課程大綱-個貸客戶分析報告及調(diào)查報告撰寫
課程大綱-個貸客戶分析報告及調(diào)查報告撰寫詳細(xì)內(nèi)容
課程大綱-個貸客戶分析報告及調(diào)查報告撰寫
《一份報告 一扇心窗——個貸客戶分析報告及調(diào)查報告撰寫》課程大綱
【課程背景】
隨著涉房貸款“兩道紅線”的落地,相當(dāng)一部分房貸大咖級的首席、白金客戶經(jīng)理陷
入了“巧婦難為無米之炊”的困境中。怎樣使個貸客戶經(jīng)理擺脫只會做單一房貸業(yè)務(wù)的窘
境,在市場大潮中放手一搏?怎樣有效防范零售信貸中的市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)
險和道德風(fēng)險,使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展?一切看似宏觀的大問題其實可以濃縮在小小
的個貸客戶分析報告和調(diào)查報告里,用心撰寫一份分析報告和調(diào)查報告,可以為客戶經(jīng)
理留存一份三維客戶檔案,更可以為機構(gòu)開展客戶綜合經(jīng)營打開一扇窗口。本期課程旨
在通過引導(dǎo)客戶經(jīng)理撰寫架構(gòu)完整、內(nèi)容豐滿的調(diào)查報告達(dá)成提升客戶綜合貢獻(xiàn)度,有
效識別風(fēng)險的目標(biāo)。
【課程目標(biāo)】
通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí),您將達(dá)到以下目標(biāo):
◆ 建立主動營銷及以客戶為中心的個貸服務(wù)體系意識;
◆ 掌握零售信貸轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的營銷工作要點;
◆ 掌握存量零售信貸客戶深度經(jīng)營工作方法;
◆ 掌握零售信貸轉(zhuǎn)型產(chǎn)品風(fēng)險識別工作要點;
◆ 學(xué)會使用各類主流個貸產(chǎn)品客戶分析報告和調(diào)查報告的撰寫模板。
【授課對象】
計劃大力發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行零售
信貸業(yè)務(wù)營銷及管理人員,包括但不限于分行零售業(yè)務(wù)主管行長、支行零售信貸主管行
長、零售客戶經(jīng)理等。
【課程時長】6學(xué)時
【課程大綱】
|課程結(jié)構(gòu) |時長 |案例 |
|一.“兩道紅線”下個貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的大勢所趨 |45分鐘 | |
|(一)我們曾經(jīng)的驕傲 | | |
|1.聚集效應(yīng)催生的房貸市場狂歡 | |案例1:2020年7月|
| | |,深圳某銀行培訓(xùn)|
|2.品牌力量加持的樓盤營銷能力 | |紀(jì)實 |
|3.天道酬勤推高的業(yè)績神話 | | |
| | |案例2:工行客戶 |
|(二)我們面臨的煩惱 | |經(jīng)理的時間表 |
|1.面對需求有心無力 | | |
|2.存量客戶貢獻(xiàn)度一路走低 | |案例3:踟躕的營 |
|(1)等額本息還款方式的苦與樂 | |銷 |
|(2)存量個貸客戶深度經(jīng)營的誤區(qū) | | |
|新拓客戶,一放了之 | | |
|存量客戶,一帶而過 | | |
|結(jié)清客戶,一拍兩散 | | |
|3.轉(zhuǎn)型有風(fēng)險,前行要謹(jǐn)慎 | |案例4:尷尬的營 |
|(1)不知道去哪里找客戶 | |銷電話 |
| | |案例5:多說一句 |
|(2)找到客戶不知道怎樣引導(dǎo)客戶 | |話的事 |
|(3)贏了規(guī)模,輸了營收 | | |
| | |案例6:領(lǐng)導(dǎo)調(diào)離 |
|管戶率天花板 | |后的績優(yōu)客戶經(jīng)理|
|風(fēng)險不知如何識別 | |案例7:尷尬的薪 |
|(三)角色轉(zhuǎn)化,勢在必行 | |資貸 |
|1.房貸客戶經(jīng)理——綜合客戶經(jīng)理 | |案例8:復(fù)印機申 |
|2.產(chǎn)品經(jīng)營——客戶經(jīng)營 | |請為啥被拒 |
|3.單一產(chǎn)品營銷——配置營銷 | | |
|(四)我們的業(yè)績從哪里來? | |案例9:糾結(jié)的房 |
|1.兩項不可或缺的能力 | |貸大咖 |
|2.我們的存在價值 | | |
| | | |
|(五)個貸客戶營銷工作邏輯 | | |
|1.篩選路徑:尚未覆蓋的客戶—合格的客戶——易| | |
