雙輪驅(qū)動(dòng)——招商引資

課程背景：

2022年從中央到各地方政府普遍下調(diào)增速預(yù)期。面對(duì)需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重經(jīng)濟(jì)下行壓力，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。特別是隨著國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的提出，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)投資的邏輯與招商引資的方法也出現(xiàn)了更多適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。

圍繞“十四五”規(guī)劃的落地實(shí)施，數(shù)字技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型通過科技創(chuàng)新、組織管理、產(chǎn)品賦能等模式升級(jí)，招商引資行業(yè)的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式為國(guó)內(nèi)各地區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了多個(gè)標(biāo)桿案例，合肥招商的“投行模式”、昆山模式、張江模式、鏈長(zhǎng)制招商、集群式招商、龍頭招商等等案例。步入發(fā)展新階段，如何加速龍頭企業(yè)帶動(dòng)中小企業(yè)、推進(jìn)上中下游協(xié)同聯(lián)動(dòng)發(fā)展？如何承接?xùn)|部地區(qū)產(chǎn)業(yè)向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移、如何平衡都市圈內(nèi)部高能級(jí)城市與周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)流動(dòng)、如何根據(jù)城市群內(nèi)部不同城市之間的功能找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位、如何利用招商引資大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)投資基金和科學(xué)的招商開展方法進(jìn)行招商成為招商引資從業(yè)人員的重要業(yè)務(wù)提升聚焦點(diǎn)。

抓住當(dāng)下創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與高質(zhì)量發(fā)展雙輪驅(qū)動(dòng)模式下的招商引資機(jī)遇，全面、系統(tǒng)、高效、快捷地打造一支“懂政策、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂法律”的高效率復(fù)合型招商人團(tuán)隊(duì)。本節(jié)課程將全面為您解讀招商引資項(xiàng)目落地全過程，并用招商引資實(shí)際落地案例與您解讀招商引資工作的前期策劃、招商方法、招商流程、國(guó)內(nèi)新興的招商引資模式等內(nèi)容。

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課程收益：

● 掌握招商引資的理念、意識(shí)、開闊招商視野與招商戰(zhàn)略版圖

● 掌握招商引資的客戶獲取路徑與方法，掌握產(chǎn)業(yè)地圖招商引資實(shí)戰(zhàn)技術(shù)

● 掌握如何做好招商引資的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)研究

● 掌握產(chǎn)業(yè)鏈體系招商搭建的方法與產(chǎn)業(yè)集群招商模式

● 掌握招商引資信息的挖掘與招商引資信息的甄別

● 掌握合肥模式、昆山模式、張江模式、中南高科模式、華夏幸福、龍頭招商等等案例

● 掌握招商引資企業(yè)服務(wù)的全流程體系與企業(yè)精準(zhǔn)服務(wù)與增值體系構(gòu)建

● 了解國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新政策動(dòng)向與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)情況

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：政府部門、高新園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、新區(qū)、城投公司、地產(chǎn)類企業(yè)

