從執(zhí)行到結(jié)果-打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的秘籍
從執(zhí)行到結(jié)果-打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的秘籍詳細(xì)內(nèi)容
從執(zhí)行到結(jié)果-打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的秘籍
【課程對(duì)象】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者、銷(xiāo)售總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者
【課程時(shí)間】2天 ?后期輔導(dǎo) 2次， 每次0.5天 （或線上1.5小時(shí)）
【課程背景】
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?????? 銷(xiāo)售管理是個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，也是個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題。當(dāng)你從系統(tǒng)制度的角度去思考如何解決問(wèn)題時(shí)，你才是一個(gè)管理者。
?????? 本課程將結(jié)合企業(yè)銷(xiāo)售管理常見(jiàn)的一些問(wèn)題，以國(guó)內(nèi)外研究最新理論為經(jīng)，以培訓(xùn)師的豐富操作經(jīng)驗(yàn)為緯，結(jié)合生動(dòng)精彩案例，使學(xué)員在輕松愉快、互動(dòng)熱烈的氣氛中掌握針對(duì)銷(xiāo)售人員管理和激勵(lì)的原則、方法。
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【課程收益】
- 理解銷(xiāo)售管理者的角色，了解如何建立科學(xué)全面的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理體系和流程
- 通過(guò)案例分析與討論，提升學(xué)員建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力
- 學(xué)會(huì)處理一些常見(jiàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題
- 學(xué)習(xí)了解銷(xiāo)售激勵(lì)管理的方法，學(xué)習(xí)掌握銷(xiāo)售績(jī)效管理技巧和工具
- 行業(yè)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)分享和交流
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【課程特色】：?典型案例剖析? 內(nèi)容精彩，互動(dòng)性強(qiáng)，邏輯清晰 簡(jiǎn)化行動(dòng)工具? ?
【課程對(duì)象】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者、銷(xiāo)售總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者
【課程時(shí)間】2天
?后期輔導(dǎo) 2次， 每次0.5天 （或線上1.5小時(shí)）
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【課程大綱】
- 銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知
- 銷(xiāo)售管理者的崗位認(rèn)知
- 從銷(xiāo)售高手到銷(xiāo)售管理高手
- 銷(xiāo)售戰(zhàn)略落地
- 團(tuán)隊(duì)與組織發(fā)展
- 重點(diǎn)項(xiàng)目的控制
- 內(nèi)部資源平衡與橫向協(xié)作
- 銷(xiāo)售經(jīng)理人的十項(xiàng)能力要求
- 提升自己，升級(jí)心智模式
- 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，有勇有謀
- 創(chuàng)造業(yè)績(jī)，百尺竿頭，更進(jìn)一步
- 銷(xiāo)售管理者的崗位認(rèn)知
測(cè)評(píng)：銷(xiāo)售管理水平自測(cè)
- 不確定時(shí)代的銷(xiāo)售管理模式
- 銷(xiāo)售管理模式的變化
- 確定時(shí)代與不確定時(shí)代
- 企業(yè)微笑曲線與銷(xiāo)售管理重心
- 銷(xiāo)售管理模式的變化
案例：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)形式與特種兵作戰(zhàn)方式? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
- 銷(xiāo)售管理的方向
- 戰(zhàn)略清晰，在計(jì)劃中調(diào)整補(bǔ)救偏差
- 市場(chǎng)應(yīng)變，快速響應(yīng)、敏捷執(zhí)行與創(chuàng)新
- 敢搶敢拼，人員配置與激勵(lì)補(bǔ)位
- 善用資源，在執(zhí)行中尋找補(bǔ)充資源
- 4+2銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式
- 4+2模式中的“兩點(diǎn)”
- 以市場(chǎng)戰(zhàn)略為起點(diǎn)
- 以市場(chǎng)結(jié)果為終點(diǎn)
- 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)中To B vs. To C的對(duì)比
- 4+2模式中的“四大”核心框架
- 市場(chǎng)目標(biāo)與市場(chǎng)策略
- 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與文化建設(shè)
- 項(xiàng)目搜索和商機(jī)管理
- 銷(xiāo)售預(yù)算費(fèi)用與激勵(lì)管理
參考案例：三一重工 、?？低?/strong>
- 市場(chǎng)目標(biāo)與市場(chǎng)策略
- 市場(chǎng)目標(biāo)設(shè)定與策略制定
- 政企細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)