|觸達(dá)的客戶 | | |
|2.接觸路徑:核心觸點—需求及風(fēng)險調(diào)查—方案 | |案例10:300通營 |
|設(shè)計—方案試點及優(yōu)化—方案推廣 | |銷電話 |
|3.維護(hù)路徑:客戶檔案——維護(hù)記錄 | |案例11:自信的績|
|4.提升路徑:轉(zhuǎn)介紹—存量客戶的批量擴(kuò)充 | |優(yōu)客戶經(jīng)理 |
|5.個貸客戶分析報告及調(diào)查報告——個貸客戶深 | | |
|度營銷的載體 | | |
| | |案例12:建行的7 |
| | |個1+1 |
| | | |
| | |案例13:蔡蔡的客|
| | |戶檔案 |
| | | |
|二.新規(guī)之下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢保持、風(fēng)險識別及報|90分鐘 | |
|告撰寫 | | |
|(一)個人一手住房按揭貸款營銷 | | |
|1.錯峰入市 | | |
|2.基于開發(fā)商貢獻(xiàn)度的規(guī)模分配 | |案例1:12年碧桂 |
|3.基于客戶貢獻(xiàn)度的優(yōu)先放款權(quán) | |園 |
| | |案例2:天津某銀 |
|(二)個人二手住房按揭貸款營銷 | |行的放款權(quán)“拍賣 |
|1.直客式營銷渠道的搭建 | |會” |
|2.渠道的綜合利用 | | |
| | |案例3:小海報, |
|(三)個人住房按揭貸款風(fēng)險管理 | |大神功 |
|1.開發(fā)商的風(fēng)險發(fā)現(xiàn) | |案例4:二手房貸 |
|2.二手房中介的風(fēng)險防范 | |緣起的私立高中合|
|3.假按揭的識別 | |作 |
| | | |
|4第一還款能力的判斷 | |案例5:黃河府&萬|
| | |城 |
|5.可以考慮的風(fēng)險緩釋措施 | | |
|(四)存量房貸客戶深度經(jīng)營工作要點 | |案例6:眉目傳情 |
|1.循跡旅程,分段導(dǎo)入 | |的交易對手 |
|(1)循跡資金流 | |案例7:父母做擔(dān) |
| | |保的創(chuàng)業(yè)者 |
|(2)循跡家庭生命周期 | | |
|(3)循跡客戶家庭動態(tài) | | |
|(4)循跡客戶還款歷程 | | |
|(5)循跡客戶結(jié)清去向 | |案例8:9200萬存 |
|2.細(xì)致畫像,分群經(jīng)營 | |款的小助理 |
|(1)按樓盤地點細(xì)分 | |案例9:喚房貸客 |
| | |戶回家 |
|(2)按客戶年齡細(xì)分 | |案例10:紅火的寶|
| | |媽群 |
|(3)按客戶職業(yè)細(xì)分 | |案例11:結(jié)清還是|
| | |繼續(xù)? |
|(4)按客戶愛好細(xì)分 | |案例12:將貸款進(jìn)|
|(5)按客戶家底細(xì)分 | |行到底 |
| | | |
|3.配置產(chǎn)品,攜手共進(jìn) | |案例13:香格里拉|
|(1)房貸不同階段產(chǎn)品配置策略 | |的醫(yī)藥界大佬們 |
|(2)個貸客戶經(jīng)理與理財經(jīng)理的分工合作 | |案例14:橫掃街區(qū)|
| | |的主題信用卡 |
|(3)貸后管理中的機遇發(fā)現(xiàn) | |案例14:就這樣走|
| | |進(jìn)醫(yī)生群 |
| | |案例16:線上國畫|
|(五)按揭項目準(zhǔn)入報告的撰寫要點 | |課 |
|1.開發(fā)商分析 | |案例17:10張百萬|
| | |存單誕生記 |
|2.樓盤項目分析 | | |
|3.目標(biāo)借款人分析 | | |
|4.客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)界定 | |案例18:催收電話|
|5.風(fēng)險緩釋措施 | |里的小套路 |
|6.貸后管理方案 | |案例19:學(xué)費還可|
|7.綜合營銷方案 | |以這樣繳 |
|(六)按揭貸款客戶分析報告和調(diào)查報告撰寫 | | |
|1.基本架構(gòu) | | |
|2.應(yīng)強調(diào)的重點 | |案例20:其他應(yīng)付|
|3.應(yīng)關(guān)注的因素 | |款/歷史業(yè)績/關(guān)聯(lián)|
|4.風(fēng)險識別及風(fēng)控措施 | |企業(yè)及項目 |
|5.綜合營銷時間表 | | |
| | | |
|(七)個人住房按揭貸款客戶分析報告及調(diào)查 | | |
|報告小組呈現(xiàn) | | |
