《消費(fèi)者洞察與產(chǎn)品思維》
《消費(fèi)者洞察與產(chǎn)品思維》詳細(xì)內(nèi)容
《消費(fèi)者洞察與產(chǎn)品思維》
消費(fèi)者洞察與產(chǎn)品思維
課程背景:
老板天天搞激勵,分股權(quán)也不見效;業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)喊口號,打雞血也沒用. . . . . . . 知道顧客就在那里,好像觸手可及,但不知為何,顧客就是招引不來。
瘋狂打電話,推送成千上萬條信息,千方百計(jì)不厭其煩地引導(dǎo)顧客,顧客就像看不見聽不到似的,如終無動于終,更別說產(chǎn)生購買的興趣與欲望了。
同時(shí),大量的產(chǎn)品無人問津
可是有些產(chǎn)品要預(yù)約,斷貨,被囤積,被熱炒
……
世界變了,但是好多人的世界觀沒變。
世界觀決定方法論。
我們老套的方法論,應(yīng)付不了這個新世界!
課程收益:
● 讓企業(yè)家具備從“人”→“消費(fèi)者”→“粉絲”的深刻洞察力,且能引領(lǐng)趨勢或迅速捕捉市場熱點(diǎn)
● 熟練掌握用戶畫像,產(chǎn)品塔,用戶體驗(yàn)地圖,上癮機(jī)制. . . . . . 等策略與工具,切中市場,打造爆品,倍增業(yè)績
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對象:企業(yè)負(fù)責(zé)人(董事長、總經(jīng)理、企業(yè)核心股東)
課程風(fēng)格:前瞻、系統(tǒng)、通透、實(shí)用實(shí)效
課程大綱
第一講:消費(fèi)者洞察
1. 你要賺誰的錢?
2. 消費(fèi)者、用戶、顧客、客戶間的區(qū)別
3. 消費(fèi)者的宏觀認(rèn)識
4. 構(gòu)建精準(zhǔn)用戶畫像的意義與方法
5. 建立數(shù)據(jù)、特征、畫像的關(guān)聯(lián)
6. 關(guān)于用戶的生命周期
7. 場景的解讀
8. 消費(fèi)者與消費(fèi)場景
9. 社會、個體認(rèn)知心理對消費(fèi)者的影響
10. 需求,從“心”認(rèn)識
11. 需求的邊界、約束與層次
12. 消費(fèi)者如何決策
第二講:產(chǎn)品思維
1. 價(jià)值的主觀與客觀
2. 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心價(jià)值
3. 用戶體驗(yàn)的幾個維度
4. 讓產(chǎn)品有毒:上癮機(jī)制設(shè)計(jì)
5. 如何讓產(chǎn)品自己會說話
6. 終極價(jià)值思維
7. 需求重設(shè)思維
8. 加減乘除思維
9. 封堵行業(yè)黑洞思維
10. 爆品思維與落地
11. 產(chǎn)品迭代三步驟
Q&A:現(xiàn)場交流與實(shí)戰(zhàn)問題研討
補(bǔ)充說明:
參加完此課后可進(jìn)一步鏈接張偉奇老師合作《業(yè)績暴增》咨詢顧問合作案(基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+利潤增量分成的方式按結(jié)果付費(fèi)合作)
張偉奇老師的其它課程
商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)課程背景:一個偉大的企業(yè)一定擁有一個偉大的系統(tǒng),同時(shí),世界上最完美的系統(tǒng)就是生命,所以,要有生命觀指導(dǎo)的系統(tǒng)論。人為什么不會長到5米?這是由人的物種決定的,企業(yè)也一樣,有的企業(yè)就死活做不大,也是因?yàn)椤拔锓N極限”,要有基于物種的企業(yè)設(shè)計(jì)。人做俯臥撐能變成猩猩嗎?不行。鍛煉優(yōu)化的是“體質(zhì)”,不能改變“種質(zhì)”,除非借助外力“基因工程”,變種!絕大
講師:張偉奇詳情
《業(yè)績暴增·如何成為銷售英雄》 02.05
業(yè)績暴增·如何成為銷售英雄課程背景:正在發(fā)生著一場革命的中國營銷界,讓身處其中的每一個人都感到巨大的壓力,營銷正從被動受理型到主動營銷服務(wù)型、從陳述型到“技術(shù)”咨詢型、從賣產(chǎn)品(服務(wù))到提供整體解決方案……變一切都在變●銷售究竟是什么?什么才是核心的?●買東西的是人,指揮人的是“心”,客戶為什么不要?為什么需要?怎樣才讓他們需要?●客戶千差萬別,差在哪里?別
講師:張偉奇詳情
營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)課程背景:這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代:強(qiáng)者高歌猛進(jìn),攻城掠地;弱者節(jié)節(jié)敗退,滿目蒼夷,企業(yè)競爭,商業(yè)角力從來都是非對稱性戰(zhàn)爭……如果你的結(jié)果不好,有些東西你肯定錯了。一個企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng),是從懂營銷開始的!課程收益:●4個課程模塊,100個不為人知的理念,近30個國內(nèi)國外企業(yè)營銷案例解讀,從無到有、從小到大背后的秘密!●30條全面改善營銷系統(tǒng)
講師:張偉奇詳情
《利潤杠桿與雙贏談判》 02.05
