營銷技能和素養(yǎng)沙盤模擬課程介紹

  培訓(xùn)講師：趙超

講師背景：
趙超老師高級沙盤模擬構(gòu)架師行動模型設(shè)計的踐行者11年沙盤模擬研究與授課經(jīng)歷服務(wù)企業(yè)超過500家西城區(qū)金色陽光協(xié)會首席顧問北京東城區(qū)職業(yè)大學(xué)/北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院特聘教授曾任：北京眾創(chuàng)億圖書有限公司丨華南市場區(qū)域總監(jiān)現(xiàn)任：北京樂億科技有限公司 詳細>>

趙超
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營銷技能和素養(yǎng)沙盤模擬課程介紹詳細內(nèi)容

營銷技能和素養(yǎng)沙盤模擬課程介紹

沙盤訓(xùn)練背景：

沙盤模擬訓(xùn)練作為一個門高端體驗式培訓(xùn)課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學(xué)光華管理學(xué)院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運籌學(xué)制定管理學(xué)模型得出采購、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓(xùn)練的時候，發(fā)現(xiàn)物理版“企業(yè)競爭模擬”訓(xùn)練較之軟件版直觀性、對抗性、趣味性強大很多，這一在國外被500強企業(yè)和商學(xué)院引進的課程在國內(nèi)企業(yè)和商學(xué)院被迅速推廣，并得到參與者的高度評價。

企業(yè)版沙盤模擬訓(xùn)練在模擬設(shè)計上分為物理版（所有操作均用手工，其發(fā)展滯后于信息化時代的大數(shù)據(jù)背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對抗性并增加數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、挖掘模型）、軟件版（數(shù)據(jù)統(tǒng)計版、動畫版、VR版）。企業(yè)基于時代的需求和企業(yè)自身對數(shù)據(jù)經(jīng)營以及量化分析的側(cè)重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用，即本課程授課模式。

從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領(lǐng)域服務(wù)于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財務(wù)分析、信息化管理、團隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理等知識系統(tǒng)的踐行。

課程設(shè)計背景

營銷戰(zhàn)略沙盤模擬課程是面向營銷經(jīng)理、總監(jiān)設(shè)計的訓(xùn)練課程。每個訓(xùn)練班由30—42名學(xué)員組成，每5—6名學(xué)員組成一個公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場調(diào)研部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理等形成6個相互競爭的團隊，從事6期（六年）的銷售活動。

訓(xùn)練一開始，各公司首先進行市場調(diào)研，分析宏觀信息、消費者需求信息及競爭者情況，制定營銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計劃并實施。銷售部根據(jù)市場、產(chǎn)品等要素進行廣告策略的制定，投放廣告費，進行銷售訂單競標，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個公司對市場信息大數(shù)據(jù)分析挖掘的能力和準確性以及市場定位、產(chǎn)品定位的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至?xí)归]，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓(xùn)師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實中犯同類錯誤。

課程涉及的理論包括：市場定位、產(chǎn)品定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、現(xiàn)金流與應(yīng)收款管理團隊合作等。

學(xué)員對象

企業(yè)中高層、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷管理人員等30-42人

培訓(xùn)時間

2天

課程形式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+案例研討+軟件分析工具+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+點評講解

課程目標

  • 認識收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競爭對手在營銷戰(zhàn)略中的重要性。
  • 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析。
  • 對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。
  • 提升營銷戰(zhàn)略決策能力及長期規(guī)劃能力。
  • 親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，體驗應(yīng)收賬款的回收對企業(yè)的重要性。
  • 理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通。
  • 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力。
  • 學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運營成本。

課程大綱

一、市場調(diào)研

  1. 宏觀環(huán)境的調(diào)研
  2. 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
  3. 市場大數(shù)據(jù)挖掘分析
  4. 市場預(yù)測和需求衡量

二、企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)

  1. 認識財務(wù)報表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
  2. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
  3. 影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素
  4. 影響企業(yè)利潤的因素---擴大銷售需要考慮的因素
  5. 腦力激蕩-如何增加企業(yè)的利潤？