| | | |
| | |案例21:萬方園& |
| | |星河灣 |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | |案例22:與房貸客|
| | |戶共成長 |
|三.個人消費貸款營銷/風(fēng)控工作要點及報告撰 |75分鐘 | |
|寫 | | |
|消貸客戶在哪里 | | |
|鎖定三大客群 | | |
|1.存量房貸客戶 | |案例1:各類消費 |
| | |貸款的繽紛打開模|
|2.薪資代發(fā)客戶 | |式 |
|(1)職場小白 | | |
|(2)業(yè)務(wù)骨干 | |案例2:優(yōu)才閃電 |
|(3)中層精英 | |貸 |
|(4)高層領(lǐng)導(dǎo) | |案例3:合力車貸 |
| | |案例4:大額保單 |
|3.理財/結(jié)算客戶 | |的囧 |
|(三)把握三大原則 | |案例5:來自國企 |
|1.引導(dǎo)需求 | |高層的求助 |
|2.構(gòu)建互利場景 | |案例6:寫給親愛 |
|3.產(chǎn)品組合營銷 | |的你 |
|(四)做好三種準(zhǔn)備 | | |
|1.同業(yè)產(chǎn)品的知己知彼 | |案例7:趨之若鶩 |
|2.自家產(chǎn)品的輕車熟路 | |的網(wǎng)課 |
|3.客戶的進(jìn)一步識別 | |案例8:小米智能 |
|(五)消費貸款風(fēng)險管理工作要點 | |家電節(jié) |
|1.場景式消費貸款 | | |
|(1)平臺的信譽 | | |
| | | |
|(2)交易真實性的識別 | | |
|(3)第一還款能力的判斷 | |案例9:366幅客戶|
| | |畫像 |
|(4)可以考慮的風(fēng)險緩釋措施 | | |
|2.非場景式消費貸款 | | |
|(1)貸款用途的合規(guī)性 | |案例10:信誓旦旦|
| | |的經(jīng)銷商 |
|(2)借款人的還款意愿 | | |
| | |案例11:家長聚會|
|借款人配偶的知情權(quán) | |的新話題 |
|借款人還款能力的判斷 | | |
|可以考慮的風(fēng)險緩釋措施 | | |
|(六)客戶分析報告和調(diào)查報告的撰寫要點 | |案例12:被勸退的|
|1.基本架構(gòu) | |客戶經(jīng)理 |
|2.需要強調(diào)的重點 | |案例13:跑路的“ |
|3.應(yīng)關(guān)注的因素 | |優(yōu)質(zhì)客戶” |
|4.風(fēng)險緩釋措施 | |案例14:詭異的精|
|5.客戶綜合經(jīng)營計劃及時間表 | |英 |
|四.個人經(jīng)營性貸款/小微信貸業(yè)務(wù)營銷、風(fēng)控 |120分鐘 | |
|及報告撰寫 | | |
|(一)客戶的批量獲取 | | |
|1.雪中送炭—發(fā)散式營銷 | | |
|(1)從物理區(qū)域搜 | | |
|園區(qū) | |案例1:軟件園駐 |
| | |園企業(yè)信用增級計|
|政區(qū) | |劃 |
| | |案例2:工商局網(wǎng) |
|優(yōu)質(zhì)市場 | |格化合作 |
|(2)借道公司業(yè)務(wù)尋 | |案例3:“五進(jìn)”行 |
|授信大中型企業(yè) | |動 |
| | | |
|非授信大中型企業(yè) | |案例4:劍走偏鋒 |
| | |的裝飾材料城授信|
|線上供應(yīng)鏈融資 | |方案 |
|(3)借道零售業(yè)務(wù)篩 | |案例5:高校后勤 |
|住房按揭客戶 | |集團(tuán)的牽手 |
| | |案例6:伊利貸 |
|商用房按揭客戶 | | |
|大額存單客戶 | |案例7:增值的樓 |
| | |盤有話題 |
|活躍結(jié)算客戶 | | |
|中高端理財客戶 | |案例8:多少傷心 |
|銀保合作的新業(yè)態(tài) | |事,盡在不言中 |
|(4)借道優(yōu)質(zhì)平臺拓 | |案例9:低調(diào)的老 |
|產(chǎn)業(yè)園區(qū) | |板 |
|街道 | | |
|商會 | |案例10:牛物流 |
| | | |
|協(xié)會 | |案例11:糧谷貸 |
|優(yōu)質(zhì)電商平臺 | |案例12:線上音樂|
|商圈 | |馬拉松 |
|志愿者平臺 | |案例13:安徽商會|
| | |合作的另類打開模|
|2.授人以漁——互動式營銷 | |式 |
|(1)顧問式營銷 | |案例14:漁業(yè)協(xié)會|
|財務(wù)分析與優(yōu)化 | |案例15:豪瑪集團(tuán)|
|稅務(wù)籌劃 | |案例16:二手車商|
|(2)管理咨詢互動 | |圈 |
