《設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》
培訓(xùn)講師：崔學(xué)良
講師背景：
崔學(xué)良家居建材行業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)第一人上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專(zhuān)家成員品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專(zhuān)家家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員東北林業(yè)大學(xué)客座教授上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授GMT博弈 詳細(xì)>>
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《設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》
u 培訓(xùn)大綱：
**部分 設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)的特點(diǎn)
一、家居建材行業(yè)渠道中不可缺少的“隱形渠道”
§ 設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)的目的與意義
§ 設(shè)計(jì)師渠道的六大主要特征
§ 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道的整合與補(bǔ)充
二、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)
§ 設(shè)計(jì)師渠道如何實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)動(dòng)
§ 構(gòu)建設(shè)計(jì)師渠道戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)
§ 設(shè)計(jì)師渠道的分類(lèi)與特點(diǎn)
§ 目標(biāo)消費(fèi)者的分類(lèi)與特點(diǎn)
三、設(shè)計(jì)師渠道合作各方的利益整合與博弈
§ 設(shè)計(jì)師**為關(guān)注的三大價(jià)值利益點(diǎn)
§ 家裝公司的核心利益點(diǎn)破解
§ 企業(yè)設(shè)計(jì)師渠道的三大利益點(diǎn)
§ 如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)與家裝公司、設(shè)計(jì)師的利益對(duì)接
第二部分 設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)的工具
一、 設(shè)計(jì)師渠道的規(guī)劃與選擇
§ 裝修公司的分類(lèi)與選擇
§ 設(shè)計(jì)師信息的獲得八大主要渠道
§ 企業(yè)設(shè)計(jì)師渠道產(chǎn)品的規(guī)劃
§ 如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道與傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一
二、 設(shè)計(jì)師渠道的組織架構(gòu)保障
§ 設(shè)計(jì)師渠道的一般組織架構(gòu)
§ 設(shè)計(jì)師渠道合作中的分工
§ 設(shè)計(jì)師渠道合作中的流程管理
§ 設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)人員的主要工作內(nèi)容
三、 建立和維護(hù)設(shè)計(jì)師關(guān)系的工具和方法
§ 如何舉辦設(shè)計(jì)師沙龍/論壇
§ 如何有效推廣企業(yè)的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)
§ 如何建立設(shè)計(jì)師朋友圈
第三部分 設(shè)計(jì)師渠道拜訪與溝通技巧
一、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)人員的特質(zhì)
§ 專(zhuān)業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)
§ 系統(tǒng)的銷(xiāo)售能力
§ 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)師管理
§ 設(shè)計(jì)師關(guān)系的維護(hù)
二、設(shè)計(jì)師渠道的拜訪策略
§ 設(shè)計(jì)師渠道拜訪步驟
§ 設(shè)計(jì)師拜訪的“五個(gè)一”工程
§ 四種設(shè)計(jì)師類(lèi)型的分析和應(yīng)對(duì)策略
§ 設(shè)計(jì)師合作中**關(guān)心的是什么
§ 設(shè)計(jì)師喜歡與什么樣的品牌打交道
三、設(shè)計(jì)師渠道的溝通策略
§ 贏得設(shè)計(jì)師的三大法寶
§ 解讀和揣摩設(shè)計(jì)師心理的方法
§ 建立設(shè)計(jì)師黏性的方法和技巧
§ 設(shè)計(jì)師需求的深度挖掘
四、設(shè)計(jì)師渠道的合作策略
§ 持續(xù)跟進(jìn)設(shè)計(jì)師的五套模板
§ 如何呈現(xiàn)公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)價(jià)值
§ 如何讓設(shè)計(jì)師喜歡你的產(chǎn)品
§ 如何進(jìn)行有效溝通的技巧
§ 掌握處理設(shè)計(jì)師異議的技巧
§ 如何與設(shè)計(jì)師共同完成設(shè)計(jì)作品
§ 設(shè)計(jì)師渠道中的法律風(fēng)險(xiǎn)控制
u 培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）
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