《銷售團隊目標管理與執(zhí)行》

  培訓講師：樂嘉琪

講師背景：
樂嘉琪老師專家介紹：l中國培訓研究院金融講師聯(lián)盟人才培養(yǎng)專家；l銀行實戰(zhàn)講師l擁有11年銀行從業(yè)經驗，8年銀行管理工作經驗，6年銀行培訓經驗l曾為某國有銀行人才培養(yǎng)項目經理，為該行搭建了直銷、商務、資產保全三個條線的人才培養(yǎng)架構和培訓體系。 詳細>>

樂嘉琪
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《銷售團隊目標管理與執(zhí)行》詳細內容

《銷售團隊目標管理與執(zhí)行》


課程名稱： 《銷售團隊目標管理與執(zhí)行》

主講： 樂嘉琪老師 6-12課時

【課程對象】： 銷售團隊管理人員
【授課方式】：引導、研討、案例、視頻分析、演練或練習

【課程目標】：
1、了解做好銷售團隊目標的價值和意義
2、掌握制定銷售團隊目標的方法和工具
4、掌握分解、落實、監(jiān)督、達成目標的方法

【課程大綱】：

1. 銷售團隊的目標概述
1. 案例分享：偉大的公司因目標偉大——摩托羅拉的故事
2. 什么是銷售團隊的目標
3. 活動：如何共同舉起“金箍棒”
4. 為什么需要制定銷售團隊目標
5. 銷售團隊的目標制定原則
4.1銷售目標是團隊的遠景和行動綱領
4.2如何運用SMART原則制定銷售目標
4.3 制定銷售團隊目標的注意事項
4.4 討論：你覺得這些銷售目標制定的如何（結合工作案例）
6. 銷售團隊目標的制定程序
1. 設計銷售目標
2. 了解銷售的關鍵流程
3. 內外部市場的分析
4. 銷售團隊人員情況的分析
5. 薪酬考核及激勵機制的設計
7. 目標值的確定法：8種常用的銷售目值確定的方法
8. 銷售目標的內容：團隊銷售目標與個人銷售目標的平衡之法



2. 銷售團隊目標的管理
1. 目標管理的由來：德魯克的總統(tǒng)自由勛章
2. 什么是目標管理：企業(yè)導航系統(tǒng)的四個關鍵點
3. 銷售團隊目標管理的價值與誤區(qū)：6謹記和6不要
4. 銷售團隊目標管理的步驟
4.1銷售目標的設定
4.2 銷售目標的執(zhí)行
4.3 銷售目標的修正
4.5銷售目標的稽核
5. 演練：結合工作場景設定一個銷售目標
6. 總結：目標實施的PDCA


3. 銷售目標的落地和執(zhí)行
1. 討論：銷售管理目標為何執(zhí)行難？
2. 銷售目標的執(zhí)行的關鍵點：讓目標變得可以可控制
3. 案例分析：這些銷售目標如何變得可以控制
4. 銷售人員的目標意識提升：關注圈與影響圈
5. 目標與執(zhí)行的橋梁：完美的銷售計劃制定
6. 目標到計劃切入的4步法
6.1目標分解
6.2 任務排序
6.3 確定方案
6.4 撰寫計劃
7. 落實工具1的使用：銷售行動計劃的制定（5W1H）
8. 練習：結合工作制定一份銷售行動計劃
9. 落實工具2的使用：銷售行事歷的制作
10. 練習：一個銷售員一周的銷售工作行事歷
11. 檢查機制的實用10招
12. 獎懲機制的建立，5個實際案例分享



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