服務(wù)意識(shí)與溝通技巧提升
培訓(xùn)講師：蔣麗娜
講師背景：
蔣麗娜老師TTT與商務(wù)演講專家國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師AACTP國(guó)際注冊(cè)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師香港CITA特許國(guó)際NLP執(zhí)行師曾任：海悅會(huì)|人才發(fā)展和EAP項(xiàng)目高級(jí)經(jīng)理曾任：錦江酒店（上市）|互聯(lián)網(wǎng)學(xué)院運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾任：雅居樂(lè)集團(tuán)（中國(guó)500強(qiáng)）|商學(xué)院院長(zhǎng) 詳細(xì)>>
服務(wù)意識(shí)與溝通技巧提升詳細(xì)內(nèi)容
服務(wù)意識(shí)與溝通技巧提升
課程背景：
終端為王的時(shí)代，服務(wù)是企業(yè)面向客戶的前沿陣地，客戶通過(guò)員工的服務(wù)而產(chǎn)生相應(yīng)的品牌感知度，并會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買決策和品牌忠誠(chéng)度。隨著服務(wù)差異化競(jìng)爭(zhēng)，客戶對(duì)企業(yè)服務(wù)、營(yíng)銷的舒適性和體驗(yàn)感都提出了更高的要求?？蛻粜枰牟辉偈呛?jiǎn)單機(jī)械的服務(wù)或推銷，更需要能洞悉內(nèi)心，滿足情感需求的高情商溝通藝術(shù)，提升客戶體驗(yàn)將令服務(wù)效果事半功倍，大大提升客戶黏性和成交率。如何諳熟客戶服務(wù)之道，如何提升服務(wù)溝通藝術(shù)，是本課程設(shè)計(jì)的主要核心內(nèi)容。
本課程講解客戶體驗(yàn)背后的內(nèi)在情緒以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本所在，通過(guò)實(shí)際工作場(chǎng)景中的應(yīng)用案例解析、工具模型、小組討論和實(shí)操演練等方式，幫助學(xué)員在課堂中即可學(xué)以致用，制定出相關(guān)的服務(wù)客戶的行動(dòng)方案和溝通話術(shù)。
課程收益：
● 提升服務(wù)溝通的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)客戶高滿意度的溝通效能和溝通水平
● 掌握高情商溝通的心理特點(diǎn)，塑造客戶良好的體驗(yàn)，利于塑造企業(yè)品牌
● 實(shí)現(xiàn)卓越對(duì)客溝通的文化，讓服務(wù)成為公司最好的廣告
● 掌握客戶心理期望值，找到讓客戶滿意的溝通切入點(diǎn)，提供精細(xì)化服務(wù)
課程風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)案例：課程內(nèi)容來(lái)源企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，情景化案例學(xué)習(xí)；
行動(dòng)學(xué)習(xí)：30%知識(shí)輸入，50%體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，20%落地行動(dòng)，擅長(zhǎng)情景演練，交互式學(xué)習(xí)；
邏輯性強(qiáng)：系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng)，課程的邏輯性能夠緊緊抓住學(xué)員思維；
價(jià)值度高：課程內(nèi)容不斷迭代，引入最新案例，工具實(shí)踐性強(qiáng)，學(xué)習(xí)成果容易轉(zhuǎn)化；
方法論新：實(shí)用工具+實(shí)操練習(xí)+案例研討+團(tuán)隊(duì)總結(jié)+個(gè)人落地行動(dòng)計(jì)劃。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：服務(wù)型/銷售型企業(yè)一線管理人員、服務(wù)人員、營(yíng)銷人員、門店經(jīng)營(yíng)者
課程方式：講師講授+案例分析+小組討論+學(xué)員分享+現(xiàn)場(chǎng)演練+強(qiáng)化訓(xùn)練
課程大綱
第一講：擺正心態(tài)——以客戶角度開展高情商溝通
案例分析：《張女士購(gòu)物的尷尬體驗(yàn)》
一、高情商服務(wù)溝通的4大心態(tài)
——謙卑心、恭敬心、同理心、隨喜心
二、滿足客戶的滿意度6大法則（實(shí)現(xiàn)理性與感性雙重滿足）
——專業(yè)精深、有形原則、有聲原則、尊重原則、寒暄技巧、肯定原則
