《商業(yè)模式設(shè)計(jì)》
《商業(yè)模式設(shè)計(jì)》詳細(xì)內(nèi)容
《商業(yè)模式設(shè)計(jì)》
商業(yè)模式設(shè)計(jì)
課程背景:
隨著商業(yè)競爭日益激烈,中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段,在這個(gè)階段,
圍繞價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價(jià)值,已經(jīng)成為
了一個(gè)關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。
如何建立創(chuàng)新的商業(yè)模式和運(yùn)營模式?如何定位客戶和客戶價(jià)值?如何整合資源設(shè)計(jì)
交易結(jié)構(gòu)?如何設(shè)計(jì)獨(dú)特盈利模式?如何持續(xù)提升企業(yè)價(jià)值?本課程以運(yùn)營模式和商業(yè)
模式為核心,分享案例,剖析項(xiàng)目成長的內(nèi)在邏輯和路徑。透過結(jié)合商業(yè)模式架構(gòu),以
“商業(yè)架構(gòu)的方式去練習(xí)、研討案例、碰撞學(xué)員面臨的真實(shí)現(xiàn)狀。
我們認(rèn)為頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)價(jià)值的放大器,綜合運(yùn)用頂層設(shè)計(jì)技術(shù)可以構(gòu)建企業(yè)成長新
的動力引擎,為企業(yè)在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨(dú)特的成長路徑。
課程收益:
● 深刻理解運(yùn)營模式和商業(yè)模式創(chuàng)新的架構(gòu)和邏輯
● 掌握依據(jù)架構(gòu)設(shè)計(jì)運(yùn)營模式創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的能力
● 掌握激發(fā)思維潛力的工具和方法
● 熟練掌握打開商業(yè)價(jià)值成長空間的思路和方法
課程模型:
[pic]
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對象:企業(yè)總裁、董事長、總經(jīng)理、副總、創(chuàng)業(yè)公司管理層
課程方式:模型+測評、案例解剖、分組練習(xí)和研討,體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、制定課后行動方案
課程大綱
商業(yè)案例:微信生態(tài)圈、小米生態(tài)圈、江小白、三只松鼠、盒馬鮮生
第一講:商業(yè)價(jià)值解讀
一、什么是商業(yè)價(jià)值?
1. 企業(yè)經(jīng)營邏輯演變:從業(yè)績轉(zhuǎn)向企業(yè)價(jià)值
2. 估值
1)P/MAU法:基于活躍用戶數(shù)估值
2)市銷率法:基于銷售額估值
3)市盈率法:基于利潤估值
4)市凈率法:基于凈資產(chǎn)估值
5)成長股估值法:適用于高成長企業(yè)估值
6)新的估值模型:適用于超級物種
練習(xí):不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型
3. 商業(yè)價(jià)值分析
1)判斷企業(yè)價(jià)值狀況的財(cái)務(wù)指標(biāo)和三張表
2)凈資產(chǎn)收益率(投資回報(bào)率)
3)提升企業(yè)價(jià)值的六大機(jī)會分析
研討:商業(yè)價(jià)值的新角度
案例分析:上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率
二、商業(yè)價(jià)值提升——企業(yè)價(jià)值進(jìn)化系統(tǒng)6. 0
1. 企業(yè)價(jià)值分布圖
2. 商業(yè)價(jià)值成長空間
3. 商業(yè)價(jià)值成長路徑
第二講:商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式的演變
1. 商業(yè)模式演變
1)第一代商業(yè)模式
2)第二代商業(yè)模式
3)第三代商業(yè)模式
4)下一代的商業(yè)模式
2. 設(shè)計(jì)架構(gòu)的演變:介紹國際和國內(nèi)設(shè)計(jì)商業(yè)模式的主要架構(gòu)
二、商業(yè)模式的架構(gòu)深入理解
1. 客戶價(jià)值定位
1)核心價(jià)值主張
2)關(guān)聯(lián)價(jià)值主張
3)延伸價(jià)值主張
2. 產(chǎn)品和服務(wù)
1)核心
2)關(guān)聯(lián)
3)延伸產(chǎn)品和服務(wù)
3. 交易結(jié)構(gòu)
1)物流
2)信息流
3)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
