銀行服務體驗與創(chuàng)新(工作坊)
銀行服務體驗與創(chuàng)新(工作坊)詳細內(nèi)容
銀行服務體驗與創(chuàng)新(工作坊)
課程時間:1天,6小時/天
課程對象:服務專員,理財專員,市場經(jīng)理,信貸客戶經(jīng)理
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課程背景:
隨著近年銀行轉(zhuǎn)型工作的不斷深入,客戶體驗需求的變化,銀行服務與體驗工作面臨著新的挑戰(zhàn)。同時,各家銀行金融產(chǎn)品、服務功能同質(zhì)化特征較明顯的情況下,誰能夠為客戶提供更多個性化、差異性的服務及體驗,誰就在競爭中贏得了主動,誰就能爭得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,取得更好的經(jīng)營效益。結(jié)合本次需求,同時集合服務專員,理財專員,市場經(jīng)理,信貸客戶經(jīng)理崗位常用的禮儀及客戶體驗分析,設計服務營銷溝通、投訴案例分析、驚喜服務模塊,以客戶體驗提升為目標,采用互動、研討形式,同時提升崗位員工的學習及服務體驗,最終實現(xiàn)服務體驗提升及創(chuàng)新。
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課程收益:?
● 分析客戶服務體驗提升的關(guān)鍵點的策略;
● 掌握客戶服務溝通中的溝通體驗關(guān)鍵技能;
● 解析客戶不滿及抱怨的處理方法,研討驚喜服務的設計及實施。
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課程時間:1天,6小時/天
課程對象:服務專員,理財專員,市場經(jīng)理,信貸客戶經(jīng)理
課程方式:講師講授討論交流+案例分析+現(xiàn)場演練
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課程大綱
導入:數(shù)字化轉(zhuǎn)型,客戶需求體驗新升級,銀行服務創(chuàng)新思路
開放研討:ORID(營銷溝通、投訴案例分析、驚喜服務)
第一講:銀行服務體驗設計
一、服務體驗提升必知
1. KANO模型
2. Censydiam用戶動機分析模型
3.?客戶畫像
4.?服務旅程圖
二、服務體驗提升關(guān)鍵
1.服務者心態(tài)及情緒的管理
2.?客戶需求的溝通及引導
3.?客戶體驗設計及維護
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第二講:客戶投訴案例分析
一、案例拆解與分析
1.?案例梳理呈現(xiàn)
2.?客戶需求分析:業(yè)務需求&心理需求
3.?案例結(jié)果及啟發(fā)
——情緒是關(guān)鍵
——客戶體驗:語言、表情、行為、禮物等
二、客戶不滿、抱怨、投訴應對
1.?先處理心情 再處理事情
2.?立場堅定 態(tài)度熱情
3.?不管誰的錯 解決問題是關(guān)鍵
4.?優(yōu)先處理層層推進
5.?大師化小 小事化了
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第三講:營銷溝通情景
一、常見營銷溝通場景
案例:時間、地點、人物、事件、需求、體驗
1.?客戶畫像與體驗分析
1)性別差異:理性與感性
2)性格差異:目的性與體驗性
3)資產(chǎn)規(guī)模差異:收益率與回報率
4)知識文化差異:感知與認知
二、有效營銷溝通
1.?表達與傾聽中的語言與行為
2.?同理心溝通的訓練
3.?客戶的真正期待:專業(yè)與情感并重
三、營銷溝通訓練
1.?場景呈現(xiàn)
2.?提煉關(guān)鍵點
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第三講:驚喜服務設計
一、關(guān)于驚喜服務
1.?服務體驗的重要
2.?好服務是設計出來的
3.?客戶畫像:用戶畫像幫助你更了解客戶
4.?用戶旅程圖:全流程梳理減少服務盲點
二、驚喜服務設計共創(chuàng)
1.?團隊共創(chuàng):團隊共創(chuàng)支持服務創(chuàng)新升級
2.?體驗設計工具
1)情緒曲線運用、五感體驗分析
2)服務體驗提升的十大方法
3.?觸點解析及服務體驗原型呈現(xiàn)
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