服務(wù)至上-客戶需求分析及服務(wù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)

  培訓(xùn)講師:李桂仙

講師背景:
李桂仙職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)專家國家認(rèn)證高級禮儀培訓(xùn)講師國家一級企業(yè)培訓(xùn)師9年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)6年銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)曾任:云南省茅糧集團(tuán)|促銷主管曾任:深圳愛施德股份有限公司昆明分公司|培訓(xùn)主任課程主要集中于職業(yè)化素養(yǎng)、禮儀系列課程、內(nèi)訓(xùn)授課技能三個(gè)板塊,課程主要 詳細(xì)>>

李桂仙
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服務(wù)至上-客戶需求分析及服務(wù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)詳細(xì)內(nèi)容

服務(wù)至上-客戶需求分析及服務(wù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)

課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天

課程對象:服務(wù)管理者(服務(wù)主管、經(jīng)理)

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課程背景:

國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明,2019年中國的第三產(chǎn)業(yè)GDP占比達(dá)到了53.9%,近兩年還在不斷提升,發(fā)達(dá)國家已經(jīng)達(dá)到70%的占比,中國服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展即將迎來新的階段。后產(chǎn)品時(shí)代,服務(wù)為王!什么是好服務(wù)?及時(shí)的了解掌握客戶的需求,并能及時(shí)設(shè)計(jì)模式幫客戶解決問題,提升體驗(yàn),這是關(guān)鍵。

我們主張“好服務(wù)是設(shè)計(jì)出來的!”客戶群體不同,組織文化不同,用戶的體驗(yàn)也不同,適用的服務(wù)模式自然也各有差異,要交付滿意的用戶體驗(yàn),我們需要了解客戶需求,結(jié)合我們的實(shí)際應(yīng)用場景來做獨(dú)特的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)好每一個(gè)流程,每一個(gè)個(gè)性化體驗(yàn)。本課程通過概念講解、案例分析、場景融合等方式與學(xué)員分享共創(chuàng),讓我們一起思考服務(wù),創(chuàng)新服務(wù),從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn),創(chuàng)造價(jià)值。

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課程收益:?

● 掌握客戶需求分析及體驗(yàn)設(shè)計(jì)的核心理論;

● 通過分享共創(chuàng)激發(fā)創(chuàng)新思考及思維升級;

● 結(jié)合行業(yè)場景設(shè)計(jì)解析客戶需求及服務(wù)體驗(yàn)。

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課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天

課程對象:服務(wù)管理者(服務(wù)主管、經(jīng)理)

課程方式:線下工作坊

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課程大綱

導(dǎo)入:

1)數(shù)字化時(shí)代的服務(wù)體驗(yàn)創(chuàng)新(服務(wù)溫度的重要性)

2)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化向服務(wù)個(gè)性化的需求改變(你了解你的客戶多少)

3)好服務(wù)是設(shè)計(jì)出來的(客戶需求分析與體驗(yàn)設(shè)計(jì))

第一講:好服務(wù)是設(shè)計(jì)出來的

一、中國服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢

1. 2019年中國第三產(chǎn)業(yè)GDP占比53.9%,比上年提高0.6個(gè)百分點(diǎn)

2.?我國服務(wù)業(yè)占比相對較低,仍有巨大發(fā)展空間

3.?銀行業(yè)服務(wù)從“銀行主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“客戶強(qiáng)影響”

4.?我行服務(wù)分析——優(yōu)勢、不足、特色體驗(yàn)(互動風(fēng)暴)

二、好服務(wù)是設(shè)計(jì)出來的

1.?服務(wù)設(shè)計(jì)的概念

——服務(wù)設(shè)計(jì)是方法、是思維、是戰(zhàn)略

2.?服務(wù)設(shè)計(jì)四原則、五工具

3.?特色服務(wù)模式解析——宜家、美團(tuán)、招行等

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第二講:典型客戶需求分析

一、銀行典型用戶畫像

1.?銀行典型用戶分析

2.?銀行典型用戶需求分析

1)數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)需求

2)情感需求、其它非金融需求

3.?銀行典型用戶畫像

二、銀行用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)

