《戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行》

《運籌帷幄，決勝千里》
——戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行
主講：崔慶法
【課程背景】
面對復(fù)雜多變的環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營越來越需要戰(zhàn)略賦能。然而，從戰(zhàn)略創(chuàng)意到戰(zhàn)略實現(xiàn)，往往需要跨越巨大的鴻溝，這就是戰(zhàn)略的解碼與執(zhí)行。
戰(zhàn)略解碼就是在企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，進行突破性思考，聚焦于目標，將戰(zhàn)略具象化、可視化，把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為計劃行動，通過績效管理體系轉(zhuǎn)化為所有員工的具體行動，進而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。
本課程從宏觀、微觀、中觀三個角度梳理、澄清和解碼企業(yè)戰(zhàn)略，通過多層次、多維度的思考和互動，將企業(yè)的戰(zhàn)略深深扎根于學員心中，同時提升學員戰(zhàn)略思考維度和戰(zhàn)略相關(guān)的技能，做好戰(zhàn)略解碼。
為確保戰(zhàn)略得到具體執(zhí)行，需要同時構(gòu)建或提升戰(zhàn)略執(zhí)行體系，從組織系統(tǒng)角度出發(fā)，優(yōu)化或提升戰(zhàn)略執(zhí)行體系。
【課程收益】
提升戰(zhàn)略認知和戰(zhàn)略思維
學會從宏觀角度梳理和澄清企業(yè)戰(zhàn)略
學會從微觀角度梳理和澄清企業(yè)戰(zhàn)略
學會從企業(yè)戰(zhàn)略解碼
掌握公司戰(zhàn)略執(zhí)行體系構(gòu)建
掌握必備的戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略解碼技能
【課程特色】
實用，來自實戰(zhàn)指導實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點突破；深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)的深度啟迪。
課程從宏觀、微觀兩個層面上，用經(jīng)典戰(zhàn)略思想方法論梳理和澄清企業(yè)戰(zhàn)略，在企業(yè)層面（即中觀層面）上，對企業(yè)戰(zhàn)略進行解碼，同時構(gòu)建或提升企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的九大體系；通過專題講授、案例講解、小組研討、互動交流、現(xiàn)場解答，以及大量情景案例的分析，不僅生動活潑、深入淺出、貼近實際，更發(fā)人深省，啟迪智慧。
【課程對象】總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、事業(yè)部及各部門負責人及中高層管理者。
【課程時間】2－3天（6小時／天）（可工作坊）
【課程大綱】
一、宏觀戰(zhàn)略解碼
1、從宏觀經(jīng)濟形勢梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：時勢造英雄
國際政治經(jīng)濟秩序重構(gòu)
國內(nèi)經(jīng)濟增長換擋轉(zhuǎn)型
“紅利”遠去與 “大勢”難覓
國家行業(yè)政策（高端與低端，落后與先進）
現(xiàn)象解析：“增長紅利”與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（國際與國內(nèi)）
2、從行業(yè)發(fā)展階段梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：各領(lǐng)風騷數(shù)十年
朝陽行業(yè)與夕陽行業(yè)
分析行業(yè)生命周期
分析行業(yè)發(fā)展階段與集中度
案例解析：特斯拉與傳統(tǒng)車企，慧聰與阿里，阿里與美團
實操練習：行業(yè)發(fā)展階段分析畫布
3、從企業(yè)發(fā)展階段梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：自知者明
企業(yè)發(fā)展階段與關(guān)鍵主題
判斷企業(yè)發(fā)展階段三大要素（盈利，競爭，效率）
“第二曲線”與三層業(yè)務(wù)鏈
案例解析：字節(jié)跳動，任天堂，惠普，蘋果
實操練習：企業(yè)發(fā)展階段分析畫布
4、從產(chǎn)品生命周期梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：雷蒙德·弗農(nóng)，萬物皆有時限
產(chǎn)品生命周期階段與特征
判斷產(chǎn)品生命周期的五大方法
“第二曲線”與產(chǎn)品創(chuàng)新矩陣
案例解析：電報，固定電話，BP機，小靈通，手機，智能手機
案例解析：黑白電視，背投電視，液晶電視
實操練習：產(chǎn)品生命周期分析畫布
二、微觀戰(zhàn)略解碼
1、用競爭戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：邁克爾·波特：戰(zhàn)略性定位的本質(zhì)是，選擇能與競爭者有所差別的活動
差異化
成本優(yōu)勢
集中差異化