4. 資源和能力
1)專業(yè)化
2)整合
5. 領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)
內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)的整合
6. 盈利模式
1)多重收入的結(jié)構(gòu)
2)可持續(xù)性
7. 風(fēng)險(xiǎn)和壁壘
階段性的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)評估和規(guī)避
案例分析:三只松鼠、海底撈
三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)
分組討論:學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
分享、評比與總結(jié)
四、商業(yè)模式實(shí)施
1. 運(yùn)營模式調(diào)整
2. 本模式調(diào)整
3. 產(chǎn)融結(jié)合
溫明老師的其它課程
運(yùn)營模式設(shè)計(jì)課程背景:企業(yè)競爭日趨激烈,商業(yè)手段不斷升級,不創(chuàng)新意味為著落后,亂創(chuàng)新則意味著風(fēng)險(xiǎn),那么,企業(yè)在運(yùn)營層面到底該如何創(chuàng)新?過去,企業(yè)要么選擇差異化要么選擇低成本的策略,同質(zhì)化競爭怪圈始終難于擺脫,有沒有即做到差異化同時(shí)又做到低成本的方式?企業(yè)運(yùn)營創(chuàng)新可以在哪些方面展開?什么是客戶價(jià)值?如何衡量客戶價(jià)值?圍繞價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)
講師:溫明詳情
業(yè)績提升價(jià)值鏈技術(shù)課程背景:隨著商業(yè)競爭日益激烈,中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化經(jīng)營競爭階段,在這個(gè)階段,圍繞營銷價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績,提升企業(yè)整體價(jià)值,已成為一個(gè)關(guān)鍵!如何建立業(yè)績提升的營銷閉環(huán)系統(tǒng)?如何透視企業(yè)的真實(shí)數(shù)據(jù)和事實(shí)?如何挖掘業(yè)績提升的突破點(diǎn)?如何找到業(yè)績提升的關(guān)鍵路徑?透過“商業(yè)架構(gòu)+教練”的方式去互動研討,可以快速
講師:溫明詳情
《營銷模式創(chuàng)新》 02.07
營銷模式創(chuàng)新課程背景:隨著商業(yè)競爭日益激烈,企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化經(jīng)營競爭階段,在這個(gè)階段,傳統(tǒng)營銷渠道競爭劇烈、品牌林立,圍繞營銷價(jià)值鏈為出發(fā)點(diǎn)來進(jìn)行精細(xì)化營銷運(yùn)行,進(jìn)一步優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合營銷細(xì)節(jié)來提升企業(yè)的業(yè)績,進(jìn)而提升企業(yè)整體價(jià)值,已成為一個(gè)關(guān)鍵!建立營銷業(yè)績提升的閉環(huán)系統(tǒng)?如何從競爭分析、客戶分析、產(chǎn)品系統(tǒng)、營銷方式、業(yè)績結(jié)構(gòu)、VIP管理等方面
講師:溫明詳情
企業(yè)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略規(guī)劃課程背景:中國經(jīng)濟(jì)正面臨結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期,無論主動與被動,企業(yè)都已被卷入這場業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營模式、發(fā)展模式和管理模式全面轉(zhuǎn)型升級的浪潮。無數(shù)的實(shí)踐證明:轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵不在于市場和資源,而是人-企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、管理層、普通員工,能否把握這場變革的趨勢,能否把握好“變”與“?!钡墓?jié)奏,能否掌握新經(jīng)濟(jì)下所必需的經(jīng)營理念、方法、知識和技能。隨著商業(yè)競爭
講師:溫明詳情
《企業(yè)投融資資本運(yùn)作》 02.07
