銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)與實(shí)施

  培訓(xùn)講師:趙惠穎

講師背景:
趙惠穎老師職業(yè)經(jīng)歷:深圳野望咨詢(xún)管理有限公司創(chuàng)始人、首席咨詢(xún)師,金風(fēng)國(guó)際、眾生藥業(yè)等公司人力資源管理顧問(wèn);曾任致璞科技HRVP、金立集團(tuán)HRD、華潤(rùn)三九薪酬績(jī)效經(jīng)理、平安人壽培訓(xùn)經(jīng)理等職。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域:擅長(zhǎng)組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵(lì)體系 詳細(xì)>>

趙惠穎
    課程咨詢(xún)電話(huà):

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)與實(shí)施詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)與實(shí)施

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)與實(shí)施
講師:趙惠穎
課程特點(diǎn):
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)是薪酬激勵(lì)永恒的“母題”,其他各類(lèi)人員的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)均可在其中找到依據(jù)和轉(zhuǎn)變的軌跡;
本課程首次全面深入剖析銷(xiāo)售職位特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的薪酬激勵(lì)模式,系統(tǒng)講解銷(xiāo)售薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論、步驟、參數(shù),并延展至各類(lèi)銷(xiāo)售支持團(tuán)隊(duì),力求展現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)的全面圖景;
本課程還將基于講師豐富的企業(yè)實(shí)踐,拆解典型銷(xiāo)售薪酬激勵(lì)案例,并指導(dǎo)學(xué)員針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需求進(jìn)行現(xiàn)有薪酬激勵(lì)方案迭代升級(jí);
最后,良好的方案如何順利實(shí)施?本課程也將從人力資源心理學(xué)的角度給出耳目一新的轉(zhuǎn)變、過(guò)渡和溝通和方案。
培訓(xùn)對(duì)象:HR、業(yè)務(wù)管理者、財(cái)務(wù)管理者等有銷(xiāo)售薪酬激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)需求的人員
時(shí)間:兩天
課程大綱:
銷(xiāo)售薪酬激勵(lì)方法論 3H
銷(xiāo)售管理有效性自查
銷(xiāo)售薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)框架
銷(xiāo)售工作與銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售薪酬激勵(lì)方案為何失靈
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)要素
薪酬水平定位
薪酬組合
固薪設(shè)計(jì)方法與示例
浮薪設(shè)計(jì)要素與講解
練習(xí):銷(xiāo)售薪酬激勵(lì)方案與銷(xiāo)售崗位類(lèi)別匹配
直接銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)7.5H
銷(xiāo)售提成方案 3.5H
提成公式構(gòu)建
提成基數(shù)選擇
提成比率設(shè)計(jì)與測(cè)算
典型的銷(xiāo)售激勵(lì)設(shè)計(jì)
多層次提成
分段提成
關(guān)聯(lián)乘數(shù)提成
小組提成
銷(xiāo)售管理人員提成
練習(xí):提成制方案設(shè)計(jì)的雷區(qū)與改造
目標(biāo)獎(jiǎng) 2H
目標(biāo)獎(jiǎng)公式構(gòu)建
績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)與遴選
績(jī)效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整
績(jī)效系數(shù)設(shè)計(jì)
典型的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金方案
階梯式
主基二元式
復(fù)合式
即時(shí)激勵(lì) 1H
即時(shí)激勵(lì)特點(diǎn)與設(shè)計(jì)考慮要素
即時(shí)激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
典型的即時(shí)激勵(lì)方案
銷(xiāo)售支持人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 1H
銷(xiāo)售支持人員薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)考量點(diǎn)
典型的銷(xiāo)售支持人員獎(jiǎng)金方案
業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)金
團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)金
單項(xiàng)突破獎(jiǎng)金
組織的整體激勵(lì)計(jì)劃與整合設(shè)計(jì) 0.5H
整體一致性考量及示例
個(gè)性化考量及示例
多元化考量及示例
銷(xiāo)售薪酬激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變、過(guò)渡與實(shí)施 1H
銷(xiāo)售激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變與過(guò)渡方法
有效溝通的組成部分
有效溝通的技巧-期望值
有效溝通的技巧-效價(jià)
研討:難題破解與現(xiàn)有方案迭代
Q&A

