投標(biāo)核心技能提升
投標(biāo)核心技能提升詳細(xì)內(nèi)容
投標(biāo)核心技能提升
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、售前人員等）
課程背景：
對于各領(lǐng)域的招標(biāo)項(xiàng)目，有的投標(biāo)人定位精準(zhǔn)幾乎百發(fā)百中，而有的投標(biāo)人屢戰(zhàn)屢敗卻不得其要領(lǐng)。是我們的產(chǎn)品沒有競爭力嗎？是我們的客戶關(guān)系沒有維護(hù)好嗎？還是我們沒有掌握投標(biāo)的基本要求和流程？如果以上這些我們能力和要素我們都具備，為什么我們還是不中標(biāo)呢？
本課程從揭秘評標(biāo)過程入手，從結(jié)果反推原因，使各投標(biāo)人深刻領(lǐng)會到招標(biāo)文件中的核心因素，進(jìn)而導(dǎo)出中標(biāo)技能提升技巧。
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課程收益：
● 提升營銷人員將自身在采購項(xiàng)目運(yùn)作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力與水平；
● 深刻理解評標(biāo)過程的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，從結(jié)果倒推原因，理解提升中標(biāo)率的實(shí)質(zhì)并掌握相關(guān)實(shí)用工具；
● 掌握對招標(biāo)文件的分析方法，并有針對性的制定投標(biāo)策略；
● 掌握編制招標(biāo)文件的流程、技巧和方法。
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課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、售前人員等）
課程方式：游戲?qū)?，案例分享，角色扮演，示范演練，小組討論，視頻教學(xué)，頭腦風(fēng)暴
課程規(guī)則：系列培訓(xùn)以“游戲+視頻+案例+理論+實(shí)操+演練”的方式開展，確保從學(xué)到習(xí)
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課程大綱
導(dǎo)入：分組組建，提出參加本次培訓(xùn)希望解決的三個問題
第一講：評標(biāo)過程揭秘
一、評定原則
1.?評定一致
2.?評定分離
案例：深圳市現(xiàn)行評標(biāo)辦法
二、評標(biāo)委員會構(gòu)成來源及評標(biāo)基本流程
1.?評標(biāo)委員會構(gòu)成和來源
2.?評標(biāo)基本流程和方法
1）評標(biāo)專家的分類模型
2）評標(biāo)各方心態(tài)
案例模擬：結(jié)合一個實(shí)際的招標(biāo)項(xiàng)目，讓學(xué)員模擬一回專家來打分
三、評標(biāo)過程揭秘
1.?棘手問題處理流程
2.?主觀客觀分
案例：主觀客觀分的區(qū)別對待
小組討論和分享：評標(biāo)揭秘完了，從投標(biāo)人角度，覺得決定中標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素有哪些？
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第二講：招標(biāo)文件解析
一、招標(biāo)文件構(gòu)成
1.?三位一體
1）招標(biāo)方的采購需求（控招標(biāo)）
2）投標(biāo)人的投標(biāo)指引（控投標(biāo)）
3）評委的評審依據(jù)（控評標(biāo)）
案例：茶壺里煮餃子，倒不出來了
2.?招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)
1）物理形式結(jié)構(gòu)
2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)
二、核心內(nèi)容講解
1.?資格條件
1）資格條件分類
2）資格條件詳述
2.?實(shí)質(zhì)性條款
1）商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款
2）技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款
3.?評分辦法
1）權(quán)重、分布、分點(diǎn)
2）主觀分與客觀分
3）層級、范圍、數(shù)字、和與或
實(shí)戰(zhàn)小游戲：結(jié)合自身投標(biāo)項(xiàng)目，替招標(biāo)方編制一個評分辦法、資格條件和實(shí)質(zhì)性條款
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第三講：投標(biāo)文件編制技能提升
一、投標(biāo)文件的四種檔次
1.?不違法
1）圍標(biāo)和串標(biāo)
案例：計(jì)算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)
案例：工程量清單計(jì)價(jià)軟件編號相同被認(rèn)定串標(biāo)
2）法律約定違法的情況
2.?不廢標(biāo)
1）法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況
2）招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項(xiàng)
3.?得高分
4.?中標(biāo)
二、投標(biāo)文件的形式和邏輯要求
1.?形式要求
1）目錄
2）商務(wù)部分
3）技術(shù)部分
2.?邏輯要求
1）資格要求
2）實(shí)質(zhì)性條款
3）評分材料
案例模擬：針對一份安保項(xiàng)目的招標(biāo)文件，列出投標(biāo)文件目錄和主要內(nèi)容
