金融高凈值人群關(guān)系介入、締結(jié)、開發(fā)與維護(hù)
金融高凈值人群關(guān)系介入、締結(jié)、開發(fā)與維護(hù)詳細(xì)內(nèi)容
金融高凈值人群關(guān)系介入、締結(jié)、開發(fā)與維護(hù)
《金融高凈值人群關(guān)系介入、締結(jié)、開發(fā)與維護(hù)》課程大綱
主講:郭寬老師
課程背景:
高凈值人群一般指資產(chǎn)凈值在1000萬人民幣資產(chǎn)以上的個(gè)人,他們也是金融資產(chǎn)和投資性房產(chǎn)等可投資資產(chǎn)較高的社會群體。據(jù)《中國私人銀行發(fā)展報(bào)告(2020)》顯示,截至2019年底,中國高凈值人群總量達(dá)132萬人,較上一年增長近6.6%。2020年,中國上榜福布斯十億美元富豪人數(shù)達(dá)491人,財(cái)富凈值總額近1.57萬億美元(約11萬億元人民幣)。巨大的藍(lán)海市場給我們產(chǎn)品銷售提供了無限的可能,如何介入高凈值人群?如何與高凈值人群達(dá)成信賴的關(guān)系?如何以有限的資源開拓高凈值朋友圈?如何以金融營銷引爆高凈值朋友圈?本課程將給你最終答案。
課程目標(biāo):
充分了解當(dāng)前的行業(yè)狀態(tài),樹立工作信心;
獲得對金融營銷工作的實(shí)質(zhì)更加深入到認(rèn)識,走出業(yè)績不佳的誤區(qū);
全面解析高凈值人群是價(jià)值、特色、需求、偏好;
加強(qiáng)自身人際交往能力,快速打開局面建立自己的高端朋友圈;
打造自身人際品牌,躋身高凈值人群;
充分利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體,讓營銷工作如虎添翼;
課程大綱:
第一部分 造成金融營銷工作“低效”的誤區(qū)
一、金融行業(yè)現(xiàn)狀分析,積極工作心態(tài)建設(shè)
二、金融營銷業(yè)績的三大秘密
三、很努力的金融營銷人員為何業(yè)績很差?
四、金融營銷團(tuán)隊(duì)僅有目標(biāo)與績效管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的
第二部分 高凈值人群的360°解析
一、什么是高凈值人群?價(jià)值幾何?
二、高凈值人群的基本特點(diǎn)分析
三、高凈值人群的四大需求
四、高凈值人群的人際偏好
第三部分 高凈值人群的介入、締結(jié)與開發(fā)
一、審視自己人際交往的基本功
二、如何有效介入高凈值人群,起點(diǎn)低如何起步?
三、高凈值人群關(guān)系締結(jié), 如何達(dá)成“信賴”關(guān)系?
四、高凈值人群開發(fā),如何以有限資源擴(kuò)大人際規(guī)模?
五、“八步”打造高凈值人群黃金圈!
第四部分 高凈值人群的關(guān)系維護(hù)與引爆
一、高凈值人群關(guān)系管理——客戶檔案與生命周期
二、如何塑造自己在高凈值人群中的重要性及個(gè)人品牌?
三、給自己插上新媒體的翅膀
四、“化反式”關(guān)系營銷,引爆資源圈!
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