 

趙惠穎老師的其它課程

職位體系設(shè)計(jì)與職位評(píng)估課程大綱講師:趙惠穎課時(shí):兩天課程特點(diǎn):課程框架:基于“戰(zhàn)略·組織-人”構(gòu)建組織與職位管理系統(tǒng)。從組織架構(gòu)與職位管理入手,串聯(lián)定崗、定編、定級(jí)、定通道、定員、定薪等人力資源管控的頂層設(shè)計(jì)。內(nèi)容要點(diǎn):組織架構(gòu)與職位體系設(shè)計(jì)的全局規(guī)劃具體職位設(shè)計(jì)方法編制預(yù)測(cè)與管控方法職位評(píng)估與定級(jí)職業(yè)通道設(shè)計(jì)人崗匹配以及能力標(biāo)準(zhǔn)體系開(kāi)發(fā)基于職位的薪酬體系設(shè)

 講師:趙惠穎詳情


【總裁薪酬痛點(diǎn)課】戰(zhàn)略性薪酬規(guī)劃、激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與人效提升講師:趙惠穎課程對(duì)象:企業(yè)CEO、HRVP課程時(shí)長(zhǎng):一天6H課程解決痛點(diǎn):薪酬規(guī)劃:如何基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,制定具備獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的薪酬戰(zhàn)略,以更好的吸引和保留員工?激勵(lì)方案:如何設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化、差異化的短中長(zhǎng)期薪酬amp;激勵(lì)產(chǎn)品組合,提升員工薪酬激勵(lì)滿(mǎn)意度和激勵(lì)性?人效提升:如何監(jiān)控薪酬投放效果并適時(shí)調(diào)整從而提

 講師:趙惠穎詳情


組織變革四定:定崗定編定級(jí)定薪課程大綱講師:趙惠穎課時(shí):兩天對(duì)象:HRD,HRBP,OD及Camp;B負(fù)責(zé)人課程特點(diǎn):課程框架:基于“戰(zhàn)略·組織-人”等人力資源管理框架,串聯(lián)定崗、定編、定級(jí)、定薪等人力資源核心機(jī)制設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)踐:課程案例來(lái)自華潤(rùn)三九、眾生藥業(yè)、金立通信、致璞科技等醫(yī)藥、高科技及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等組織變革四定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)萃取課程大綱:第一天組織及人力資源

 講師:趙惠穎詳情


組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與部門(mén)功能定位課程大綱講師:趙惠穎課時(shí):兩天課程特點(diǎn):基于戰(zhàn)略的組織架構(gòu)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、優(yōu)化與部門(mén)功能定位對(duì)象:HR負(fù)責(zé)人、組織規(guī)劃與發(fā)展經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理課程大綱:戰(zhàn)略解碼使命愿景價(jià)值觀剖析業(yè)務(wù)模式剖析價(jià)值定位剖析業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式定位競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定及對(duì)組織能力的要求組織架構(gòu)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略模式對(duì)組織能力的要求組織管控模式組織架構(gòu)的基本模式組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的決

 講師:趙惠穎詳情


股權(quán)期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施專(zhuān)題研討講師:趙惠穎課程對(duì)象:希望系統(tǒng)掌握股權(quán)激勵(lì)工具、設(shè)計(jì)方法以及實(shí)施步驟的薪酬經(jīng)理,HRD,HRVP,企業(yè)高管、法務(wù)、財(cái)務(wù)及公司證券事務(wù)管理人員課程時(shí)長(zhǎng):兩天課程需求:不掌握股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)方法,你就要OUT了!股權(quán)激勵(lì)作為人力資源管理的戰(zhàn)略高地,日益受到企業(yè)家的關(guān)注,你能否接下設(shè)計(jì)重任?股權(quán)激勵(lì)是不是上市公司專(zhuān)屬?非上市公司如何玩轉(zhuǎn)

