《戰(zhàn)略致勝創(chuàng)新增長》

戰(zhàn)略致勝，創(chuàng)新增長
——內(nèi)卷時代如何獲得突破性增長
主講：崔慶法
【課程背景】
中國式勤奮推助我們的經(jīng)濟迅速崛起，但是在運營效率上的逐步提升，又讓我們陷入了空前的過渡競爭與“內(nèi)卷”之中。除了個別壟斷性企業(yè)及新經(jīng)濟、科技巨頭企業(yè)之外，大部分行業(yè)及企業(yè)的增長率和利潤率基本上都處在雙雙下滑的困境之中。
今天的科技發(fā)展、社會變化及國家動蕩局勢等因素，讓我們這個巨大經(jīng)濟體的情況變得異常復(fù)雜，來自發(fā)達經(jīng)濟體的幾乎所有的戰(zhàn)略思想已難以充分勝任指引的企業(yè)發(fā)展。立足于今天的經(jīng)濟和企業(yè)現(xiàn)狀，我們必須完成企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，探索一條適合我們自己企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展之路。
首先，要刷新對戰(zhàn)略的定義；增長、獲勝和創(chuàng)新已經(jīng)成為今天的重要主題。戰(zhàn)略性增長是可以持續(xù)的增長，是肌肉式增長，是力量性增長，想要持續(xù)成功的企業(yè)必須開啟戰(zhàn)略性增長。
大部分所謂的“藍海”行業(yè)都將會發(fā)展成為一片競爭的“紅?！保ㄟ^增長沉淀下來的競爭實力才是在紅海中生存的底氣；成功的企業(yè)必須選擇自己的競爭策略，或者選擇不競爭的戰(zhàn)略定位。
創(chuàng)新，將是未來成功企業(yè)的基本功；如何進行創(chuàng)新，不僅是獲得超額利潤的基礎(chǔ)，也是生存下午的基本功。
如何將戰(zhàn)略落地實現(xiàn)，戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)略部署是不可或缺的要素。如何增強戰(zhàn)略定力及進行支撐戰(zhàn)略的組織部署是重要的命題。
【課程收益】
認(rèn)清戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義
刷新戰(zhàn)略認(rèn)知
掌握戰(zhàn)略性增長的各種策略
學(xué)會在競爭獲勝的策略
認(rèn)識創(chuàng)新的基本思維和常用方法
掌握定位創(chuàng)新的方法
學(xué)會打造爆品的步驟及關(guān)鍵動作
掌握增強戰(zhàn)略定力的方法
掌握支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)的組織部署
【課程特色】來自實踐，案例豐富，結(jié)合實際，實操性強；分析精辟，見解獨到，深度思想，啟迪性強。方法工具配套，案例應(yīng)用分析，方便上手操作。
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理等高管人員和各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人；戰(zhàn)略運營、產(chǎn)品經(jīng)理、人力資源等條線人員。
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
第一講，為什么說亟需戰(zhàn)略創(chuàng)新？
一、時代需要戰(zhàn)略創(chuàng)新
1.宏觀經(jīng)濟環(huán)境
1.1.全球經(jīng)濟環(huán)境和技術(shù)變化，消費國，生產(chǎn)國，資源國；
1.2.我國經(jīng)濟發(fā)展新階段
1.3.生產(chǎn)要素資源
2.企業(yè)呼喚戰(zhàn)略創(chuàng)新
2.1.巨人隕落，新秀崛起
2.2.利潤持續(xù)下滑，行走在微利邊緣
2.3.行業(yè)周期演化
3.用戶呼喚戰(zhàn)略創(chuàng)新