利潤杠桿與雙贏談判課程背景:談判大師羅杰·道森曾說過:“全世界賺錢速度最快的就是談判!”在經(jīng)濟(jì)交流和關(guān)系越來越復(fù)雜的今天,談判不再是簡單的語言交流,而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式!成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術(shù),談判前的準(zhǔn)備工作如何做?如何談判,才能打動對方,并達(dá)到我們預(yù)想的談判目標(biāo)?談判過程中有哪些決勝的技巧和方法,可以讓我們贏得最終的勝利?……掌握
講師:張偉奇詳情
《流量裂變》總裁班 02.05
流量裂變課程背景:一切生意的本質(zhì)就是流量!但是:在京東、天貓、美團(tuán)上都開了店,為何銷量沒有起色?推廣文章閱讀量低,公眾號無人關(guān)注,店鋪每天都在攬客,為什么路人看到就躲開?電話轟炸,人海戰(zhàn)術(shù)也玩不轉(zhuǎn)了,為什么?沒有流量思維,更不會流量裂變!課程收益:●突破傳統(tǒng)商業(yè)思維,全面系統(tǒng)了解新語境下的互聯(lián)網(wǎng)思維●讓企業(yè)家學(xué)會從無到有的建立、留存、轉(zhuǎn)化......綜合運(yùn)營
講師:張偉奇詳情
《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》總裁班 02.05
企業(yè)頂層設(shè)計(jì)課程背景:偉大是設(shè)計(jì)出來的!我們黨,我們國家的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信就是新時(shí)代的偉大設(shè)計(jì)與實(shí)踐!企業(yè)也一樣!但是大多數(shù)企業(yè)家面對新的商業(yè)環(huán)境,全然不同的商業(yè)邏輯,新的策略、工具、方法......顯得迷茫、被動、焦慮,甚至被淘汰。所以,現(xiàn)在,不是發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢,而是,重新發(fā)明我們的企業(yè)!課程收益:●梳理新商業(yè)環(huán)境下新的商業(yè)邏輯●讓企
講師:張偉奇詳情
銷售執(zhí)行力與卓越團(tuán)隊(duì)管理課程大綱: ★案例:團(tuán)隊(duì)銷售力不佳的幾個原因 ★關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 ----銷售執(zhí)行力必須得建立在對“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后,才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵性的愿景,然后發(fā)掘合適的銷售人才,并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力……. ★銷售心理與行為分析 ★買賣的核心要素 ★銷售型態(tài)解析 ⊙以顧客為中心與顧客的中
講師:張偉奇詳情
深度認(rèn)識談判:中國式談判的盲點(diǎn)商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么… 談判模式(談判階段解析與工作要點(diǎn)):準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價(jià)還價(jià)、收場 如何運(yùn)用談判策略并反擊對手策略? 開局策略:分割千萬不要接受次出價(jià)故作驚訝不情愿的對手集中精力想問題老虎鉗… 中期策略:探詢底價(jià)上級領(lǐng)導(dǎo)避免敵對情緒服務(wù)貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來叫停… 后期策
講師:張偉奇詳情
導(dǎo)論:我們的工作:環(huán)境、客戶、營銷人員、…… 客戶究竟在想什么?----研究對象可能是重要的事情 客戶為什么會購買? 購買流程分析 客戶角色與動機(jī)分析 不同類型客戶分析與有效驅(qū)動技巧 客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考 產(chǎn)品分析 目標(biāo)群體選擇 接觸渠道與方式策劃 階段:信任建立 客戶特征 錯誤應(yīng)對 工作重點(diǎn) 技能修煉 開場致勝
講師:張偉奇詳情
顧問式銷售—實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 01.01
策略性思考 銷售新認(rèn)知 腦力風(fēng)暴 營銷(售)的核心 銷售原理及成交的核心要素 客戶的需求狀態(tài)? 信任的關(guān)鍵點(diǎn):銷售稀缺因素的內(nèi)在動因與建立方法 價(jià)值等式:客戶決策的主標(biāo)尺 情緒動能:推動銷售的看不見的手 能力判斷 為什么有人很會賣?----業(yè)務(wù)開發(fā)模式解析 案例分析:榜樣的力量 新形勢下的營銷人員價(jià)值主張 流程、工具、資訊……
講師:張偉奇詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194