經(jīng)營決策與戰(zhàn)略管理 ——從決策規(guī)劃到落地執(zhí)行的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)
為什么優(yōu)秀的企業(yè)總能長期保持領先地位和競爭優(yōu)勢，而大部分企業(yè)卻腹背受敵、舉步維艱？為什么優(yōu)秀的企業(yè)能夠快速成長、基業(yè)長青，而有些企業(yè)卻未老先衰、停滯不前？

是什么導致了企業(yè)與企業(yè)之間的本質(zhì)差異?是什么在決定企業(yè)的生存等級和競爭地位?又是什么在限制企業(yè)的成長速度并左右企業(yè)的發(fā)展前景?

本課程由戰(zhàn)略管理專著《企業(yè)成長密碼》作者、企業(yè)基因戰(zhàn)略原理和企業(yè)能力體系管理理論創(chuàng)始人陳竹友老師獨立研發(fā)，融最前沿的戰(zhàn)略管理思想、最本土化的戰(zhàn)略案例和最實戰(zhàn)的戰(zhàn)略管理工具與一體，充分結(jié)合中國企業(yè)的現(xiàn)況特征，剖析不同企業(yè)在生存、成長、發(fā)展等階段的成敗規(guī)律，系統(tǒng)闡述企業(yè)成長和企業(yè)競爭的成敗根源。幫助企業(yè)家探尋企業(yè)成長密碼，透視企業(yè)競爭規(guī)律，確立商業(yè)競爭關鍵要素，構(gòu)建企業(yè)個性化核心競爭能力戰(zhàn)略模型。
宏觀視野：全景透視企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略管理的核心系統(tǒng)

前沿觀點：突破常規(guī)理論，深挖戰(zhàn)略規(guī)律，打造企業(yè)個性化核心競爭優(yōu)勢

縱深思維：深度培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營者、決策層的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略邏輯

實戰(zhàn)實用：真實案例、目標精準、工具實用、理論系統(tǒng)，理論與實操并重

持續(xù)受益：運用課程理論，構(gòu)建企業(yè)基因，形成未來可持續(xù)、個性化戰(zhàn)略模型

商業(yè)模式：系統(tǒng)講解并實操演練“三元九環(huán)”商業(yè)模式，價值倍增、立竿見影
課程大綱

第一講：戰(zhàn)略思維，使敵自至者明

故事導入：你是什么樣的人，只能選擇做什么樣的事。

一、戰(zhàn)略格局與經(jīng)營決策

1. 格局：不謀一域者能以謀一偶，不謀萬事者能以謀一時

2. 廟算：未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也

3. 決策：選擇大于努力

二、戰(zhàn)略管理的三大主題

主題一：戰(zhàn)略定位—是什么？

主題二：戰(zhàn)略選擇—做什么？

主題三：戰(zhàn)略步驟—如何做？

三、戰(zhàn)略思維，使敵自至者明

1. 戰(zhàn)略家格局與戰(zhàn)略家境界

2. 戰(zhàn)略思考的立足點：“敵”與“非我”

3. 戰(zhàn)略思維的終極目的：使敵自至

案例分析：如何讓貓心甘情愿去吃辣椒？



第二講：戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略診斷

一、戰(zhàn)略“五事”：綜合分析與戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 伐謀：東方戰(zhàn)略哲學精髓

2. 規(guī)劃：戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)

3. 戰(zhàn)略“五事”：道、天、地、將、法

二、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與企業(yè)微觀競爭環(huán)境分析

1. 宏觀經(jīng)濟分析：“十四五規(guī)劃”與中國經(jīng)濟發(fā)展的頂層設計

2. 未來趨勢分析：下一個商業(yè)風口：“碳峰值”和“碳中和”

3. 商業(yè)環(huán)境：新經(jīng)濟時代、新寡頭壟斷與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟

4. 競爭環(huán)境分析：大數(shù)據(jù)-工具革命與決策革命背景下的競爭趨勢

5. 產(chǎn)業(yè)行業(yè)分析：產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈上的企業(yè)定位與選擇