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問卷+模式解析

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課程大綱

第一講：產(chǎn)業(yè)發(fā)展四十年與招商引資項(xiàng)目落地策劃

1. 一、1949年建國(guó)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
2. 1.?重工業(yè)為先導(dǎo)、軍工優(yōu)先發(fā)展-東北、西南GDP增速領(lǐng)跑全國(guó)
3. 案例：改革開放使東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內(nèi)陸地區(qū)
4. 2.?二元化治理體系與中國(guó)的鄉(xiāng)村與城市
5. 案例：富士康之殤與大國(guó)制造
6. 案例：蘋果之路、華為之路、小米之路三者的思辨與中國(guó)經(jīng)濟(jì)模式
7. 案例：星巴克的貓抓杯與江浙滬包郵的山寨“X爪”杯
8. 二、招商引資元年-引入外資-1978的改革開放與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系
9. 1.?“漁村”到中國(guó)制造業(yè)基地再到科技創(chuàng)新高地-深圳招商引資經(jīng)驗(yàn)
10. 案例：改革開放使東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內(nèi)陸地區(qū)
11. 案例：亞洲四小龍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與珠三角、長(zhǎng)三角的招商引資
12. 案例：四十年的低端制造業(yè)讓我們懂了什么是價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈
13. 案例：2003年淘寶網(wǎng)成立與義烏小商品交易中心的關(guān)聯(lián)
14. 2.?招商引資的源動(dòng)力是什么，政府為什么這么重視招商引資
15. 案例：中新蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展來龍去脈
16. 案例：埃隆馬斯克的特斯拉超級(jí)工廠落戶上海全流程解讀
17. 案例：合肥招商模式與蔚來汽車落戶合肥
18. 三、全球化的中國(guó)制造與招商引資
19. 1.?民族品牌的擴(kuò)張與WTO
20. 案例：寧德時(shí)代新能源產(chǎn)業(yè)與曾毓群的創(chuàng)業(yè)
21. 2.?中國(guó)產(chǎn)業(yè)要升級(jí)-做研發(fā)和挖人哪個(gè)成本更低
22. 案例：格力與美的之爭(zhēng)-珠海市北京酒店挖人事件
23. 案例：臺(tái)灣制造業(yè)教父宏基電腦創(chuàng)始人施振榮與產(chǎn)業(yè)升級(jí)
24. 案例：斯坦福的中國(guó)商學(xué)院案例-鐵道部降伏漢斯虎-中國(guó)高鐵技術(shù)談判
25. 四、產(chǎn)業(yè)崛起背后的陣痛與招商引資
26. 1.?基建投資和公共服務(wù)設(shè)施投資帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展
27. 2.?土地財(cái)政與房地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)招商的矛盾
28. 3.?招商引資政府、企業(yè)、居民的三個(gè)杠桿與人力成本
29. 小結(jié)：四十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)投資對(duì)招商引資工作的啟示
30. 1.?招商引資基本知識(shí)與招商認(rèn)知——國(guó)際招商引資成功經(jīng)驗(yàn)與發(fā)展模式
31. 1）招商引資實(shí)施的主體分類-政府招商、企業(yè)招商、中介招商
32. 2）招商引資營(yíng)商環(huán)境要素分析
33. 2.?招商引資方向與產(chǎn)業(yè)定義——全國(guó)招商引資產(chǎn)業(yè)及行業(yè)重點(diǎn)分布
34. 1）全國(guó)招商引資產(chǎn)業(yè)門類：主導(dǎo)、優(yōu)勢(shì)、前瞻性、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的區(qū)別于關(guān)聯(lián)
35. 2）招商引資重點(diǎn)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方向
36. 3）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商引資升級(jí)
37. 3.?企業(yè)投資的決定因素：市場(chǎng)化決定因素，行政化決定因素
38. 4.?產(chǎn)業(yè)招商的理念與招商引資順勢(shì)而為
39. 1）企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：成本、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
40. 案例：北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與華夏幸福固安的產(chǎn)業(yè)承接
41. 2）企業(yè)的集聚趨勢(shì)：開飯館扎堆、企業(yè)選址適用、產(chǎn)業(yè)集群打造方法全梳理
42. 案例：深圳、東莞電子信息產(chǎn)業(yè)集聚案例分析
43. 3）企業(yè)的關(guān)聯(lián)鏈條：生產(chǎn)、生活、生態(tài)三生聯(lián)動(dòng)；活力、魅力、動(dòng)力三力結(jié)合
44. 案例：北京亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、豐臺(tái)總部基地招商案例分析
45. 4）企業(yè)的升級(jí)方法：制造業(yè)教父施正榮的微笑曲線理論與高質(zhì)量發(fā)展與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
46. 產(chǎn)業(yè)升級(jí)案例分析：比亞迪、Google、Apple、華為
47. 5）招商引資的階段與招商方法匹配：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位匹配物業(yè)建設(shè)
48. 案例：土地批租招商-開發(fā)前期-張江高科招商
49. 案例：物業(yè)銷售招商-開發(fā)初期-江灣新城創(chuàng)智天地招商
50. 案例：物業(yè)租賃招商-開發(fā)中期-陸家嘴上海中心招商
51. 案例：股權(quán)入股招商-開發(fā)后期-虹橋商務(wù)區(qū)招商
52. 案例：債權(quán)支持招商-開發(fā)運(yùn)營(yíng)-上海和平飯店周邊物業(yè)招商

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第二講：科學(xué)招商體系及標(biāo)桿案例與產(chǎn)業(yè)投資案例解析