3.1.幸福指數(shù)
3.2.人口結(jié)構(gòu)
3.3.人均收入
3.4.普適價值觀
3.5.科技影響
二、傳統(tǒng)戰(zhàn)略部分不適
1.傳統(tǒng)戰(zhàn)略的適用受限
2.我國經(jīng)濟新變化
2.1.“山寨”與“復(fù)制”中的創(chuàng)新
2.2.人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)的獨有性和復(fù)雜性
2.3.技術(shù)的聚集與迭代
三、新時期戰(zhàn)略定義擴展
1.戰(zhàn)略的時代刷新
1.1.十大戰(zhàn)略學(xué)派的時代意義
1.2.廣泛認(rèn)可的戰(zhàn)略定義：定位，配稱，差異化，聚焦，規(guī)模，創(chuàng)新
2.戰(zhàn)略的當(dāng)前刷新——增長，獲勝，創(chuàng)新
2.1.獲取增長，提升利潤
2.2.競爭獲勝，狙擊競爭
2.3.多層創(chuàng)新，賦能增長
2.4.把握確定，增強定力
2.5.洞見美好，破除焦慮
第二講，如何獲取戰(zhàn)略性增長？
一、什么是戰(zhàn)略性增長？
1.增長的類型
1.1.什么是機會性增長
1.2.什么是運營型增長
1.3.什么是戰(zhàn)略型增長
1.4.什么是復(fù)合型增長
2.戰(zhàn)略性增長的本質(zhì)
3.戰(zhàn)略性增長的來源
二、戰(zhàn)略性增長的五大定律
1.如何應(yīng)用冪次定律
2.如何應(yīng)用復(fù)利定律
3.如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
4.如何應(yīng)用系統(tǒng)定律
5.如何應(yīng)用進化定律
6.如何應(yīng)用終恒定律
二、戰(zhàn)略性增長的六大方式
1.大樹型增長戰(zhàn)略及適用
1.1.如何應(yīng)用單品巨無霸策略
1.2.品類擴增的增長策略及適用
1.3.產(chǎn)品系列集的增長策略及適用
1.4.核心能力/技術(shù)的延伸增長策勒及適用
1.5.從大樹型增長看企業(yè)的良性增長方式，持續(xù)成功的企業(yè)的增長方式，如何從產(chǎn)品戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，再到企業(yè)戰(zhàn)略
案例：一家家電的企業(yè)、一家食品企業(yè)等單品巨無霸模式
案列：一家家居企業(yè)的品類擴張增長
案例：一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)汽車企業(yè)、家電配件企業(yè)、光學(xué)配件企業(yè)等核心能力/技術(shù)延展增長
2.長青藤型增長
2.1.前向一體的增長策略及適用
2.2.后向一體的增長策略及適用
2.3.橫向一體的增長策略及適用
2.4.功能/場景一體增長策略及適用
2.5.客戶遷移增長策略及適用
2.6.附生/傍生增長策略及適用
案例：一家通訊貿(mào)易企業(yè)的前向及后向一體化增長
案例：一家機械設(shè)備的企業(yè)的前向一體化增長
案例：一家文具企業(yè)的客戶遷移增長
案例：一家建材企業(yè)的場景一體化增長
3.竹林型增長
3.1.用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動的增長策略及適用
3.2.數(shù)據(jù)中臺驅(qū)動的增長策略及適用
3.3.組織裂變驅(qū)動的增長策略及適用
1.4.資源/資本/智庫驅(qū)動的增長策略及適用
案例：一家互聯(lián)網(wǎng)基因的公司增長方式
案例：一家網(wǎng)絡(luò)平臺公司的增長方式
案例：一家投資智庫平臺公司的增長方式
4.生態(tài)型增長
4.1.網(wǎng)絡(luò)平臺的增長策略及適用
4.2.社群平臺的增長策略及適用
4.3.聯(lián)盟平臺的增長策略及適用
4.4.產(chǎn)業(yè)平臺的增長策略及適用