 講師:趙惠穎詳情


關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)新實(shí)戰(zhàn)講師:趙惠穎課程特點(diǎn):市場(chǎng)上首次專(zhuān)門(mén)針對(duì)全價(jià)值鏈短期激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)課程,績(jī)效激勵(lì)體系構(gòu)建及方案設(shè)計(jì)的全景鳥(niǎo)瞰;根據(jù)不同業(yè)務(wù)類(lèi)別和人員特點(diǎn)系統(tǒng)講解績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論和步驟,并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員輸出針對(duì)本企業(yè)特點(diǎn)的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案,涵蓋銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類(lèi)群體授課對(duì)象:有激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)需求的HR及業(yè)

 講師:趙惠穎詳情


績(jī)效管理:理念、方法與實(shí)戰(zhàn)對(duì)象:管理者、HRBP時(shí)間:2天形式:線(xiàn)下講師:趙惠穎課程大綱整體獎(jiǎng)酬理論0.5H企業(yè)吸引、激勵(lì)、保留人才痛點(diǎn)分析(破冰)數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)就業(yè)生態(tài)的影響:商業(yè)邏輯、組織與人獎(jiǎng)酬機(jī)制向提升個(gè)人總價(jià)值方式轉(zhuǎn)移整體報(bào)酬戰(zhàn)略介紹績(jī)效管理概論1H績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理誤區(qū)剖析績(jī)效管理中管理者、HR責(zé)任案例分析/照鏡子績(jī)效計(jì)劃7H績(jī)效計(jì)劃制定原則績(jī)效計(jì)

 講師:趙惠穎詳情


【公開(kāi)課】人力資本效能分析與提升:打造價(jià)值鏈共贏講師:趙惠穎課程受眾:人力資源責(zé)任人/HRBP/HRM,3年以上HR從業(yè)經(jīng)驗(yàn)課程概要:超過(guò)30家企業(yè)咨詢(xún)實(shí)踐、近百場(chǎng)培訓(xùn)、數(shù)千學(xué)員參與打造,人效課程2023年全面升級(jí),將助力您:對(duì)人力資本效能提升這個(gè)企業(yè)日益關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域建立整體的思維框架掌握人力資本效能診斷架構(gòu),了解常用及最佳實(shí)踐的人效指標(biāo),學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考和分

 講師:趙惠穎詳情


勝任力與任職資格管理體系:敏捷建模與應(yīng)用實(shí)務(wù)講師:趙惠穎課程對(duì)象:HR全盤(pán)管理者,組織規(guī)劃、能力發(fā)展、薪酬績(jī)效模塊HRM課程時(shí)長(zhǎng):兩天課程特色:趙惠穎老師基于多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)總結(jié)勝任力和任職資格體系建設(shè)方法,將任職資格體系構(gòu)建和實(shí)施運(yùn)行的技術(shù)、工具、范例傾囊相授:教會(huì)你任職資格概要設(shè)計(jì)的3種模式,與高層快速達(dá)成共識(shí);教會(huì)你任職資格敏捷建模的1套大流程、3種

 講師:趙惠穎詳情


全薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)與全面薪酬體系構(gòu)建講師:趙惠穎時(shí)間:2天9:00-12:0013:30-17:00對(duì)象:薪酬HR課程特點(diǎn):全景式展現(xiàn)薪酬體系搭建的邏輯、步驟及設(shè)計(jì)參數(shù),適合從0-1搭建薪酬體系或者尋求薪酬體系系統(tǒng)改善的企業(yè)大綱:全面報(bào)酬戰(zhàn)略1.0H全面報(bào)酬內(nèi)涵、構(gòu)成薪酬變革管理全面薪酬體系構(gòu)建八法10H第一步:職位評(píng)估與職級(jí)-薪級(jí)映射設(shè)計(jì)職位評(píng)估原則Hay崗位

 講師:趙惠穎詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有