卓越采購：采購管理戰(zhàn)略與專業(yè)能力提升
卓越采購：采購管理戰(zhàn)略與專業(yè)能力提升詳細內(nèi)容
卓越采購：采購管理戰(zhàn)略與專業(yè)能力提升
課程背景：
戰(zhàn)略采購有別于通常所談的采購管理，關(guān)注最低總成本、供應(yīng)商整合以及戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。應(yīng)用戰(zhàn)略采購管理思想，優(yōu)化供應(yīng)源，加強對供應(yīng)商的管理，充分整合外部資源，可以幫助企業(yè)不斷降低采購總成本。此外，戰(zhàn)略采購前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進標準化，打破部分供應(yīng)商壟斷，在降低成本和采購風險的同時，也可以優(yōu)化供應(yīng)鏈運營。
企業(yè)的運營成本中，通常采購成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理，如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購組織在市場中的競爭優(yōu)勢。找到合適的供應(yīng)商只是開始，執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績效上為采購組織的戰(zhàn)略目標提供強有力的支撐。采購人員作為供應(yīng)商管理的直接負責人，應(yīng)該了解如何通過高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值，這正是企業(yè)面對市場競爭，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的需要。
在企業(yè)采購工作中，采購人員需要與外部供應(yīng)商進行談判的，具備卓越的談判技巧是資深采購人員的必備殺技，這將極大地解決采購工作中遇到的諸多困難和問題。在采購過程中如何準備適用的合同，了解買賣雙方的主要義務(wù)，確定明確的合同條款也是企業(yè)采購必須具備的能力。而現(xiàn)實情況是，很多企業(yè)的大多數(shù)采購員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力，無法及時、有效地解決采購與供應(yīng)過程中出現(xiàn)的問題和困難，嚴重影響個人、采購與供應(yīng)部門的績效和公司目標的實現(xiàn)。
企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼。學(xué)會成本分析的方法，以合理的價格為企業(yè)獲取外部資源，提升企業(yè)產(chǎn)品在成本上的競爭力。
采購流程管理通過采購申請、采購訂貨、進貨檢驗、收貨入庫、采購?fù)素?、購貨發(fā)票處理、供應(yīng)商管理等功能綜合運用，對采購物流和資金流全過程進行有效的控制和跟蹤，實現(xiàn)企業(yè)完善的物資供應(yīng)管理信息。規(guī)范公司采購流程，提高采購工作效率。
采購管理者的核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應(yīng)績效，增強企業(yè)的供應(yīng)鏈競爭力。
課程收益：
● 理解企業(yè)戰(zhàn)略與采購管理的關(guān)聯(lián)
● 學(xué)會戰(zhàn)略采購的實施流程與方法
● 掌握供應(yīng)商績效管理的流程和工具
● 學(xué)會運用成本分析與控制方法
● 掌握多種降低采購成本的工具和方法
● 掌握談判中的策略與技巧
● 掌握一般采購流程的內(nèi)容
● 學(xué)會采購風險控制工具
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：采購與供應(yīng)鏈管理中高級別人員等。
課程方式：講授+案例+研討+實操
課程特色：本課程結(jié)合實戰(zhàn)案例及采購專業(yè)能力進行研討、關(guān)鍵講解、提問互動以及經(jīng)驗分享。
課程大綱
第一講：定位采購戰(zhàn)略、增強企業(yè)整體競爭力-目標、戰(zhàn)略與方法
1. 企業(yè)戰(zhàn)略與采購管理
2. 采購管理的目標與原則
3. 采購管理的一般流程與專業(yè)分工
5. 戰(zhàn)略采購管理的基本概念
6. 戰(zhàn)略采購管理方法和實施過程
7. 采購品類管理核心要素
工具：戰(zhàn)略采購管理中供應(yīng)定位模型應(yīng)用-分類與對策
案例：某企業(yè)的采購流程示例
第二講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-供應(yīng)商管理
1. 供應(yīng)商全生命周期管理模型
2. 供應(yīng)商尋源策略分析
3. 供應(yīng)商評估與準入過程
4. 供應(yīng)商績效及改善的通用流程
5. 供應(yīng)商績效考評質(zhì)量指標
