銷售執(zhí)行力與卓越團隊管理

  培訓講師：張偉奇

講師背景：
張偉奇老師企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設計導師企業(yè)家私人教練暴增體系創(chuàng)始人商業(yè)模式、營銷系統(tǒng)設計導師商正資本董事人●全球近40家企業(yè)智慧合伙人●數位上市公司實際控制人的私人教練●北京大學、清華大學、西安交大等MBA\EMBA客座教授●12家公司創(chuàng)業(yè)實踐，曾 詳細>>

張偉奇
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銷售執(zhí)行力與卓越團隊管理詳細內容

銷售執(zhí)行力與卓越團隊管理
　　銷售執(zhí)行力與卓越團隊管理課程大綱：
　　★案例：團隊銷售力不佳的幾個原因
　　★關于銷售團隊的執(zhí)行力
　　----銷售執(zhí)行力必須得建立在對“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設定合理的銷售目標和有激勵性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….
　　★銷售心理與行為分析
　　★買賣的核心要素
　　★銷售型態(tài)解析
　　⊙以顧客為中心與顧客的中心⊙銷售型態(tài)選擇模型
　　⊙案例研討
　　★宏觀市場分析與團隊目標、愿景規(guī)劃
　　研討：清晰、易執(zhí)行的工作流程設計（備注：此部分內容須與學員的實際工作緊密結合后研討具體分解動作）能力可以培養(yǎng)，意愿**影響，管理是透過人去達成目標如果對人、人性沒有深入了解，任何管理理念、技術、工具的運用，可能都是做無用功，更不用談什么執(zhí)行力！
　　★銷售團隊管理----以人為本
　　⊙工具—生命金字塔⊙信念系統(tǒng)解讀
　　⊙自我分析VS對象分析⊙團隊經營
　　★卓越銷售團隊的DNA分析
　　⊙榜樣的力量是無窮的，與其自我摸索不如尋找榜樣。卓越團隊的特征有哪些？
　　⊙卓越團隊的發(fā)展歷程是怎樣的？
　　★如何運用“人”、“事”的匹配創(chuàng)造高績效
　　⊙選拔才干----如何發(fā)現(xiàn)他的銷售優(yōu)勢
　　⊙面試與銷售
　　⊙銷售管理與績效考核
　　⊙怎樣激勵銷售人員？----制定可執(zhí)行的激勵機制
　　⊙銷售執(zhí)行能力提升：實戰(zhàn)銷售技能核心內容分享
　　★讓情緒不再有問題----團隊情緒管理
　　⊙情緒是什么？⊙情緒是如何形成的？
　　⊙如何發(fā)現(xiàn)情緒問題？如何理順團隊成員的情緒，讓大家更開心、快樂的工作？如何塑造團隊執(zhí)行力文化
　　⊙決定成敗的幾種組織文化
　　⊙如何形成良好的團隊亞文化銷售管理若干經典個案分享Q&A（問題討論與答疑）

 

張偉奇老師的其它課程

消費者洞察與產品思維課程背景：老板天天搞激勵，分股權也不見效；業(yè)務團隊喊口號，打雞血也沒用.......知道顧客就在那里，好像觸手可及，但不知為何，顧客就是招引不來。瘋狂打電話，推送成千上萬條信息，千方百計不厭其煩地引導顧客，顧客就像看不見聽不到似的，如終無動于終，更別說產生購買的興趣與欲望了。同時，大量的產品無人問津可是有些產品要預約，斷貨，被囤積，被熱炒

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商業(yè)模式創(chuàng)新與重構課程背景：一個偉大的企業(yè)一定擁有一個偉大的系統(tǒng)，同時，世界上最完美的系統(tǒng)就是生命，所以，要有生命觀指導的系統(tǒng)論。人為什么不會長到5米？這是由人的物種決定的，企業(yè)也一樣，有的企業(yè)就死活做不大，也是因為“物種極限”,要有基于物種的企業(yè)設計。人做俯臥撐能變成猩猩嗎？不行。鍛煉優(yōu)化的是“體質”，不能改變“種質”，除非借助外力“基因工程”，變種！絕大