- 頂層設(shè)計(jì)與市場(chǎng)力量融合
- 垂直行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)
- 如何確定年度市場(chǎng)目標(biāo)
- 市場(chǎng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析
- 市場(chǎng)容量、目標(biāo)客戶群分類(lèi)分析
- 制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的四個(gè)參考變量：
- 上年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
- 企業(yè)中長(zhǎng)期市場(chǎng)規(guī)劃
- 行業(yè)增長(zhǎng)率
- 下年度新增長(zhǎng)點(diǎn)
- 銷(xiāo)售目標(biāo)的兩個(gè)指標(biāo)
- 確保目標(biāo)：必須完成
- 力爭(zhēng)目標(biāo)：爭(zhēng)取完成
- 確保目標(biāo)完成的四項(xiàng)關(guān)鍵能力
- 市場(chǎng)目標(biāo)設(shè)定與策略制定
案例：華為、思科
- 銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)
- 企業(yè)發(fā)展階段與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的檔位
- 市場(chǎng)/生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)
- 組織能力/效率驅(qū)動(dòng)
- 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)/品牌驅(qū)動(dòng)
- 銷(xiāo)售人員與平臺(tái)的契合度
- 思考：我們要打造怎樣檔位的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
- 優(yōu)秀銷(xiāo)售的基本素質(zhì)，培養(yǎng)贏者的積極成功心態(tài)
- 事業(yè)心態(tài)：堅(jiān)忍不拔，雄心博大，有信心，向高標(biāo)準(zhǔn)看齊，勇攀高峰
- 職業(yè)心態(tài)：業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就是剝削企業(yè)
- 積極心態(tài)：出現(xiàn)問(wèn)題就是出現(xiàn)機(jī)會(huì)，解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題。
- 長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài)：抗壓且有耐性，不順是常態(tài)，輕易放棄就是失敗，對(duì)前景始終看好
- 學(xué)習(xí)心態(tài)：山外有山，天外有天，戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎
- 感恩心態(tài)：顧全大局，與團(tuán)隊(duì)同心同德、同舟共濟(jì)、同甘共苦
- 銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化的六個(gè)好習(xí)慣
- 目標(biāo)計(jì)劃先行：沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，就等于計(jì)劃失敗
- 保持好奇心：不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，本身就是一個(gè)問(wèn)題，不斷觀察
- 用行動(dòng)解決問(wèn)題：不想做總會(huì)找到借口，真想做總會(huì)找到方法
- 成果優(yōu)先，要事優(yōu)先，效率優(yōu)先，充分利用好資源
- 及時(shí)回溯分析，理性高于感性，事實(shí)勝于判斷，不斷保持學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
- 懂得用利益回報(bào)別人，任合作都是從尊重走向信任
- 銷(xiāo)售人員配置與管理
- 銷(xiāo)售組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
- 客戶/區(qū)域/行業(yè)/產(chǎn)品的組合原則
- 銷(xiāo)售人員數(shù)量規(guī)劃
- 各級(jí)銷(xiāo)售的勝任力模型
- 各級(jí)銷(xiāo)售的任職資格和崗位責(zé)任
- 晉升體系與職業(yè)發(fā)展階梯
- 銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)與發(fā)展
- 晉升體系與職業(yè)發(fā)展階梯
- 銷(xiāo)售軟技能培訓(xùn)體系
- 銷(xiāo)售新人育成：外招與內(nèi)聘
- 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)
- 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體能力發(fā)展的四個(gè)階段
- 銷(xiāo)售人員的六大風(fēng)格種類(lèi)
- 快速成交能手
- 問(wèn)題發(fā)現(xiàn)能手
- 解決方案能手
- 客戶關(guān)系能手
- 資源調(diào)動(dòng)能手
- 商業(yè)洞察高手
- 問(wèn)題銷(xiāo)售員工的管理方法
- 思考：新時(shí)代的銷(xiāo)售雇傭關(guān)系
- 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
- 企業(yè)發(fā)展階段與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的檔位
- 測(cè)評(píng):?評(píng)估貴公司銷(xiāo)售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力
- 銷(xiāo)售項(xiàng)目過(guò)程管理
- 銷(xiāo)售方式的選擇與升級(jí)
- 關(guān)系型銷(xiāo)售
- 解決方案銷(xiāo)售
- 價(jià)值洞察銷(xiāo)售
- 銷(xiāo)售方式的選擇與升級(jí)
思考：客戶的購(gòu)買(mǎi)決策方式是怎樣的?