企業(yè)投融資與資本運(yùn)作課程背景:隨著商業(yè)競爭日益激烈,中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段,在這個(gè)階段,股權(quán)和融資乃至資本運(yùn)作成為企業(yè)競爭制勝重要環(huán)節(jié)。如何以商業(yè)價(jià)值來發(fā)展自身價(jià)值?如何創(chuàng)新股權(quán)架構(gòu),以運(yùn)營角度理解股權(quán)設(shè)計(jì)對于整合內(nèi)外部資源的價(jià)值?如何通過多種方式進(jìn)行投融資操作?如何借助資本市場逐步發(fā)展自身。本課程通過理論結(jié)合案例,剖析項(xiàng)目成長的內(nèi)在邏輯和路
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業(yè)績爆破——營銷價(jià)值鏈教練系統(tǒng)課程背景:一流的CEO首先是一名教練,偉大的CEO就是偉大的教練——杰克.韋爾奇。隨著商業(yè)競爭日益激烈,中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段,在這個(gè)階段,圍繞價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價(jià)值,已經(jīng)成為了一個(gè)關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。如何建立業(yè)績提升的營銷閉環(huán)系統(tǒng)?如何透視企業(yè)的數(shù)據(jù)和事實(shí)?如何挖掘業(yè)績提升突
講師:溫明詳情
《教練式高效溝通》 02.22
教練式高效溝通課程背景:一流的CEO首先是一名教練,偉大的CEO就是偉大的教練——杰克.韋爾奇。進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,商業(yè)的節(jié)奏越加快速,在信息繁雜的商業(yè)溝通中,要想高效的互動交流,清晰目標(biāo),達(dá)成結(jié)果,領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)習(xí)教練式的高效溝通。什么是NLP身心語言程序?qū)W?有效溝通的難點(diǎn)在哪里?為何NLP結(jié)合教練對話能夠極大提升溝通水平?我們認(rèn)為溝通的目的在于說者清晰聽者明白
講師:溫明詳情
《企業(yè)管理創(chuàng)新》 02.22
企業(yè)管理創(chuàng)新課程背景:互聯(lián)網(wǎng)+、供給側(cè)改革、去杠桿、一帶一路、人民幣國際化、人工智能、區(qū)塊鏈……傳統(tǒng)企業(yè)加速淘汰、社群經(jīng)濟(jì)方興未艾、金融創(chuàng)新風(fēng)起云涌、新零售全渠道營銷、合伙人時(shí)代正在到來……中國企業(yè),正在面對最復(fù)雜的形勢,最困難的局面,最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)全面創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型升級,實(shí)現(xiàn)思維模式的突破?課程收益:本課程從宏觀和微觀兩個(gè)層面深度解析管理創(chuàng)新的內(nèi)涵
講師:溫明詳情
《新運(yùn)營模式創(chuàng)新》 02.22
新運(yùn)營模式創(chuàng)新課程背景:一流的CEO首先是一名教練,偉大的CEO就是偉大的教練——杰克.韋爾奇。隨著商業(yè)競爭日益激烈,中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段,在這個(gè)階段,圍繞客戶價(jià)值來進(jìn)行價(jià)值鏈的優(yōu)化重組和創(chuàng)新整合,從而提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價(jià)值,已經(jīng)成為了一個(gè)關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。如何建立創(chuàng)新的運(yùn)營模式?如何定位客戶和客戶價(jià)值?本課程以運(yùn)營模式為核心,以十個(gè)
講師:溫明詳情
門店業(yè)績目標(biāo)達(dá)成教練課程背景:一流的CEO首先是一名教練,偉大的CEO就是偉大的教練——杰克.韋爾奇。隨著商業(yè)競爭日益激烈,中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段,在這個(gè)階段,圍繞價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價(jià)值,已經(jīng)成為了一個(gè)關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。如何建立門店業(yè)績業(yè)績提升的營銷閉環(huán)系統(tǒng)?如何透視門店的業(yè)績數(shù)據(jù)和事實(shí)?如何挖掘門店業(yè)績
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