《鎖定終壽價值，穿越經(jīng)濟周期》課程綱要   12.30

課程背景：2023?年對于每一個人都很不同，口罩時代過去，人們想象中的復蘇并沒有如約而至，頭部房企暴雷、銀行破產(chǎn)，、大國沖突、A?股疲軟、社融數(shù)據(jù)腰斬，滿天飛的信息讓老百姓和投資者都進入迷茫期。經(jīng)濟進入新的周期。對很多人來說，這是從未遇到的考驗。因時代紅利而誕生的中產(chǎn)階級資產(chǎn)嚴重縮水，在這些大的背景之下，未來的資產(chǎn)配置應(yīng)該何去何從。2023?年上半年定價利率

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從1到10——成客戶的家族保險經(jīng)理人   12.30

課程背景：保險在我國已走過幾十年的高速發(fā)展期，在過去的幾十年里，無數(shù)從業(yè)者通過陌拜、掃樓等方式，使保險開始走入千家萬戶?，F(xiàn)階段大部分客戶面對保險銷售人員時第一種拒絕不再是“保險使騙人的”，而變成了“保險我已經(jīng)買過了”。針對現(xiàn)階段保險已經(jīng)經(jīng)歷了從0到1的突破，結(jié)束了人口紅利期，下個階段的突破在哪里？現(xiàn)階段各家公司的經(jīng)營重點都在老客戶身上，這是一個市場逐漸走向成

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從金牌講師，到鉆石教練   12.30

課程背景：??保險行業(yè)培訓的發(fā)展一直有賴于外勤團隊的兼職講師，過去的幾十年里，無論是新人培訓還是主管培訓，無論是產(chǎn)品學習還是技能提升，兼職講師在制式或非制式培訓中起著重要的作用。保險行業(yè)進入到了新的階段中，客戶對保險的認知更全面，需求更具體，對從業(yè)人員的要求也更高，相應(yīng)的，兼職講師的個人技能也需要不斷提升，只有講師技能提升了，才有可能將好的經(jīng)驗、技巧傳遞出去

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規(guī)劃養(yǎng)老財富，實現(xiàn)完美人生   12.30

課程背景：壽險銷售走過三四十年的高速發(fā)展期，市場從一張白紙到逐步成熟，從業(yè)人員從陌拜掃樓、開荒拓土，到精準客戶定位，日益完善的客戶經(jīng)營，保險銷售已從“拓荒期”進入到“提供專業(yè)化解決方案”階段，在過去的三四十年間，保險實現(xiàn)了從“0”到“1”的突破，重疾和意外類產(chǎn)品占比進入了相對飽和期，下一個發(fā)展周期中主力銷售產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)生了明顯變化。保險作為金融工具中非常重要的

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《共建財富長期價值-增額終身壽》   12.30

課程背景：2023年對于每一個人都很不同，口罩時代過去，人們想象中的復蘇并沒有如約而至，頭部房企暴雷、銀行破產(chǎn)，、大國沖突、A股疲軟、社融數(shù)據(jù)腰斬，滿天飛的信息讓老百姓和投資者都進入迷茫期。經(jīng)濟進入新的周期。對很多人來說，這是從未遇到的考驗。因時代紅利而誕生的中產(chǎn)階級資產(chǎn)嚴重縮水，在這些大的背景之下，未來的資產(chǎn)配置應(yīng)該何去何從。2021年中國進入深度老齡化，

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五大類客戶銷售邏輯   12.30

課程背景：2023年對于每一個人都很不同，口罩時代過去，人們想象中的復蘇并沒有如約而至，經(jīng)濟進入新的周期。對很多人來說，這是從未遇到的考驗。因時代紅利而誕生的中產(chǎn)階級資產(chǎn)嚴重縮水，在這些大的背景之下，未來的資產(chǎn)配置應(yīng)該何去何從。2023年上半年定價利率為3.5的增額終身壽助力保險行業(yè)逆勢而上，3.0時代下更考驗銷售團隊對產(chǎn)品的認知能力，放下收益高低，回歸產(chǎn)品

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《幸福人生，從容老去》   12.30

課程背景：2023年對于每一個人都很不同，口罩時代過去，人們想象中的復蘇并沒有如約而至，頭部房企暴雷、銀行破產(chǎn)，、大國沖突、A股疲軟、社融數(shù)據(jù)腰斬，滿天飛的信息讓老百姓和投資者都進入迷茫期。經(jīng)濟進入新的周期。對很多人來說，這是從未遇到的考驗。因時代紅利而誕生的中產(chǎn)階級資產(chǎn)嚴重縮水，在這些大的背景之下，未來的資產(chǎn)配置應(yīng)該何去何從。2021年中國進入深度老齡化，

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中產(chǎn)家庭財富管理分析及經(jīng)營閉環(huán)   12.30

課程背景：??隨著我國經(jīng)濟水平不斷提升，中國已成為全球第二大經(jīng)濟體，在過去的高速發(fā)展中，居民個人財富積累速度較快，成就了一大批高凈值客戶，這類人群自身素質(zhì)較高，在市場經(jīng)濟中沖殺有自己的成功之法，自信度強，因此在接觸和維護過程中，需要更有針對性的方法。在高凈值客戶中一般會有幾種人群畫像，每種人群有自己特有的資產(chǎn)配置需求，在銷售時，需要根據(jù)畫像有針對性性的尋找客

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《鎖定終壽價值，穿越經(jīng)濟周期》課程綱要   12.30

課程背景：2023?年對于每一個人都很不同，口罩時代過去，人們想象中的復蘇并沒有如約而至，頭部房企暴雷、銀行破產(chǎn)，、大國沖突、A?股疲軟、社融數(shù)據(jù)腰斬，滿天飛的信息讓老百姓和投資者都進入迷茫期。經(jīng)濟進入新的周期。對很多人來說，這是從未遇到的考驗。因時代紅利而誕生的中產(chǎn)階級資產(chǎn)嚴重縮水，在這些大的背景之下，未來的資產(chǎn)配置應(yīng)該何去何從。2023?年上半年定價利率

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《破局，重塑壽險職業(yè)生涯》   12.30

課程背景：隨著保險行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們經(jīng)歷過了人口紅利期，轉(zhuǎn)型為人才紅利。在新的市場背景下，原有的從業(yè)者需要重塑壽險職業(yè)觀，并將新的觀念傳遞給從業(yè)人員準新人。壽險已經(jīng)不再是誰都可以從事的低門檻工作，對于從業(yè)者的要求在變高。隨著國家不斷為行業(yè)發(fā)聲、很多有資源、有經(jīng)驗的人加盟保險，行業(yè)在老百姓心中的地位也在不斷提高，從業(yè)者對于行業(yè)需要更有信心。保險行業(yè)轉(zhuǎn)型已拉開帷幕

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