《企業(yè)高速成長戰(zhàn)略三板斧》

企業(yè)高速成長戰(zhàn)略三板斧
——從機(jī)會(huì)獲取到持續(xù)增長
主講：崔慶法
【課程背景】
變化與發(fā)展是常態(tài)，如何從發(fā)展與變化中不斷的捕捉成功的機(jī)會(huì)，培育與提升企業(yè)原有業(yè)務(wù)，是企業(yè)持續(xù)成功的基本功。
機(jī)會(huì)的捕捉不僅需要敏銳的洞察力，也需要大視野、大格局，更需要認(rèn)知的提升，甚至是思維和觀念的轉(zhuǎn)變；昨天的經(jīng)驗(yàn)性認(rèn)知無法解決今天的問題，更無法指導(dǎo)明天的發(fā)展。對(duì)機(jī)會(huì)的重新認(rèn)知與發(fā)現(xiàn)，可以很大程度上驗(yàn)證認(rèn)知的提升與思維的轉(zhuǎn)變。
好定位，猶如占據(jù)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)，往往可以讓企業(yè)獲得事半功倍的效果，在同等投入和努力的情況下，獲得超越于行業(yè)平均的回報(bào)，并且再帶持續(xù)成功的勢(shì)能，
偶然的成功靠機(jī)遇，持續(xù)的成功靠功夫。這個(gè)功夫，主要是對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)的建設(shè)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)始終能夠跟社會(huì)發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)；企業(yè)團(tuán)隊(duì)和組織系統(tǒng)的建設(shè)，就是能夠培育出能夠發(fā)現(xiàn)及把握不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段涌現(xiàn)的機(jī)會(huì)的能力。
團(tuán)隊(duì)、組織、人才、機(jī)制和使命是持續(xù)成功的企業(yè)的基本要素。如何做好這些方面的布局是企業(yè)戰(zhàn)略落地的保障和基礎(chǔ)。
【課程收益】
發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的維度和方法
學(xué)會(huì)競爭分析甄選機(jī)會(huì)的方法
學(xué)會(huì)通過業(yè)務(wù)重新布局抓住增長機(jī)會(huì)的方法
提升選人的方法，把握選人的工具
學(xué)會(huì)如何營造團(tuán)隊(duì)氛圍
掌握企業(yè)文化落地的方法
掌握戰(zhàn)略發(fā)展與薪酬設(shè)計(jì)關(guān)系
通過戰(zhàn)略解碼及績效設(shè)計(jì)落實(shí)增長戰(zhàn)略
認(rèn)識(shí)中長期激勵(lì)與戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)關(guān)系
把握中長期激勵(lì)的關(guān)鍵點(diǎn)
【課程特色】實(shí)用，來自實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)實(shí)踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評(píng)析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點(diǎn)突破；深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)深度啟迪。
【課程對(duì)象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、人力資源從業(yè)者等。
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
第一講 高速成長第一斧：促增長
一、如何洞察及捕捉先機(jī)？
1.發(fā)現(xiàn)與認(rèn)清機(jī)會(huì)的來源
1）宏觀趨勢(shì)中大機(jī)會(huì)
國際經(jīng)濟(jì)格局變化與動(dòng)蕩中的大機(jī)遇
全球科技變化與迭代中的大機(jī)會(huì)
不同區(qū)域文化習(xí)慣中的大機(jī)會(huì)
案例：一家國家貿(mào)易企業(yè)的迅速崛起之路
案例：一家消費(fèi)電子公司高速國際化成長
2）中觀趨勢(shì)中的中等機(jī)會(huì)
我國經(jīng)濟(jì)增長與區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局中的機(jī)會(huì)
居民收入增長、生活習(xí)慣變遷中的機(jī)會(huì)
人口結(jié)構(gòu)及老齡化中的機(jī)會(huì)
區(qū)域文化差異、文化進(jìn)一步開放、價(jià)值觀多元化中的機(jī)會(huì)
科技發(fā)展、生活方式變化中的機(jī)會(huì)
案例：一家門業(yè)公司的發(fā)展之道
3）微觀層面中局部機(jī)會(huì)
消費(fèi)行為變化中機(jī)會(huì)
區(qū)域細(xì)分文化中機(jī)會(huì)
細(xì)分生活習(xí)慣中機(jī)會(huì)
細(xì)分小行業(yè)中的機(jī)會(huì)
案例：一家啤酒企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展之道
案例：一家鋸條企業(yè)的超常發(fā)展之路
2.做好機(jī)會(huì)的甄選與成長戰(zhàn)略
1）行業(yè)及成長分析
行業(yè)價(jià)值鏈，行業(yè)環(huán)境及政策，行業(yè)關(guān)鍵要素等
2）競爭者分析
五力模型及行業(yè)競爭力量，主要競爭對(duì)手，標(biāo)桿企業(yè)，競爭產(chǎn)品等
3）行業(yè)推演及關(guān)鍵成功要素
決定行業(yè)走向的關(guān)鍵因素，行業(yè)進(jìn)入及退出壁壘，關(guān)鍵競爭要素等
4）自身資源及能力評(píng)估
可遷移或可復(fù)制的競爭力要素，優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)等