三、投標(biāo)文件制作的要領(lǐng)
1.?一個完整的流程
小組討論：完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的
1）完整流程展示
2）標(biāo)書分析會
3）人員分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2.?三個原則
1）2/8原則
小組討論：自己公司投標(biāo)時(shí)哪些材料可以歸到“8”這類
2）互審原則
案例：互審檢查清單
1）誠信原則
案例：各省市通報(bào)的虛假應(yīng)標(biāo)懲罰案例
3.?四個技巧
1）評標(biāo)便利性
2）閱標(biāo)沖擊力
3）評分卡位度
4）主觀分高分技巧
案例：實(shí)施方案比較
四、陪圍分析
1.?法律要求
1）法律認(rèn)定
2）懲罰措施
2.?現(xiàn)實(shí)情況
1）逼上梁山
2）控標(biāo)需要
3）不法之徒
模型：4 Pei模型
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總結(jié)回顧：
1.?世界咖啡形式，由學(xué)員主導(dǎo)（小組談?wù)?，派代表發(fā)言）
2.?控標(biāo)總邏輯回顧和復(fù)習(xí)
趙中翔老師的其它課程
游刃有余——核心控標(biāo)技能提升 12.30
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政府采購基礎(chǔ)知識與投標(biāo)策略與技巧?課程背景：《中華人民共和國政府采購法》自2002年施行，《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》自2015年施行。而政府采購的項(xiàng)目如何去投標(biāo)、招標(biāo)、采購等，如何能夠提高招投標(biāo)命中率？掌握政府采購法律法規(guī)，學(xué)會招標(biāo)文件的編制技巧，以及邏輯結(jié)構(gòu)，促成政府采購及投標(biāo)中的招標(biāo)人、投標(biāo)人及政府采購交易相關(guān)方的應(yīng)對技巧與方法。?課程收益：●
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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天。課程對象：招標(biāo)人代表采購副總、采購經(jīng)理、部門經(jīng)理、法律、財(cái)務(wù)等.課程背景：2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年。我國政策的總基調(diào)是深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局和擴(kuò)大開放。對此，黨中央，國務(wù)院提出了一系列擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，為包括招標(biāo)采購在內(nèi)的諸多領(lǐng)域提供了新的發(fā)展機(jī)遇。也提出了更高的要求。2019年
講師：趙中翔詳情
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對象：招標(biāo)人代表（采購副總、采購經(jīng)理、部門經(jīng)理、法律、財(cái)務(wù)等）課程背景：《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》于2011年11月30日國務(wù)院第183次常務(wù)會議通過，該《條例》分總則，招標(biāo)，投標(biāo)，開標(biāo)、評標(biāo)和中標(biāo)，投訴與處理，法律責(zé)任，附則7章85條。2017和2018分別做了第二次修訂。法律法規(guī)的講解有時(shí)候難免顯得較為枯燥和乏味。
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評審專家實(shí)務(wù)技能提升 12.30
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對象：評審專家課程收益：對法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，更為重要的是要把相關(guān)的理論知識和實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合起來，如果更好的開展招標(biāo)活動，解決實(shí)際工作中發(fā)生的問題，相信通過本課程的學(xué)習(xí)，你都會找到答案。?課程收益：●掌握有關(guān)招標(biāo)采購的基本法律要求及流程●掌握評標(biāo)過程中評審專家的權(quán)利和義務(wù)●掌握并應(yīng)用在評標(biāo)過程中處理各類棘手問題的方法●?掌握處理異議投
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《游刃有余-核心控標(biāo)技能提升》 02.25
游刃有余——控標(biāo)核心技能提升課程背景：對于各領(lǐng)域的招標(biāo)項(xiàng)目，有的投標(biāo)人定位精準(zhǔn)幾乎百發(fā)百中，而有的投標(biāo)人屢戰(zhàn)屢敗卻不得其要領(lǐng)。是我們的產(chǎn)品沒有競爭力嗎？是我們的客戶關(guān)系沒有維護(hù)好嗎？還是我們沒有掌握投標(biāo)的基本要求和流程？如果以上這些我們能力和要素我們都具備，為什么我們還是不中標(biāo)呢？本課程從揭秘評標(biāo)過程入手，從結(jié)果反推原因，使各投標(biāo)人深刻領(lǐng)會到招標(biāo)文件中的核心
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