6. 采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型
例表：供應(yīng)商績效考評表格示例
案例：某公司的伙伴戰(zhàn)略案例
討論：作為采購方，您更喜歡哪一家供應(yīng)商？
第四講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-采購成本分析與降低
1. 財務(wù)報表里的成本
1）典型的利潤表
2）企業(yè)經(jīng)營的目標
3）降低成本對利潤增長的貢獻
2. 采購成本構(gòu)成模型
3. 采購成本控制原則及管理法
4. 采購總成本分析
實訓(xùn)：分析一個產(chǎn)品的成本構(gòu)成
5. 采購成本控制和降低的方法
1）基于數(shù)量的成本降低方法
2）基于競爭的成本降低方法
3）基于內(nèi)外協(xié)同的成本降低方法
案例：破壞性成本工作流
案例：某公司集中采購案例
第五講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-采購談判策略與技巧
一、采購談判實施前的準備
1. 知“天”知“地”
2. 知“己”知“彼”
3. 設(shè)定談判目標
4. 制定采購談判策略
二、采購談判實戰(zhàn)方法與技巧應(yīng)用
1. 重視談判前的鋪墊
2. 電影片段：開局營造和諧氣氛
3. 精準數(shù)據(jù)營造談判勢力
4. 借力技巧
5. 投石問路技巧
情景測試：分清”石“與”路“
6. 議價技巧
7. 最高權(quán)威策略
8. 黑臉白臉策略
電影片段談判實戰(zhàn)分析
第六講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-采購風險管理
一、采購風險管理程序
1. 風險識別
2. 風險分析
3. 風險應(yīng)對
二、采購合同風險防范
1. 簽約雙方的主體問題及風險防范
2. 合同形式方面存在的問題及風險防范
3. 合同內(nèi)容存在的主要問題及風險防范
4. 合同的產(chǎn)品質(zhì)量問題及風險防范
5. 貨物交付過程中的風險及防范措施
6. 違約責任的風險及應(yīng)對措施
培訓(xùn)總結(jié)&QA
董道軍老師的其它課程
供應(yīng)商報價分析與采購成本控制 12.28
課程時間：2天，6小時/天課程對象：企業(yè)分管采購與供應(yīng)鏈的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)采購工程師，采購主管，采購經(jīng)理以及供應(yīng)鏈管理人員、企業(yè)成本管理，采購成本控制人士、其它對此課程感興趣的人員?課程背景：全球經(jīng)濟正在加速融合，企業(yè)面對的競爭壓力越來越大，要想在市場中競爭中生存并取得發(fā)展，除了在市場、產(chǎn)品及服務(wù)上廣開源頭外，內(nèi)部的成本控制必不可少。成本降低方法與不在
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采購談判策略與技巧 12.28
課程時間：2天，6小時/天。課程對象：采購/供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)工程師等專業(yè)人員，物料部門、質(zhì)量部門等參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員?課程背景：在企業(yè)采購工作中，采購人員幾乎每天都會遇到這樣那樣的談判，有簡單的，也有困難的；有與企業(yè)內(nèi)部其它部門進行談判的，也有與外部供應(yīng)商進行談判的。當然，談判的內(nèi)容有所區(qū)別，內(nèi)部談判最多的是有關(guān)準確需求、供應(yīng)商開發(fā)與管
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新民法典下采購合同管理 12.28
課程時間：2天，6小時/天課程對象：采購/供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)工程師等專業(yè)人員，對合同管理感興趣的相關(guān)人員?課程背景：在現(xiàn)代社會，無論是日常生活還是工作，絕大多數(shù)人都需要以合同的形式與他人進行交易，現(xiàn)在的交易關(guān)系在很多方面比以往更加復(fù)雜。如果我們不具備合同相關(guān)知識，很容易落入別人精心策劃的陷阱。這使得越來越多的企業(yè)開始重視合同管理，通過嚴格的審批
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課程背景：在當今競爭激烈且快速變化的教育與培訓(xùn)領(lǐng)域，咨詢培訓(xùn)類服務(wù)機構(gòu)承擔著提升員工技能、推動企業(yè)發(fā)展的重要使命。而咨詢服務(wù)類供應(yīng)商在實現(xiàn)這一使命過程中扮演著不可或缺的角色，其管理成效對企業(yè)的培訓(xùn)管理具有多方面深遠影響。優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)類供應(yīng)商能夠提供專業(yè)、前沿且貼合需求的培訓(xùn)課程與講師資源。專業(yè)的供應(yīng)商可憑借其行業(yè)洞察與專家團隊，為學(xué)員帶來最新的技術(shù)理念與實
