數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷與崗位聯(lián)動(dòng)
數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷與崗位聯(lián)動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容
數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷與崗位聯(lián)動(dòng)
課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:廳堂人員
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課程背景:
國(guó)家層面的經(jīng)濟(jì)數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略,對(duì)金融數(shù)字化能力也提出了更高的要求,要更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),銀行業(yè)必須加快自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。銀行數(shù)字化的核心是真正以客戶為中心。不同于工業(yè)時(shí)代人們主要解決生存問(wèn)題、追求物質(zhì)豐富,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)下,隨著人們收入的提高,需求也不斷升級(jí)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)演變?yōu)椤翱蛻糍x權(quán)”的時(shí)代,客戶開(kāi)始沉浸在各種便捷的場(chǎng)景中,認(rèn)為銀行服務(wù)也應(yīng)該有更好的服務(wù)體驗(yàn),甚至?xí)r不時(shí)超預(yù)期地滿足人們此前未注意到的金融需求,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化倒逼銀行也必須走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路,真正踐行“以客戶為中心”。銀行廳面服務(wù)到底有多重要?目前各家銀行金融產(chǎn)品、服務(wù)功能同質(zhì)化特征明顯的情況下,誰(shuí)能夠?yàn)榭蛻籼峁└嘈曰⒉町愋缘姆?wù),誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),取得更好的經(jīng)營(yíng)效益。金融系統(tǒng)中,如何提高營(yíng)業(yè)廳員工綜合服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)與能力?如何提升服務(wù)效率?如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷推廣?都需要一一解析、通過(guò)訓(xùn)練來(lái)導(dǎo)入。本課程以提升服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)及能力為導(dǎo)向,通過(guò)崗位聯(lián)動(dòng)配合能力解析,結(jié)合大量案例,運(yùn)用場(chǎng)景化思維及方式,幫助營(yíng)業(yè)廳員工掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷及崗位聯(lián)動(dòng)能力。
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課程收益:?
● 清楚體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下要服務(wù)營(yíng)銷能力與體驗(yàn)服務(wù)的重要
● 理解服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)與服務(wù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)的重要性及原則
● 通過(guò)情景訓(xùn)練加強(qiáng)崗位聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷能力
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課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:廳堂人員
課程方式:講師講授+角色扮演+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練
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課程大綱
第一講:體驗(yàn)式服務(wù)的影響力
一、關(guān)于體驗(yàn)式服務(wù)
1.?服務(wù)行業(yè)體與創(chuàng)新與發(fā)展
2.?消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的期望越來(lái)越高
3.?服務(wù)是銀行競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)的護(hù)城河
4.?體驗(yàn)式服務(wù)與營(yíng)銷一體化建設(shè)
二、服務(wù)形式及流程的變化
1.?營(yíng)業(yè)廳智能化服務(wù)的關(guān)鍵要求
1)由被動(dòng)到主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)心態(tài)(好服務(wù)于我)
2)由人工服務(wù)到智能服務(wù)變化帶來(lái)的利弊
3)以智能為工具,情感為鏈接,體驗(yàn)升級(jí)為目標(biāo)的服務(wù)流程建立
2.?網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下的客戶體驗(yàn)提升
1)客戶體驗(yàn)旅程圖分析
2)打造好客戶體驗(yàn)的“高峰體驗(yàn)”及“峰終體驗(yàn)”
3.?創(chuàng)新基于傳承 變化源于固化
1)需固化的行為流程:服務(wù)細(xì)節(jié)及觸點(diǎn)分析
2)關(guān)鍵客戶群體的服務(wù)場(chǎng)景梳理及解析
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導(dǎo)入:服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
1)投訴處理與客戶忠誠(chéng)度
2)降低投訴與抱怨關(guān)鍵
討論:你試過(guò)投訴嗎?你被投訴過(guò)嗎?
