《設計師渠道開發(fā)策略與實戰(zhàn)技巧》
《設計師渠道開發(fā)策略與實戰(zhàn)技巧》詳細內(nèi)容
《設計師渠道開發(fā)策略與實戰(zhàn)技巧》
u 培訓大綱：
**部分 設計師渠道建設的特點
一、家居建材行業(yè)渠道中不可缺少的“隱形渠道”
§ 設計師渠道開發(fā)的目的與意義
§ 設計師渠道的六大主要特征
§ 企業(yè)如何實現(xiàn)設計師渠道的整合與補充
二、設計師渠道開發(fā)的特點
§ 設計師渠道如何實現(xiàn)廠商聯(lián)動
§ 構建設計師渠道戰(zhàn)略合作的基礎
§ 設計師渠道的分類與特點
§ 目標消費者的分類與特點
三、設計師渠道合作各方的利益整合與博弈
§ 設計師**為關注的三大價值利益點
§ 家裝公司的核心利益點破解
§ 企業(yè)設計師渠道的三大利益點
§ 如何實現(xiàn)企業(yè)與家裝公司、設計師的利益對接
第二部分 設計師渠道開發(fā)的工具
一、 設計師渠道的規(guī)劃與選擇
§ 裝修公司的分類與選擇
§ 設計師信息的獲得八大主要渠道
§ 企業(yè)設計師渠道產(chǎn)品的規(guī)劃
§ 如何實現(xiàn)設計師渠道與傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一
二、 設計師渠道的組織架構保障
§ 設計師渠道的一般組織架構
§ 設計師渠道合作中的分工
§ 設計師渠道合作中的流程管理
§ 設計師渠道開發(fā)人員的主要工作內(nèi)容
三、 建立和維護設計師關系的工具和方法
§ 如何舉辦設計師沙龍/論壇
§ 如何有效推廣企業(yè)的產(chǎn)品與設計
§ 如何建立設計師朋友圈
第三部分 設計師渠道拜訪與溝通技巧
一、設計師渠道開發(fā)人員的特質(zhì)
§ 專業(yè)的技術基礎
§ 系統(tǒng)的銷售能力
§ 嚴謹?shù)脑O計師管理
§ 設計師關系的維護
二、設計師渠道的拜訪策略
§ 設計師渠道拜訪步驟
§ 設計師拜訪的“五個一”工程
§ 四種設計師類型的分析和應對策略
§ 設計師合作中**關心的是什么
§ 設計師喜歡與什么樣的品牌打交道
三、設計師渠道的溝通策略
§ 贏得設計師的三大法寶
§ 解讀和揣摩設計師心理的方法
§ 建立設計師黏性的方法和技巧
§ 設計師需求的深度挖掘
四、設計師渠道的合作策略
§ 持續(xù)跟進設計師的五套模板
§ 如何呈現(xiàn)公司產(chǎn)品的設計價值
§ 如何讓設計師喜歡你的產(chǎn)品
§ 如何進行有效溝通的技巧
§ 掌握處理設計師異議的技巧
§ 如何與設計師共同完成設計作品
§ 設計師渠道中的法律風險控制
u 培訓時間：一天（6課時）
u 以下無正文
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