三、服務(wù)溝通中有效表達(dá)的四大原則
——真實(shí)原則、觀察原則、感受原則、行動(dòng)原則
四、服務(wù)溝通的兩大方法
方法1：3F傾聽法則
方法2：FABE法則
第二講：掌握技巧——見機(jī)行事開展高情商溝通
一、掌握時(shí)機(jī)——洞悉客戶消費(fèi)過(guò)程進(jìn)行溝通（黃金八階段）
1.?客戶注視階段——不打擾、不忽視
2.?產(chǎn)生興趣階段——及時(shí)介紹和答疑
3.?產(chǎn)生聯(lián)想階段——提供使用場(chǎng)景，充分引發(fā)聯(lián)想（提高聯(lián)想力）
4.?產(chǎn)生欲望階段——接受疑慮，充分聆聽（同類商品選擇比較）
5.?權(quán)衡比較階段——接受比較，科學(xué)答疑
6.?建立信心階段——加深優(yōu)勢(shì)推介，臨門一腳
7.?立即行動(dòng)階段——高質(zhì)量高效率服務(wù)
8.?心理滿足階段——恭喜夸贊、建立好感，鞏固體驗(yàn)感
演練：模擬購(gòu)物場(chǎng)景，分A、B兩個(gè)角色練習(xí)并說(shuō)出體驗(yàn)感和建議，在小組內(nèi)分享心得和收獲
二、因人制宜——面對(duì)不同行為傾向的客戶進(jìn)行溝通
1.?高能量客戶——支配風(fēng)格（老虎型）
技巧：主動(dòng)果敢、利益驅(qū)動(dòng)、表現(xiàn)專業(yè)、刺激行動(dòng)
2.?高社交因子型的客戶——強(qiáng)表達(dá)型（孔雀型）
技巧：高度贊美、充分傾聽、先跟后帶、適時(shí)引導(dǎo)
3.?追求平穩(wěn)，不喜風(fēng)險(xiǎn)型客戶——耐心平和型（考拉型）
技巧：真誠(chéng)、務(wù)實(shí)、耐心、和善、充分建立信心、強(qiáng)勢(shì)建議
4.?高思考因子型客戶——精確理性（貓頭鷹型）
技巧：理性分析、邏輯清晰、嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)、結(jié)果導(dǎo)向
三、互動(dòng)提效——四種提問(wèn)術(shù)助力優(yōu)質(zhì)服務(wù)
1.?輕松提問(wèn)術(shù)：拉進(jìn)關(guān)系、收集信息、無(wú)功利心
2.?壓力提問(wèn)術(shù)：難以回答但有所發(fā)現(xiàn)
3. A-ha提問(wèn)術(shù)：開放式提問(wèn)、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意、帶來(lái)愉悅
4.?焦點(diǎn)提問(wèn)術(shù)：聚焦問(wèn)題、拔出不良情緒
第三講：對(duì)客服務(wù)的高情商溝通
一、無(wú)聲語(yǔ)言式服務(wù)——自信儀態(tài)與肢體動(dòng)作
1.?眼神的交流——有溫度的傳遞與客戶心靈對(duì)接
2.?表情的渲染——笑容是你的第一奢侈品
3.?站姿的傳遞——站出自信與熱情的氣場(chǎng)
4.?走姿的象征——走出的你的風(fēng)范與氣質(zhì)
5.?手勢(shì)的藝術(shù)——?jiǎng)e讓手勢(shì)為服務(wù)減分
6.?接待迎送服務(wù)——點(diǎn)滴細(xì)節(jié)增好感
二、塑造場(chǎng)景式服務(wù)——四大技巧營(yíng)造舒適安全的對(duì)客溝通氛圍
技巧1：找到共同目的，讓對(duì)方感受到理解
技巧2：利用對(duì)比說(shuō)明，防止冒犯和傷害
技巧3：標(biāo)注對(duì)方情感，贏得對(duì)方接納
技巧4：氣氛不對(duì)時(shí)先關(guān)注情緒再關(guān)注內(nèi)容
三、針對(duì)客戶抱怨或投訴處理進(jìn)行高情商解決
1、投訴處理——溝通黃金法則
法則1：先處理心情，再處理事情
法則2：先明確問(wèn)題，再處理問(wèn)題
法則3：因人而異，不同策略
法則4：訴戰(zhàn)速?zèng)Q，把握時(shí)機(jī)
2、投訴溝通6個(gè)關(guān)鍵步驟
小組研討：兩人一組，輪流分享一次案例并運(yùn)用技巧化解，并對(duì)彼此案例進(jìn)行心得分享
學(xué)習(xí)成果應(yīng)用計(jì)劃：
1、個(gè)人提升計(jì)劃
2、共繪蘋果樹——學(xué)習(xí)圈復(fù)盤（目標(biāo)、結(jié)果、分析、總結(jié)）
3、作業(yè)與答疑
蔣麗娜老師的其它課程
一、項(xiàng)目背景企業(yè)內(nèi)部?jī)?nèi)訓(xùn)師的培養(yǎng)，是國(guó)網(wǎng)打造學(xué)習(xí)型組織并不斷升級(jí)培訓(xùn)系統(tǒng)的重要組成部分。很多內(nèi)訓(xùn)師苦惱課件設(shè)計(jì)非常耗時(shí)，敏捷課程設(shè)計(jì)能力非常重要，才能爭(zhēng)取更多時(shí)間用于更多工作，讓內(nèi)訓(xùn)簡(jiǎn)單高效，讓組織經(jīng)驗(yàn)更快的復(fù)制、沉淀、傳承。從企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展看，人才培育和訓(xùn)練是當(dāng)務(wù)之急，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)人才持續(xù)“自給自足”，就需要建設(shè)內(nèi)部人才培育“管道”，而培訓(xùn)師資和課程
