《校招爭雄18講-校招七步掙第一》（校招）

校招爭雄18講
——校招七步法
主講：余宏厚
【課程背景】
為什么別人校招轟轟烈烈，我們校招死氣沉沉？
為什么別人開專場異?；鸨?，我們開專場冷冷清清？
為什么別人宣講會收簡歷幾摞子，我們收簡歷幾張紙？
為什么別人招來一幫“學霸”？我卻招來幾個“學渣”？
疫情“黑天鵝”飛走后，線下校招再次成為招聘主戰(zhàn)場；
校招有一個共性挑戰(zhàn)：時間緊、任務重、人才多，競爭烈；校招是企業(yè)宣傳隊，宣傳好吸力巨大，簡歷收的盆滿缽滿；弄不好，企業(yè)形象受損，一地雞毛。校招是人才“采購員”，流程長速度慢，好學生就會被搶走，留下挑剩的；識人水平差，好賴不分，就會招來一批低質量的；眼看著別人招走一幫幫“學霸”，你卻招來一批批“學渣”……
方法選對、事半功倍，方法不對、努力白費！校招面試比拼的是HR的經驗、技能、速度、水平！
本課《校招爭雄18講——校招七步法》來源于十多年來（含985/211/普校）幾百場校招實踐，以工科思維，從成功經驗和失敗教訓中萃取，有獨創(chuàng)的方法論《校招7步法》，其中包含“宣講3寶”和“投射C面試”，本課程來源于當下，干貨滿滿、簡潔易用。
【課程收益】能了解和掌握“面試本質”，提高對面試認知；
捅破“窗戶紙”，揭開投射C面試神秘面紗；
能掌握和運用“人才畫像”提升識人精準度；
能掌握和運用“校招7步法”做好校招；
能掌握和運用“宣講3寶”點燃宣講會場；
能掌握和運用投射C面試方法，快速識人；
能掌握和運用“防違管理”建立心靈契約；
【課程特色】講解+視頻+互動+演練+工具表單
【課程對象】各級管理者、校招面試官、HRVP、HRD、HRM、HR等人員
【課程時間】2天（6小時/天）
【課程大綱】
校招一般流程
一般校招流程
校招新變化；
00后
內卷化
校招任務和節(jié)點安排；
渠道的選擇
院校的選擇-門當戶對；
品牌和策略；
七步法-ONE 校招面試基礎
面試認知
心里有什么，眼里就有什么；
投射效應
蓮花模型；
到底讓誰來面試？
工具分享：《十二字口訣》
捅破面試窗戶紙·C面試
面試常見效應
顯微鏡和望遠鏡
捅破“窗戶紙”，面試其實不神秘！
視頻分享：靠的越近往往越看不清
小組演練：面試小測試
投射C面試法·流程和組織
面試分幾輪合適？間隔多久最佳？
艾賓浩斯曲線
輪次看崗位
一場面試多長時間最佳？
聊聊露西·喬·帕拉迪諾
最佳時間
C面試組織
陣型
流程/方法
七步法-TWO 高校拜訪
高校拜訪
拜訪姿態(tài)
“求人矮三分”，你是什么姿態(tài)？
姿態(tài)= 姿 + 態(tài)
如何拜訪？
誰是牛鼻子？就拜訪誰
誰去拜訪？誰合適誰去
開會密碼
開會秘密
開會=引流
小組討論：您的拜訪怎么開展？
不會定位就是不會宣傳
目的
自嗨就是大冤種
說不清楚就干不明白！
如何定調子？
就是有代溝！
是誰就說給誰聽
“會吆喝”和“瞎吆喝”
“多”和“少”
簡單粗暴和奢華詳細
討論：你的目標人員如何定位？
七步法-THREE 宣講
宣講
宣講成敗在于主持人
誰能當主持人
主持人代表誰？
立場和基調
宣講6要素
思路
PPT結構
宣講內容
時間控制等……
宣講三寶
尋常2寶：家家都有，看誰會用
稀有第3寶
亮寶時機
靠什么打動心弦？
點燃“奇點”
誰來點燃
起承轉合4步法
導入奇點時機
主持人1分鐘開場
起承轉合四步法
互動和收獲
基調的設計；
互動注意事項
互動流程
目標選擇
麥控技巧
常規(guī)互動
常規(guī)問題處理技巧
專業(yè)問題處理技巧
化解挑戰(zhàn)3技巧
接受
界定
升華
案例：互動遇險記
工具：《校招互動準備表》
小組演練：互動演練PK
場景營銷
時機的重要性
趁熱打鐵
時間倒逼
榜樣的力量
簡歷接受
網投還是線下投遞
條件嚴格還是寬松？
BGM的魅力
安撫
催促
分享：三首神秘BGM
七步法-FOUR 基礎三作業(yè)
簡歷篩選
“4看”快速篩選簡歷
看專業(yè)
看職務
看G點
看亮點
筆試設計“三基于”
明確要求
考查知識點分布及重點
設計三基于原則
基于負荷
基于難度
基于時間
人格測試
常見技術
測試形式
手機和IT技術
紙筆
工具使用經驗分享
自陳量表
投射
實戰(zhàn)中人格測試真正的意義！
學院派理論不可當真
實戰(zhàn)派經驗一定上心
七步法-FIVE 面試技術
面試基礎技術
常見面試技術
6種面試技術
邏輯性問題，設計思路和提問技巧；
意愿式問題，設計思路和提問技巧；
情景式問題，設計思路和提問技巧；
智力性問題，設計思路和提問技巧；
壓力式問題，設計思路和提問技巧；
BEI面試，設計思路和提問技巧；
STAR面試
FACT方法
面試題庫的建立
工具：《面試題庫模板》
盲點題的設計
表象和內涵
邏輯思維
視頻分享：《不擅奔跑常乃超》
七步法-SIX 投射C面試實例
精準面試實例（1）
各大公司對大學生的基本要求
防泄題防面霸3個技巧
行為觀察
環(huán)境設置
觀察重點
分享：路上奇遇記
工具：《行為觀察表》
面試題提問技巧：
背景性問題，提問技巧；
意愿式問題，提問技巧；
情景式問題，提問技巧；
壓力式問題，提問技巧；
行為性題目，提問技巧……
精準面試實例（2）
復試
以小見大
復試的一般組織
輕松的復試活動
酒場識人
座位
行為/人際
交流……
工具分享：
《酒場行為對照表》
《復試活動及考察重點》
如何觀察應聘者
觀察點
精、氣、神
形象
神態(tài)/語言
如何識別說謊者
眼神和手勢
掩飾性動作
視角等
如何發(fā)現(xiàn)牛人
一眼能看到本質
亂中有序
撥云見日
以小見大
見微知著
舉一反三
換位思考
七步法-SEVEN 錄取簽約保溫
錄取
你希望的結果是什么？
分數
排序
文字意見
速評法的做法
短平快
穩(wěn)準狠
分享：《面試結果意見表》
簽約
防違約從簽約開始：三不簽約
簽約流程
簽約后干什么
心的歸屬
亮相就是宣告
二六保溫法
院校極管理
遠程管理
自我管理
參與管理
企業(yè)極管理
入職部門責任
HR部門責任
課程總結

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