6. 生存與毀滅：動蕩和顛覆環(huán)境下的企業(yè)風口

三、戰(zhàn)略分析工具與實務

1. 企業(yè)戰(zhàn)略管理的三大步驟

1）戰(zhàn)略診斷

2）戰(zhàn)略制訂

3）戰(zhàn)略實施

2. 戰(zhàn)略診斷基本工具

工具一：3C戰(zhàn)略分析

工具二：內(nèi)部資源及能力分析

案例分析：如何分析企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境



第三講：戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)藍圖繪制

一、戰(zhàn)略驅(qū)動與商業(yè)模式設計

1. 競爭戰(zhàn)略：利益驅(qū)動與商業(yè)模式設計

1）商圣法則——商業(yè)模式的內(nèi)在規(guī)律

2）增值法則——企業(yè)價值鏈與增值模式

商業(yè)邏輯：產(chǎn)業(yè)鏈上的贏利點

2. 成長戰(zhàn)略：成長驅(qū)動與商業(yè)模式設計

商業(yè)邏輯：掌控分配權，才能掌控未來

3. 發(fā)展戰(zhàn)略：文化驅(qū)動與戰(zhàn)略藍圖

案例分析：上下同欲-健康型企業(yè)的文化戰(zhàn)略

二、戰(zhàn)略藍圖：戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標選擇

1. 企業(yè)生命周期與戰(zhàn)略需求分析

2. 企業(yè)產(chǎn)品、市場及競爭優(yōu)劣勢分析

3. 戰(zhàn)略定位：業(yè)務、產(chǎn)品、市場的定位與選擇

4. 戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標選擇

5. 繪制企業(yè)戰(zhàn)略藍圖

三、麥肯錫戰(zhàn)略規(guī)劃7S模型

1. 麥肯錫戰(zhàn)略規(guī)劃7S模型

2. 戰(zhàn)略規(guī)劃7S模型中的“三硬件”

1）成功的戰(zhàn)略設計

2）有效的運營系統(tǒng)

3）高效的組織管理

3. 戰(zhàn)略規(guī)劃7S模型中的“四軟件”

1）共同的價值觀

2）核心的競爭技能

3）符合需求的員工能力

4）領導風格與高效團隊

4. 7S模型中的“成功模式”和“關鍵工作”組合設計



第四講：全景式商業(yè)模式設計與創(chuàng)新

一、“139商業(yè)模型”理論

1. 商業(yè)模式的3大元素

1）發(fā)掘價值

2）設計價值

3）倍增價值

2. 商業(yè)模式的9個環(huán)節(jié)

3. 商業(yè)模式的27組模塊

二、“139商業(yè)模式”邏輯

1. 細分市場與商業(yè)機會

2. 價值主張與產(chǎn)品策略

3. 關鍵資源與資本賦能

討論分析：如何利用“139商業(yè)模式”模型設計企業(yè)商模

三、案例解析“139商業(yè)模型”

案例一：7-11的“139商業(yè)模式”

案例二：百果園的商業(yè)模式

課程討論：你的商業(yè)模式是否符合“139”模型



第五講：競爭能力培養(yǎng)，戰(zhàn)略實現(xiàn)的核心關鍵

一、支撐戰(zhàn)略的五大關鍵能力

1. 基礎能力：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝

— 企業(yè)基礎能力的范圍和要求

2. 領導者能力：將能而君不御者勝

案例分析：戰(zhàn)略決策與領導藝術

3. 資源整合能力，識眾寡之用者勝

案例分析：有形資源與無形資源的整合與利用

4. 以虞待不虞者勝-知識管理能力

案例分析：企業(yè)如何降低對核心人才依賴的風險

5. 企業(yè)創(chuàng)新與進化能力培養(yǎng)

案例分析：華為的“備胎”與聯(lián)想的失誤

二、選擇、培養(yǎng)、提升企業(yè)個性化核心競爭能力

1. 關鍵能力與核心競爭能力的區(qū)別

2. 戰(zhàn)略能力與戰(zhàn)略目標的匹配模型

3. 識別、選擇、培養(yǎng)企業(yè)個性化核心競爭能力

4. 戰(zhàn)略管理的四大步驟：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略調(diào)整