1.?關(guān)于用戶旅程圖——情緒旅程、五感體驗(yàn)

2.?銀行廳堂用戶旅程圖

——廳堂服務(wù)旅程:網(wǎng)點(diǎn)客戶服務(wù)體驗(yàn)(案例解析)

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第三講:客戶體驗(yàn)案例解析

一、經(jīng)典案例

案例1:非洲考察組案例:你以為你以為的就是你以為的?

案例2:電鉆購買:客戶洞察能力

案例3:福利亨特與汽車

二、其它行業(yè)案例

案例1:酒店的拖鞋、一杯水、歡迎聲音、枕頭等

案例2:機(jī)場的行李、安檢、通道、等候區(qū)

案例3:美團(tuán)的客戶期望值管理、零售店的客戶差異等

案例4:紅薯杯、盲盒與培訓(xùn)會的結(jié)合、精心的獎品

三、銀行業(yè)案例

案例1:建行的公益服務(wù)、上門服務(wù)、獎品

案例2:中行的移動填單臺、長者銀行

案例4:興業(yè)銀行的公益服務(wù)

案例5:招行的一系列暖心服務(wù)設(shè)計(jì)

互動研討:特殊客戶服務(wù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)(案例解析、需求解析、體驗(yàn)設(shè)計(jì))



 

李桂仙老師的其它課程

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對象:服務(wù)專員,理財(cái)專員,市場經(jīng)理,信貸客戶經(jīng)理?課程背景:隨著近年銀行轉(zhuǎn)型工作的不斷深入,客戶體驗(yàn)需求的變化,銀行服務(wù)與體驗(yàn)工作面臨著新的挑戰(zhàn)。同時(shí),各家銀行金融產(chǎn)品、服務(wù)功能同質(zhì)化特征較明顯的情況下,誰能夠?yàn)榭蛻籼峁└鄠€(gè)性化、差異性的服務(wù)及體驗(yàn),誰就在競爭中贏得了主動,誰就能爭得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,取得更好的經(jīng)營效益。結(jié)合

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對象:銀行職員?課程背景:隨著近年金融行業(yè)的發(fā)展及銀行轉(zhuǎn)型工作的不斷深入,消費(fèi)者對服務(wù)及個(gè)人權(quán)益的期望值越來越高,銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)面臨著新的挑戰(zhàn),如何處理好客戶的不滿及抱怨投訴?營業(yè)廳職員需要具備良好的職業(yè)道德與心態(tài),還需要了解金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)有關(guān)條例,掌握必要的客戶投訴抱怨處理技巧。借助《中國人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對象:服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員?課程背景:服務(wù)是企業(yè)的產(chǎn)品,服務(wù)質(zhì)量對企業(yè)競爭具有決定性作用。對企業(yè)來說,經(jīng)營是前提,管理是關(guān)鍵,服務(wù)是支柱。服務(wù)質(zhì)量不僅是管理的綜合體現(xiàn),而且直接影響著經(jīng)營效果。因此,企業(yè)服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)的生命線,是企業(yè)的工作中心,在企業(yè)競爭中,最根本的是質(zhì)量競爭。同時(shí),企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高,是維持企業(yè)品牌的保證,注重企業(yè)

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對象:政務(wù)窗口崗位人員?課程背景:黨中央、國務(wù)院高度重視加快服務(wù)型政府建設(shè),政務(wù)服務(wù)窗口處于黨委、政府聯(lián)系服務(wù)群眾的第一線,近年來,各地政務(wù)服務(wù)有明顯改善,服務(wù)體驗(yàn)得到群眾好評,政務(wù)服務(wù)效能及服務(wù)質(zhì)量也得到提升。為持續(xù)推動政務(wù)服務(wù)效能提升,一方面要優(yōu)化服務(wù)流程,另一方面要重視窗口服務(wù)體驗(yàn),政務(wù)窗口是密切聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,也是

