《百日攻堅——實戰(zhàn)型業(yè)績突破作戰(zhàn)秘籍》

百日攻堅——實戰(zhàn)型業(yè)績突破作戰(zhàn)秘籍
課程背景：
當(dāng)前零售市場的競爭早已越過單一品牌比拼的階段，演變?yōu)閳F隊執(zhí)行力、作戰(zhàn)氛圍與資源整合能力的全面較量——客流被線上渠道持續(xù)分流，線下門店客源爭奪日趨激烈；消費者需求愈發(fā)多元且善變，傳統(tǒng)銷售模式難以精準(zhǔn)觸達；同行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇，稍不留神就可能被對手搶占市場份額。
在這樣的大環(huán)境下，許多零售企業(yè)卻陷入了成長困局：員工長期重復(fù)機械性工作，對業(yè)績目標(biāo)逐漸麻木，“做一天和尚撞一天鐘”的心態(tài)蔓延，團隊活力被舒適區(qū)層層包裹；面對階段性業(yè)績沖刺，缺乏系統(tǒng)策略與攻堅斗志，往往停留在自然銷售的被動狀態(tài)，難以突破增長瓶頸。
本課程聚焦百日攻堅的實戰(zhàn)邏輯，通過“常態(tài)化思維向戰(zhàn)役思維”的深度轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)打破困局：一方面激活團隊沉睡的斗志，喚醒全員危機意識，讓每個人都主動擁抱目標(biāo)、為目標(biāo)全力以赴；另一方面構(gòu)建從目標(biāo)制定到落地執(zhí)行的完整作戰(zhàn)體系，以精準(zhǔn)策略拆解、高效行動路徑、多維戰(zhàn)術(shù)組合，推動團隊集中優(yōu)勢資源攻克業(yè)績難關(guān)，在激烈競爭中拿下關(guān)鍵戰(zhàn)役，實現(xiàn)業(yè)績的突破性增長。
課程收益：
●掌握百日作戰(zhàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，有節(jié)奏完成目標(biāo)
●掌握百日目標(biāo)達成核心邏輯，有思維完成目標(biāo)
●公開宣誓突破目標(biāo)免疫系統(tǒng)，有狀態(tài)完成目標(biāo)
●掌握百日目標(biāo)達成技巧方法，有技法完成目標(biāo)
●一套完成百日作戰(zhàn)行動指南，有路徑完成目標(biāo)
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：店長、導(dǎo)購、督導(dǎo)、區(qū)域、營銷總監(jiān)
課程方式：理論講授+現(xiàn)場競賽+演練互動+工具應(yīng)用+案例拆解
課程大綱
第一講：精準(zhǔn)定策略與行動轉(zhuǎn)化——明確百日作戰(zhàn)方向，將目標(biāo)落地為實效行動
一、制定目標(biāo)達成策略
討論：自然銷售是否能達成作戰(zhàn)目標(biāo)
1. 達成目標(biāo)維度——策略目標(biāo)
1）重大節(jié)日維度
2）會員需求維度
3）商品節(jié)奏維度
4）制定復(fù)購維度討論：如何找到百日攻堅主體打法
2. 作戰(zhàn)目標(biāo)3大原則
1）信心：1階段1策略,1策略3階級
2）樂意：人人擁抱目標(biāo)
3）承諾：公眾承諾，不給自己找退路
現(xiàn)場競賽：制定階段作戰(zhàn)圖
規(guī)則：比狀態(tài)、比文化、比紀律、比專業(yè)
二、轉(zhuǎn)換行動路徑——把策略轉(zhuǎn)換具體行為
互動：提高單次銷售的關(guān)鍵
1. 策略動作分解——提高客戶進店率
1）門店不可出現(xiàn)驅(qū)趕顧客“舞蹈”
2）提高進店率方法
方法一：引流往前推，淡場做截留