共創(chuàng)輸出：競爭戰(zhàn)略畫布
2、用定位戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：特勞特&里斯：用價值關(guān)鍵詞爭奪客戶心智，一句話定天下，
定位的六大方法
定位的四大要素（價值核，播傳錨，視覺錘，語言釘）
新時期定位的CAM模型
共創(chuàng)輸出：定位戰(zhàn)略畫布
3、用爆品戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：小米&網(wǎng)紅產(chǎn)品：出爆品者得天下
用戶的十二種原型
爆品打造的5A模型
共創(chuàng)輸出：爆品戰(zhàn)略畫布
4、用藍海戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：錢金&莫博涅：開創(chuàng)無人區(qū)
藍?？蚣?br /> 重新定義產(chǎn)業(yè)屬性及邊界
發(fā)現(xiàn)未滿足需求
戰(zhàn)略布局圖（價值曲線）
共創(chuàng)輸出：藍海戰(zhàn)略畫布
5、用營銷戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：科特勒：全市場要素的選擇和組合8Ps
4Ps
新4Ps
STP
4Cs
共創(chuàng)輸出：營銷戰(zhàn)略畫布
6、用品牌戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：戴維·阿克：提升品牌資產(chǎn)
什么是品牌資產(chǎn)
品牌愿景
品牌活力
品牌延伸
共創(chuàng)輸出：品牌戰(zhàn)略畫布
7、用核心競爭力戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：普拉哈拉德&哈默：打造市場壟斷和高額利潤的超級能力
什么是核心競爭力
競爭優(yōu)勢的來源
核心競爭力四大特征
核心競爭能力來源
共創(chuàng)輸出：核心競爭力戰(zhàn)略畫布
8、用商業(yè)模式梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：奧斯特瓦德&皮尼厄：設(shè)計利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)
商業(yè)模式創(chuàng)新
商業(yè)模式九大要素共創(chuàng)輸出：商業(yè)模式畫布
9、用平臺戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略
引言：互聯(lián)網(wǎng)巨頭&《平臺戰(zhàn)略》：構(gòu)建共榮的大生態(tài)
商業(yè)關(guān)系的重構(gòu)
平臺結(jié)構(gòu)
平臺效應(yīng)
共創(chuàng)輸出：平臺戰(zhàn)略畫布
三、中觀戰(zhàn)略解碼
1、七大戰(zhàn)略性增長方式
引言：增長治百病、“道法自然”
大樹型增長
案例解析：養(yǎng)樂多，九陽，戴森，科沃斯，蘋果，格力，舜宇
常青藤型
案例解析：滴滴，百威英博，福斯特，晨光，大莊
竹林型
案例解析：小米，華潤，雙童，韓都衣舍，海爾，芬尼
生態(tài)型
案例解析：蘋果，阿里，騰訊，京東，萬向，新希望，金川集團
蒲公英型
案例解析：匯頂，新東方，匯川，華為，交個朋友
灌木叢型
案例解析：某公司
野草型
案例解析：米菲，創(chuàng)業(yè)公司，薇婭，李佳琪，李子柒，小楊哥，辛巴
現(xiàn)場研討：適合我們企業(yè)的增長方式有哪些？
2、戰(zhàn)略控制點
引言：“一夫當關(guān)，萬夫莫開”
門檻級戰(zhàn)略控制點
行業(yè)準入許可、高性價比、成本優(yōu)勢、重資產(chǎn)
山頭級戰(zhàn)略控制點
產(chǎn)品及服務(wù)的差異化、市場及客戶、品牌、渠道（私域）、
城堡級戰(zhàn)略控制點
市場份額、行業(yè)標準制定、產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)位點
生態(tài)級戰(zhàn)略控制點
平臺、模式、合伙伙伴
案例解析：萬燕、蘋果、杭摩、小米、富士康、認養(yǎng)一頭牛、恒風、英特爾、ARM
實操練習：我們企業(yè)可以設(shè)計哪些戰(zhàn)略控制點？
3、必贏之仗
引言：“打得一拳開,免得百拳來”
必贏之仗的戰(zhàn)略意義
衡量指標
必贏之仗的名稱
需要的資源及阻礙因素
描述成功時的樣子
案例解析：某公司必贏之仗
實操練習：必贏之仗畫布
4、年度目標
引言：“千里之行，始于足下”
年度經(jīng)濟目標：
增長目標：公司市值（估值）、營收及增長率、利潤及利潤率和利潤增長率等
效率目標：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等
收益目標：投資回報率、凈資產(chǎn)收益率
風控目標：資產(chǎn)負債率等
年度管理目標
市場目標：市場地位目標、品牌價值目標、客戶滿意目標、
產(chǎn)品及服務(wù)目標：細分產(chǎn)品目標，新產(chǎn)品目標
產(chǎn)能及供應(yīng)鏈目標：產(chǎn)能目標，質(zhì)量目標，
研發(fā)技術(shù)目標：技術(shù)專利目標
人才組織目標：制度管理體系目標、人才建設(shè)目標、員工滿意目標等
社會責任目標：公司品牌，社會責任，雇主品牌等
案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工
實操練習：我們企業(yè)的經(jīng)濟目標和管理目標