- 銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的價(jià)值節(jié)點(diǎn)與與關(guān)鍵動(dòng)作
- 篩選客戶
- 獲取新客戶的途徑和方法
- 三類(lèi)準(zhǔn)新客戶的分類(lèi)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
- 接觸客戶的三個(gè)重要角色
- 接待中心，打開(kāi)客戶的大門(mén)
- 不滿意中心，需求的根本來(lái)源
- 決策中心，項(xiàng)目的加速點(diǎn)
- 識(shí)別和確認(rèn)機(jī)會(huì)
- 需求挖掘?
- 尋找客戶內(nèi)在改變?cè)?/span>
- 找到強(qiáng)有力的支持者
- 尋找內(nèi)部的關(guān)鍵角色?
- 提交并驗(yàn)證方案?
- 解決方案設(shè)計(jì)
- 方案的呈現(xiàn)技巧
- 講故事的能力
- 向高層銷(xiāo)售
- 向上銷(xiāo)售、交叉銷(xiāo)售
- 獲得雙向承諾
- 讓客戶內(nèi)部達(dá)成共識(shí)
- 招投標(biāo)管理
- 折扣與商務(wù)條件釋放控制
- 談判技巧與簽約?
- 售后服務(wù)
- 交付使用并確認(rèn)價(jià)值
- 運(yùn)營(yíng)階段與需求新發(fā)現(xiàn)
- 銷(xiāo)售人員的價(jià)值點(diǎn)管理與關(guān)鍵動(dòng)作
- 銷(xiāo)售的進(jìn)程管理
- 銷(xiāo)售的活動(dòng)日志管理
- 項(xiàng)目機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化標(biāo)志管理
- 思考：為什么糟糕的流程會(huì)摧垮銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
- 篩選客戶
- 工具：銷(xiāo)售關(guān)鍵動(dòng)作的列表
- 案例思科? 沃爾沃、 思科、海康威視的銷(xiāo)售價(jià)值圖
- 如何管理和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
- 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)追蹤與績(jī)效考核
- 銷(xiāo)售目標(biāo)的科學(xué)分解、細(xì)化
- 每一個(gè)人
- 每一個(gè)月/周
- 每一個(gè)渠道
- 每一類(lèi)產(chǎn)品
- 每一個(gè)客戶
- 每一個(gè)地區(qū)
- 有效的跟蹤考核體系
- 半年、季度、月、周跟蹤
- 月度考核機(jī)制
- 重點(diǎn)客戶跟蹤體系
- 重點(diǎn)渠道跟蹤體系
- 重點(diǎn)產(chǎn)品跟蹤體系
- 重點(diǎn)市場(chǎng)跟蹤體系
- 銷(xiāo)售目標(biāo)的科學(xué)分解、細(xì)化
- 對(duì)銷(xiāo)售的物質(zhì)激勵(lì)
- 動(dòng)機(jī)和銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的關(guān)聯(lián)性
- 銷(xiāo)售物質(zhì)激勵(lì)的原則
- 銷(xiāo)售激勵(lì)的常見(jiàn)誤區(qū)
- 銷(xiāo)售的薪酬結(jié)構(gòu)
- 激勵(lì)與行為的掛鉤
- 合理報(bào)酬水平的確定
- 獎(jiǎng)酬激勵(lì)的種類(lèi)模式
- 銷(xiāo)售競(jìng)賽
- 對(duì)銷(xiāo)售的非物質(zhì)激勵(lì)模式
- 個(gè)性化激勵(lì)銷(xiāo)售的四種力量
- 教練對(duì)話賦能技術(shù)
- 如何做授權(quán)管理
- 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)輔導(dǎo)
- 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)追蹤盤(pán)問(wèn)
- 績(jī)效評(píng)估溝通
- 銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧
- 如何做遠(yuǎn)程管理
- 銷(xiāo)售的財(cái)務(wù)內(nèi)控
- 銷(xiāo)售預(yù)算的基本原則
- 銷(xiāo)售預(yù)算制定流程
- 費(fèi)用管理的基本原則
- 費(fèi)用管理注意事項(xiàng)；
- 銷(xiāo)售費(fèi)用審計(jì)與分析
- 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)追蹤與績(jī)效考核
工具：安索夫矩陣、業(yè)績(jī)輔導(dǎo)對(duì)話工具、六西格瑪理論
- 課程總結(jié)
- 結(jié)合企業(yè)實(shí)際的演練、討論
- 成果展示 ，老師點(diǎn)評(píng)，互動(dòng)問(wèn)答