4.5.循環(huán)經(jīng)濟平臺的增長策略及適用
5.蒲公英型增長
5.1.涅槃重生的增長策略及適用
5.2.重新定義的增長策略及適用
5.3.多元產(chǎn)業(yè)的增長策略及適用
5.4.機會增長的增長策略及適用
6.灌木叢型增長
第三講，如何在競爭中獲勝？
一、競爭策略選擇與自我進化
1.如何確定競爭層次及競爭對象
從公司層競爭、業(yè)務(wù)層競爭、職能層競爭、運營層競爭、產(chǎn)業(yè)鏈競爭等角度，分清競爭層次及競爭對象；
2.競爭與行業(yè)演化
1.1.行業(yè)初期競爭策略
1.2.行業(yè)發(fā)展期競爭策略
1.3.行業(yè)成熟期競爭策略
3.競爭的形態(tài)
2.1.需求競爭
2.2.場景競爭
2.3.客戶競爭
2.4.同行競爭
2.5.行業(yè)外競爭
二、競爭致勝的三步法
1.第一步，認(rèn)清競爭地位
2.第二步，求勝的思想準(zhǔn)備及分析
2.1.從“算勝”分析
2.2.從“全勝”分析
2.3.從“知勝”分析
2.4.從“奇勝”分析
3.第三步，競爭致勝的策略
2.1.如何發(fā)起進攻戰(zhàn)
領(lǐng)導(dǎo)者的進攻戰(zhàn)
2.2.如何發(fā)起側(cè)翼戰(zhàn)/迂回戰(zhàn)
2.3.如何發(fā)起游擊戰(zhàn)/聚焦戰(zhàn)
2.4.如何采用防御戰(zhàn)
三、如何構(gòu)筑競爭壁壘？
1.不競爭策略有哪些以及如何選用？
1.1.如何選擇利基戰(zhàn)略
1.1.1利基與差異化戰(zhàn)略的區(qū)別
1.1.2.如何使用阻止領(lǐng)導(dǎo)者競爭的策略
1.1.3.如何選擇技術(shù)利基
1.1.4.如何選擇渠道利基
1.1.5.如何選擇時間利基
1.1.6.如何選擇空間利基
1.1.7.如何選擇容量利基
1.2.如何選擇反同質(zhì)化策略
1.2.1.如何使用市場優(yōu)勢的負(fù)債化策略
1.2.2.如何使用資產(chǎn)優(yōu)勢的負(fù)債化策略
1.2.3.如何使用自身蠶食化策略
1.2.4.如何使用自相矛盾化策略
1.3.如何選擇協(xié)作
1.3.1.選擇成為功能提供者
1.3.2.選擇成為功能特殊使用者
1.3.3.選擇成為市場制造者
2.構(gòu)筑壁壘常用方式
2.1.如何通過服務(wù)構(gòu)建壁壘
2.2.如何通過規(guī)模構(gòu)建壁壘
2.3.如何通過品牌構(gòu)建壁壘
2.4.如何通過技術(shù)構(gòu)建壁壘
2.5.如何通過渠道構(gòu)建壁壘
2.6.如何通過加大轉(zhuǎn)換成本構(gòu)建壁壘
2.7.如何通過加大網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)構(gòu)建壁壘
第四講，如何獲取戰(zhàn)略性創(chuàng)新？
一、戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)創(chuàng)新
1.創(chuàng)新需要戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)
商業(yè)創(chuàng)新的主體，創(chuàng)新的價值收斂；
案例：一家不斷創(chuàng)新企業(yè)的失敗啟示（朱由校）
案例：一家知名企業(yè)的創(chuàng)新成功卻商業(yè)失敗的分析與啟示
2.六大創(chuàng)新思維及應(yīng)用
3.創(chuàng)新方法論的使用方式
經(jīng)典創(chuàng)新方法TRIZ 使用；知識創(chuàng)新的SECI使用，IPD創(chuàng)新，精益創(chuàng)新
案例：一家制造企業(yè)的SECI使用成果；
案例：TRIZ創(chuàng)新案例
二、定位創(chuàng)新五步法
1.定位的思想本質(zhì)及演變趨勢
從4P、UPS到傳統(tǒng)定位；定位要素：價值核，語言釘，視覺錘，播傳錨；CAM定位法；
