戰(zhàn)略采購管理與供應(yīng)商市場開發(fā)
戰(zhàn)略采購管理與供應(yīng)商市場開發(fā)詳細(xì)內(nèi)容
戰(zhàn)略采購管理與供應(yīng)商市場開發(fā)
課程背景：
一、 采購追求雙贏，但往往很難權(quán)衡
二、 采購需要知己知彼，我卻無從下手。
三、 采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。
四、 萬千技術(shù)不如獨(dú)孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。
五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強(qiáng)硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出
本課程將從設(shè)計邏輯開始，讓學(xué)員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工作情況，在學(xué)習(xí)中梳理并不斷反思優(yōu)化重組流程，最終讓員工深刻理解和融會貫通供應(yīng)鏈體系下采購策略與談判技巧的精髓，讓我們在實(shí)際工作中可以學(xué)以致用，在提升自我的同時為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
課程時間：1天，3小時/天
課程對象：供應(yīng)鏈采購部門經(jīng)理，主管，核心員工，物流部主管經(jīng)理，計劃部所有人員，生產(chǎn)部主管，經(jīng)理，銷售部主管，經(jīng)理，核心員工
課程方式：講演結(jié)合、全程互動、案例豐富、情景操練
課程收益：
● 讓學(xué)員真正懂得什么是供應(yīng)鏈
● 讓學(xué)員真正能夠?qū)W會管理供應(yīng)鏈
● 讓學(xué)員能掌握供應(yīng)鏈優(yōu)化的方法和策略
● 學(xué)會供應(yīng)鏈優(yōu)化和計劃管理的工具
第一講：供應(yīng)鏈進(jìn)入數(shù)字化時代（30分鐘）
一、 數(shù)字化供應(yīng)鏈到來
1) 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代帶來
2) 產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈融合，系統(tǒng)化和智能化成為必然
3) 數(shù)字化成為打通供應(yīng)鏈全渠道與透明管理的核心
二、 供應(yīng)鏈升級契機(jī)到來
1) 技術(shù)快速發(fā)展
2) 人工智能與大數(shù)據(jù)技術(shù)逐步成熟
3) 計算機(jī)技術(shù)與算法成為優(yōu)化管理和運(yùn)營的核心技術(shù)手段，也是客戶精準(zhǔn)畫像的重要手段
4) 全球供應(yīng)鏈變革整合快速到來，國家將供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展提升到新的高度
三、 企業(yè)競爭開始進(jìn)入供應(yīng)鏈體系化競爭
1) 四次全球產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移帶來的全球供應(yīng)鏈變化
2) 數(shù)字供應(yīng)鏈成為唯一能夠貫通全鏈條的唯一手段
3) 信息壁壘的打通成為企業(yè)競爭的入手
4) 通過數(shù)字化去驅(qū)動產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃，采購，生產(chǎn)，計劃，銷售以及物流體系化建設(shè)
第二講：采購戰(zhàn)略與基本法則管理（30分鐘）
一、 認(rèn)知采購戰(zhàn)略：
4) 采購戰(zhàn)略規(guī)劃：
5) 采購戰(zhàn)略的目的：
案例：華為的采購戰(zhàn)略
研討：本企業(yè)的采購戰(zhàn)略與目的
二、 采購的五七一九法則
1) 采購的五項原則管理。
2) 采購的七項基本措施
3) 采購的生命周期與采購策略
4) 合作模式的九陰真經(jīng)。
案例：聯(lián)想的原材料采購
頭腦風(fēng)暴：本企業(yè)的采購策略，有什么特點(diǎn)，與法則對比有何更加亮點(diǎn)的地方或者不足的地方，大家有什么建議
第三講：供求關(guān)系下的采購策略及經(jīng)典模型（30分鐘）
一、 供求關(guān)系圖譜及對應(yīng)策略定位
1) 三層結(jié)構(gòu)
2) 一般關(guān)系與戰(zhàn)略關(guān)系
3) 對應(yīng)定位
案例：戴爾的采購模型
頭腦風(fēng)暴：我們企業(yè)的采購供求關(guān)系圖譜及對應(yīng)戰(zhàn)略定位