- 課程總結(jié)
綜合案例演練，學(xué)員提問(wèn)，老師回答與點(diǎn)評(píng)
工具：行動(dòng)計(jì)劃表、培訓(xùn)評(píng)估表
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張志濱老師的其它課程
【課程對(duì)象】企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者、高級(jí)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】2天 【課程背景】在成為領(lǐng)導(dǎo)者之前，成功的概念只局限于自己，那就是在職權(quán)范圍之內(nèi)所表現(xiàn)出來(lái)的業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)度和問(wèn)題解決能力等；但是，在你成為領(lǐng)導(dǎo)者之后，你的成功就取決于如何幫助他人成功。領(lǐng)導(dǎo)者的成功指的不是你在做什么，而是你領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)能取得什么樣的成果。任正非說(shuō)過(guò)：“人才不是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)
講師：張志濱詳情
【課程對(duì)象】創(chuàng)業(yè)者、高級(jí)經(jīng)理人、運(yùn)營(yíng)管理人員、技術(shù)研發(fā)管理、項(xiàng)目管理人員【課程時(shí)間】2天【課程背景】?市場(chǎng)在變化，商業(yè)模式不創(chuàng)新，服務(wù)不創(chuàng)新，產(chǎn)品不創(chuàng)新，會(huì)失去市場(chǎng)和客戶。而組織管理不創(chuàng)新，將會(huì)失去人才和機(jī)會(huì)。新冠疫情下，加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進(jìn)?數(shù)字化累積的企業(yè)，率先進(jìn)?了組織的創(chuàng)新，在這場(chǎng)轉(zhuǎn)變中，這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)客戶需求，
講師：張志濱詳情
【課程對(duì)象】執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】1-2天【課程背景】新冠疫情加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進(jìn)?數(shù)字化累積的企業(yè)，率先進(jìn)?了組織創(chuàng)新，在這場(chǎng)轉(zhuǎn)變中，這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)客戶需求，及時(shí)?損，甚?發(fā)展了業(yè)務(wù)新?向。同時(shí)也出現(xiàn)了很多一些新興的問(wèn)題，比如柔性化的組織管理、靈活的角色分配、持續(xù)
講師：張志濱詳情
【課程對(duì)象】執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】1-2天【課程背景】??您的企業(yè)，有沒(méi)有遇到以下問(wèn)題，“上下不同心”，”思想不統(tǒng)一“，”團(tuán)隊(duì)就是團(tuán)伙“戰(zhàn)略不清晰，方向不明確，目標(biāo)不落地，面對(duì)變化無(wú)法抉擇明明制定了很多制度，還總是管理不到位各種問(wèn)題久拖不決，反復(fù)出現(xiàn)，總是無(wú)法徹底解決招不到合適的人，留不住優(yōu)秀的人，培養(yǎng)
講師：張志濱詳情
【課程對(duì)象】執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、中高層管理團(tuán)隊(duì)、變革中的組織、兼并和合資企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)?【課程時(shí)間】??2?天【課程背景】?????時(shí)代在發(fā)展，今天的管理者在很多地方都需要面臨前所未有的挑戰(zhàn)：企業(yè)管控模式的改變，直線領(lǐng)導(dǎo)線、虛線領(lǐng)導(dǎo)線如何配合？如何讓員工適應(yīng)不同風(fēng)格的管理模式？空降的高管，如何面臨歷史團(tuán)隊(duì)的復(fù)雜性、盡快打開(kāi)局面？?jī)杉移髽I(yè)
