贏在職場(chǎng)-銷售人員職業(yè)素養(yǎng)提升
贏在職場(chǎng)-銷售人員職業(yè)素養(yǎng)提升詳細(xì)內(nèi)容
贏在職場(chǎng)-銷售人員職業(yè)素養(yǎng)提升
《贏在起點(diǎn)——銷售人員職業(yè)心態(tài)與素養(yǎng)提升》
主講：楊和泰
? 課程介紹：
職業(yè)素養(yǎng)=良好的職業(yè)心態(tài)+與崗位相匹配的職業(yè)技能
打造一流人才風(fēng)范，培訓(xùn)適合企業(yè)的員工。
心態(tài)決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果。為企業(yè)員工樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展
的優(yōu)秀員工，通過(guò)心態(tài)的調(diào)整，進(jìn)而改變員工的職業(yè)行為，提升員工職業(yè)素養(yǎng)，提升主
觀能動(dòng)性。
員工的工作技能直接導(dǎo)致結(jié)果，通過(guò)對(duì)員工技能的訓(xùn)練提升，讓員工為企業(yè)創(chuàng)造有效
的結(jié)果，提高企業(yè)整體績(jī)效。
? 課程目的：
通過(guò)本課程， 使單位員工及管理者認(rèn)知自身行為與企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)；
激發(fā)員工內(nèi)心深處積極主動(dòng)的本性，改造成為事業(yè)的驅(qū)動(dòng)力；
學(xué)會(huì)有效的工作方法；通過(guò)個(gè)人的價(jià)值觀、人生觀改造，部分解決內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)等
執(zhí)行力問(wèn)題；
解決企業(yè)中因員工心理心態(tài)問(wèn)題造成的效率低下、消極怠工等問(wèn)題。幫助員工轉(zhuǎn)變觀
念，認(rèn)可的公司的工作標(biāo)準(zhǔn)、制度等；
提升員工個(gè)人素質(zhì)、調(diào)整工作心態(tài)，使之積極向上，主動(dòng)提高工作能力。
? 培訓(xùn)時(shí)間：1天
? 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)全員，一線業(yè)代，新入職員工等。
? 課程綱要
序：你為什么而工作
心態(tài)篇
1、融入的心態(tài)
尋找共同點(diǎn)和不同點(diǎn)
分組、選隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)歌。團(tuán)隊(duì)分組展示pk。
2、學(xué)習(xí)的心態(tài)
學(xué)歷、能力、學(xué)習(xí)力
企業(yè)的學(xué)習(xí)vs學(xué)校的學(xué)習(xí)
黃埔式的學(xué)習(xí)
3、主人翁的心態(tài)
我們不是局外人
精員工和傻員工的啟示
工作不只為老板
4、謙虛的心態(tài)
空杯心態(tài)
商湯洗澡的箴言
謙虛使人進(jìn)步
球王貝利的故事
5、自信而積極的心態(tài)
沒(méi)有卑微的工作，只不卑微的心態(tài)
賣鞋子的啟示
克服恐懼心理
員工十大心態(tài)對(duì)照表
6、舍得的心態(tài)
不為薪水而工作
互動(dòng)：工作帶給你的收獲？
現(xiàn)在的努力是為了未來(lái)的獲得
世間自有公道，付出終有回報(bào)
勤奮是一種美德
7、感恩的心態(tài)
體驗(yàn)環(huán)節(jié)：感恩之旅
8、堅(jiān)持的心態(tài)
承受的住拒絕
耐得住寂莫
堅(jiān)持再堅(jiān)持
職場(chǎng)（工廠）即道場(chǎng)、工作即修煉——職業(yè)人生
技能篇
1. 終端銷售代表的三大核心任務(wù)
鋪貨+陳列+客情
2. 銷售代表的終端店推廣活動(dòng)
跑街
安排拜訪路線
3. 終端銷售代表銷售技能
推銷從自我推銷開(kāi)始
拜訪前專業(yè)準(zhǔn)備技巧
客戶拜訪流程（進(jìn)店8步驟）
（1）準(zhǔn)備工作
