數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行廳堂服務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)景化訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:李桂仙

講師背景:
李桂仙職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)專家國(guó)家認(rèn)證高級(jí)禮儀培訓(xùn)講師國(guó)家一級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師9年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)6年銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)曾任:云南省茅糧集團(tuán)|促銷主管曾任:深圳愛施德股份有限公司昆明分公司|培訓(xùn)主任課程主要集中于職業(yè)化素養(yǎng)、禮儀系列課程、內(nèi)訓(xùn)授課技能三個(gè)板塊,課程主要 詳細(xì)>>

李桂仙
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行廳堂服務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)景化訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行廳堂服務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)景化訓(xùn)練

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:廳堂人員(柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理)

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課程背景:

國(guó)家層面的經(jīng)濟(jì)數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略,對(duì)金融數(shù)字化能力也提出了更高的要求,要更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),銀行業(yè)必須加快自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。銀行數(shù)字化的核心是真正以客戶為中心。不同于工業(yè)時(shí)代人們主要解決生存問題、追求物質(zhì)豐富,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)下,隨著人們收入的提高,需求也不斷升級(jí)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)演變?yōu)椤翱蛻糍x權(quán)”的時(shí)代,客戶開始沉浸在各種便捷的場(chǎng)景中,認(rèn)為銀行服務(wù)也應(yīng)該有更好的服務(wù)體驗(yàn),甚至?xí)r不時(shí)超預(yù)期地滿足人們此前未注意到的金融需求,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化倒逼銀行也必須走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路,真正踐行“以客戶為中心”。銀行廳面服務(wù)到底有多重要?目前各家銀行金融產(chǎn)品、服務(wù)功能同質(zhì)化特征明顯的情況下,誰能夠?yàn)榭蛻籼峁└嘈曰?、差異性的服?wù),誰就在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),取得更好的經(jīng)營(yíng)效益。金融系統(tǒng)中,如何提高營(yíng)業(yè)廳員工綜合服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)與能力?如何提升服務(wù)效率?如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷推廣?都需要一一解析、通過訓(xùn)練來導(dǎo)入。本課程以提升服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)及能力為導(dǎo)向,通過優(yōu)質(zhì)差異化服務(wù)能力、客戶抱怨處理能力提升、產(chǎn)品推廣營(yíng)銷為主要目標(biāo),結(jié)合大量的銀行案例,運(yùn)用場(chǎng)景化思維及方式,幫助營(yíng)業(yè)廳員工掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷能力。

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課程收益:?

● 清楚體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下要提高服務(wù)營(yíng)銷能力,個(gè)人必備的綜合能力

● 掌握智能化服務(wù)時(shí)代服務(wù)與營(yíng)銷的核心與要求

● 理解服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)與服務(wù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)的重要性及原則

● 通過情景訓(xùn)練加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷話術(shù)及溝通技能

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:廳堂人員(柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理)

課程方式:講師講授+角色扮演+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練

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課程大綱

第一講:導(dǎo)入——服務(wù)的影響力

一、關(guān)于服務(wù)(服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值)

1.?服務(wù)行業(yè)體驗(yàn)與創(chuàng)新與發(fā)展

2.?消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的期望越來越高

3.?銀行系統(tǒng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懠胺?wù)

4.?對(duì)于銀行客戶,什么是最好的服務(wù)

二、服務(wù)質(zhì)量的提升

1.?各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心:服務(wù)質(zhì)量

2.?服務(wù)質(zhì)量的影響因素

案例分析:

1)服務(wù)產(chǎn)品&服務(wù)體驗(yàn)&服務(wù)人員

2)服務(wù)技能與流程

3.?服務(wù)的影響力

1)服務(wù)致勝:服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力

2)服務(wù)案例分享

三、網(wǎng)點(diǎn)6S建設(shè)

1.?網(wǎng)點(diǎn)廳堂6S建設(shè)的意義及作用

2.?關(guān)于6S

——整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全

3. 6S建設(shè)具體操作及方法

案例解析及圖片分析

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第二講:核心1——營(yíng)業(yè)廳優(yōu)質(zhì)服務(wù)

一、服務(wù)源之大堂經(jīng)理

1.?大堂經(jīng)理角色定位

1)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)第一人

2)現(xiàn)場(chǎng)管理關(guān)鍵人

3)營(yíng)銷推廣核心人

2.?大堂經(jīng)理崗位工作梳理

3.?大堂經(jīng)理必備能力

1)現(xiàn)場(chǎng)管理能力

a營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理

b網(wǎng)店晨會(huì)管理

c現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)禮儀管理

2)服務(wù)營(yíng)銷能力

a職業(yè)形象塑造

b營(yíng)業(yè)廳接待禮儀

c服務(wù)流程及規(guī)范

d銷售技巧

3)投訴抱怨處理能力

a客戶投訴抱怨原因

b客戶投訴抱怨心理分析

c客戶投訴抱怨處理流程

案例解析

二、服務(wù)源之柜面人員

1.?營(yíng)業(yè)廳柜面服務(wù)營(yíng)銷流程

現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、角色扮演

2.?柜面服務(wù)溫馨招呼語(yǔ)