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【課程對(duì)象】執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】??2?天 【課程背景】在當(dāng)今這個(gè)復(fù)雜多變的數(shù)字化時(shí)代環(huán)境里，各行各業(yè)正面臨著很多不確定的變化。在這樣的背景下，組織管理者最重要的功能就是賦能，而不是傳統(tǒng)意義上的管理或激勵(lì)。未來(lái)的組織必須有超越傳統(tǒng)的運(yùn)作方式，對(duì)外必須能夠?qū)?fù)雜多變的外部環(huán)境做出更快速的反應(yīng)，對(duì)內(nèi)又必須
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培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高層管理干部、副總經(jīng)理、總監(jiān)、中層管理干部、其他各類(lèi)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn)時(shí)間：1-2天領(lǐng)導(dǎo)主要是做重大決策，不能事必躬親，不能把時(shí)間和精力浪費(fèi)在小事情上面。面對(duì)很多有才華的下屬，授權(quán)是一種激勵(lì)和培養(yǎng)人的方式。授權(quán)就是指管理者根據(jù)工作的需要，將自己所擁有的部分權(quán)力和責(zé)任授予部屬去行使，使部屬在一定工作機(jī)制下放手工作的一種領(lǐng)導(dǎo)方法和技術(shù)。同時(shí)，管理者要
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【課程對(duì)象】創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、各級(jí)管理者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者??【課程時(shí)間】??2?天【課程背景】?團(tuán)隊(duì)協(xié)作程度，既是團(tuán)隊(duì)所顯現(xiàn)出來(lái)的自愿合作和協(xié)同努力的精神，也是調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)資源和才智的方法。良好的協(xié)作溝通，能驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，給予那些誠(chéng)心、大公無(wú)私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。本工作坊通過(guò)團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)、欣賞式探詢、角色扮演等學(xué)習(xí)活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)、分享和體驗(yàn)職場(chǎng)合作
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【課程對(duì)象】企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者、高級(jí)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】2天 【課程背景】????企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，由于制度、職能各方面的滯后性所導(dǎo)致阻礙企業(yè)發(fā)展的種種危機(jī)，就會(huì)出現(xiàn)“固化成疾，難以變通”的“大企業(yè)病”。IBM、通用、谷歌、微軟、華為、阿里、騰訊等公司或多或少都有一點(diǎn)“大企業(yè)病”，其實(shí)不僅僅是大企業(yè)才會(huì)得“大企業(yè)病”，中小企業(yè)也會(huì)陷入
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【課程對(duì)象】執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】1-2天 【課程背景】企業(yè)要不斷地成長(zhǎng)壯大，就要適時(shí)的進(jìn)行變革、升級(jí)，這就是組織進(jìn)化、組織創(chuàng)新。當(dāng)企業(yè)的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式正在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，組織文化、組織權(quán)責(zé)、管控模式和技術(shù)手段、組織發(fā)展、人才和領(lǐng)導(dǎo)力也必然要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。新冠疫情下，加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進(jìn)
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