《 以客戶為中心的全腦溝通》

  培訓(xùn)講師:牟坤

講師背景:
牟坤【牟老師介紹】:美國(guó)AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)講師ACI國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師導(dǎo)師CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師ICF國(guó)際認(rèn)證組織教練東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA吉林大學(xué)特聘講師國(guó)家心理咨詢師二級(jí)認(rèn)證職業(yè)生涯規(guī)劃師結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證講師英國(guó)博贊思維導(dǎo)圖認(rèn)證講師教練式高 詳細(xì)>>

牟坤
    課程咨詢電話:

《 以客戶為中心的全腦溝通》詳細(xì)內(nèi)容

《 以客戶為中心的全腦溝通》


以客戶為中心的全腦溝通訓(xùn)練





■ 課程背景


企業(yè)的品牌形象,帶給客戶的價(jià)值,往往是通過(guò)員工的溝通得以呈現(xiàn)的,
特別是服務(wù)行業(yè),能夠傾聽(tīng)理解客戶的真實(shí)需求,及時(shí)為客戶解決問(wèn)題,直接
影響著企業(yè)的績(jī)效。員工的有效和情商溝通,無(wú)形中就是在為企業(yè)做宣傳和銷(xiāo)
售。根據(jù)前期調(diào)研,技術(shù)人員能夠支持客戶分析解決問(wèn)題非常重要,同時(shí),技
術(shù)人員也要關(guān)注客戶作為“人”的體驗(yàn)和感受。在解決問(wèn)題的過(guò)程中,不僅要把
“事”講清楚,也要能充分理解“人”的需求,才能贏得客戶的信任和認(rèn)可,建立
良好的客戶關(guān)系,得到更多的信息資源。


本課程關(guān)注員工的問(wèn)題分析與解決,邏輯和情商溝通。本著以客戶為中心
,以人為本的態(tài)度,利用心理學(xué)的法則,讓員工理解自己的溝通,跟對(duì)方感受
之間的關(guān)系,客戶感受跟決策之間的關(guān)系,梳理員工內(nèi)在的溝通干擾,掌握有
效的溝通技巧,激發(fā)工作熱情,提升員工邏輯和情商的溝通能力。讓客戶對(duì)企
業(yè)產(chǎn)生良好的印象,樹(shù)立企業(yè)的品牌形象。


■ 課程目標(biāo)

? 激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力和工作熱情
? 促進(jìn)員工提升自身的價(jià)值呈現(xiàn),贏得客戶的認(rèn)可
? 使員工理解對(duì)客溝通對(duì)自己和對(duì)企業(yè)的價(jià)值
? 提升員工識(shí)別、分析和解決問(wèn)題的能力
? 提升自我情緒識(shí)別的能力,塑造積極的溝通思維
? 學(xué)會(huì)深度傾聽(tīng)和有效發(fā)問(wèn),準(zhǔn)確判斷客戶的真實(shí)需求和意圖
? 識(shí)別他人的情緒和溝通模式,建立和保持良好的對(duì)客關(guān)系
?
通過(guò)有邏輯和情商的表達(dá),突破客戶的防御,獲得客戶的信任,提升客戶滿
意度

■ 課程對(duì)象

企業(yè)員工

■ 課程時(shí)間

2天(6小時(shí)/天)

■ 課程形式

講師講授、案例分析、小組討論、視頻觀賞、團(tuán)隊(duì)游戲

■ 課程內(nèi)容大綱


破冰游戲:銷(xiāo)售認(rèn)為的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),不是客戶需求


思考:什么是以客戶為中心?

第一模塊:展現(xiàn)自身的職業(yè)價(jià)值
一、個(gè)人品牌和價(jià)值呈現(xiàn)
1、互動(dòng):三瓶水的價(jià)值
2、如何呈現(xiàn)個(gè)人價(jià)值
? 工作成果是否等于貢獻(xiàn)
? 工作結(jié)果是否等于功勞
3、呈現(xiàn)、人設(shè)和影響力之間的關(guān)系
4、職業(yè)價(jià)值的兩個(gè)層面:人和事
5、職業(yè)人設(shè)的定位
? 我的定位 & 客戶對(duì)我的定位
? 心智成熟需要智商、情商、逆商并用
? 從知到行的突破