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課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天課程對象:廳堂人員??課程背景:國家層面的經(jīng)濟(jì)數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略,對金融數(shù)字化能力也提出了更高的要求,要更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),銀行業(yè)必須加快自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。銀行數(shù)字化的核心是真正以客戶為中心。不同于工業(yè)時(shí)代人們主要解決生存問題、追求物質(zhì)豐富,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)下,隨著人們收入的提高,需求也不斷升級。數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)演變?yōu)椤翱蛻糍x權(quán)”的時(shí)代,

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對象:銀行員工?課程背景:商務(wù)禮儀是銀行員工的必備技能,銀行客戶對銀行員工的禮儀表現(xiàn)及服務(wù)技能有越來越高的要求和期待。如何讓員工掌握更全面的商務(wù)禮儀與服務(wù)規(guī)范,進(jìn)而促進(jìn)銀行的服務(wù)能力?本課程基于銀行人員商務(wù)禮儀運(yùn)用及服務(wù)規(guī)范能力提升的需求,以現(xiàn)場訓(xùn)練、互動分享為主要方式設(shè)計(jì)課程,確保培訓(xùn)效果。?課程收益:■掌握銀行工作中常用的商

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對象:廳堂人員(柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理)?課程背景:國家層面的經(jīng)濟(jì)數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略,對金融數(shù)字化能力也提出了更高的要求,要更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),銀行業(yè)必須加快自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。銀行數(shù)字化的核心是真正以客戶為中心。不同于工業(yè)時(shí)代人們主要解決生存問題、追求物質(zhì)豐富,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)下,隨著人們收入的提高,需求也不斷升級。數(shù)字經(jīng)

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鮮花,是一種生活方式!鮮花,正在走向我們每天的生活!幾乎沒有女性不愛花,懂點(diǎn)花藝,生活會更有色彩和品質(zhì)!女神節(jié),是最好的,與鮮花約會的日子!用鮮花裝點(diǎn)的生活,更能激發(fā)我們對生活的熱情!此課程設(shè)計(jì)結(jié)合花藝技能與現(xiàn)場操作,讓每一位參加者都有機(jī)會設(shè)計(jì)自己的花藝作品▲提升鮮花能量認(rèn)知與花語了解▲了解常見的鮮花品類與養(yǎng)護(hù)知識;▲掌握生活花藝基本原則與技巧;▲現(xiàn)場操作設(shè)

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服務(wù)行業(yè)是永不落幕的行業(yè),在經(jīng)濟(jì)社會中服務(wù)創(chuàng)造資本,服務(wù)產(chǎn)生利潤,服務(wù)也打造品牌。然而,現(xiàn)今社會80后、90后全面進(jìn)軍服務(wù)崗位,心態(tài)飄忽不定,這山望著著那山高,離職率居高不下,培訓(xùn)嫣然變成給被人做嫁衣,怎么留住員工,擰成一股繩,變成生力軍是每個(gè)服務(wù)企業(yè)都在思考的問題。與此同時(shí),員工也在選擇能讓自己穩(wěn)定下來的企業(yè),迷茫于不知道怎么處理工作中的種種問題,棘手的是

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商務(wù)禮儀是企業(yè)員工的必備技能,客戶對員工的禮儀表現(xiàn)及服務(wù)技能有越來越高的要求和期待。如何讓員工掌握更全面的商務(wù)禮儀與接待服務(wù)技能,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的服務(wù)力提升,推動客戶服務(wù)能力提升?如何提升員工的商務(wù)禮儀規(guī)范、服務(wù)技能,同時(shí)需要結(jié)合不同的客戶類型做好差異化服務(wù)。本課程基于員工商務(wù)禮儀及接待服務(wù)能力提升的需求,以討論及訓(xùn)練為主要方式設(shè)計(jì)課程?!宄J(rèn)識商務(wù)禮儀重要

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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