如何更好的從公司定位、產(chǎn)品定位、品牌定位、業(yè)務(wù)定位更好的支撐公司戰(zhàn)略；
2.定位創(chuàng)新五步法
第一步：分析目標(biāo)消費者：客戶細(xì)分、場景細(xì)分的維度與工具，
客戶價值曲線分析；
第二步：確定競爭參照系
第三步：尋找品牌差異化：二元對立（客戶、尺寸、性別、價格、時間等）、三維聚焦（客戶、區(qū)域、產(chǎn)品）、多維擊穿空位（客戶、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、性能）
第四步：填充差異化維度第五步：樹立品牌主張旗幟
案例：一家飲料企業(yè)的成功定位
案例：一家服裝行業(yè)的產(chǎn)品定位
案例：一家制造企業(yè)的產(chǎn)品定位，公司定位
案例：一家汽車企業(yè)的定位
三、爆品打造的5A模型及關(guān)鍵動作
1.如何定義爆品
產(chǎn)品KANO模型，爆品的屬性與功能；
2.如何打造爆品
爆品打造5A步驟及關(guān)鍵動作：Anchoring(細(xì)分需求，產(chǎn)品定位)、Advantages（自身優(yōu)勢）、Adding（體驗加成，峰值極度體驗）Accelerating（裂變傳播）Acting（關(guān)鍵事件）
爆品的三大屬性：潛意識對話/收斂需求/自帶傳播
案例：一個消費電子產(chǎn)品爆品打造案例：一個食品產(chǎn)品的爆品打造案例：一個寵物食品的爆品打造四、模式創(chuàng)新的路線圖
1.模式創(chuàng)新路線圖
路線一、產(chǎn)業(yè)價值鏈及周邊交易伙伴。產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段及競爭格局分析，參與交易伙伴及生產(chǎn)要素；產(chǎn)業(yè)價值鏈要素重組。
路線二、商業(yè)模式畫布及構(gòu)成要素?？蛻艏?xì)分，客戶關(guān)系，價值主張，關(guān)鍵業(yè)務(wù)，收入來源，重要伙伴，渠道通路，核心資源，關(guān)鍵技術(shù)等。以客戶價值為中心，推演重組可能性。
2.模式創(chuàng)新與要素重組
案例：一家建材企業(yè)的模式創(chuàng)新
案例：一家客運企業(yè)的模式創(chuàng)新
案例：某餐飲企業(yè)的模式創(chuàng)新
五、勢在必行的渠道創(chuàng)新
1.渠道創(chuàng)新的底層邏輯
人際交往方式及內(nèi)容的重大變化，傳播方式與渠道的革新，價值觀多元及傳播影響，需求及喜歡傳播與聚集；消費者行為的變化；
2.技術(shù)與社會行為變遷中的新零售
流量遷移，流量風(fēng)口，電商、互聯(lián)網(wǎng)+、短視頻及直播渠道機會與創(chuàng)新
新零售的六大思維：從出售所有權(quán)到使用權(quán)，從瘋狂出貨到瘋狂圈人，從成本領(lǐng)先到成本定價，從零和游戲到用戶參與，從一次交付到持續(xù)服務(wù)，從渠道代理到直連經(jīng)濟
案例：一家制造業(yè)的電商之路
案例：一家飲品直播企業(yè)的成長之路
案例：一家花店企業(yè)的渠道創(chuàng)新
案例：一家社群平臺的生存之道
第五講，如何增強戰(zhàn)略定力？
一、企業(yè)家精神，星星之火
1.企業(yè)家精神的源泉及延續(xù)
企業(yè)家精神的升華，產(chǎn)品、企業(yè)、團隊、個人的命運共同體，夢想、理想、設(shè)想的牽引
2.企業(yè)家精神的“五力”模型
洞察力、思想力、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力
案例：傳統(tǒng)實業(yè)家的家國情懷
案例：一家互聯(lián)網(wǎng)公司的企業(yè)家精神
案例：一家零售食品公司的企業(yè)家精神
二、文化延續(xù)，燎原之勢
1.企業(yè)文化的作用與價值；企業(yè)進化，DNA，生物分形
2.企業(yè)文化的構(gòu)成要素及模型
睡蓮模型，層次模型，4S模型