第二模塊:?jiǎn)T工溝通影響企業(yè)品牌形象
一、理解服務(wù)行業(yè)和利潤(rùn)價(jià)值鏈
1、服務(wù)如何讓產(chǎn)品增值
2、服務(wù)和業(yè)績(jī)之間的關(guān)系
? MOT關(guān)鍵時(shí)刻:SAS航空公司的1億差異


二、員工溝通對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵影響
1、客戶感受支撐客戶滿意度
2、客戶感受是主觀且情緒化的
3、員工溝通如何影響客戶的決策


三、創(chuàng)造客戶體驗(yàn)的因素
1、客戶體驗(yàn)的7個(gè)因素影響
? 案例:服務(wù)呈現(xiàn)的背后是品牌定位和價(jià)值主張
? 客戶體驗(yàn)中差異化接觸點(diǎn) – 人的因素
2、小組貢獻(xiàn):最好和最差的服務(wù)體驗(yàn)
3、客戶體驗(yàn)的兩個(gè)因素:解決事,關(guān)注人
4、員工滿意度影響客戶滿意度
5、服務(wù)質(zhì)量管理模型(針對(duì)管理者)
6、服務(wù)文化的落地案例研討(針對(duì)管理者)


第三模塊:去掉內(nèi)在干擾,實(shí)現(xiàn)自我突破
一 干擾跟員工表現(xiàn)之間的關(guān)系


二、語(yǔ)言和行為的背后原因
? 冰山理論:情緒、思維模式、信念


三、理解情緒和情緒習(xí)慣
1、情緒的正面和負(fù)面影響
2、六種負(fù)面情緒的解讀和背后的真相
3、霍金斯的能量圖譜
4、情緒習(xí)慣和塑造正向循環(huán)


四、覺(jué)察思維模式和信念
1、互動(dòng)游戲:你有多少思維定勢(shì)?
2、信念決定結(jié)果:艾利斯ABC
3、拉伸信念,才能拉伸結(jié)果
4、三種限制性信念破除法
? 去掉心中的客戶“應(yīng)該”要做什么
? 關(guān)注自己可控的,不要想改變客戶
? 凡是都有三種解決方法

五、樹(shù)立積極的思維模式
1、反轉(zhuǎn)結(jié)果:有效的四步行動(dòng)
2、突破固化思維,和思維定勢(shì)
3、負(fù)轉(zhuǎn)正:正向思維,綠燈思維
4、多種積極信念的樹(shù)立和培養(yǎng)


第四講:建立客戶信任,體現(xiàn)專業(yè)價(jià)值
一、客戶信任的四個(gè)維度
1、職業(yè)信任
2、專業(yè)信任
3、關(guān)系信任
4、利益信任

二、 關(guān)注事,解決問(wèn)題的步驟
1、小組貢獻(xiàn):客戶都有什么問(wèn)題
2、理解背景和現(xiàn)狀
3、傾聽(tīng)客戶的業(yè)務(wù)需求
? 互動(dòng)游戲:捏杯子(真正站在客戶立場(chǎng))
? 傾聽(tīng)的3F原則
? 客戶期待不等于客戶需求
? 個(gè)人需求和角色需求
思考:何時(shí)組織利益和個(gè)人利益重合?
4、通過(guò)提問(wèn),掌握信息
? 提問(wèn)的類型:取決于自己的目標(biāo)
? 用提問(wèn)引導(dǎo)客戶:神奇的撲克牌
? 避免自我回答和指責(zé)式問(wèn)題
5、分析問(wèn)題,理清脈絡(luò)
? 現(xiàn)象不等于真正的問(wèn)題
? 金子塔原理:搭建思維的框架
? 橫向分析:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
? 縱向分析:系統(tǒng)中的上下游
? 分析問(wèn)題的根本原因
6、 頭腦風(fēng)暴:解決問(wèn)題的方法


三、左腦邏輯,提升表達(dá)結(jié)構(gòu)
1、交代背景
2、使用事實(shí)類陳述
3、邏輯表達(dá)的四個(gè)要點(diǎn)
? 主題立場(chǎng)鮮明
? 結(jié)論打動(dòng)人心
? 適當(dāng)包裝“賣(mài)點(diǎn)”
4、建立權(quán)威感
5、避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)