|客戶關(guān)系管理 | |案例17:臥虎藏龍|
|績效考核系統(tǒng) | |的志愿者組織 |
|6S管理體系 | | |
|(3)營銷模型共享 | | |
|3.躬身入局——閉環(huán)式營銷 | | |
|(1)產(chǎn)業(yè)鏈條的梳理 | |案例18:6場稅籌 |
|(2)全產(chǎn)業(yè)鏈小微金融服務(wù) | |沙龍 |
| | | |
|(3)聚焦客戶行為邏輯 | |案例19:12期培訓(xùn)|
| | | |
|4.相得益彰——小微企業(yè)生態(tài)圈構(gòu)建營銷 | | |
|(1)基于核心企業(yè)的生態(tài)圈構(gòu)建 | | |
|(2)基于銀行特定客群的生態(tài)圈構(gòu)建 | | |
| | | |
|(3)基于商業(yè)聯(lián)盟的生態(tài)圈構(gòu)建 | |案例20:某城商行|
|(二)存量客戶的深度經(jīng)營 | |的華麗轉(zhuǎn)身 |
|1.基于工作流的小微信貸客戶深度經(jīng)營策略 | |案例21:水果批發(fā)|
|(1)貸前:供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂? | |市場的鏈條式推演|
|(2)貸中:首貸談話制 | | |
|(3)貸后:談話記錄落實 | |案例22:桃李面包|
|2.基于資金流的小微信貸客戶深度經(jīng)營策略 | |案例23:明日之星|
|(1)B2B向上朔源 | |俱樂部 |
|(2)B2C向下擴(kuò)展 | |案例24:券民社區(qū)|
|(3)結(jié)算積分與后續(xù)授信 | | |
| | | |
|3.基于朋友圈的客群擴(kuò)充策略 | | |
|(1)轉(zhuǎn)介紹機遇的把握 | | |
| | | |
|(2)同類客戶的擴(kuò)充式獲取 | | |
|4.授信企業(yè)管理者貢獻(xiàn)度提升策略 | | |
|(1)家庭資產(chǎn)的全方位配置 | | |
|(2)保單的檢視與跟進(jìn) | |案例25:學(xué)院滲透|
| | |計劃 |
|(3)家庭成員金融需求的滿足 | |案例26:臺州商人|
| | |的步調(diào)一致 |
|5.授信企業(yè)員工貢獻(xiàn)度培養(yǎng)策略 | | |
|(1)代發(fā)業(yè)務(wù)鏈中主要角色的訴求滿足 | |案例27:從小白到|
|決策者 | |支行行長 |
|發(fā)起者 | |案例28:商會下午|
| | |茶 |
|經(jīng)辦者 | | |
|使用者 | |案例29:周老板的|
| | |困惑 |
|(2)月光族員工的習(xí)慣養(yǎng)成計劃 | |案例30:招商信諾|
| | |的跟進(jìn)策略 |
|(3)資深員工的財富積累計劃 | |案例31:自負(fù)的劉|
|(4) 骨干員工留才計劃 | |女士 |
|(5) 中層管理者財富精進(jìn)計劃 | | |
|(6)讓代發(fā)企業(yè)員工對你“天天見,天天還想 | | |
|念” | | |
| | |案例31:有情懷的|
|6.貸后管理中的商機發(fā)現(xiàn) | |薪資卡 |
|(1) 貸后檢查的獲得感 | |案例32:掌聲響起|
| | |的時刻 |
|把自己打造成流量平臺 | | |
| | | |
|(三)個人經(jīng)營性/小微貸款風(fēng)控工作要點 | |案例33:攢錢買房 |
|1.貸款受理時必問的四個問題 | |的小助理 |
| | |案例34:半小時引|
|2.渠道拓展中的風(fēng)險防范 | |爆的微信群 |
|(1)合作伙伴寧缺毋濫 | |案例35:我不是藥|
|(2)管好自己的人就是防范住了最大風(fēng)險 | |神 |
|(3)自己的客戶最安全 | |案例36:助力貸 |
|3.貸前調(diào)查階段應(yīng)著重揭示的風(fēng)險 | |案例37:法商講座|
|(1)來自借款人的風(fēng)險 | |案例38:某代發(fā)企|
|(2)行業(yè)風(fēng)險 | |業(yè)現(xiàn)場活動計劃 |
| | | |
|(3)企業(yè)生命周期風(fēng)險 | |案例39:就這樣走|
|(4)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險 | |進(jìn)多福社區(qū) |
| | |案例40:紹興商會|
|(5)流動性風(fēng)險 | |的五年牽手 |
| | | |
|(6)股東/合伙人風(fēng)險 | |案例41:流水反映|
| | |出的問題 |
|(7)優(yōu)質(zhì)小微信貸客戶的標(biāo)準(zhǔn) | | |