5、戰(zhàn)略地圖
引言：“一圖在手，天下全有”
財務(wù)視角的戰(zhàn)略主題（產(chǎn)出性、成長性、收益性、流動性、安全性）
客戶視角的戰(zhàn)略主題（客戶細分、價值主張、客戶關(guān)系、客戶通路）
流程視角的戰(zhàn)略主題
業(yè)務(wù)流程（市場流程/客戶流程/營銷流程/訂單流程/客訴流程）管理流程（戰(zhàn)略流程/人力流程/財務(wù)流程/技術(shù)流程/質(zhì)量流程/采購流程）
學習發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題
（學習改進、人才發(fā)展、文化重塑、組織變革、數(shù)字轉(zhuǎn)型）
案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工
實操練習：戰(zhàn)略地圖畫布
6、績效指標庫
引言：“牽牛鼻，執(zhí)牛耳”
OKR與KPI差異與適用比較
對公司目標進行指標提取KPIs
對各戰(zhàn)略主題進行指標提取KPIs，KRA，KBI等
對必贏之仗進行指標提取KPIs，KRA，KBI等
對KPIs、KRA、KBI等進行篩選和結(jié)構(gòu)性分析
確定公司級DL指標
案例解析：某企業(yè)公司級指標庫實操練習：我們企業(yè)的績效指標庫畫布
7、績效評價設(shè)計
引言：“車頭要沒油，火車不如?！?br /> 績效評價體系設(shè)計
公司的年度績效評價表
高管的年度績效評價表
重點崗位的績效評價表案例解析：某公司高管績效評價表實操練習：公司高管績效評價表
8、年度預(yù)算
引言：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”
彈性預(yù)算
全面財務(wù)預(yù)算
預(yù)算管理與調(diào)整
案例解析：某公司的全面預(yù)算
9、年度經(jīng)營計劃
引言：“目標寫在石頭上，計劃寫在沙灘上”
經(jīng)營分析會
經(jīng)營計劃組織與分工
經(jīng)營計劃的撰寫
經(jīng)營計劃的審批
案例解析：某公司年度經(jīng)營計劃
四、公司層戰(zhàn)略執(zhí)行體系
1、頂層架構(gòu)與治理結(jié)構(gòu)
引言：“結(jié)構(gòu)實現(xiàn)控制”
頂層控制結(jié)構(gòu)
法人治理結(jié)構(gòu)（股東大會、董事會、監(jiān)事會、各種委員會）
案例解析： 阿里，京東，綠地，顧家，華為等公司控制結(jié)構(gòu)
2、集團管控與組織架構(gòu)
引言：“鐵打的營盤，流水的兵”
四種管控模式（財務(wù)管控、戰(zhàn)略管控、人力管控、運營管控）
一級組織結(jié)構(gòu)（集團結(jié)構(gòu)、公司結(jié)構(gòu)）
二級部門結(jié)構(gòu)
職族職等體系（管理職族、專業(yè)職族）
組織三定（定結(jié)構(gòu)、定職責、定編制）
共創(chuàng)輸出：管控模式畫布、組織結(jié)構(gòu)畫布
3、關(guān)鍵流程系統(tǒng)
引言：“讓流程解放管理”
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
關(guān)鍵管理流程
流程管理與更新
案例解析：華為的十五大流程
共創(chuàng)輸出：流程清單畫布
4、人才發(fā)展系統(tǒng)
引言：“得人才者得天下，得人心者得人才”
一個基礎(chǔ)模型
三大人力資源戰(zhàn)略
七大人力資源機制
八大人力資源系統(tǒng)
共創(chuàng)輸出：人力資源畫布
5、創(chuàng)新激勵系統(tǒng)
引言：“每個人都有個英雄夢”
激勵的四大原理
激勵的五大要素
激勵的三大分類
即時激勵的六大作用
即時激勵的五大原則
即時激勵的十大方法
薪酬激勵
績效激勵
獎金激勵
股權(quán)激勵
共創(chuàng)輸出：全面激勵畫布
6、績效管理系統(tǒng)
引言：“績效主義害了索尼？”
績效的三種視角
績效的三種內(nèi)涵
績效的三個階段
績效的三個層次
績效管理的全流程
績效管理的8大體系（目標體系、指標體系、溝通體系/數(shù)據(jù)體系/計劃體系/考核體系/激勵體系/改進體系）
績效管理的PBOS體系
科學導入績效管理體系的“3階9步”
共創(chuàng)輸出：績效管理畫布
7、領(lǐng)導力系統(tǒng)
引言：“管理是把事情做好，領(lǐng)導力是做正確的事”
領(lǐng)導力的五力模型（感召力、前瞻力、影響力、決策力、績效力）
戰(zhàn)略領(lǐng)導力的本質(zhì)
戰(zhàn)略領(lǐng)導力修煉
共創(chuàng)輸出：領(lǐng)導力畫布
8、企業(yè)文化系統(tǒng)
引言：“資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息！”
企業(yè)文化“睡蓮”模型
企業(yè)文化構(gòu)建的4S模型
價值理念系統(tǒng)
行為規(guī)范系統(tǒng)
企業(yè)形象系統(tǒng)
社會傳播系統(tǒng)
企業(yè)文化持續(xù)落地的“五入”模型
共創(chuàng)輸出：企業(yè)文化畫布
9、風險管理體系
引言：“如何避免‘千里之堤，毀于蟻穴’”
及時準確識別四大風險
有效防控及應(yīng)對風險
共創(chuàng)輸出：風險管理畫布
備注：
（大綱中所列“案例解析”、“共創(chuàng)輸出”或“實操練習”會根據(jù)不同客戶需求和時間安排作出一定的調(diào)整）

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