1)使用顧客易懂的話語(yǔ)

2)簡(jiǎn)單明了的禮貌用語(yǔ)

3)生動(dòng)得體的問候語(yǔ)

4)避免避諱語(yǔ)、不當(dāng)言辭

3.?柜面顧問式營(yíng)銷

1)望:關(guān)系拉近

2)聞:仔細(xì)聆聽

3)問:詢問需求

4)說:提供方案

討論:銀行客戶分類研討及溝通話術(shù)訓(xùn)練

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第三講:定方法——我的營(yíng)銷有方法

一、柜面服務(wù)七步曲

不同客戶溝通及服務(wù)分析

二、如何開展主動(dòng)營(yíng)銷

1.?營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造

1)制造熱銷的氛圍

2)大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)互動(dòng)

3)禮品巧運(yùn)用

2.?營(yíng)銷流程

柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理

3.?設(shè)定目標(biāo)

4.?掌握營(yíng)銷技巧

觀察、提問、表達(dá)、促交

三、開展顧問式營(yíng)銷

1.?望:關(guān)系拉近

2.?聞:仔細(xì)聆聽

3.?問:詢問需求

4.?說:提供方案

穿插情景模擬:客戶分析及服務(wù)形式



 

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:銀行員工?課程背景:商務(wù)禮儀是銀行員工的必備技能,銀行客戶對(duì)銀行員工的禮儀表現(xiàn)及服務(wù)技能有越來越高的要求和期待。如何讓員工掌握更全面的商務(wù)禮儀與服務(wù)規(guī)范,進(jìn)而促進(jìn)銀行的服務(wù)能力?本課程基于銀行人員商務(wù)禮儀運(yùn)用及服務(wù)規(guī)范能力提升的需求,以現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、互動(dòng)分享為主要方式設(shè)計(jì)課程,確保培訓(xùn)效果。?課程收益:■掌握銀行工作中常用的商

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鮮花,是一種生活方式!鮮花,正在走向我們每天的生活!幾乎沒有女性不愛花,懂點(diǎn)花藝,生活會(huì)更有色彩和品質(zhì)!女神節(jié),是最好的,與鮮花約會(huì)的日子!用鮮花裝點(diǎn)的生活,更能激發(fā)我們對(duì)生活的熱情!此課程設(shè)計(jì)結(jié)合花藝技能與現(xiàn)場(chǎng)操作,讓每一位參加者都有機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)自己的花藝作品▲提升鮮花能量認(rèn)知與花語(yǔ)了解▲了解常見的鮮花品類與養(yǎng)護(hù)知識(shí);▲掌握生活花藝基本原則與技巧;▲現(xiàn)場(chǎng)操作設(shè)

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服務(wù)行業(yè)是永不落幕的行業(yè),在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中服務(wù)創(chuàng)造資本,服務(wù)產(chǎn)生利潤(rùn),服務(wù)也打造品牌。然而,現(xiàn)今社會(huì)80后、90后全面進(jìn)軍服務(wù)崗位,心態(tài)飄忽不定,這山望著著那山高,離職率居高不下,培訓(xùn)嫣然變成給被人做嫁衣,怎么留住員工,擰成一股繩,變成生力軍是每個(gè)服務(wù)企業(yè)都在思考的問題。與此同時(shí),員工也在選擇能讓自己穩(wěn)定下來的企業(yè),迷茫于不知道怎么處理工作中的種種問題,棘手的是

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商務(wù)禮儀是企業(yè)員工的必備技能,客戶對(duì)員工的禮儀表現(xiàn)及服務(wù)技能有越來越高的要求和期待。如何讓員工掌握更全面的商務(wù)禮儀與接待服務(wù)技能,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的服務(wù)力提升,推動(dòng)客戶服務(wù)能力提升?如何提升員工的商務(wù)禮儀規(guī)范、服務(wù)技能,同時(shí)需要結(jié)合不同的客戶類型做好差異化服務(wù)。本課程基于員工商務(wù)禮儀及接待服務(wù)能力提升的需求,以討論及訓(xùn)練為主要方式設(shè)計(jì)課程。▲清楚認(rèn)識(shí)商務(wù)禮儀重要

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