第二講:客戶滿意度提升
一、客戶滿意度
1.?客戶滿意度來(lái)源
2.?客戶關(guān)注點(diǎn)及期望值
3.?好服務(wù)要關(guān)注客戶的期望值與情感賬戶
4.?客戶期望值管理與溝通
二、客戶有效溝通
1.?溝通以良好的結(jié)果為最終導(dǎo)向
2.?溝通三要素:表達(dá)、傾聽(tīng)、反饋
3.?溝通中的28原則
4.?溝通中望、聞、問(wèn)、說(shuō)
1)望:察言觀色、目光注視、觀察技巧
2)聞:傾聽(tīng)技巧及傾聽(tīng)中應(yīng)避免使用語(yǔ)言
3)問(wèn):?jiǎn)栐挼姆椒?/p>
4)說(shuō):精準(zhǔn)表達(dá)
案例分析與情景演練
三、客戶投訴抱怨預(yù)防
1.?客戶現(xiàn)場(chǎng)管理方法及策略
2.?客戶主要投訴抱怨點(diǎn)分析
3.?客戶投訴抱怨心理分析
案例解析
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第三講:廳堂崗位聯(lián)動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷
一、崗位聯(lián)動(dòng)分析
1.?廳堂聯(lián)動(dòng)鐵三角
——大堂經(jīng)理、柜面、理財(cái)經(jīng)理
2.?大堂經(jīng)理角色定位
——網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)第一人、現(xiàn)場(chǎng)管理關(guān)鍵人、營(yíng)銷推廣核心人
3.?柜員角色定位
——業(yè)務(wù)辦理關(guān)鍵人、信任建立核心人、信息梳理重要人
4.?理財(cái)經(jīng)理角色定位
——產(chǎn)品營(yíng)銷關(guān)鍵人、客戶維護(hù)核心人、品牌推廣重要人
二、崗位聯(lián)動(dòng)流程梳理
1.?營(yíng)業(yè)廳客戶群體及服務(wù)分析
1)網(wǎng)點(diǎn)客戶畫(huà)像及需求分析
2)網(wǎng)點(diǎn)特色化服務(wù)解析
2.?營(yíng)業(yè)廳服務(wù)營(yíng)銷流程
場(chǎng)景一:客戶理財(cái)需求目的性強(qiáng)
場(chǎng)景二:客戶業(yè)務(wù)辦理期間導(dǎo)入理財(cái)產(chǎn)品
場(chǎng)景三:客戶暫無(wú)理財(cái)需求
場(chǎng)景四:廳堂微沙龍
3.?崗位聯(lián)動(dòng)關(guān)鍵
——信息聯(lián)動(dòng)、服務(wù)聯(lián)動(dòng)、營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)、溝通維護(hù)聯(lián)動(dòng)
4.?營(yíng)業(yè)廳聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷ORID分析
——現(xiàn)狀、感受、建議、行動(dòng)
三、崗位聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景練習(xí)(實(shí)操)
1.?模擬演練、角色扮演
1)客戶服務(wù)與體驗(yàn)設(shè)計(jì)
2)顧問(wèn)式營(yíng)銷:望、聞、問(wèn)、說(shuō)
2.?如何開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷
1)營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造
2)氛圍營(yíng)造:聲音、視覺(jué)
3)廳堂現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
4)禮品巧運(yùn)用
3. 營(yíng)銷技巧
1)觀察、提問(wèn)、表達(dá)、促交
2)現(xiàn)狀、問(wèn)題、建議
李桂仙老師的其它課程
課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:服務(wù)管理者(服務(wù)主管、經(jīng)理)?課程背景:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明,2019年中國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)GDP占比達(dá)到了53.9,近兩年還在不斷提升,發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)達(dá)到70的占比,中國(guó)服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展即將迎來(lái)新的階段。后產(chǎn)品時(shí)代,服務(wù)為王!什么是好服務(wù)?及時(shí)的了解掌握客戶的需求,并能及時(shí)設(shè)計(jì)模式幫客戶解決問(wèn)題,提升體驗(yàn),這是關(guān)鍵。我們主
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投訴抱怨預(yù)防策略及處理技巧 12.30
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講師:李桂仙詳情
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講師:李桂仙詳情
鮮花,是一種生活方式!鮮花,正在走向我們每天的生活!幾乎沒(méi)有女性不愛(ài)花,懂點(diǎn)花藝,生活會(huì)更有色彩和品質(zhì)!女神節(jié),是最好的,與鮮花約會(huì)的日子!用鮮花裝點(diǎn)的生活,更能激發(fā)我們對(duì)生活的熱情!此課程設(shè)計(jì)結(jié)合花藝技能與現(xiàn)場(chǎng)操作,讓每一位參加者都有機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)自己的花藝作品▲提升鮮花能量認(rèn)知與花語(yǔ)了解▲了解常見(jiàn)的鮮花品類與養(yǎng)護(hù)知識(shí);▲掌握生活花藝基本原則與技巧;▲現(xiàn)場(chǎng)操作設(shè)
講師:李桂仙詳情
服務(wù)行業(yè)是永不落幕的行業(yè),在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中服務(wù)創(chuàng)造資本,服務(wù)產(chǎn)生利潤(rùn),服務(wù)也打造品牌。然而,現(xiàn)今社會(huì)80后、90后全面進(jìn)軍服務(wù)崗位,心態(tài)飄忽不定,這山望著著那山高,離職率居高不下,培訓(xùn)嫣然變成給被人做嫁衣,怎么留住員工,擰成一股繩,變成生力軍是每個(gè)服務(wù)企業(yè)都在思考的問(wèn)題。與此同時(shí),員工也在選擇能讓自己穩(wěn)定下來(lái)的企業(yè),迷茫于不知道怎么處理工作中的種種問(wèn)題,棘手的是
講師:李桂仙詳情
商務(wù)禮儀是企業(yè)員工的必備技能,客戶對(duì)員工的禮儀表現(xiàn)及服務(wù)技能有越來(lái)越高的要求和期待。如何讓員工掌握更全面的商務(wù)禮儀與接待服務(wù)技能,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的服務(wù)力提升,推動(dòng)客戶服務(wù)能力提升?如何提升員工的商務(wù)禮儀規(guī)范、服務(wù)技能,同時(shí)需要結(jié)合不同的客戶類型做好差異化服務(wù)。本課程基于員工商務(wù)禮儀及接待服務(wù)能力提升的需求,以討論及訓(xùn)練為主要方式設(shè)計(jì)課程?!宄J(rèn)識(shí)商務(wù)禮儀重要
講師:李桂仙詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315