1. 一、招商引資主要模式分析
2. 1.?政府主導(dǎo)型-蘇州工業(yè)園區(qū)
3. 2.?市場(chǎng)主導(dǎo)型-張江高科園區(qū)
4. 3.?總部經(jīng)濟(jì)型-北京豐臺(tái)總部經(jīng)濟(jì)
5. 4.?專業(yè)園區(qū)型-北京大興生物醫(yī)藥基地
6. 5.?以民引外型-華夏幸福基業(yè)招商
7. 二、企業(yè)積極對(duì)外擴(kuò)張投資的重要因素
8. 案例：家樂福麥德龍的產(chǎn)業(yè)布局與沃爾瑪之間的關(guān)系
9. 1.?戰(zhàn)略布局、客戶要求、市場(chǎng)需要
10. 2.?資源制約、成本因素、產(chǎn)業(yè)聚集
11. 3.?合作發(fā)展、優(yōu)惠吸引、競(jìng)爭(zhēng)壓力、未來期望、防范風(fēng)險(xiǎn)
12. 三、招商引資客戶類型及投資動(dòng)機(jī)分析
13. 1.?快速發(fā)展型-例如醫(yī)療、環(huán)保
14. 2.?務(wù)實(shí)發(fā)展型-食品、印刷、機(jī)械
15. 3.?功能導(dǎo)向型-高端裝備制造
16. 4.?產(chǎn)業(yè)集聚型-電子、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)
17. 5.?投資型-金融、銀行、貿(mào)易公司、信托公司、會(huì)展公司
18. 四、企業(yè)投資出發(fā)視角與招商引資
19. 1.?市場(chǎng)
20. 1）政府采購(gòu)合同的招商引資-比亞迪新能源汽車招商引資案例解讀
21. 2）需求增加帶來的招商引資-西門子、龐巴迪動(dòng)車項(xiàng)目招商引資案例解析
22. 2.?成本
23. 案例：拼多多的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成與模式深入解析
24. 1）人力人本、土地成本、技術(shù)成本
25. 2）交易成本、信息成本、物流成本、財(cái)務(wù)成本
26. 3.?招商引資稅金與獎(jiǎng)補(bǔ)
27. 1）增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅
28. 2）地方專項(xiàng)資金、中央中小企業(yè)支持資金、基金、補(bǔ)助
29. 分析：新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)選址時(shí)共同考慮的9大因素與企業(yè)投資落地率之間的關(guān)系
30. 五、按圖索驥-產(chǎn)業(yè)地圖招商引資方法實(shí)戰(zhàn)落地
31. 1.?制定一張符合本區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位的招商引資地圖（標(biāo)注信息）
32. 2.?根據(jù)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)確定近期的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)向與流向
33. 3.?鎖定招商目標(biāo)區(qū)域
34. 4.?針對(duì)招商目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行信息轟炸
35. 5.?確定企業(yè)落地概率后的招商戰(zhàn)略擴(kuò)圍與擴(kuò)維
36. 6.?擴(kuò)圍-擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)招商地圖面積
37. 7.?擴(kuò)維-增加產(chǎn)業(yè)招商的產(chǎn)業(yè)能級(jí)
38. 六、產(chǎn)業(yè)地圖繪制方法與信息標(biāo)準(zhǔn)
39. 1.?運(yùn)營(yíng)成本：勞動(dòng)力、房屋占用成本、設(shè)備成本、物流成本
40. 2.?勞動(dòng)力要素：勞動(dòng)力供應(yīng)穩(wěn)定、充足，培訓(xùn)與教育
41. 3.?供應(yīng)&市場(chǎng)：是否有完成的配套供應(yīng)閃，距離距分銷商有多遠(yuǎn)
42. 4.?生活質(zhì)量：高管與技術(shù)人才適應(yīng)；社區(qū)生活環(huán)境
43. 案例：波音大飛機(jī)落戶舟山對(duì)我們的啟示
44. 5.?激勵(lì)機(jī)制：稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展激勵(lì)政策、園區(qū)優(yōu)惠政策
45. 6.?基礎(chǔ)設(shè)施：海陸空交通、公共設(shè)施方便程度
46. 7.?政治和監(jiān)管：政治穩(wěn)定、監(jiān)管環(huán)境、申請(qǐng)證件程序、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
47. 案例：越南產(chǎn)業(yè)引進(jìn)為什么又陷入了低谷
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第三講：招商引資路徑與信息獲取途徑

1. 一、招商引資項(xiàng)目信息獲取
2. 1.?自己開發(fā)-企業(yè)投資選址最先做的就是上網(wǎng)搜索
3. 2.招商渠道-誰的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理電話號(hào)碼最多誰的成交概率就越高
4. 3.?老帶新-企業(yè)老板的朋友也是同行或者上下游
5. 4.?管委會(huì)推薦-你的區(qū)域比我好，但是我的地比你多
6. 二、招商引資常用方法與項(xiàng)目策劃
7. 傳統(tǒng)招商方法：小分隊(duì)，參加行業(yè)論壇，上門拜訪客戶，組織招商活動(dòng)，區(qū)域駐點(diǎn)、飛地招商，聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)，顧問，學(xué)術(shù)研討會(huì)
8. 1.?新興招商方法與項(xiàng)目策劃
9. 1）股權(quán)招商-克強(qiáng)指數(shù)在招商引資中的具體時(shí)間
10. 2）產(chǎn)業(yè)集聚招商-萬達(dá)廣場(chǎng)究竟是如何打造的
11. 3）互聯(lián)網(wǎng)+招商-“三查”的作用
12. 4）大數(shù)據(jù)招商—企業(yè)老板的信息如何獲取
13. 5）云計(jì)算招商-pathon爬蟲技術(shù)的應(yīng)用
14. 6）技術(shù)平臺(tái)招商-如何建立技術(shù)招商聯(lián)盟
15. 7）政府合作招商-怎樣與其他區(qū)域政府達(dá)成招商聯(lián)盟
16. 8）產(chǎn)業(yè)鏈投資招商-供應(yīng)鏈招商究竟是什么回事
17. 三、招商引資項(xiàng)目落地甄別與跟蹤
18. 1.?標(biāo)準(zhǔn)招商系統(tǒng)信息收集指標(biāo)體系與信息系統(tǒng)
19. 2.?項(xiàng)目信息甄別內(nèi)容5W2H模型
20. 案例解析：招商引資的效率既取決于努力也取決于方法
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第四講：招商引資增值體系與招商產(chǎn)業(yè)服務(wù)

