《企業(yè)高速成長戰(zhàn)略三板斧》

企業(yè)高速成長戰(zhàn)略三板斧
——從機會獲取到持續(xù)增長
主講：崔慶法
【課程背景】
變化與發(fā)展是常態(tài)，如何從發(fā)展與變化中不斷的捕捉成功的機會，培育與提升企業(yè)原有業(yè)務(wù)，是企業(yè)持續(xù)成功的基本功。
機會的捕捉不僅需要敏銳的洞察力，也需要大視野、大格局，更需要認知的提升，甚至是思維和觀念的轉(zhuǎn)變；昨天的經(jīng)驗性認知無法解決今天的問題，更無法指導(dǎo)明天的發(fā)展。對機會的重新認知與發(fā)現(xiàn)，可以很大程度上驗證認知的提升與思維的轉(zhuǎn)變。
好定位，猶如占據(jù)了戰(zhàn)略制高點，往往可以讓企業(yè)獲得事半功倍的效果，在同等投入和努力的情況下，獲得超越于行業(yè)平均的回報，并且再帶持續(xù)成功的勢能，
偶然的成功靠機遇，持續(xù)的成功靠功夫。這個功夫，主要是對企業(yè)團隊和系統(tǒng)的建設(shè)，優(yōu)秀的團隊和企業(yè)始終能夠跟社會發(fā)展與時俱進；企業(yè)團隊和組織系統(tǒng)的建設(shè)，就是能夠培育出能夠發(fā)現(xiàn)及把握不同經(jīng)濟發(fā)展階段涌現(xiàn)的機會的能力。
團隊、組織、人才、機制和使命是持續(xù)成功的企業(yè)的基本要素。如何做好這些方面的布局是企業(yè)戰(zhàn)略落地的保障和基礎(chǔ)。
【課程收益】
發(fā)現(xiàn)機會的維度和方法
學(xué)會競爭分析甄選機會的方法
學(xué)會通過業(yè)務(wù)重新布局抓住增長機會的方法
提升選人的方法，把握選人的工具
學(xué)會如何營造團隊氛圍
掌握企業(yè)文化落地的方法
掌握戰(zhàn)略發(fā)展與薪酬設(shè)計關(guān)系
通過戰(zhàn)略解碼及績效設(shè)計落實增長戰(zhàn)略
認識中長期激勵與戰(zhàn)略目標實現(xiàn)關(guān)系
把握中長期激勵的關(guān)鍵點
【課程特色】實用，來自實戰(zhàn)指導(dǎo)實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點突破；深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)深度啟迪。
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業(yè)務(wù)部門負責人、人力資源從業(yè)者等。
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
第一講 高速成長第一斧：促增長
一、如何洞察及捕捉先機？
1.發(fā)現(xiàn)與認清機會的來源
1）宏觀趨勢中大機會
國際經(jīng)濟格局變化與動蕩中的大機遇
全球科技變化與迭代中的大機會
不同區(qū)域文化習慣中的大機會
案例：一家國家貿(mào)易企業(yè)的迅速崛起之路
案例：一家消費電子公司高速國際化成長
2）中觀趨勢中的中等機會
我國經(jīng)濟增長與區(qū)域經(jīng)濟格局中的機會
居民收入增長、生活習慣變遷中的機會
人口結(jié)構(gòu)及老齡化中的機會
區(qū)域文化差異、文化進一步開放、價值觀多元化中的機會
科技發(fā)展、生活方式變化中的機會
案例：一家門業(yè)公司的發(fā)展之道
3）微觀層面中局部機會
消費行為變化中機會
區(qū)域細分文化中機會
細分生活習慣中機會
細分小行業(yè)中的機會
案例：一家啤酒企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展之道
案例：一家鋸條企業(yè)的超常發(fā)展之路
2.做好機會的甄選與成長戰(zhàn)略
1）行業(yè)及成長分析
行業(yè)價值鏈，行業(yè)環(huán)境及政策，行業(yè)關(guān)鍵要素等
2）競爭者分析
五力模型及行業(yè)競爭力量，主要競爭對手，標桿企業(yè)，競爭產(chǎn)品等
3）行業(yè)推演及關(guān)鍵成功要素
決定行業(yè)走向的關(guān)鍵因素，行業(yè)進入及退出壁壘，關(guān)鍵競爭要素等
4）自身資源及能力評估
可遷移或可復(fù)制的競爭力要素，優(yōu)勢，劣勢等
5）確定捕捉機會的姿態(tài)
案例：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)演化及巨頭企業(yè)變幻風云
案例：家電行業(yè)演化及一家家電企業(yè)的基于行業(yè)演化的成長道路
案例：一家家居企業(yè)的基于行業(yè)演化的成長道路