（2）檢查戶外廣告、店牌
（3）與客戶打招呼
（4）終端售點(diǎn)生動(dòng)化
（5）檢查庫(kù)存
（6）進(jìn)行銷售拜訪
（7）訂貨
（8）向客戶致謝、告辭并約好下次拜訪時(shí)間
設(shè)立目標(biāo)
制定目標(biāo)時(shí)遵守的五個(gè)原則
管理好時(shí)間
4. 銷售人員的終端客戶管理
（1）如何對(duì)終端客戶進(jìn)行管理
事前計(jì)劃—明確拜訪目的
掌握政策—新的促銷政策
觀察店面—自己和競(jìng)品的POP
顧問(wèn)行銷—專業(yè)化的建議
解決問(wèn)題—促銷中的問(wèn)題、經(jīng)銷商服務(wù)情況
產(chǎn)品管理—目標(biāo)是：完成公司的渠道規(guī)劃目標(biāo)
（2）如何開(kāi)展好終端鋪市
鋪市的成功關(guān)鍵點(diǎn)
鋪市中應(yīng)注意的事項(xiàng)
（3）終端怎樣維護(hù)
終端維護(hù)的九大工作要點(diǎn)
日常維護(hù)
產(chǎn)品維護(hù)
重點(diǎn)維護(hù)
商品生動(dòng)化五大原則
5. 銷售人員高效工作的秘決——快樂(lè)工作。
楊和泰老師的其它課程
商務(wù)禮儀 08.05
《商務(wù)禮儀》主講:楊和泰?課程介紹在客戶心中，你的形象是不是良好的呢在客戶眼里，你的一些舉動(dòng)是不是有失禮儀呢在和客戶交往時(shí)，需要注意哪些禮儀呢你能否在和客戶接觸的過(guò)程中讓客戶感受到公司的品牌形象呢銷售人員的形象代表著企業(yè)的形象銷售人員的氣質(zhì)映射著企業(yè)的文化銷售人員的表現(xiàn)直接影響著企業(yè)的利潤(rùn)……鑒于此，做人事是做事的前提，做事是做人的延伸，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提
講師：楊和泰詳情
破冰。團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各小組分別選出隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)歌。什么是執(zhí)行一、真正的執(zhí)行力解析執(zhí)行力1、企業(yè)執(zhí)行和個(gè)人執(zhí)行之間的關(guān)系2、系統(tǒng)是決定一個(gè)企業(yè)重要的因素3、打造執(zhí)行型組織重在執(zhí)行系統(tǒng)、執(zhí)行環(huán)境、執(zhí)行文化。4、打造執(zhí)行型組織貴在堅(jiān)持二、理想的執(zhí)行系統(tǒng)三、如何做到執(zhí)行的關(guān)鍵詞解決問(wèn)題的思路執(zhí)行的動(dòng)力之源——營(yíng)造內(nèi)部的危機(jī)感打造企業(yè)危機(jī)系統(tǒng)的四大方法執(zhí)行力三大訓(xùn)
講師：楊和泰詳情
破冰分組：隊(duì)名、隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)歌。序言：領(lǐng)導(dǎo)的定義一、領(lǐng)導(dǎo)力的定義你就是組織中重要的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的二、領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備的素質(zhì)1、責(zé)任心責(zé)任心vs責(zé)任權(quán)力vs責(zé)任2、信心與信念3、同理心萬(wàn)科集團(tuán)王石捐款門案例分析4、愛(ài)心5、描述未來(lái)6、胸襟7、迷人的人性三、如何培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力1、個(gè)人修為學(xué)習(xí)行動(dòng)結(jié)交成功人士為友《榜樣的力量》2、自我管理自我管理提升領(lǐng)導(dǎo)
講師：楊和泰詳情
