單品爆品打造流程與營銷

  培訓講師：謝晗苑

講師背景：
謝晗苑老師零售終端店鋪業(yè)績提升實戰(zhàn)專家美國CMB公司認證標準色彩搭配師日本COLORTOP機構認證形象咨詢顧問服裝零售終端營運管理顧問家紡零售終端管理顧問、陳列顧問多家品牌終端管理顧問及渠道顧問曾任：歌力思（女裝品牌）銷售中心培訓部經理曾任 詳細>>

謝晗苑
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單品爆品打造流程與營銷詳細內容

單品爆品打造流程與營銷

課程背景：

傳統(tǒng)的渠道為王的模式已經在慢慢淡化，近期興起的各種 C to C（廠家直銷）和 C to M?模式已經表明：誰擁有用戶，誰離用戶越近，誰的機會就越大。在互聯(lián)網的無盡黑暗中，只有爆品能夠綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。

你的產品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產品？

你的客戶能不能贏在產品的第一步上？

本課程通過解讀用戶“痛點、尖叫點、關注點”教導企業(yè)合理挑選產品，通過正確的策略、方法、流程，運用行業(yè)、市場、技術等方面的運作，打造出以商家引導為導向的明星產品，打破傳統(tǒng)思維禁錮，創(chuàng)造全新產品思維。

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課程收益：

■ 了解爆品的正確打造流程

■ 引導自身挖掘關于產品的想象力、成為一個對用戶對產品敏感的人

■ 建立一套有企業(yè)特色的爆品營銷知識體系

■ 對自己原有商業(yè)模式及產品賣點進行一次完整復盤

■ 根據痛客的痛點、關注點、需求點設計誘餌和文案

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課程時間：2天，6小時/天

課程對象：店長、加盟商、品牌管理者等終端相關人員

課程方式：理論講授+案例分析+現(xiàn)場討論

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課程大綱

第一講：打造爆品，營銷新出路

一、為什么要爆品

1.?爆品的重要性

2.?爆品背后的規(guī)律

二、爆品的選擇與準備

1.?爆品的五大特點

2.?爆品的三個關鍵點

3.?選擇爆品的三大依據

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第二講：打造爆點的策略點

一、找準痛點是打造爆品的前提

1.?什么是客戶的痛點

2.?找痛點是所有爆品的基礎

3.?客戶痛點的界定方法

二、制造客戶的尖叫點是打造爆品的快速通道

1.?尖叫就是產品的口碑指數(shù)

2.?選擇流量產品，用出乎意料讓客戶尖叫

3.?快速迭代，給客戶超乎想象的優(yōu)質體驗

4.?走進“產品為王”的時代

三、引燃爆點，讓產品極速由“冷”變“熱”

1.?制造爆點的三大法則

2.?引爆核心族群，影響大眾

3.?不斷加持，提升客戶參與熱情

四、物超所值，尋找引爆的價格點

1.?性價比高的產品，更有成為爆品的潛力

2.?抓住客戶心理，價格才有競爭力

3.?爆品定價的六個策略

4.?爆品定價的三個誤區(qū)

案例：一星級的酒店，五星級的服務

案例：三只松鼠的客戶體驗

案例：4年時間如何快速成為行業(yè)黑馬

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第三講：爆點打造的操作方法

一、引爆產品，從一個故事開始

1.?有內涵的故事，讓產品充滿吸引力

2.?好的產品故事，不是走心，就是娛樂

3.?細節(jié)致勝，緊緊抓住客戶的關注點

4.?有新意的故事，怎能離開流行元素

5.?獨具風格的故事，展現(xiàn)產品差異性優(yōu)勢

二、強IP為爆品加冕

1.?什么是IP

2.?善于篩選，打造強 IP?的關鍵一步

3.?給產品一個炸裂的 IP

4.?創(chuàng)始人IP化，產品營銷新捷徑

5.?驚艷多姿的IP內容制作

6. IP變現(xiàn)，促使產業(yè)鏈不斷延伸

三、妙用工具，為產品裝上助燃器

1.?一句廣告語，傳達爆品價值理念

2.?一篇軟文，讓客戶在閱讀中接受產品

3.?一套文案，細致展現(xiàn)產品賣點

4.?一組海報，用“顏值”俘獲客戶的心

5.?一支 VCR，帶動客戶主動進行推介

6.?一場發(fā)布會，靠熱點將產品變成爆品

案例：棉花被也可以做情懷

案例：故宮淘寶-IP?打造的電商爆品

工具：IP打造公式

工具：帶貨朋友圈廣告模型

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第四講：爆品打造的引流方法與工具

一、爆品引流的兩大途徑

1.?實體店的引流思路

2.?實體店的引流方法

3.?線上營銷引流思路

4.?線上營銷引流方法

二、爆品引流三工具

1.?吸引力圖片要素

2.?吸晴方案的設計

3.?帶貨視頻制作

工具：微信小程序相關工具推薦

工具：八大標題制作表

案例：利益誘餌、價值誘餌的使用

案例：十字訣的社群文案話術參考

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第五講：單品直播技能訓練

一、主播三板斧建設

1.?為什么要買

2.?為什么要和你買

3.?為什么要現(xiàn)在買

二、產品賣點快速開發(fā)模型

1.?直播帶貨的四個步驟

2.?直播帶貨的五大銷售技巧

3.?主播產品專業(yè)形象速成三法

三、主播控場與語言能力提升

1.?主播三感三會

2.?語言組織關鍵詞運用

3.?直播常遇問題解答思路

四、主播流程話術設計

1.?直播間開播歡迎語

2.?直播流程話術四重點：關注、裂變、互動、促單

3.?水軍話術增加直播間下單氛圍

4.?客服追單話術設計

工具：直播間常用表格

工具：直播間通用話術

案例：直播片段分析

案例：不同直播間話術演練



 

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