《心悅誠服:心理學在管理中的應(yīng)用》
《心悅誠服:心理學在管理中的應(yīng)用》詳細內(nèi)容
《心悅誠服:心理學在管理中的應(yīng)用》
【課程大綱】
**部分:知人善任--心理學解讀人格與性格
1、 依戀風格與管理需求
2 弗洛伊德的心理性欲發(fā)展階段
2 埃里克森的人格發(fā)展八階段
2 安全型
2 焦慮型
2 冷漠型
案例:不同類型的需求點是什么
視頻:火鍋店失控的小伙子
思考:員工招聘與家庭背景之間的關(guān)系
2、常見防御機制
2 逃避型
2 自騙型
2 攻擊型
2 代替型
2 建設(shè)型
案例:年輕人的驕傲與自卑
視頻:叫囂的青年人
案例:如何從朋友圈了解別人
思考:鳳凰男的自強與虛弱
3、常用的測評工具
2 DISC
2 PDP
2 MBTI
2 16PF
2 EPQ
2 BIG5
2 蓋洛普優(yōu)勢識別
思考:不同測評之間的差異
案例:不同測評的解讀
思考:血型、星座與性格的異同
4、人格異常
2 健康的心理
2 異常的心理
2 人格障礙
案例:員工異常行為識別
第二部分:使眾人行--管理與領(lǐng)導中的心理
1、 管理的發(fā)展:從科學管理到行為管理
2 管理重新理解
2 生產(chǎn)效率提升
2 工作氛圍營造
案例:霍桑實驗
思考:管理與領(lǐng)導的關(guān)注點在哪
2、 X,Y理論,管理與領(lǐng)導對人性的假設(shè)
3、 領(lǐng)導權(quán)威的建立
2 米爾格萊姆的服從研究
2 菲德勒的權(quán)力與平衡研究
2 米德的文化論
2 霍夫斯泰德的跨文化
思考:90后新生代員工對領(lǐng)導的認可
案例:曾國藩式的領(lǐng)導與現(xiàn)代企業(yè)管理
4、 員工激勵與態(tài)度改變
2 費斯廷格認知失調(diào)
2 責任分散
2 斯坦福監(jiān)獄
2 社會助長與社會懈怠
案例:人人沒有責任的問題
案例:年會與團隊精神
案例:加班的員工
5、 職業(yè)規(guī)劃與輔導
2 職業(yè)生涯的路徑
2 心理咨詢技術(shù)在輔導中的應(yīng)用
2 認知心理學
2 建構(gòu)主義
思考:培訓與教練的區(qū)別
案例:輔導的層次
視頻:如何交待任務(wù)
第三部分:情感交融--溝通后面的心理
1、溝通之窗
2 公開區(qū)
2 隱私區(qū)
2 盲區(qū)
2 潛能區(qū)
思考:什么是愚蠢,什么是智慧
思考:利用溝通之窗如何成長
2、交流情感
2 馬斯洛需求層次
2 高情境交流特點
2 溝通與行為的影響
案例:表哥事件
影片欣賞:女士的需求
3、溝通的天塹與通途
2 表達
2 傾聽
2 反饋
練習:如何批評與表揚一個員工
練習:如何表達自己的請求
案例:吵架的雙方
4、沖突與異議
2 沖突的模型
2 異議的原因
2 沖突中的情緒
視頻:1比11的勝利
5、PAC溝通
2 薩提亞的四種溝通模式
2 PAC溝通中的轉(zhuǎn)換
第四部分:你來我往--銷售是一場心理的博弈
1、 營銷人員的心理素養(yǎng)
2 人格特質(zhì)
2 心理基因
2 個人魅力
2 權(quán)威影響
案例:廣告的名人效應(yīng)
案例:頂級銷售的心理特質(zhì)
2、 營銷過程中的心理影響
2 客戶需求溝通
2 客戶購買的前提
2 互惠影響
2 承諾和一致
2 社會認同
2 去個性化
2 心理賬戶
2 錨定效應(yīng)
2 誘餌效應(yīng)
2 說服方式
案例:飯店門口排隊的人
案例:會議營銷
案例:賭馬者的實驗
案例:免費試用
第五部分:如沐春風--從心認識情緒
1、什么是情緒
A、生理喚醒
2 什么是抑郁
2 為何抑郁癥患者容易走上絕路?
2 關(guān)于干預抑郁自殺?
2 抑郁是心理還是器質(zhì)病變?
2 誰**容易得抑郁?
2 怎樣正確診斷抑郁癥?
2 抑郁癥患者如何治療?
B、行為表達
2 你的行為決定你的態(tài)度
2 吸引力與人際關(guān)系
2 獲得心理健康
2 別小看行為的力量
2 控制思維積極向上
C、主觀認知
2 ABC模型
2 識別錯誤的想法
2 對B如何進行辯駁
2 對錯程度
2 視角大小
2 樂觀性格
2、常見心理傷害
2 拒絕
2 孤獨
2 喪失
2 內(nèi)疚
2 反芻
2 失敗
2 自卑
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-529590139065【課程背景】“殺不死我的,使我更強大”———尼采“有些事情能從沖擊中受益,當暴露在波動性、隨機性、混亂和壓力、風險和不確定性下時,它們反而能茁壯成長和壯大”,這就是反脆弱。金融市場,變幻莫測;產(chǎn)品體系,多樣繁雜;銀行工作,壓力山大。作為銀行的營銷人員,需要專業(yè)的知識面對客戶,更需要強大的內(nèi)心面對自己、直面壓力、管理情緒,學會從不確定
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【課程背景】柔性組織是指具有持續(xù)學習、開拓和創(chuàng)新能力的組織,能夠系統(tǒng)地、持續(xù)地整合內(nèi)部和外部資源,以應(yīng)對環(huán)境變化和因果模糊性的挑戰(zhàn)。柔性組織要求成員善于不斷學習和自我管理,以便組織能夠隨時應(yīng)對不斷變化的市場并進行自我調(diào)整。柔性管理的最大特點,在于它主要不是依靠權(quán)利影響力(如上級的發(fā)號施令),而是依賴于員工的心理過程,依賴于從每個員工內(nèi)心深處激發(fā)的主動性、內(nèi)在
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