shè)模型展示,本企業(yè)品牌價(jià)值分析,品牌建設(shè)思路重新定位,導(dǎo)師點(diǎn)評(píng),經(jīng)驗(yàn)分享

 

崔恒老師的其它課程

問題分析與決策制定(課程背景企業(yè)或組織面對(duì)著快速增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體制改組、機(jī)構(gòu)兼并以及客戶需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn),有些企業(yè)和組織還面臨個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和部門反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機(jī)。所有這些問題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率付出了沉重的代價(jià)。在高度競(jìng)爭(zhēng)和快速變化的環(huán)境中,速成的辦法再也無(wú)法解決問題,細(xì)微的改變也產(chǎn)生不了多大

 講師:崔恒詳情


打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)(課程背景銷售隊(duì)伍的無(wú)序狀況和業(yè)績(jī)的起伏不定一直是困擾企業(yè)的頭痛問題。在大多數(shù)銷售型企業(yè)中,銷售隊(duì)伍的成本占銷售額的7左右,更有20的交易和促銷費(fèi)用是被銷售團(tuán)隊(duì)用掉的,而很少有企業(yè)對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)信心十足!一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的首要任務(wù),就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,組建并管控好一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)去達(dá)成目標(biāo)。反之,這個(gè)銷售經(jīng)理只能算是一名優(yōu)秀的銷售人員而

 講師:崔恒詳情


教練技術(shù)與輔導(dǎo)技巧(課程背景任何一個(gè)冠軍背后都有一個(gè)優(yōu)秀的教練輔導(dǎo)員。同樣,一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)也需要一個(gè)優(yōu)秀的輔導(dǎo)教練。教練輔導(dǎo)在國(guó)際500強(qiáng)公司被普及采用,因?yàn)楸姸嗟钠髽I(yè)實(shí)踐證明一個(gè)優(yōu)秀的教練可以在同等輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)狀況下提升近30的業(yè)績(jī)和縮短25的能力轉(zhuǎn)換時(shí)間。而本課程就是幫助管理者成為一名優(yōu)秀的輔導(dǎo)教練。(課程收益◆了解輔導(dǎo)技術(shù)的相關(guān)理論;◆轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)識(shí)到

 講師:崔恒詳情


結(jié)構(gòu)化思維(課程背景企業(yè)或組織面對(duì)著快速增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體制改組、機(jī)構(gòu)兼并以及客戶需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn),有些企業(yè)和組織還面臨個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和部門反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機(jī)。所有這些問題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率付出了沉重的代價(jià)。在高度競(jìng)爭(zhēng)和快速變化的環(huán)境中,我們常發(fā)現(xiàn)員工的思維是零散的;團(tuán)隊(duì)也是零散的;管理也很凌亂;

 講師:崔恒詳情


競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略與價(jià)值營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)(課程背景21世紀(jì),新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),讓市場(chǎng)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。制造業(yè)的衰退,網(wǎng)紅的遍地開花,虛擬經(jīng)濟(jì)的爆炸式發(fā)展,社交網(wǎng)絡(luò)的普及,通訊方式的變革,新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨……在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一切皆有可能!但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來(lái)的,所以很多經(jīng)理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭(zhēng)”。價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏,任何一個(gè)熱門產(chǎn)品都沒有

 講師:崔恒詳情


市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)(課程背景21世紀(jì),新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),讓市場(chǎng)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。制造業(yè)的衰退,網(wǎng)紅的遍地開花,虛擬經(jīng)濟(jì)的爆炸式發(fā)展,社交網(wǎng)絡(luò)的普及,通訊方式的變革,新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨……在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一切皆有可能!但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來(lái)的,所以很多經(jīng)理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭(zhēng)”。價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏,任何一個(gè)熱門產(chǎn)品都沒有逃脫重復(fù)建

 講師:崔恒詳情


創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理(課程背景社會(huì)組織在高速發(fā)展過(guò)程中,從技術(shù)到營(yíng)銷、從管理到服務(wù)、從平臺(tái)到終端,創(chuàng)新始終在推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展。是否還能產(chǎn)出更多的創(chuàng)新來(lái)給企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)、銷量、減少成本,加強(qiáng)管理,提升更高的客戶滿意度,更高的客戶忠誠(chéng)度,是當(dāng)今企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)管理者在實(shí)際工作過(guò)程中,需要運(yùn)用思維模式去解決各種問題,但卻常遇見許多難題如:思維不完整,

 講師:崔恒詳情


大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制(課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前,80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的??蛻舻闹艺\(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性,而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績(jī),銷售人員必須學(xué)會(huì),如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式,保持旺盛的工作狀態(tài),同時(shí)不斷的提升自己在大

 講師:崔恒詳情


非職權(quán)影響力(課程背景動(dòng)蕩和不可預(yù)見的變化是當(dāng)今社會(huì)的主題企業(yè)或組織面對(duì)著快速增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體制改組、機(jī)構(gòu)兼并以及客戶需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn),有些企業(yè)和組織還面臨個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和部門反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機(jī)。所有這些問題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率付出了沉重的代價(jià)。“金融海嘯”、“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”……無(wú)數(shù)灰暗的字眼沖擊著我

 講師:崔恒詳情


中國(guó)政府客戶關(guān)系銷售技巧?課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前,80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的??蛻舻闹艺\(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性,而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績(jī),銷售人員必須學(xué)會(huì),如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式,保持旺盛的工作狀態(tài),同時(shí)不斷的提升自己在大客

 講師:崔恒詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有