方法二：活動做邀約，避免不成功
方法三：櫥窗做陳列，老客有新鮮
方法四：人人加微信，增加私域量方法五：每日有三問，復(fù)購不愁人
方法六：復(fù)購做直播，適當(dāng)做激活
討論：各門店做有效的引流方法
2. 策略動作分解——提高銷售成交率
互動：成交率是什么原因
方法一：銷售在抓瞎，店長要補位
方法二：銷售推不動，團隊要協(xié)助
方法三：時刻做氛圍，促進多成交
方法四：經(jīng)常做復(fù)盤，同頻很重要
方法五：產(chǎn)品為基礎(chǔ)，時刻做抽查
3. 策略動作分解——提高客單價
方法一：會員維護定指標(biāo)
方法二：產(chǎn)品套餐做設(shè)計
方法三：高單客戶做準(zhǔn)備
4. 策略與路徑的行動指南
案例解析：會議結(jié)束后你應(yīng)該如何把目標(biāo)落地
行動指南1：執(zhí)行時間
行動指南2：執(zhí)行方法
行動指南3：執(zhí)行員工
行動指南4：執(zhí)行地點
行動指南5：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
行動指南6：執(zhí)行獎罰
現(xiàn)場競賽：行動指南表（落地大比武10分鐘，點評2分鐘）
第二講：百日收現(xiàn)六維戰(zhàn)術(shù)——組合出擊創(chuàng)佳績，實現(xiàn)高效業(yè)績突破
一、大客大單精準(zhǔn)銷售
1. 大客3大特性
1）傳播能力
2）財力能力
3）意愿消費
2. 成交大單三大維度
維度一：產(chǎn)品：主風(fēng)格識別
維度二：需求：痛和夢引導(dǎo)
維度三：場景：時間和空間
3. 建立大單搭建計劃
1）成交前主要商品準(zhǔn)備
2）成交前連帶商品準(zhǔn)備
3）成交前假象式演練
4. 設(shè)定大客落地機制
1）客戶復(fù)購獎懲機制
2）大客大單銷售機制
練習(xí)：制定一份大單銷售計劃（標(biāo)準(zhǔn)人物+商品）
二、搭建快閃營銷群
1. 搭建不同類型營銷群
1）休眠福利群
2）快閃秒殺群3）新品推廣群
2. 社群營銷節(jié)奏
討論：如何看待休眠群
3. 客群設(shè)定
1）設(shè)定客群關(guān)鍵——不同群設(shè)定人員不同
2）設(shè)定客群關(guān)鍵——群內(nèi)數(shù)量
4. 營銷群崗位分工（構(gòu)架）
5. 搭建營銷群劇本
第一步：預(yù)熱
第二步：建群
第三步：成交
第四步：預(yù)告
練習(xí)：制定營銷群劇本
三、實體門店直播獲客
直播技巧（實戰(zhàn)演練）
1. 穿透式直播鏡頭
2. 直播話術(shù)劇本
3. 提高用戶鉤子
4. 直播間種草
實戰(zhàn)演練：制定一份5分鐘直播劇本
第三講：作戰(zhàn)成功的核心——五大關(guān)鍵筑牢基礎(chǔ)，保障百日目標(biāo)圓滿達成
關(guān)鍵一：對目標(biāo)的渴望
1. 賣多少
2. 賣什么
3. 怎么賣
4. 賣給誰
5. 誰來賣
關(guān)鍵二：團隊作戰(zhàn)氛圍
1. 設(shè)定作戰(zhàn)物料
2. 制定同頻周期
3. 寫出團戰(zhàn)口號
關(guān)鍵三：階段業(yè)績督進
1. 督進組織構(gòu)架
2. 全員作戰(zhàn)全員查
3. 目標(biāo)階段分析
關(guān)鍵四：對自己狠一點
1. 對自己要求
2. 對目標(biāo)要求
3. 對團隊要求
練習(xí)：ABC思維演練
關(guān)鍵五：忘我求實精神
1. 人生主要是我
2. 我是誰的主要
3. 我主宰我自己

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