講師：蔣麗娜詳情
課程背景：現(xiàn)代企業(yè)中，基層人員管理是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)?；鶎庸芾碚咦鳛槠髽I(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，其能力與認(rèn)知決定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。基層管理者是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的前線代表，是連接高層管理與一線員工的橋梁。然而，許多基層管理者在角色認(rèn)知上存在誤區(qū)，導(dǎo)致管理效果不佳，團(tuán)隊(duì)凝聚力下降。本課程通過(guò)對(duì)眾多知名企業(yè)深入考察和研究，結(jié)合大量實(shí)際案例，總結(jié)出系統(tǒng)性方法，幫助基層管理者正確認(rèn)知
講師：蔣麗娜詳情
課程背景：羅振宇曾在《奇葩說(shuō)》說(shuō)過(guò)：“當(dāng)代社會(huì)最重要的能力是表達(dá)能力，未來(lái)社會(huì)最重要的資產(chǎn)，是影響力?！?G項(xiàng)目演講能最直觀的表現(xiàn)出員工精氣神以及思考表達(dá)的軟實(shí)力，而項(xiàng)目路演式演講更是營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門精英員對(duì)外展示品牌實(shí)力、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，達(dá)成拓客的極為重要的必備技能。一般聽眾的注意力只能持續(xù)數(shù)秒，對(duì)于想要高效傳遞信息、成功推進(jìn)合作的職場(chǎng)人而言，每一次面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、
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課程背景：杰克·韋爾奇（前GE集團(tuán)CEO）曾說(shuō)："了解并適應(yīng)他人的性格特點(diǎn)，是建立強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)?！霸诒ｋU(xiǎn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)——如何吸納人才提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)、如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、如何識(shí)才善用并有效激勵(lì)成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者亟待解決的問(wèn)題。MBTI性格類型理論作為一種科學(xué)有效的工具，已經(jīng)被眾多企業(yè)和團(tuán)隊(duì)成功應(yīng)用于人才選拔、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和
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課程背景：在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)合規(guī)部門面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。特別是針對(duì)經(jīng)銷商的違規(guī)行為，如何進(jìn)行有效的調(diào)查、溝通并處理，成為了營(yíng)業(yè)守則員工必須面對(duì)的問(wèn)題。由于處罰直接關(guān)系到經(jīng)銷商的利益，因此在調(diào)查、約談及通告處罰結(jié)果時(shí)，常常遭遇經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反彈和不合作。這不僅考驗(yàn)著合規(guī)員工的專業(yè)知識(shí)，更是對(duì)他們的溝通談判技巧、心理洞察力和心理承受能力的挑戰(zhàn)。著名管理學(xué)家