第五講:關(guān)注客戶,真正贏得認(rèn)可
一、性格分析,人際敏感度初體驗(yàn)
1、理解性格的差異
? DISC內(nèi)核:兩個(gè)維度, 兩個(gè)原則
? 四種行為風(fēng)格的特點(diǎn)
2、調(diào)整自己的性格,激發(fā)更大的自我潛力
3、解讀不同性格特質(zhì)的客戶
? 不同性格的客戶的關(guān)注點(diǎn)
? 學(xué)會(huì)跟不同性格的客戶相處
? 性格分析在互動(dòng)溝通中的簡(jiǎn)單應(yīng)用
4、團(tuán)隊(duì)生存游戲:自我在團(tuán)隊(duì)中的調(diào)整(根據(jù)需求,可刪除)


二、全方位理解客戶這個(gè)人
1、客戶的痕跡和信息
2、迪爾茨的邏輯六層次
3、感受客戶的情緒波動(dòng):價(jià)值觀
4、聽(tīng)到客戶的標(biāo)準(zhǔn)和信念


三、右腦情商,讓別人喜歡你
1、跟客戶同頻共振:鏡像效應(yīng)
2、自己是最大的正向資源:55387
3、學(xué)會(huì)講故事,舉例子
4、八種創(chuàng)造客戶正向情緒的方法
5、讓客戶知道,你為他做的
6、換位思考,站客戶角度的表達(dá)
結(jié)語(yǔ):?jiǎn)碳碌闹腋?br />

 

牟坤老師的其它課程

職場(chǎng)情商溝通力訓(xùn)練-提升員工協(xié)作共贏■授課背景:溝通是社會(huì)、職場(chǎng)中的重要技能,人際交往無(wú)處不溝通,無(wú)處不協(xié)調(diào)。員工的溝通能力,直接影響著企業(yè)的績(jī)效。普林斯頓大學(xué)曾對(duì)1萬(wàn)份人事檔案進(jìn)行分析,結(jié)果顯示:“智慧”,“經(jīng)驗(yàn)”和“專業(yè)技術(shù)”只占成功因素的25。其余75決定于有效的溝通。情商(EQ)是一個(gè)人掌握自己和他人情緒的能力。職場(chǎng)情商是員工對(duì)自己工作情緒的了解、控

 講師:牟坤詳情


職業(yè)心態(tài)轉(zhuǎn)換和個(gè)人品牌建立【課程背景】:大學(xué)生在校園內(nèi)以求學(xué)為主,年齡上雖已是成人,但連續(xù)的校園生活使其養(yǎng)成了嚴(yán)重的依賴心理:學(xué)業(yè)上依賴?yán)蠋?,生活上依賴父母,心理上依賴校園。尤其是95后大學(xué)生進(jìn)入職場(chǎng),由于缺乏經(jīng)驗(yàn),對(duì)工作的認(rèn)知、處理事情的能力、抗壓能力和應(yīng)對(duì)挫折的能力都較低。那么就需要使其了解從“校園人”到“職業(yè)人”,在心理上和技能上需要做出哪些準(zhǔn)備和改變

 講師:牟坤詳情


卓越職業(yè)人思維【課程背景】大學(xué)生在校園內(nèi)以求學(xué)為主,學(xué)業(yè)上依賴?yán)蠋?,生活上依賴父母,心理上依賴校園。尤其是95后大學(xué)生進(jìn)入職場(chǎng),需要從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),角色的變化需要他們清晰對(duì)工作的認(rèn)知,提升人際交往的能力,增強(qiáng)職場(chǎng)抗壓性。同時(shí),能有意識(shí)的培養(yǎng)自己全方位的能力,不僅關(guān)注職場(chǎng)素養(yǎng),專業(yè)能力,也要有踏實(shí)肯干的心態(tài)。仰望星空,更要腳踏實(shí)地。本課程針對(duì)“校園人”到“職業(yè)

 講師:牟坤詳情


卓越職業(yè)素養(yǎng)和技能提升訓(xùn)練【課程背景】員工通過(guò)此課程培養(yǎng)正確的職業(yè)意識(shí)、工作態(tài)度與素養(yǎng),對(duì)企業(yè)具有更多的責(zé)任感與熱情。在面對(duì)社會(huì)角色轉(zhuǎn)換時(shí),調(diào)整好心態(tài),主動(dòng)承擔(dān),積極對(duì)人,正確做事。同時(shí),提升員工的商務(wù)禮儀和個(gè)人品牌形象,溝通能力,增加人際敏感度與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。整體而言,從心態(tài)和軟技能方面,幫助新員工順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和工作崗位,更快地進(jìn)入角色。【課程對(duì)象】