破冰組隊(duì)：選隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)歌。團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)《團(tuán)隊(duì)擺造型》《無(wú)敵風(fēng)火輪》《盲人方陣》《電網(wǎng)》……一、什么是職業(yè)化二、建設(shè)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)——個(gè)人的職業(yè)化1、Swot分析2、本人的核心能力3、對(duì)某項(xiàng)事業(yè)的興趣4、經(jīng)營(yíng)你的強(qiáng)項(xiàng)…三、職業(yè)化的內(nèi)容（一）職業(yè)化的工作形象1、從員工自身說(shuō)起2、從公司說(shuō)起3、行業(yè)標(biāo)桿4、職業(yè)化的行為規(guī)范（二）職業(yè)化的工作技能1、我們
講師：楊和泰詳情
《卓越銷售人員的超人之路》 01.01
分組：選出隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)歌。導(dǎo)入：營(yíng)銷人員的機(jī)會(huì)（職場(chǎng)人員的機(jī)會(huì)）一、生命的三大現(xiàn)象二、成功者的十二條信念1、過(guò)去不等于未來(lái)2、上帝的延遲，并不是上帝的拒絕3、一切皆有可能體驗(yàn)分享：信任背摔。4、沒(méi)有失敗，只是在成功的路上#8226;#8226;#8226;5、任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我6、重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事來(lái)改善它7、要
講師：楊和泰詳情
《絕對(duì)促銷》 01.01
一、銷售前的準(zhǔn)備1、售前四備備信息備工具備門面?zhèn)渥约?、視頻賞析3、還有一個(gè)更重要的準(zhǔn)備：要想銷售好，必須有強(qiáng)烈的成交欲望！售前準(zhǔn)備測(cè)試之一：信心訓(xùn)練4、要想銷售好，還須具備專業(yè)的知識(shí)售前準(zhǔn)備測(cè)試之二：專業(yè)測(cè)試5、要想銷售好還須有方法二、銷售的本質(zhì)1、正確認(rèn)識(shí)銷售關(guān)于推銷和營(yíng)銷2、我們是在賣什么？三流的導(dǎo)購(gòu)賣產(chǎn)品二流的導(dǎo)購(gòu)賣服務(wù)一流的導(dǎo)購(gòu)賣方案3、我們?cè)谟檬?/p>
講師：楊和泰詳情
《時(shí)間管理》 楊和泰老師 01.01
一、浪費(fèi)時(shí)間的原因1、死神的帳單2、比利時(shí)一家雜志的調(diào)查結(jié)果3、主觀方面浪費(fèi)時(shí)間的十二項(xiàng)原因4、客觀方面浪費(fèi)時(shí)間的三大原因二、每個(gè)人的時(shí)間都是有價(jià)值的1、每一分鐘的價(jià)值2、抓住時(shí)間管理重要的環(huán)節(jié)，讓它產(chǎn)生更高的價(jià)值3、管理時(shí)間其實(shí)就是在管理你的價(jià)值觀念，管理你的生命。4、成功的定義5、人生的三個(gè)階段：昨天、今天、明天6、從生命的開(kāi)始到結(jié)束，沒(méi)有什么可以替代時(shí)
講師：楊和泰詳情
序：你為什么而工作心態(tài)篇1、融入的心態(tài)尋找共同點(diǎn)和不同點(diǎn)分組、選隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)歌。團(tuán)隊(duì)分組展示pk。2、學(xué)習(xí)的心態(tài)學(xué)歷、能力、學(xué)習(xí)力企業(yè)的學(xué)習(xí)vs學(xué)校的學(xué)習(xí)黃埔式的學(xué)習(xí)3、主人翁的心態(tài)我們不是局外人精員工和傻員工的啟示工作不只為老板4、謙虛的心態(tài)空杯心態(tài)商湯洗澡的箴言謙虛使人進(jìn)步球王貝利的故事5、自信而積極的心態(tài)沒(méi)有卑微的工作，只不卑微的心態(tài)賣鞋子的啟
講師：楊和泰詳情
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