臺灣劉成熙老師-精品課程-戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

臺灣劉成熙老師-精品課程-戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

主講：臺灣劉成熙老師

課程前言

戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼是基于BLM是英文Business Leadership Model 簡稱業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型。是一個中高層用于戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行聯(lián)接的方法和平臺。它從市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關(guān)注、業(yè)務(wù)設(shè)計、關(guān)鍵任務(wù)、組織體系、人才、氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力與價值觀等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務(wù)實的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點在于“看準(zhǔn)方向、抓住機會、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計組織、落實執(zhí)行”，建立一個企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)。BLM是IBM在總結(jié)自身多年經(jīng)營管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，形成的一整套的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行的模式和方法論,一種業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型。戰(zhàn)略解碼是指通過可視化的方式，將組織的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為的過程。以公司戰(zhàn)略和部門業(yè)務(wù)目標(biāo)為基礎(chǔ)，自上而下垂直分解，保證縱向承接一致性。確保集團(tuán)戰(zhàn)略能夠得到落實與執(zhí)行。

本課程將結(jié)合講師臺灣劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

課程目標(biāo)：

1. 了解戰(zhàn)略解碼的內(nèi)涵與邏輯（戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)系），理解自身在戰(zhàn)略實踐中的定位和職責(zé)

2. 掌握戰(zhàn)略規(guī)劃分析的思路與工具；提升戰(zhàn)略規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧

3. 洞察未來發(fā)展趨勢，確定戰(zhàn)略焦點（目標(biāo)/舉措）的技巧，明確關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系

4. 掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開、依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定實現(xiàn)目標(biāo)策略的思路、步驟和方法；制定并推動完成自身與協(xié)同目標(biāo)的能力

5. 執(zhí)行目標(biāo)，明確職責(zé)分工，確保戰(zhàn)略執(zhí)行。

講師風(fēng)格：

  講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。

  講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。

  課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨到。

  理論與實務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。

  透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。

  由實際演練中得到隨學(xué)即用的效果。

學(xué)員對象：中高層管理

課程大綱 （2天12小時） 

單元模塊 內(nèi)容 教學(xué)手法

第一單元：戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼的內(nèi)涵

1) 企業(yè)對戰(zhàn)略應(yīng)有的認(rèn)知

  知覺：對企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢的認(rèn)識

  規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想

  實踐：實現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動力（資源）。

  回饋：關(guān)鍵差距與修正

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的邏輯

  戰(zhàn)略意圖-公司對持續(xù)發(fā)展的基本設(shè)想

  市場洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀察

  戰(zhàn)略焦點-因應(yīng)環(huán)境的有效舉措

  描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成

  衡量戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點-平衡計分卡

  功能戰(zhàn)略-部門職責(zé)與價值鏈-結(jié)構(gòu)型KPI

  管理戰(zhàn)略-責(zé)任分解-個人PBC

3) 如何精進(jìn)戰(zhàn)略-找到真正的差距

  什么是業(yè)績差距

  什么是機會差距

  選出關(guān)鍵差距 

講授法

案例研討

第二單元：明確戰(zhàn)略意圖

1) 清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-我們的未來共識

  我們的使命-我們的事業(yè)是什么 

  我們對未來的愿景規(guī)劃-未來渴望成為的樣子

  我們的經(jīng)營目標(biāo)-中期與長期

2) 使命、愿景與戰(zhàn)略的關(guān)系

  使命：界定范疇

  愿景：塑造追求

  價值觀：提供標(biāo)準(zhǔn)

 講授法

第三單元：戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察與分析

1) 市場洞察的三大核心分析

  宏觀分析

  競爭動向

  客戶分析

2) 市場洞察的分析工具與應(yīng)用

  宏觀趨勢分析-PEST分析法

  行業(yè)分析-集中度分析法

  行業(yè)分析-價值鏈分析法

  行業(yè)分析-五力分析模型

  需求與市場環(huán)境分析法

  競爭態(tài)勢分析法

  行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法

 講授法

 案例研討

 小組討論

 小組發(fā)表

第四單元：形成戰(zhàn)略焦點（舉措）

1) 戰(zhàn)略焦點

  未來業(yè)務(wù)組合

  核心業(yè)務(wù)

  成長業(yè)務(wù)

  新興機會

  創(chuàng)新模式

  產(chǎn)品, 服務(wù)和市場創(chuàng)新

  業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

  運營創(chuàng)新

  資源取得與利用

2) 業(yè)務(wù)設(shè)計

  客戶選擇

  選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級

  在該細(xì)分市場下，客戶有哪些特定的需求？

  價值主張

  客戶需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的最終需求

  獨特性 – 客戶真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)

  影響力 – 是否能幫助客戶實現(xiàn)增值和收益

  價值獲得

  價值實現(xiàn)-如何競爭

  如何獲利？

  我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？

  活動范圍

  經(jīng)營活動中的角色和范圍

  哪些外包、外購？

  持續(xù)價值

  客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢

  價值鏈中的地位

  我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤

  風(fēng)險管理

  不確定性分析

  潛在風(fēng)險，市場， 對手，技術(shù)