戰(zhàn)略工具：企業(yè)核心競爭能力識別



第六講：商業(yè)洞察與差距彌補

一、商業(yè)洞察：BLM模型的四大要素

1. 商業(yè)洞察與企業(yè)戰(zhàn)略

2.“BLM-業(yè)務領先戰(zhàn)略”四大要素

1）戰(zhàn)略意圖

2）商業(yè)洞察

3）創(chuàng)新焦點

4）業(yè)務設計

3. 戰(zhàn)略意圖與戰(zhàn)略構(gòu)想

4. 商業(yè)洞察

1）SCP模型：結(jié)構(gòu)行為績效分析

2）產(chǎn)業(yè)行業(yè)及價值鏈分析

3）GE矩陣－業(yè)務分析

5. 創(chuàng)新焦點：聚焦核心業(yè)務與創(chuàng)新焦點

6. 業(yè)務設計：業(yè)務流程重組與流程優(yōu)化

1）客戶選擇

2）價值主張

3）盈利模式

4）關健合作

5）戰(zhàn)略控制

6）風險管理

三、三層戰(zhàn)略方案擬定

1. 三層戰(zhàn)略

1）三層戰(zhàn)略原理

2）企業(yè)總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）

3）業(yè)務層戰(zhàn)略

四、職能層戰(zhàn)略

1. 職能戰(zhàn)略分解：創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略

2. 職能戰(zhàn)略分解：生產(chǎn)品控戰(zhàn)略

3. 職能戰(zhàn)略分解：供應鏈戰(zhàn)略

4. 職能戰(zhàn)略分解：人力資源戰(zhàn)略

5. 職能戰(zhàn)略分解：財務投資戰(zhàn)略

6. 職能戰(zhàn)略分解：市場營銷戰(zhàn)略

五、營銷戰(zhàn)略分解

1. 從替補者到領導者的營銷戰(zhàn)略

2. 品牌戰(zhàn)略

3. 組合戰(zhàn)略



第七講：戰(zhàn)略模型與戰(zhàn)略模式選擇

一、缺口戰(zhàn)略模型

1. “藍海戰(zhàn)略”與ZB理論

2. 缺口戰(zhàn)略模型

案例分析：如家酒店的缺口戰(zhàn)略

3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的戰(zhàn)略缺口

1）品牌缺口：線上產(chǎn)品的品牌洼地

2）平臺缺品

案例分析：衣邦人的戰(zhàn)略模型

二、跟隨者戰(zhàn)略模型

1. “尾燈效應”與跟隨者戰(zhàn)略

2. 企業(yè)在市場中的競爭地位與戰(zhàn)略選擇

1）替補者戰(zhàn)略

2）挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

3）領導者戰(zhàn)略

案例分析：蒙牛的領導者戰(zhàn)略路徑

三、多元化與專業(yè)化戰(zhàn)略模型

1. 專業(yè)化戰(zhàn)略與競爭者壁壘

案例分析：格蘭仕的總成本領導戰(zhàn)略模型

2. 多元化戰(zhàn)略模型

案例分析：多元化公司的業(yè)務戰(zhàn)略選擇



第八講：戰(zhàn)略控制與戰(zhàn)略績效管理

一、戰(zhàn)略目標設計與分解

1. 戰(zhàn)略失敗的原因分析

2. 戰(zhàn)略績效與目標管理的哲學內(nèi)涵

3. 戰(zhàn)略績效是保證戰(zhàn)略落地的根本大法

二、戰(zhàn)略目標設計與分解

1. 經(jīng)營層目標設計與分解

2. 職能層目標設計與分解

3. 崗位層目標設計與分解

工具1：職能職責對接法

工具2：關鍵成功要素法

三、戰(zhàn)略績效管理的具體步驟和方法

1. 戰(zhàn)略地圖

2. 平衡記分卡

3. 細項戰(zhàn)略目標行動計劃表

4. 績效訪談：決定績效管理的成敗關鍵

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