|3.貸前調(diào)查階段風(fēng)險揭示方法 | | |
|(1)五表:財務(wù)報表的還原方法 | | |
| | | |
|(2)四單 | | |
| | |案例42:驗房時的|
|(3)三品 | |發(fā)現(xiàn) |
| | |案例43:這么好的|
|(4)細(xì)節(jié)決定成敗 | |抵押物為啥還逾期|
| | | |
|(5)貸款額度的把握 | |案例44:多元化經(jīng)|
| | |營的業(yè)主 |
|(四)客戶分析及調(diào)查報告的撰寫 | |案例45:心力交瘁|
|1.基本架構(gòu) | |的借款人 |
|2.強調(diào)的重點 | |案例46:舉步維艱|
|3.應(yīng)關(guān)注的因素 | |的駕校 |
|4.風(fēng)險緩釋措施 | | |
|5.綜合經(jīng)營方案 | | |
| | | |
| | |案例47:栽在自家|
| | |人手里的借款人 |
| | |案例48:庫存領(lǐng)用|
| | |單會說話 |
| | |案例49:論女主人|
| | |的重要性 |
| | |案例50:填寫申請|
| | |表時發(fā)現(xiàn)的端倪 |
|五.客戶分析及調(diào)查報告通識關(guān)注點 |30分鐘 | |
|突出個性 | | |
|1.三維的客戶檔案 | |案例1:水產(chǎn)水產(chǎn) |
| | |租金貸報告 |
|2.靠譜的催收依據(jù) | |案例2:這樣的老 |
|3.提高審批通過率的途徑 | |賴 |
|(二)按照貴賓標(biāo)準(zhǔn)對待每一位客戶 | | |
|1.完善KYC | | |
|2.手工客戶檔案與客戶分析報告的勾稽 | |案例3:APP的適用|
|3.深度經(jīng)營時間表 | |性 |
|(三)勿流于形式 | | |
|1.表格式 | | |
|2.復(fù)制粘貼式 | | |
|3.函件式 | | |
|(四)關(guān)鍵要素必須精準(zhǔn) | | |
|1.用途 | | |
|2.行業(yè) | | |
|3.職業(yè) | | |
|4.三品 | | |
|5.真實性 | | |
|6.逾期原因 | | |
|(五)細(xì)節(jié)的關(guān)注 | | |
|1.征信查詢與授權(quán)時間 | | |
|2.放款前再查詢手續(xù)的準(zhǔn)備 | | |
|3.權(quán)證管理措施 | | |
|4.必要的附件 | | |
|5.銀行流水的測算過程及關(guān)注點 | | |
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《大零售信貸業(yè)務(wù)營銷技能提升及客群經(jīng)營》【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快,零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位,各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶?怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略?怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只做按揭業(yè)務(wù)的困境,在市場大潮中放手一搏?一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前。【課程目標(biāo)】通過6個
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《個人信貸客戶交叉營銷技巧及風(fēng)險控制》【課程背景】雖然個人信貸在經(jīng)濟(jì)波動期的壓艙石作用已經(jīng)在各家商業(yè)銀行達(dá)成一致共識,但是對于個人信貸業(yè)務(wù)體量較小的銀行金融機構(gòu)來說,相當(dāng)一部分領(lǐng)導(dǎo)甚至一線營銷人員對個人信貸業(yè)務(wù)的繁瑣、辛苦和成本收入比仍然心存疑慮。引導(dǎo)上述機構(gòu)和人員認(rèn)識到個人信貸業(yè)務(wù)的綜合收益、輔導(dǎo)上述機構(gòu)和人員如何通過有效的營銷和交叉銷售手段讓小貸款帶來大
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《個人消費及零售信貸風(fēng)險管理》 05.15