3) 形成戰(zhàn)略焦點的工具與應(yīng)用

  企業(yè)資源/能力分析矩陣

  業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析

  波士頓（BCG)矩陣

  基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型分析

  SWOT整合分析與對策矩陣

  利益相關(guān)者分析法

  權(quán)力/動態(tài)性/利益矩陣分析法

 講授法

 案例研討

 小組討論

 小組發(fā)表

第五單元：戰(zhàn)略目標(biāo)與分解

1) 戰(zhàn)略目標(biāo)描述

  戰(zhàn)略地圖形成，基于平衡記分卡4個構(gòu)面與內(nèi)在邏輯

2) 戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略目標(biāo)的形成

  發(fā)展策略性目標(biāo)

  發(fā)展與評選關(guān)鍵績效指標(biāo)

  依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展行動方案

  KPI 如何量化才可以有效衡量

  領(lǐng)先指標(biāo)與落后指標(biāo)的定義與運用

  「平衡計分卡」四大構(gòu)面主要績效指標(biāo)(KPI)解析

  財務(wù)面 ：企業(yè)整體財務(wù)運作的指標(biāo)的訂定，須符合股東的期望和經(jīng)營計劃、經(jīng)營策略等

  顧客面 ：主要目標(biāo)市場選定方式，營銷 4P ，戰(zhàn)略目標(biāo)核心指針訂定、業(yè)務(wù)管理的指標(biāo)訂定、如何建構(gòu)顧客價值體系等

  流程面 ：創(chuàng)新流程、營運流程、售后服務(wù)流程等

  員工面 ：人力開發(fā)、人力報償、人力維持目標(biāo)、總務(wù)目標(biāo)等

3) 戰(zhàn)略解碼-目標(biāo)的分解與展開

  公司目標(biāo)如何分到各部門

  各部門目標(biāo)如何分到各職位

  部門業(yè)務(wù)重點：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素 

  確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。定義成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點所需的策略手段。 

  確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，判斷一項業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實際因素。

  如何針對不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解

  制定目標(biāo)完成行動的計劃之步驟

  整體目標(biāo)體系化、徹底化

  責(zé)任分解-個人PBC

  業(yè)績目標(biāo)

  執(zhí)行過程

  個人與團(tuán)隊發(fā)展

  合作與協(xié)同

  如何針對不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解

  制定目標(biāo)完成行動的計劃之步驟

  整體目標(biāo)體系化、徹底化

4) 戰(zhàn)略解碼輸出

  組織戰(zhàn)略澄清圖- BSC戰(zhàn)略地圖

  BSC-策略因果關(guān)系圖

  BSC-內(nèi)部流程關(guān)聯(lián)矩陣

  組織的關(guān)鍵衡量指標(biāo)(KPI)

  組織的年度重點工作及任務(wù)分解

  OGSM-T關(guān)聯(lián)矩陣 講授法

 案例研討

 小組討論

 小組發(fā)表

第六單元：戰(zhàn)略執(zhí)行與協(xié)同

1) 執(zhí)行－關(guān)鍵任務(wù)

  支持業(yè)務(wù)設(shè)計、尤其是價值主張的實現(xiàn)

  業(yè)務(wù)增長舉措和能力建設(shè)舉措并舉

  考慮實現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系

2) 執(zhí)行－正式組織

  組織架構(gòu)，管理體系和流程

  關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求

  管理和考核標(biāo)準(zhǔn)

  組織體系對關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐

3) 執(zhí)行－人才

  關(guān)鍵崗位和人才布局

  人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力

  獲得-內(nèi)部獲取，及時培養(yǎng)，外部獲取

  激勵與保留

  基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識別

4) 執(zhí)行－文化與組織氛圍

  文化 - 社會管制系統(tǒng)， 規(guī)范

  組織氛圍 - 對工作環(huán)境的感知

  管理者如何建立以績效為導(dǎo)向的文化氛圍

5) 戰(zhàn)略協(xié)同

  重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個要素

  分析一致性：我們的一致性如何 

  解決方案的優(yōu)先級排序矩陣

 講授法

 案例研討

 小組討論

 小組發(fā)表

精彩見證-劉成熙戰(zhàn)略類課程授課企業(yè)（事實勝于雄辯）累計60天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團(tuán) 成功企劃實務(wù)技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009/10/21

6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009/11/2

7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009/11/5

8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009/11/6

9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13

13 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 基于戰(zhàn)略執(zhí)行的年度經(jīng)營計劃管理 2011/11/6

14 中國移動通信集團(tuán)湖南有限公司湘潭分公司 目標(biāo)管理與計劃落實 2011/11/10-11

15 世行投資 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃培訓(xùn) 2011年11月24日—25日

16 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012年1月30-31號

18 三一重工股份有限公司 目標(biāo)管理 2012年4月22日

19 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

20 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

21 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

22 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計協(xié)會 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

23 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號

24 佛山市順德區(qū)瑞德電子實業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計劃 2013年12月28日

26 武漢虹信技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司 年度經(jīng)營目標(biāo)制定與計劃分解 2014年2月11日

27 大金空調(diào)（上海）有限公司  目標(biāo)管理與工作計劃執(zhí)行 2014年5月9日—5月10日

28 大金空調(diào)（上海）有限公司  目標(biāo)管理與工作計劃執(zhí)行 2014年5月16日—5月17日

28 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實務(wù) 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日

30 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日

31 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日

32 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日

33 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

34 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日

35 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號

36 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號

37 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號

38 凱德中國管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2017年4月10-11號

39 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號

40 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號

41 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號

42 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號

43 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號

49 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會-省級高級管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日

50 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號

51 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號

52 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動戰(zhàn)略與工作計劃 2019年3月15-16號

53 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-課程內(nèi)化授權(quán)認(rèn)證講師項目 2019年5月23-24號

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