5）確定捕捉機(jī)會(huì)的姿態(tài)
案例：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)演化及巨頭企業(yè)變幻風(fēng)云
案例：家電行業(yè)演化及一家家電企業(yè)的基于行業(yè)演化的成長道路
案例：一家家居企業(yè)的基于行業(yè)演化的成長道路
二、如何感知客戶需求變化及挖掘新需求？
1.客戶變遷
代際變遷，生活行為、消費(fèi)行為、交往行為的變遷，消費(fèi)喜好及習(xí)慣行為的變遷，價(jià)值觀變遷
案例：家電消費(fèi)與客戶生活行為軌跡
案例：某大型平臺(tái)消費(fèi)行為數(shù)據(jù)分析
案例：某調(diào)研公司消費(fèi)行為數(shù)據(jù)分析
2.需求變化
需求變化的洞察，新生需求調(diào)研與甄別，痛點(diǎn)分析
從競爭變化中洞察需求變化
三、如果通過服務(wù)完成客戶集聚？
1.服務(wù)經(jīng)濟(jì)
經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中服務(wù)增長，服務(wù)的雙重增長
戰(zhàn)略性客戶服務(wù)及獲取
2.客戶變遷
產(chǎn)品暢銷過程中客戶驅(qū)動(dòng)軌跡
客戶的類型的變遷
ABCGPS客戶類型及變遷特征
案例：一家醫(yī)藥企業(yè)的服務(wù)增長之路
案例：一家文具企業(yè)的客戶變遷
第二講 高速成長第二斧：育團(tuán)隊(duì)
一、如何選擇對(duì)的人？
1.理性的人才畫像與適度要求
人才流動(dòng)及分配的基本特征
企業(yè)需求的人才基本類型
2.從哪里找到人
不同渠道來源的人的特征
不同用途的人如何選擇不同的渠道來源
3.如何篩選人
傳統(tǒng)文化的選人方法
對(duì)不同使用類型的人選用不同的測(cè)評(píng)及標(biāo)準(zhǔn)
有效實(shí)用的測(cè)評(píng)，簡單實(shí)用的面試技巧，科學(xué)的在線面試與問題解答互動(dòng)
DISC測(cè)評(píng)，STAR面試等
二、如何構(gòu)建人才成長的階梯？
1.用人如何用心
哪些人用手，哪些人用心，工作任務(wù)及分配
避免被認(rèn)為PUA的措施
2.職業(yè)通道建設(shè)
不同職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)，晉升標(biāo)準(zhǔn)及條件，晉升程序，申述及輔導(dǎo)
3.職業(yè)成長規(guī)劃
職業(yè)成長培訓(xùn)，職業(yè)成長規(guī)劃，人才培育措施，師徒制活用
案例：多家企業(yè)職業(yè)發(fā)展通道
案例：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃多種思路與模板
三、如何打造戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)？
1.集體氛圍營造
環(huán)境營造，活動(dòng)營造，工作任務(wù)中營造
2.企業(yè)文化提煉
使命、愿景、價(jià)值觀提煉
3.企業(yè)文化落地措施
績效評(píng)價(jià)方式，行為事跡整理記錄，公司內(nèi)部媒體（內(nèi)網(wǎng)，內(nèi)群）宣貫
案例：一家企業(yè)的文化落地方式
第三講 高速成長第三斧：提效能
一、如何選擇及優(yōu)化業(yè)務(wù)和企業(yè)定位？
1.從有一份好生意到建設(shè)一個(gè)好企業(yè)
重新分析業(yè)務(wù)及行業(yè)，梳理核心競爭優(yōu)勢(shì)
2.業(yè)務(wù)定位與重塑
研究行業(yè)競爭格局，優(yōu)化選好定位
3.企業(yè)定位與重塑
明晰企業(yè)發(fā)展路徑及增長策略，著力培育核心競爭要素，明確關(guān)鍵策略，確定發(fā)展關(guān)鍵里程碑
二、如何提升組織運(yùn)營效能？
1.組織效能分析
銷售增長分析，人員效益分析，品類及客戶分析
關(guān)鍵標(biāo)桿對(duì)標(biāo)分析，
保持核心競爭要素的戰(zhàn)略性投入
2.組織架構(gòu)優(yōu)化
主要業(yè)務(wù)流程分析，價(jià)值流程分析，競爭力要素分析
當(dāng)前組織診斷與評(píng)估，組織分析模型，麥肯錫7S，六個(gè)盒子
集權(quán)及職權(quán)界面，部門及崗位優(yōu)化
案例：一家企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與核心競爭要素的設(shè)計(jì)
三、如何做好驅(qū)動(dòng)長期高速成長的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)？
1.薪酬績效激勵(lì)
薪酬體系優(yōu)化，建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)導(dǎo)向的薪酬體系
戰(zhàn)略解碼，關(guān)鍵績效指標(biāo)及績效任務(wù)；績效評(píng)價(jià)體系選型
績效評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)及激勵(lì)設(shè)置
案例：一家企業(yè)特色績效激勵(lì)評(píng)價(jià)方式
2.中長期激勵(lì)
薪酬水平與中長期激勵(lì)配合選用
中長期激勵(lì)的類型與選用原則及實(shí)用特征
常用的中長期激勵(lì)類型
超額利潤分享、期權(quán)計(jì)劃、期股激勵(lì)計(jì)劃、實(shí)股激勵(lì)計(jì)劃的設(shè)計(jì)及實(shí)用案例
常用激勵(lì)文本及操作關(guān)鍵點(diǎn)
激勵(lì)的風(fēng)險(xiǎn)控制及預(yù)警
案例：一家上市企業(yè)的超額利潤分享計(jì)劃
案例：一家上市公司的期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃
案例：一家企業(yè)的實(shí)股、期權(quán)綜合激勵(lì)計(jì)劃

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