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業(yè)績暴增·如何成為銷售英雄課程背景：正在發(fā)生著一場革命的中國營銷界，讓身處其中的每一個人都感到巨大的壓力，營銷正從被動受理型到主動營銷服務型、從陳述型到“技術”咨詢型、從賣產品（服務）到提供整體解決方案……變一切都在變●銷售究竟是什么？什么才是核心的？●買東西的是人，指揮人的是“心”，客戶為什么不要？為什么需要？怎樣才讓他們需要？●客戶千差萬別，差在哪里？別

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營銷系統(tǒng)設計課程背景：這是最好的時代，也是最壞的時代：強者高歌猛進，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿目蒼夷，企業(yè)競爭，商業(yè)角力從來都是非對稱性戰(zhàn)爭……如果你的結果不好，有些東西你肯定錯了。一個企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營銷開始的！課程收益：●4個課程模塊，100個不為人知的理念，近30個國內國外企業(yè)營銷案例解讀，從無到有、從小到大背后的秘密！●30條全面改善營銷系統(tǒng)

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利潤杠桿與雙贏談判課程背景：談判大師羅杰·道森曾說過：“全世界賺錢速度最快的就是談判！”在經濟交流和關系越來越復雜的今天，談判不再是簡單的語言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術，談判前的準備工作如何做？如何談判，才能打動對方，并達到我們預想的談判目標？談判過程中有哪些決勝的技巧和方法，可以讓我們贏得最終的勝利？……掌握

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流量裂變課程背景：一切生意的本質就是流量！但是：在京東、天貓、美團上都開了店，為何銷量沒有起色？推廣文章閱讀量低，公眾號無人關注，店鋪每天都在攬客，為什么路人看到就躲開？電話轟炸，人海戰(zhàn)術也玩不轉了，為什么？沒有流量思維，更不會流量裂變！課程收益：●突破傳統(tǒng)商業(yè)思維，全面系統(tǒng)了解新語境下的互聯(lián)網思維●讓企業(yè)家學會從無到有的建立、留存、轉化......綜合運營

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企業(yè)頂層設計課程背景：偉大是設計出來的！我們黨，我們國家的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信就是新時代的偉大設計與實踐！企業(yè)也一樣！但是大多數企業(yè)家面對新的商業(yè)環(huán)境，全然不同的商業(yè)邏輯，新的策略、工具、方法......顯得迷茫、被動、焦慮，甚至被淘汰。所以，現(xiàn)在，不是發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢，而是，重新發(fā)明我們的企業(yè)！課程收益：●梳理新商業(yè)環(huán)境下新的商業(yè)邏輯●讓企

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　　深度認識談判：中國式談判的盲點商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么…　　談判模式（談判階段解析與工作要點）：準備、導入、探詢、討價還價、收場　　如何運用談判策略并反擊對手策略？　　開局策略:分割千萬不要接受次出價故作驚訝不情愿的對手集中精力想問題老虎鉗…　　中期策略:探詢底價上級領導避免敵對情緒服務貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來叫?！　『笃诓?/p>

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　　導論：我們的工作：環(huán)境、客戶、營銷人員、……　　客戶究竟在想什么？----研究對象可能是重要的事情　　客戶為什么會購買？　　購買流程分析　　客戶角色與動機分析　　不同類型客戶分析與有效驅動技巧　　客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考　　產品分析　　目標群體選擇　　接觸渠道與方式策劃　　階段：信任建立　　客戶特征　　錯誤應對　　工作重點　　技能修煉　　開場致勝　　

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　　策略性思考　　銷售新認知　　腦力風暴　　營銷(售)的核心　　銷售原理及成交的核心要素　　客戶的需求狀態(tài)？　　信任的關鍵點：銷售稀缺因素的內在動因與建立方法　　價值等式：客戶決策的主標尺　　情緒動能：推動銷售的看不見的手　　能力判斷　　為什么有人很會賣？----業(yè)務開發(fā)模式解析　　案例分析：榜樣的力量　　新形勢下的營銷人員價值主張　　流程、工具、資訊……　

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