數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行廳堂服務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)景化訓(xùn)練
數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行廳堂服務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)景化訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行廳堂服務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)景化訓(xùn)練
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:廳堂人員(柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理)
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課程背景:
國(guó)家層面的經(jīng)濟(jì)數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略,對(duì)金融數(shù)字化能力也提出了更高的要求,要更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),銀行業(yè)必須加快自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。銀行數(shù)字化的核心是真正以客戶為中心。不同于工業(yè)時(shí)代人們主要解決生存問題、追求物質(zhì)豐富,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)下,隨著人們收入的提高,需求也不斷升級(jí)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)演變?yōu)椤翱蛻糍x權(quán)”的時(shí)代,客戶開始沉浸在各種便捷的場(chǎng)景中,認(rèn)為銀行服務(wù)也應(yīng)該有更好的服務(wù)體驗(yàn),甚至?xí)r不時(shí)超預(yù)期地滿足人們此前未注意到的金融需求,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化倒逼銀行也必須走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路,真正踐行“以客戶為中心”。銀行廳面服務(wù)到底有多重要?目前各家銀行金融產(chǎn)品、服務(wù)功能同質(zhì)化特征明顯的情況下,誰能夠?yàn)榭蛻籼峁└嘈曰?、差異性的服?wù),誰就在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),取得更好的經(jīng)營(yíng)效益。金融系統(tǒng)中,如何提高營(yíng)業(yè)廳員工綜合服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)與能力?如何提升服務(wù)效率?如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷推廣?都需要一一解析、通過訓(xùn)練來導(dǎo)入。本課程以提升服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)及能力為導(dǎo)向,通過優(yōu)質(zhì)差異化服務(wù)能力、客戶抱怨處理能力提升、產(chǎn)品推廣營(yíng)銷為主要目標(biāo),結(jié)合大量的銀行案例,運(yùn)用場(chǎng)景化思維及方式,幫助營(yíng)業(yè)廳員工掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷能力。
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課程收益:?
● 清楚體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下要提高服務(wù)營(yíng)銷能力,個(gè)人必備的綜合能力
● 掌握智能化服務(wù)時(shí)代服務(wù)與營(yíng)銷的核心與要求
● 理解服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)與服務(wù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)的重要性及原則
● 通過情景訓(xùn)練加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷話術(shù)及溝通技能
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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:廳堂人員(柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理)
課程方式:講師講授+角色扮演+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練
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課程大綱
第一講:導(dǎo)入——服務(wù)的影響力
一、關(guān)于服務(wù)(服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值)
1.?服務(wù)行業(yè)體驗(yàn)與創(chuàng)新與發(fā)展
2.?消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的期望越來越高
3.?銀行系統(tǒng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懠胺?wù)
4.?對(duì)于銀行客戶,什么是最好的服務(wù)
二、服務(wù)質(zhì)量的提升
1.?各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心:服務(wù)質(zhì)量
2.?服務(wù)質(zhì)量的影響因素
案例分析:
1)服務(wù)產(chǎn)品&服務(wù)體驗(yàn)&服務(wù)人員
2)服務(wù)技能與流程
3.?服務(wù)的影響力
1)服務(wù)致勝:服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力
2)服務(wù)案例分享
三、網(wǎng)點(diǎn)6S建設(shè)
1.?網(wǎng)點(diǎn)廳堂6S建設(shè)的意義及作用
2.?關(guān)于6S
——整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全
3. 6S建設(shè)具體操作及方法
案例解析及圖片分析
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第二講:核心1——營(yíng)業(yè)廳優(yōu)質(zhì)服務(wù)
一、服務(wù)源之大堂經(jīng)理
1.?大堂經(jīng)理角色定位