 講師:牟坤詳情


卓越職業(yè)素養(yǎng)和技能提升訓(xùn)練【課程背景】員工通過(guò)此課程培養(yǎng)正確的職業(yè)意識(shí)、工作態(tài)度與素養(yǎng),對(duì)企業(yè)具有更多的責(zé)任感與熱情。在面對(duì)社會(huì)角色轉(zhuǎn)換時(shí),調(diào)整好心態(tài),主動(dòng)承擔(dān),積極對(duì)人,正確做事。同時(shí),提升員工的商務(wù)禮儀和個(gè)人品牌形象,溝通能力,增加人際敏感度與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。整體而言,從心態(tài)和軟技能方面,幫助新員工順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和工作崗位,更快地進(jìn)入角色。【課程對(duì)象】

 講師:牟坤詳情


壓力管理及幸福感提升【課程背景】職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面上是知識(shí)、能力、職位、業(yè)績(jī)、關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)上卻是職業(yè)心態(tài)和人生態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)。職場(chǎng)是情商、智商和逆商的綜合運(yùn)用,而考察一個(gè)人真正的實(shí)力,是逆商,它是衡量一個(gè)人心智模式的標(biāo)準(zhǔn)。所謂逆商就是一個(gè)人在面對(duì)壓力時(shí),情緒能掉到多低,如何跟情緒共處,如何正向激勵(lì)自己,為所當(dāng)為,面向未來(lái),做積極的努力。特別是在疫情期間,外界不可

 講師:牟坤詳情


以客戶為中心的溝通提升訓(xùn)練■課程背景企業(yè)的品牌形象,帶給客戶的價(jià)值,往往是通過(guò)員工的溝通得以呈現(xiàn)的,特別是服務(wù)行業(yè),能夠傾聽(tīng)理解客戶的真實(shí)需求,及時(shí)為客戶解決問(wèn)題,直接影響著企業(yè)的績(jī)效。員工的有效和情商溝通,無(wú)形中就是在為企業(yè)做宣傳和銷(xiāo)售。本課程關(guān)注員工的邏輯和情商溝通。本著以客戶為中心,以人為本的態(tài)度,利用心理學(xué)的法則,讓員工理解自己的溝通,跟對(duì)方感受之間

 講師:牟坤詳情


疫情下,與情緒壓力共舞陽(yáng)光心態(tài)和心智模式成長(zhǎng)【課程背景】逆商是非常重要的衡量一個(gè)人心智模式的標(biāo)準(zhǔn),所謂逆商就是一個(gè)人在面對(duì)壓力時(shí),情緒能掉到多低,如何跟情緒共處,如何正向激勵(lì)自己,為所當(dāng)為,面向未來(lái),做積極的努力。疫情期間,外界不可控因素,使得員工對(duì)未來(lái)的不確定性充滿擔(dān)憂,焦慮,迷茫,直接影響員工對(duì)績(jī)效的產(chǎn)出,影響團(tuán)隊(duì)士氣和氛圍,此課程針對(duì)這一背景,為員工設(shè)

 講師:牟坤詳情


職場(chǎng)成功的三個(gè)錦囊員工職業(yè)化素養(yǎng)提升課程目標(biāo)員工可以透過(guò)此課程培養(yǎng)正確的職業(yè)意識(shí)、工作態(tài)度與素養(yǎng),對(duì)企業(yè)具有更多的責(zé)任感與熱情。在面對(duì)社會(huì)角色轉(zhuǎn)換時(shí),調(diào)整好心態(tài),主動(dòng)承擔(dān),積極對(duì)人,正確做事。同時(shí),提升員工對(duì)性格在溝通方面的關(guān)注,增加人際敏感度與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。整體而言,從心態(tài)和軟技能方面,幫助新員工順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和工作崗位,更快地進(jìn)入角色。課程形式現(xiàn)場(chǎng)講

 講師:牟坤詳情


情緒覺(jué)察和積極的思維模式塑造【課程背景】職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面上是知識(shí)、能力、職位、業(yè)績(jī)、關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)上卻是動(dòng)力意愿度,抗壓性,思維模式以及積極心態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)人想要走的快,靠智商和情商,但是想要走的遠(yuǎn),卻需要考研逆商,也就是在面對(duì)壓力時(shí),是否能有穩(wěn)定的心智,有動(dòng)力往前走,為所當(dāng)為,面向未來(lái),做積極的努力。特別是在后疫情期間,外界不可控因素,使得員工對(duì)不確定性充

 講師:牟坤詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有