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課程背景在當今高度競爭和變化快速的市場環(huán)境中，供應(yīng)鏈的效率和靈活性對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)同作為供應(yīng)鏈管理的一個重要環(huán)節(jié)，旨在優(yōu)化生產(chǎn)與銷售之間的協(xié)作，對于提升企業(yè)運營效率、降低庫存成本、增強供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、提高客戶滿意度以及促進企業(yè)創(chuàng)新具有重要意義。在實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同的過程中，企業(yè)需要不斷優(yōu)化生產(chǎn)計劃、庫存管理和物流配送等環(huán)節(jié)，這些優(yōu)化措施可以減少生
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智慧化物資管理系統(tǒng)應(yīng)用 12.28
培訓(xùn)目標通過本次培訓(xùn)，學(xué)員將能夠：1.理解智慧化物資管理的理念、核心技術(shù)及發(fā)展趨勢。2.熟悉智慧化物資管理系統(tǒng)的主要功能模塊、業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范。3.掌握系統(tǒng)各項功能的操作方法，特別是智慧化高級功能的應(yīng)用（如智能盤點、智能預(yù)警、數(shù)據(jù)分析等）。4.分析常見業(yè)務(wù)場景中的系統(tǒng)應(yīng)用痛點與解決方案，提升實際操作能力和問題解決能力。5.認識智慧化系統(tǒng)在提升物資管理效率、
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課程背景全球經(jīng)濟一體化和市場競爭日益激烈的大背景下，企業(yè)面臨著愈發(fā)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境和嚴格的法規(guī)監(jiān)管要求。招投標活動和供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)采購工作的核心環(huán)節(jié)，其合規(guī)性和高效性直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟效益、市場聲譽和可持續(xù)發(fā)展。從法律層面來看，我國招投標相關(guān)法律法規(guī)不斷完善和細化，《招標投標法》及其實施條例、《政府采購法》、《中華人民共和國合同法》等一系列法律法規(guī)對招投
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課程背景：在醫(yī)藥流通領(lǐng)域深化變革的當下，采購談判已從傳統(tǒng)的“價格博弈”升級為“價值鏈戰(zhàn)略協(xié)同”。國家?guī)Я坎少彸B(tài)化、醫(yī)保目錄動態(tài)調(diào)整、藥企渠道整合加速等政策與市場環(huán)境的變化，使醫(yī)藥流通企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)：上游藥企憑借專利、品牌與批文的強勢地位壓縮配送毛利，集采政策下渠道話語權(quán)向頭部企業(yè)集中，新品引進中的壓貨壓力與資金周轉(zhuǎn)困境，以及供應(yīng)鏈管理中冷鏈、效期等
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課程背景在當前生產(chǎn)制造型企業(yè)的運營中，倉庫管理和數(shù)據(jù)處理是確保生產(chǎn)流程順暢、成本控制和效率提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。然而，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和業(yè)務(wù)的復(fù)雜化，現(xiàn)場庫管員和數(shù)據(jù)處理員在入職年限較短的情況下，對標準化流程的理解和執(zhí)行能力存在明顯不足。這不僅影響了工作效率，還可能導(dǎo)致KPI考核不達標，進而影響企業(yè)的整體運營績效。當前客戶存在的問題主要包括以下幾個方面：1.標準
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