定目標、做計劃

  培訓講師:林俞丞

講師背景:
天津大學MBA工商管理學碩士原中國燃氣人資文化部總經(jīng)理,中燃首席管理顧問行動學習業(yè)績促動教練,系統(tǒng)思維專家“情境化管理訓練模式”提出者情境化管理學院創(chuàng)辦人北京大學、清華大學、浙江大學EMBA客座教授2009前沿講座培訓金壇獎十佳培訓師中國人 詳細>>

林俞丞
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定目標、做計劃詳細內容

定目標、做計劃

定目標、做計劃


課前導讀

德魯克的<成果管理>
目標與計劃管理

課程中心思想

目標管理的真正難題不是如何定出一個好的目標,而是如何把目標通過正確的行動變
成結果,目標的真正意義在于鎖定行為并管理行動,本課程主要是通過幫助學員找到實
現(xiàn)目標的關鍵價值鏈,然后做出執(zhí)行計劃、確定行動鏈,從而在目標制定之初技能鎖定
行動目標和行動方法、行動量,然后在執(zhí)行過程中通過管理行動實現(xiàn)對目標的管理,以
確保目標的100%實現(xiàn)

課程大綱:

第一單元:重新認識目標管理
一、認識目標
視頻案例:一則童話的啟示
思考:經(jīng)理人在工作中的困惑
1、目標是什么?目標管理是什么?
2、目標是干什么的?
3、目標管理可以幫助你解決的四大管理難題
4、目標管理的好處
互動環(huán)節(jié):SMART目標的制定
二、目標執(zhí)行不力的核心根源:
案例:潤石劉總的目標之殤
1. 目標行動兩張皮
2. 目標上下不認同
3. 沒有落實到人頭
4. 有目標沒措施
5. 有行動沒監(jiān)控
6. 執(zhí)行目標沒動力
第二單元:目標的制定與分解
案例分析:生機集團的目標制定法
視頻導讀:精準目標教練
一、目標制定的三大法則
1、二八法則
2、SMART法則
3、承諾法則
互動環(huán)節(jié):現(xiàn)場制定精準目標
二、目標制定的關鍵——雙向溝通
1、目標制定:不同階層的責任劃分
2、目標制定的三個共同
3、召開高效目標會議
4、目標溝通四大核心要點
互動環(huán)節(jié):角色扮演溝通目標
三、目標制定的程序(目標制定與分解的一體化進程)
1、理解公司戰(zhàn)略原則,制定初步指導目標
2、目標潛力分析
3、各部門目標潛力挖掘(六維發(fā)掘法)
4、整合成公司總目標并進行關鍵成功因素分析
5、前端部門(市場部)目標制定
6、策略制定與項目確立,營銷系列目標制定
7、輔助部門目標制定
8、本部門主要業(yè)績領域界定
9、按KPI關鍵指標確定各項指標值
10、把指標分解到各崗位、人員頭上
11、用項目計劃確保指標的完成
四、目標的落實與分解
1、目標分解的流程
2、業(yè)績目標的六維分解:時間、部門、人員;渠道、產(chǎn)品、方法
3、尋找產(chǎn)出源
4、目標責任的落實——建立目標體系圖和目標卡
互動環(huán)節(jié):填制目標管理
五、崗位目標的制定
1、崗位工作目標的來源
2、確定崗位工作目標的四步驟
第三單元:目標執(zhí)行計劃的制定
1. 5步制定執(zhí)行計劃:把目標變成每天的行動,讓每天都在達成目標
2. 梳理現(xiàn)狀、整合資源
1. 整合目標看現(xiàn)狀
2. 做SWOT分析
3. 按目標需求做出資源計劃
4. 工具:資源盤點表
3. 找到實現(xiàn)目標的關鍵價值鏈
1. 寫出價值公式
2. 頭腦風暴,制定業(yè)績策略
3. 關鍵策略做出關鍵價值鏈
互動環(huán)節(jié):價值公式的探尋
互動環(huán)節(jié):關鍵價值鏈推導
4. 制定行動目標和行動計劃
5. 整合成執(zhí)行計劃(按時間)
1. 行動目標與行動計劃的分解(落實到人、時間)
2. 整合,按時間制定每部門、每個人的執(zhí)行計劃
3. 制定執(zhí)行計劃監(jiān)控措施
營銷執(zhí)行計劃工具:執(zhí)行計劃模板
第四單元:計劃的實施
計劃的實施與跟進
工作計劃的表格化、工具化、量化
公司級目標計劃-BSC平衡計分卡
部門級目標計劃-KPI
個人計劃-推移圖表、甘特圖、計劃管制卡
案例1:部門工作計劃的制訂與管理
案例2:個人工作計劃的制訂與管理
案例3:麥肯錫做戰(zhàn)略計劃的規(guī)劃思路
第五單元:計劃的執(zhí)行四步走
命令授出,理解到位
為結果找對策
簡單、服從、重復
檢查與督導
互動環(huán)節(jié):計劃的執(zhí)行單
第六單元:計劃的跟蹤、實施與輔導
案例分析:跟蹤的力量
1. 執(zhí)行過程效能的保證鏈
2. 計劃跟蹤三表四步
3. 執(zhí)行計劃的落實工具:質詢檢查系統(tǒng)、YCYA、周計劃、日結果
4. 營銷執(zhí)行的自我跟進與反思
互動環(huán)節(jié):YCYA游戲


 

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