二、 供應(yīng)商關(guān)系定位模型機(jī)采購策略
案例：聯(lián)想的Key parts采購管理
三、 優(yōu)劣勢關(guān)系模型及采購策略
案例：聯(lián)想的包裝材料供應(yīng)采購策略
四、 供應(yīng)商感知模型及采購策略
案例：聯(lián)想的物流供應(yīng)商采購策略
五、 結(jié)合供應(yīng)定位模型分析
頭腦風(fēng)暴：結(jié)合以上模型，制定自己企業(yè)的采購策略
第四講：戰(zhàn)略采購管理的策略（30分鐘）
一、 策略分層定位
1. 采購的范圍
2. 采購的分類
3. 采購的原則
案例：華為的采購管理
二、 供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購管理
1.關(guān)注采購價值提升的策略
1) 營銷
2) 創(chuàng)新
3) 成本節(jié)約
2.實(shí)施戰(zhàn)略采購的路徑
1) 開展支出分析
2) 評估內(nèi)部需求
3) 分析供應(yīng)市場
4) 制定類別策略
5) 選擇貨源策略
6) 制定談判策略
7) 管理績效與關(guān)系
案例研討：所在企業(yè)采購管理體系改進(jìn)機(jī)會
第五講：供應(yīng)鏈體系下卓越的采購成本管理策略（30分鐘）
一、審核與分析采購價格
1.監(jiān)控關(guān)鍵原料PPI
2.建立價格預(yù)警與協(xié)同機(jī)制
3.貨比三家
4.獲取折扣
5.電子競標(biāo)
二、分析與控制采購成本
1.材料費(fèi)
2.加工費(fèi)
3.制造管理費(fèi)用
4.管銷費(fèi)用
5.利潤分析
三、縮減采購總成本
1.調(diào)整合同框架
2.優(yōu)化貨源策略
3.實(shí)施集中采購
4.應(yīng)用目標(biāo)成本法
5.實(shí)施供應(yīng)商早期參與
6.應(yīng)用價值工程
案例：沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸供應(yīng)商采購策略
案例研討：如何貨比三家
案例研討：如何成本分析
第六講：數(shù)字化供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商市場開發(fā)（30分鐘）
一、 行業(yè)咨詢
1、 完全線上的數(shù)字化分析
2、 行業(yè)采購指數(shù)的參考
二、 競爭對手供應(yīng)商信息
1、 供應(yīng)商的多個客戶情況
2、 供應(yīng)商的客戶采購數(shù)據(jù)
3、 競爭對手的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鰯?shù)據(jù)
4、 大數(shù)據(jù)整合分析
三、 B2B電子商務(wù)采購策略
1、 直采管理
2、 網(wǎng)上供應(yīng)商資源整合管理
3、 數(shù)據(jù)資源管理
4、 供應(yīng)商模型管理
5、 采購模式與合作模式管理
案例：電商企業(yè)線上采購管理
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課程背景：一、采購追求雙贏，但往往很難權(quán)衡二、采購需要知己知彼，我卻無從下手。三、采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。四、萬千技術(shù)不如獨(dú)孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強(qiáng)硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計邏輯開始，讓學(xué)員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工
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全球采購及國際供應(yīng)商體系管理 12.28
課程背景：疫情的發(fā)展，讓我們認(rèn)識到供應(yīng)鏈的牽一發(fā)而動全身的恐怖威力，在國際化的今天，也讓我們真正認(rèn)識到全球供應(yīng)鏈的分工和特點(diǎn)，全球采購與國際供應(yīng)商的管理成為企業(yè)必須要精通和熟悉的事情，本課程將從全球采購的特點(diǎn)，方式，風(fēng)險，發(fā)展幾個方面，去帶領(lǐng)大家數(shù)據(jù)國際采購與全最供應(yīng)商的管理方法，隨著國際化大公司將全球采購中心設(shè)立在中國，我們也越來越有機(jī)會去了解和熟悉這些公
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