1. 一、產(chǎn)業(yè)企業(yè)入園后的運(yùn)營(yíng)升值業(yè)務(wù)體系
2. 1.?股權(quán)投資-產(chǎn)業(yè)投資基金
3. 2.?債權(quán)融資-銀行、信托、擔(dān)保
4. 3.?工商注冊(cè)-一站式服務(wù)
5. 4.?人力服務(wù)-勞動(dòng)力價(jià)格、聘用高管的可能性
6. 5.?稅務(wù)籌劃-霍爾果斯與影視文娛
7. 6.?技術(shù)共享-技術(shù)獲取的及時(shí)性、合法性
8. 7.?設(shè)備共享-茅臺(tái)酒廠周邊的小酒廠案例
9. 二、招商引資行業(yè)知名企業(yè)招商方法與模式深入解讀
10. 1.?中國(guó)最大的園區(qū)招商企業(yè)-華夏幸福高新技術(shù)企業(yè)：CRM、CallCenter、網(wǎng)絡(luò)爬蟲技術(shù)
11. 2.?中國(guó)最牛廠房招商企業(yè)-深圳伙伴地產(chǎn)招商方法與模式
12. 3.?中國(guó)最低調(diào)招商企業(yè)-上海宋喬實(shí)業(yè)-園區(qū)運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)業(yè)投資第一企
13. 4.?招商引資中介介紹與業(yè)務(wù)模式解讀-谷川聯(lián)行招商

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第五講：招商引資實(shí)施流程與組織體系保障及風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 一、招商引資實(shí)施全流程與招商引資手冊(cè)制作方法
2. 內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)細(xì)分、配套產(chǎn)業(yè)分析、土地及物業(yè)研究、招商策略制定、招商引資執(zhí)行、招商制度政策體系、招商引資人員架構(gòu)
3. 二、招商引資五大系統(tǒng)應(yīng)用
4. 1.?信息挖掘分析系統(tǒng)
5. 2.?客戶調(diào)研定位系統(tǒng)
6. 3.?形象包裝宣傳系統(tǒng)
7. 4.?客戶跟進(jìn)簽約系統(tǒng)
8. 5.?招商服務(wù)系統(tǒng)
9. 三、招商引資工具體系與表格應(yīng)用
10. 《新進(jìn)招商人員培訓(xùn)計(jì)劃表》《客戶資料保護(hù)名單》《招商人員月個(gè)人招商成績(jī)表》
11. 《招商人員周工作總結(jié)表》《招商人員月工作計(jì)劃表》
12. 《客戶來訪資料登記表》《客戶資料統(tǒng)計(jì)表》
13. 《每周招商工作報(bào)告》（主管）《每周招商工作報(bào)告》（經(jīng)理）
14. 四、招商引資風(fēng)險(xiǎn)管理及營(yíng)商環(huán)境打造-招商引資JQK
15. 1.?招商引資風(fēng)險(xiǎn)的主要成因及后果分析
16. 1）企業(yè)不良投資行為
17. 2）引資企業(yè)自身問題
18. 3）市場(chǎng)環(huán)境不夠完善
19. 4）政府招商存在缺陷
20. 5）風(fēng)險(xiǎn)防控不當(dāng)后果
21. 2.?招商引資風(fēng)險(xiǎn)的防范
22. 1）建立風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制
23. 2）規(guī)范項(xiàng)目引進(jìn)程序
24. 3）建立項(xiàng)目評(píng)估制度
25. 4）簽訂項(xiàng)目投資協(xié)議
26. 5）建立項(xiàng)目跟蹤制度
27. 3.?招商引資項(xiàng)目退出機(jī)制
28. 1）建立項(xiàng)目后評(píng)估制度
29. 2）項(xiàng)目用地退出機(jī)制
30. 3）項(xiàng)目用地回收方式
31. 4）項(xiàng)目退出機(jī)制成效

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