二、如何感知客戶需求變化及挖掘新需求？
1.客戶變遷
代際變遷，生活行為、消費行為、交往行為的變遷，消費喜好及習慣行為的變遷，價值觀變遷
案例：家電消費與客戶生活行為軌跡
案例：某大型平臺消費行為數(shù)據(jù)分析
案例：某調(diào)研公司消費行為數(shù)據(jù)分析
2.需求變化
需求變化的洞察，新生需求調(diào)研與甄別，痛點分析
從競爭變化中洞察需求變化
三、如果通過服務(wù)完成客戶集聚？
1.服務(wù)經(jīng)濟
經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中服務(wù)增長，服務(wù)的雙重增長
戰(zhàn)略性客戶服務(wù)及獲取
2.客戶變遷
產(chǎn)品暢銷過程中客戶驅(qū)動軌跡
客戶的類型的變遷
ABCGPS客戶類型及變遷特征
案例：一家醫(yī)藥企業(yè)的服務(wù)增長之路
案例：一家文具企業(yè)的客戶變遷
第二講 高速成長第二斧：育團隊
一、如何選擇對的人？
1.理性的人才畫像與適度要求
人才流動及分配的基本特征
企業(yè)需求的人才基本類型
2.從哪里找到人
不同渠道來源的人的特征
不同用途的人如何選擇不同的渠道來源
3.如何篩選人
傳統(tǒng)文化的選人方法
對不同使用類型的人選用不同的測評及標準
有效實用的測評，簡單實用的面試技巧，科學(xué)的在線面試與問題解答互動
DISC測評，STAR面試等
二、如何構(gòu)建人才成長的階梯？
1.用人如何用心
哪些人用手，哪些人用心，工作任務(wù)及分配
避免被認為PUA的措施
2.職業(yè)通道建設(shè)
不同職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計，晉升標準及條件，晉升程序，申述及輔導(dǎo)
3.職業(yè)成長規(guī)劃
職業(yè)成長培訓(xùn)，職業(yè)成長規(guī)劃，人才培育措施，師徒制活用
案例：多家企業(yè)職業(yè)發(fā)展通道
案例：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃多種思路與模板
三、如何打造戰(zhàn)無不勝的團隊？
1.集體氛圍營造
環(huán)境營造，活動營造，工作任務(wù)中營造
2.企業(yè)文化提煉
使命、愿景、價值觀提煉
3.企業(yè)文化落地措施
績效評價方式，行為事跡整理記錄，公司內(nèi)部媒體（內(nèi)網(wǎng)，內(nèi)群）宣貫
案例：一家企業(yè)的文化落地方式
第三講 高速成長第三斧：提效能
一、如何選擇及優(yōu)化業(yè)務(wù)和企業(yè)定位？
1.從有一份好生意到建設(shè)一個好企業(yè)
重新分析業(yè)務(wù)及行業(yè)，梳理核心競爭優(yōu)勢
2.業(yè)務(wù)定位與重塑
研究行業(yè)競爭格局，優(yōu)化選好定位
3.企業(yè)定位與重塑
明晰企業(yè)發(fā)展路徑及增長策略，著力培育核心競爭要素，明確關(guān)鍵策略，確定發(fā)展關(guān)鍵里程碑
二、如何提升組織運營效能？
1.組織效能分析
銷售增長分析，人員效益分析，品類及客戶分析
關(guān)鍵標桿對標分析，
保持核心競爭要素的戰(zhàn)略性投入
2.組織架構(gòu)優(yōu)化
主要業(yè)務(wù)流程分析，價值流程分析，競爭力要素分析
當前組織診斷與評估，組織分析模型，麥肯錫7S，六個盒子
集權(quán)及職權(quán)界面，部門及崗位優(yōu)化
案例：一家企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計與核心競爭要素的設(shè)計
三、如何做好驅(qū)動長期高速成長的團隊激勵？
1.薪酬績效激勵
薪酬體系優(yōu)化，建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)導(dǎo)向的薪酬體系
戰(zhàn)略解碼，關(guān)鍵績效指標及績效任務(wù)；績效評價體系選型
績效評價的設(shè)計及激勵設(shè)置
案例：一家企業(yè)特色績效激勵評價方式
2.中長期激勵
薪酬水平與中長期激勵配合選用
中長期激勵的類型與選用原則及實用特征
常用的中長期激勵類型
超額利潤分享、期權(quán)計劃、期股激勵計劃、實股激勵計劃的設(shè)計及實用案例
常用激勵文本及操作關(guān)鍵點
激勵的風險控制及預(yù)警
案例：一家上市企業(yè)的超額利潤分享計劃
案例：一家上市公司的期權(quán)激勵計劃
案例：一家企業(yè)的實股、期權(quán)綜合激勵計劃

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