三、市場定位

  1. 市場細分
  2. 選擇目標市場
  3. 市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析
  4. 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇

四、產(chǎn)品與服務(wù)定位

  1. 產(chǎn)品的選擇
  2. 產(chǎn)品的定位
  3. 產(chǎn)品的生命周期
  4. 產(chǎn)品的品牌策略
  5. 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

五、營銷戰(zhàn)略分析工具

  1. SWOT分析——識別機會與風(fēng)險、識別自身的優(yōu)勢與劣勢
  2. 波士頓矩陣
  3. 廣告策略制定
  4. 廣告費投入量的確定
  5. 合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益

六、廣告營銷

  1. 廣告策略制定
  2. 廣告費投入量的確定
  3. 合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益

七、競爭者分析

  1. 廣告策略制定
  2. 廣告費投入量的確定
  3. 合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益

八、素養(yǎng)提升

  1. 營銷職業(yè)素養(yǎng)分析
  2. 素養(yǎng)提升的三支點：情商、智商與逆商


 

趙超老師的其它課程

課程時間：2天，6小時/天課程對象：企業(yè)中高層管理者、后備干部等30-40人。課程背景：沙盤模擬訓(xùn)練作為一個門高端體驗式培訓(xùn)課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學(xué)光華管理學(xué)院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運籌學(xué)制定管理學(xué)模型得出采購、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、

 講師：趙超詳情

課程背景：沙盤模擬訓(xùn)練作為一個門高端體驗式培訓(xùn)課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學(xué)光華管理學(xué)院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運籌學(xué)制定管理學(xué)模型得出采購、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓(xùn)練的時候，發(fā)現(xiàn)物理版

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課程背景：沙盤模擬訓(xùn)練作為一個門高端體驗式培訓(xùn)課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學(xué)光華管理學(xué)院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運籌學(xué)制定管理學(xué)模型得出采購、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓(xùn)練的時候，發(fā)現(xiàn)物理版

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課程時間：2天，6小時/天課程對象：黨校、各級政府、事業(yè)單位、非盈利組織、央企、國企、民企黨支部課程背景：老一輩無產(chǎn)階級革命家們從每一位再到集體的智慧能力不是天生、不是神賦是在戰(zhàn)火中錘煉存在失誤失敗、存在叛逃決裂、存在流血犧牲更有命懸一線然而，雖然弱小羸弱卻沒有消亡喪滅而是從些微星火、生死存亡中完成黨軍國偉業(yè)從戰(zhàn)略決策到絕命執(zhí)行必然須要不能忘記必然值得學(xué)習(xí)借

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課程特色1.?角色扮演：扮演人力資源角色，所有的決策在人才沙盤上進行情景模擬，角色扮演，為學(xué)員提供復(fù)雜的角色扮演學(xué)習(xí)環(huán)境。2.?沙盤推演：每一項人才的評估、盤點、發(fā)展，根據(jù)人才的變化進行沙盤推演，系統(tǒng)化的發(fā)展組織成員，全局性的觀察組織人才的沙盤推演及其升遷、繼任、離職等工作中變化。3.?高度參與：打破傳統(tǒng)的講授式課程，讓學(xué)員通過實際操作、體驗多樣化人才決策，

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課程背景HR從業(yè)者如何做好企業(yè)的績效管理與考核是一個難題，本課程開發(fā)用卡普蘭、和諾頓兩位教授潛心數(shù)十年的研究結(jié)果制作模型，借助企業(yè)仿真模擬讓參與者快速解讀平衡積分卡，學(xué)習(xí)制作戰(zhàn)略地圖，幫助企業(yè)管理者梳理績效考核的關(guān)鍵路徑，幫助HR從業(yè)者“清理”績效考核路上的“攔路虎”，幫助HR快速建立知識結(jié)構(gòu)，給老板一份360度無死角的績效方案。課程對象HR從業(yè)者、業(yè)務(wù)部門

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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