百貨商場樓層管理效能提升

  培訓講師：謝晗苑

講師背景：
謝晗苑老師零售終端店鋪業(yè)績提升實戰(zhàn)專家美國CMB公司認證標準色彩搭配師日本COLORTOP機構認證形象咨詢顧問服裝零售終端營運管理顧問家紡零售終端管理顧問、陳列顧問多家品牌終端管理顧問及渠道顧問曾任：歌力思（女裝品牌）銷售中心培訓部經理曾任 詳細>>

謝晗苑
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百貨商場樓層管理效能提升詳細內容

百貨商場樓層管理效能提升

課程背景：

面對產品和服務同質化越來越嚴重的今天，終端的競爭越發(fā)的嚴酷，專業(yè)人才的決定性因素顯得越來越重要，而百貨商場的樓層經理、產品經理是重中之重，她們協(xié)調供應商與商場之間的關系，定期調整供應商的陳列面與位置，并對樓層員工進行規(guī)范管理，所以一個樓層的銷售業(yè)績好壞是與樓層經理息息相關的。

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課程收益：

■ 打造狼性執(zhí)行文化，營造競爭協(xié)作氛圍；

■ 提升工作效率，確保掌握實戰(zhàn)工具，提高銷售業(yè)績；

■ 掌握管理方法，提升人員與現(xiàn)場管理能力；

■ 具備職業(yè)管理者的全局觀和雙贏意識，提升自我影響力。

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課程時間：1-2天，6小時/天（根據需要確定）

課程對象：百貨商場樓層經理及各品類經理等

課程方式：案例剖析+互動討論+視頻觀看+情景演練+工具落地

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課程大綱

第一講：商場管理意義

一、商場精細化管理是什么？

二、商場現(xiàn)場管理的核心理念

三、商場精細化管理怎么做

1.?商場流程管理——營業(yè)前、中、后

2.?優(yōu)秀商場管理的八項標準

標準1：人員管理

標準2：貨品管理

標準3：店面形象

標準4：商品陳列

標準5：服務規(guī)范

標準6：資訊管理

標準7：促銷管理

標準8：管理競爭對手

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第二講：商場精細化管理之人員管理

一、成功導購的必備條件

二、如何找到優(yōu)秀的導購？

1.?面試招聘關把控

2.?上崗培訓考核關把控

3.?每周管理表格把控

4.?每月柜臺會議或報表把控

5.?專業(yè)技能考核與PK把控

三、如何提升導購的工作意愿

1.?全民提倡敬業(yè)精神

2.?隨時創(chuàng)造機會，全民PK制

3.?抓住細節(jié)，找準切入點

4.?學習文化與愛文化建立

四、如何與員工進行有效的溝通

1.?溝通能力自我測試

2.?終端管理者的有效溝通

3.?四種人際溝通風格分析

測試：你是那種人際風格的領導-不同風格的工作方法與相處之道

疑難解答：人員管理中常遇的問題及解決技巧

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第三講：商場精細化管理之商品管理

一、貨品管理五原則

1.?商場貨品閉環(huán)管理

2.?適時適品適所適量適價

二、貨品數(shù)據分析

1.?貨品數(shù)據分析的內容

2.?銷售數(shù)據分析的頻率設計

3.?數(shù)據分析結果的指導

三、銷售各生命周期的應對策略

1.?導入期銷售策略

2.?成長期銷售策略

3.?成熟期銷售策略

4.?衰退期銷售策略

四、庫存的分析和控制

1.?庫存的分類

2.?庫存消化的策略和技巧

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第四講：店鋪精細化管理之銷售管理

一、核心店鋪表現(xiàn)指標

二、銷售管理十一項指標

1.?銷售額低要要求專柜找到人員、貨品、以及運作的中存在的問題

2.?參考同比幫助專柜制定目標并從中找到差距

3.?分析類別銷售額，發(fā)現(xiàn)問題后的行動方案

4.?當平效低時，從三個方面找答案

5.?了解專柜暢銷款，查看替代款

6.?查找專柜滯銷款原因，要求品牌商想出方法

7.?了解影響連單率的原因，并督進改變

8.?以平均客單價作為對品牌商的配貨參考

9.?平均價受客人消費能力與專柜員工銷售技巧影響

10.?影響人效率的四因素

11.?貨品的流失率與防盜意識和員工站位有關

討論：你未來將如何運用數(shù)據提高自已管理專柜的銷售能力？

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第五講：店鋪精細化管理之服務管理

一、售前管理四項內容

1.?服務形象

2.?店鋪形象

3.?商品準備

4.?重點顧客

二、售中管理九項內容

1.?銷售流程服務規(guī)范

2.?團隊合作情況

3.?店鋪氛圍

4.?銷售工具與服務工具運用

三、售后管理五項內容

1.?送賓動作與話術

2.?顧客資料

3.?售后微信、電話記錄

4.?售后問題解決記錄

5.?顧客邀約安排及記錄

四、服務管理檢查重點查什么？

1.?專業(yè)知識問與答

2.?銷售流程關鍵點動作與話術要求

3. VIP分類聯(lián)絡本

4.?微信、電話模版

5.?店務工作記錄本

6.?報表與交接班本

7.?倉庫文化



 

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