3.提煉企業(yè)使命的方法
4.提煉企業(yè)愿景
5.如何提煉企業(yè)價值觀
6.企業(yè)文化落地的具體操作方式
目標(biāo)承載文化，氛圍渲染文化，機制保障文化；
文化落地的“五入”工程；
文化工作坊，文化研討會
案例：知名企業(yè)的企業(yè)文化
案例：一家軟件公司的企業(yè)文化落地方式
案例：一家制造企業(yè)的企業(yè)文化落地實踐
案例：一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的企業(yè)文化落地方式
第六講，如何做好戰(zhàn)略部署？
一、如何構(gòu)建打勝仗的組織
1.戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)
世界上最優(yōu)秀的組織；組織架構(gòu)演變的底層邏輯分析；確定組織架構(gòu)的主要要素；
組織演化趨勢及主要決定性力量；偏平型組織與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系；
如何確定適合的組織架構(gòu)；
案例：一家互聯(lián)網(wǎng)公司的組織架構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略分析
案例：一家制造企業(yè)的組織架構(gòu)調(diào)整及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)系分析
案例：一家國際性企業(yè)的組織架構(gòu)搭建與發(fā)展戰(zhàn)略分析
2.結(jié)構(gòu)影響模式
集團管控的模式及適用情形；財務(wù)型管控，運營型管控，戰(zhàn)略型管控及復(fù)合型管控；
單體企業(yè)規(guī)模擴增的組織選擇；
案例：一家集團企業(yè)的戰(zhàn)略型管控設(shè)計
案例：一家集團企業(yè)的運營型管控設(shè)計
案例：華為的組織演變與戰(zhàn)略發(fā)展階段
案例：阿里的組織演變與戰(zhàn)略發(fā)展階段
二、如何培育打惡仗的團隊
1.定義團隊的使命，最直接的作戰(zhàn)單元
團隊任務(wù)與關(guān)鍵發(fā)展策略任務(wù)關(guān)聯(lián)，團隊角色與任務(wù)分工，團隊組建與管理歸屬；
團隊業(yè)績評價方式；
案例：華為鐵三角組織
案例：海爾“人單合一”的分析
案例：組織裂變與戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措落地
案例：阿里中供鐵軍
2.團隊激勵，最重要的設(shè)計
激勵的種類與適用注意事項；精神激勵濫用的惡果與預(yù)防；
物質(zhì)激勵的靈活設(shè)計；利潤分享計劃與股權(quán)激勵的頂層設(shè)計；
案例：一家醫(yī)療器械企業(yè)的團隊激勵（聯(lián)影）
案例：一家科技制造企業(yè)的團隊激勵（?？担?br /> 案例：一家國家性公司的團隊激勵（潤州）
三、如何造就打硬仗的人才
1.分清企業(yè)所需要的人才類型
人才的社會分配一般規(guī)律，企業(yè)人才類型；人才盤點維度與戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)系；人才類型與戰(zhàn)略關(guān)系
2.不同類型人才的獲取方式
各個象限類型人才的獲??；培養(yǎng)，招募，獵聘，推薦等各種方式適用
3.靈活的人才培養(yǎng)及使用方式
企業(yè)DNA與企業(yè)人才味道，人才培養(yǎng)方式，
提升培養(yǎng)的留存率和成功率的關(guān)鍵措施
案列：一家設(shè)備制造企業(yè)核心人才的獲取
案例：一家機械設(shè)備人才培養(yǎng)方式
案例：一家精密設(shè)備人才內(nèi)部培養(yǎng)方式

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