青島啤酒新晉大區(qū)經(jīng)理業(yè)績提升工作坊

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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青島啤酒新晉大區(qū)經(jīng)理業(yè)績提升工作坊詳細內(nèi)容

青島啤酒新晉大區(qū)經(jīng)理業(yè)績提升工作坊

《青島啤酒高新晉大區(qū)經(jīng)理業(yè)績提升工作坊》課程教學大綱

課程名稱：《青島啤酒高新晉大區(qū)經(jīng)理業(yè)績提升工作坊》
課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓 /公開課
培訓學員：新晉大區(qū)經(jīng)理
教學時長：一天
培訓內(nèi)容
1、營銷團隊打造、管理。
2、團隊激勵的方法
3、經(jīng)銷商管理及渠道效率提升
4、資源調(diào)配與合理運用能力
5、區(qū)域市場整體效能提升
培訓目標：提高區(qū)域經(jīng)理的綜合管理能力，管理效能提高、營銷團隊打造包括：組建、
管理、如何出業(yè)績，商業(yè)組織管理的能力，如何調(diào)配資源。
培訓方法：工作坊形式，針對核心問題進行研討，頭腦風暴啟發(fā)學員進行研討，提供落
地實操辦法，老師控制時間，專業(yè)提示、總結(jié)歸納、重點問題梳理及講解。
教學綱要：
第一部分：營銷團隊建設與管理 （時間分配：3小時）
一 破解招人難的困局
1. 人才對于營銷的重要性
2. 錯誤的招人方法
? 突擊性招人
? 季節(jié)性找人
3. 怎么才能招來人（招聘的均為公司一線銷售員工）
4. 如何招的合適的同路人
5. 招來的人和現(xiàn)有的人才崗位重復怎么辦
6. 新來的人職責分配
7. 經(jīng)銷商團隊急需的三種人
8. 招來的人如何發(fā)揮作用
9. 其上馬送一程
10. 如何洽談薪酬
11. 新晉人才要高薪怎么辦
12. 留人的幾種方法
13. 如何處理好離職人員
14. 經(jīng)銷商家族化企業(yè)公司化治理
15. 經(jīng)銷商團隊的有效管理；
工具：1問20答
方法：判斷人才匹配度
二、團隊管理與激勵
1. 面對較大的工作壓力下怎樣留住人才
2. 如何激發(fā)團隊工作的主動性與積極性；
3. 提升自己的領導力，提升團隊凝聚力；
4. 怎樣讓員工盡快適應新的管理風格；
5. 原來的同事現(xiàn)在變成上下級如何處理；
工具：稟賦效應
方法：激勵方式
方法：職業(yè)規(guī)劃與技能
方法：奶爸負責制
方法：如何做好90后的管理；
第二部分：經(jīng)銷商管理與渠道運營（時間分配：2小時）
1. 了解新興渠道（美團、餓了么、美菜等等）
2. 低占有率市場、高占有率市場怎樣實現(xiàn)區(qū)別化的經(jīng)銷商培養(yǎng)；
3. 如何提高經(jīng)銷商忠誠度，提高經(jīng)銷商的推進力；
4. 如何提升經(jīng)銷商的配合度與自主推進能力、培養(yǎng)自主推進意識
5. 工具：一章表格搞清楚經(jīng)銷商的運營能力
6. 工具：渠道活力模型
7. 工具：經(jīng)銷商價值評估
8. 工具：華為經(jīng)銷商激勵表
9. 方法：經(jīng)銷商能力提升路徑
第三章：資源調(diào)配能力（時間分配：1小時）
1. 資源的盤點
2. 資源整合能力
3. 資源的有效分配-拉動銷量業(yè)績和團隊積極性
4. 如何獲得更多資源
5. 資源與業(yè)績的關系
6. 資源與決策
7. 資源是使用的方法
8. 工具：決策過程與方法
9. 方法：任務分解與資源預算






 

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消費者心理學   12.20

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