《個人消費及零售信貸風(fēng)險管理》【課程背景】隨著城鄉(xiāng)融合發(fā)展進(jìn)程的加快和城市化質(zhì)量的不斷提高,個人住房按揭貸款、個人汽車貸款、個人消費貸款等個人消費信貸以每年20的增幅持續(xù)攀升。雖然個人消費信貸一向以低風(fēng)險、客群穩(wěn)定收到商業(yè)銀行的一直追捧,然而,新渠道、新業(yè)態(tài)的不斷涌現(xiàn)伴隨著經(jīng)濟(jì)波動周期給個人消費信貸的資產(chǎn)質(zhì)量帶來了空前壓力,有效防范消費信貸風(fēng)險、盡快建立符合
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《個人信貸業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷組織推動力提升》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快,個人信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位,各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)個人信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的消貸客戶經(jīng)理隊伍?怎樣建立以客戶為中心的消貸綜合服務(wù)體系?怎樣引導(dǎo)分支機構(gòu)有效地批量獲取合格的消費貸款客戶?怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略?怎樣使零售客戶
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《個貸業(yè)務(wù)營銷流程》(1天) 05.15
《個貸業(yè)務(wù)營銷流程》【課程背景】五道紅線,消費升級,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型……隨著國內(nèi)市場雙循環(huán)政策的不斷推進(jìn),商業(yè)銀行個貸業(yè)務(wù)已經(jīng)行駛上了綜合經(jīng)營的快車道,各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)消費信貸、小微信貸業(yè)務(wù)的加速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍?怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系?怎樣有效地批量獲取合格的消費貸款客戶?怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略?怎樣抓住客戶
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《個貸營銷活動策略與有效實施攻略》 05.15
《個貸營銷活動策略及有效實施攻略》課程大綱【課程背景】在銀行零售轉(zhuǎn)型的大潮中,營銷活動擔(dān)當(dāng)著鏈接銀行與客戶、領(lǐng)導(dǎo)與營銷人員的重要角色,“開門紅”旺季營銷、年中營銷競賽等活動在大多數(shù)銀行機構(gòu)已經(jīng)常態(tài)化。然而,活動開展形式的陳舊化、活動推動方式的重復(fù)化、活動激勵機制的乏味化,導(dǎo)致了一線機構(gòu)和營銷人員對營銷活動產(chǎn)生了疲倦、麻木甚至抵觸情緒。怎樣制定持久保鮮的活動策
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《個人非房貸業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷動能提升》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快,個人非房貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位,各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍?怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系?怎樣引導(dǎo)分支機構(gòu)有效地批量獲取合格的非房貸客戶?怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略?怎樣使零售客戶經(jīng)理
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