1)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)第一人
2)現(xiàn)場(chǎng)管理關(guān)鍵人
3)營(yíng)銷推廣核心人
2.?大堂經(jīng)理崗位工作梳理
3.?大堂經(jīng)理必備能力
a營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理
b網(wǎng)店晨會(huì)管理
c現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)禮儀管理
2)服務(wù)營(yíng)銷能力
a職業(yè)形象塑造
b營(yíng)業(yè)廳接待禮儀
c服務(wù)流程及規(guī)范
d銷售技巧
3)投訴抱怨處理能力
a客戶投訴抱怨原因
b客戶投訴抱怨心理分析
c客戶投訴抱怨處理流程
案例解析
二、服務(wù)源之柜面人員
1.?營(yíng)業(yè)廳柜面服務(wù)營(yíng)銷流程
現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、角色扮演
2.?柜面服務(wù)溫馨招呼語(yǔ)
1)使用顧客易懂的話語(yǔ)
2)簡(jiǎn)單明了的禮貌用語(yǔ)
3)生動(dòng)得體的問候語(yǔ)
4)避免避諱語(yǔ)、不當(dāng)言辭
3.?柜面顧問式營(yíng)銷
1)望:關(guān)系拉近
2)聞:仔細(xì)聆聽
3)問:詢問需求
4)說:提供方案
討論:銀行客戶分類研討及溝通話術(shù)訓(xùn)練
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第三講:定方法——我的營(yíng)銷有方法
一、柜面服務(wù)七步曲
不同客戶溝通及服務(wù)分析
二、如何開展主動(dòng)營(yíng)銷
1.?營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造
1)制造熱銷的氛圍
2)大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)互動(dòng)
3)禮品巧運(yùn)用
2.?營(yíng)銷流程
柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理
3.?設(shè)定目標(biāo)
4.?掌握營(yíng)銷技巧
觀察、提問、表達(dá)、促交
三、開展顧問式營(yíng)銷
1.?望:關(guān)系拉近
2.?聞:仔細(xì)聆聽
3.?問:詢問需求
4.?說:提供方案
穿插情景模擬:客戶分析及服務(wù)形式
李桂仙老師的其它課程
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投訴抱怨預(yù)防策略及處理技巧 12.30
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講師:李桂仙詳情
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講師:李桂仙詳情
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:政務(wù)窗口崗位人員?課程背景:黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視加快服務(wù)型政府建設(shè),政務(wù)服務(wù)窗口處于黨委、政府聯(lián)系服務(wù)群眾的第一線,近年來,各地政務(wù)服務(wù)有明顯改善,服務(wù)體驗(yàn)得到群眾好評(píng),政務(wù)服務(wù)效能及服務(wù)質(zhì)量也得到提升。為持續(xù)推動(dòng)政務(wù)服務(wù)效能提升,一方面要優(yōu)化服務(wù)流程,另一方面要重視窗口服務(wù)體驗(yàn),政務(wù)窗口是密切聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,也是
講師:李桂仙詳情
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講師:李桂仙詳情
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:銀行員工?課程背景:商務(wù)禮儀是銀行員工的必備技能,銀行客戶對(duì)銀行員工的禮儀表現(xiàn)及服務(wù)技能有越來越高的要求和期待。如何讓員工掌握更全面的商務(wù)禮儀與服務(wù)規(guī)范,進(jìn)而促進(jìn)銀行的服務(wù)能力?本課程基于銀行人員商務(wù)禮儀運(yùn)用及服務(wù)規(guī)范能力提升的需求,以現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、互動(dòng)分享為主要方式設(shè)計(jì)課程,確保培訓(xùn)效果。?課程收益:■掌握銀行工作中常用的商
講師:李桂仙詳情
鮮花,是一種生活方式!鮮花,正在走向我們每天的生活!幾乎沒有女性不愛花,懂點(diǎn)花藝,生活會(huì)更有色彩和品質(zhì)!女神節(jié),是最好的,與鮮花約會(huì)的日子!用鮮花裝點(diǎn)的生活,更能激發(fā)我們對(duì)生活的熱情!此課程設(shè)計(jì)結(jié)合花藝技能與現(xiàn)場(chǎng)操作,讓每一位參加者都有機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)自己的花藝作品▲提升鮮花能量認(rèn)知與花語(yǔ)了解▲了解常見的鮮花品類與養(yǎng)護(hù)知識(shí);▲掌握生活花藝基本原則與技巧;▲現(xiàn)場(chǎng)操作設(shè)
講師:李桂仙詳情
服務(wù)行業(yè)是永不落幕的行業(yè),在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中服務(wù)創(chuàng)造資本,服務(wù)產(chǎn)生利潤(rùn),服務(wù)也打造品牌。然而,現(xiàn)今社會(huì)80后、90后全面進(jìn)軍服務(wù)崗位,心態(tài)飄忽不定,這山望著著那山高,離職率居高不下,培訓(xùn)嫣然變成給被人做嫁衣,怎么留住員工,擰成一股繩,變成生力軍是每個(gè)服務(wù)企業(yè)都在思考的問題。與此同時(shí),員工也在選擇能讓自己穩(wěn)定下來的企業(yè),迷茫于不知道怎么處理工作中的種種問題,棘手的是
講師:李桂仙詳情
商務(wù)禮儀是企業(yè)員工的必備技能,客戶對(duì)員工的禮儀表現(xiàn)及服務(wù)技能有越來越高的要求和期待。如何讓員工掌握更全面的商務(wù)禮儀與接待服務(wù)技能,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的服務(wù)力提升,推動(dòng)客戶服務(wù)能力提升?如何提升員工的商務(wù)禮儀規(guī)范、服務(wù)技能,同時(shí)需要結(jié)合不同的客戶類型做好差異化服務(wù)。本課程基于員工商務(wù)禮儀及接待服務(wù)能力提升的需求,以討論及訓(xùn)練為主要方式設(shè)計(jì)課程。▲清楚認(rèn)識(shí)商務(wù)禮儀重要
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- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
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