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課程背景：組織韌性是個(gè)人韌性的集合和體現(xiàn)，而個(gè)人韌性是可以修煉的?！靶膽B(tài)決定成敗，心態(tài)是一個(gè)人對(duì)待事物的一種內(nèi)驅(qū)力，不同的心態(tài)將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。同時(shí)企業(yè)內(nèi)部溝通極其關(guān)鍵，部門管理者從工作部署、向上匯報(bào)，跨部門合作，項(xiàng)目推進(jìn)等都需要具備溝通技能。長(zhǎng)期溝通不暢，人際關(guān)系緊張，團(tuán)隊(duì)凝聚力差，將會(huì)導(dǎo)致運(yùn)作效率低，管理成本增高，影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本課程融
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課程背景：企業(yè)內(nèi)部?jī)?nèi)訓(xùn)師的培養(yǎng)，是國(guó)網(wǎng)打造學(xué)習(xí)型組織并不斷升級(jí)培訓(xùn)系統(tǒng)的重要組成部分。很多內(nèi)訓(xùn)師苦惱課件設(shè)計(jì)非常耗時(shí)，敏捷課程設(shè)計(jì)能力非常重要，才能爭(zhēng)取更多時(shí)間用于更多工作，讓內(nèi)訓(xùn)簡(jiǎn)單高效，讓組織經(jīng)驗(yàn)更快的復(fù)制、沉淀、傳承。如何在經(jīng)驗(yàn)快速和設(shè)計(jì)課程方面更高效和更專業(yè)？如何開發(fā)契合具備問(wèn)題解決力和技術(shù)傳承的精品課程并整理課程包？如何讓課堂契合不同崗位、年齡和工
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課程目標(biāo)：1.?提升總部部門對(duì)二級(jí)公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。2.?增強(qiáng)二級(jí)公司對(duì)一線基層單位的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。3.?培養(yǎng)學(xué)員制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)化服務(wù)流程的能力。4.?幫助學(xué)員學(xué)會(huì)如何更好地支撐和服務(wù)基層單位。課程大綱第一章?企業(yè)內(nèi)部對(duì)下一級(jí)公司建立服務(wù)意識(shí)的重要性了解服務(wù)意識(shí)對(duì)企業(yè)管理的重要性分析服務(wù)意識(shí)對(duì)基層單位的影響探討如何樹立和培養(yǎng)良好的服務(wù)意識(shí)分享
講師：蔣麗娜詳情
一、課程背景與收益內(nèi)訓(xùn)師掌握快速課程開發(fā)和設(shè)計(jì)能力至關(guān)重要，“經(jīng)驗(yàn)”只有變成“標(biāo)準(zhǔn)”，才有可能復(fù)制、沉淀、傳承。如何做一名優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師？如何把技能經(jīng)驗(yàn)快速萃取成為課程？如何開發(fā)契合具備問(wèn)題解決力和技術(shù)傳承的精品課程？如何在開展培訓(xùn)時(shí)避免枯燥文字和冗雜排版，避免枯燥念念PPT？如何讓自己的課堂充分互動(dòng)、生動(dòng)有趣、引爆全場(chǎng)？如何借助多元教學(xué)手段增加感染力和吸引力，
講師：蔣麗娜詳情
課程背景：在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要不斷適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。內(nèi)訓(xùn)師作為企業(yè)培訓(xùn)體系的核心力量，其思維方式和培訓(xùn)技能直接影響到企業(yè)人才的成長(zhǎng)速度和質(zhì)量。因此，培養(yǎng)具有前瞻性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性思維的內(nèi)訓(xùn)師，對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，讓內(nèi)訓(xùn)簡(jiǎn)單高效，讓組織經(jīng)驗(yàn)更快的復(fù)制、沉淀、傳承。如何在經(jīng)驗(yàn)快速和設(shè)計(jì)課程方面更高效和更專業(yè)？如何開發(fā)契合具備問(wèn)題解決力和技
講師：蔣麗娜詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315