5G項目演講與項目路演 ——扣人心弦、促進成交的全腦演講

課程背景：

羅振宇曾在《奇葩說》說過：“當代社會最重要的能力是表達能力，未來社會最重要的資產，是影響力?！?a target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">5G項目演講能最直觀的表現(xiàn)出員工精氣神以及思考表達的軟實力，而項目路演式演講更是營銷業(yè)務部門精英員對外展示品牌實力、產品和服務優(yōu)勢，達成拓客的極為重要的必備技能。一般聽眾的注意力只能持續(xù)數(shù)秒，對于想要高效傳遞信息、成功推進合作的職場人而言，每一次面對領導、客戶都相當于一場注意力爭奪戰(zhàn)，機遇與挑戰(zhàn)并存，若缺乏強有力的說服技巧和展示能力，專業(yè)能力很強也會遭遇發(fā)展瓶頸。

本課程針對5G行業(yè)和項目規(guī)劃路演進行綜合設計，在極短時間內幫助學員克服演講障礙，學習實用技法，從心理準備—快速演講稿設計—上臺的精彩臺風展現(xiàn)進行高效講授，同時每個環(huán)節(jié)進行輔導演練，幫助學員全腦演講，從聽的入神到練得帶勁，兼具結構化邏輯思維和生動感性的講臺呈現(xiàn)，完美呈現(xiàn)5G項目演講的精彩亮相！

課程收益：

聚焦痛點：挖掘5G項目演講常見痛點，幫助學員分析難點和掌握新技法、新工具；

提升邏輯：讓5G項目演講思路清晰、層次分明、凸顯成果

講得精彩：精準的語言表達有力的主題，掌握5G項目5G項目演講的感染力和穿透力

自如臺風：讓5G項目演講更有力量感，臺風有明顯提升，同時能根據(jù)不同對象靈活變化

提升控場：運用多種演說手法，吸睛和掌控氣氛，具有極佳的臨場控場技巧

課程方式：

行動學習：30%知識輸入，50%教練式演練，20%落地行動，擅長情景化授課和交互學習；

邏輯性強：系統(tǒng)架構強，課程的邏輯性能夠緊緊抓住學員思維；

價值度高：課程不斷迭代，引入最新案例，工具實踐性強，學習成果容易轉化；

方法論新：實用工具+實操練習+案例研討+頭腦風暴+團隊總結+落地行動計劃；

課程時間： 1天，6小時/天

課程對象：5G項目營銷業(yè)務部門核心人才、項目管理人員，產品經理、銷售骨干

課程大綱

第一講：5G項目5G項目演講和項目路演的心法和關鍵

一、演講的六大痛點與秘訣

1）無“聊”??2）無“用”?? 3）無“趣”

4）無“情”??5）無“價”?? 6）無“關”

二、完美5G項目路演的框架思考模式

1、一句話：定位公司到底是做什么的

2、亮數(shù)據(jù)：提供重點數(shù)據(jù)和目前形態(tài)（盈利如何？用戶量多少？關鍵亮點是什么？）

3、抓需求：抓住市場痛點，預測市場規(guī)模

4、展優(yōu)勢：全方位展示產品亮點和業(yè)務優(yōu)勢

三、項目路演型演講的說服式邏輯

1. 歸納現(xiàn)象
2. 放大痛點
3. 給予聽眾想知道的解決方案
4. 讓聽眾看到良好的效果
5. 鼓動實施，促進成交

第二講：提升感染力與說服力的演講技巧

導入：上臺感到緊張的表現(xiàn)（身體、心理表現(xiàn)）

一、演講緊張產生的6大原因

二、破解緊張的3大方法

積極想象冥想法、生理平衡法、注意力轉移法

演練環(huán)節(jié)：現(xiàn)場演練以上3個環(huán)節(jié)

三、感染力——5G項目全腦演講的優(yōu)勢

1、左腦結構化思維說服他人，右腦情緒線設計打動他人

2、全腦演講的六大能力：邏輯力、事實力、細節(jié)力、圖像力、情感力、直覺力

3、全腦演講的7個關鍵

1. 明確目的——帶著目的演說
2. 定位聽眾——從聽眾出發(fā)準備素材
3. 設計結構——邏輯清晰的演說內容
4. 提煉價值——吸引力的關鍵
5. 聚焦觀點——不跑題、不繞彎
6. 提升魅力——奠定成功氣場
7. 醞釀情緒——感性表達，打動人心

第三講：結構化思維，提升5G項目演講的邏輯力

一、 金字塔原理和結構化設計

1. 結論先行：TOPS原則
2. 以上統(tǒng)下：總分原則
3. 歸類分組：MECE原則
4. 邏輯遞進：統(tǒng)一原則

二、AREM結構——拋出問題、說明理由、生動案例、價值觀展現(xiàn)

三、 5W1H——迅速喚起聽眾共鳴，迅速說服聽眾

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四、介紹路演產品及項目方案的FABE模型

五、項目路演式演講PPT的視覺化效果

1. 演講PPT的能量超乎你的想象
2. 路演演講PPT的5大設計技巧

第四講：霸氣登臺，成就講臺的強大氣場

一、右腦情商力的三大組成——聯(lián)想力、共情力、即興力。

1. 聯(lián)想力——生動化呈現(xiàn)，用比喻和類比把那些抽象難懂的概念解釋清楚
2. 共情力——拉近與聽眾的距離，觸動他們的心弦
3. 即興力——靈活應變演講中遇到的各種突發(fā)狀況，做到心里有底

二、視覺效應——55387定律帶來第一印象

1.?服裝配飾：專業(yè)而應景

2.?眼神與表情：表情放松、親切熱情

3.?肢體動作：行走站坐皆有神，手勢大氣信心十足

三、感染力效應——觸景生情、貼近聽眾、引起共鳴

四、8大開場白效應——把握開場，成功一半

1.?提問法：引發(fā)思考，順勢導入

2.?開門法：開門見山，簡單有效

3.?故事法：生動形象，引人入勝

4.?數(shù)據(jù)法：嚴謹詳實，實事求是

5.?案例法：貼近受眾，引起共鳴

6.?演示法：巧用道具、視頻，吸引力強

7.?引言法：名言佳句，點題扣題

8.?游戲法：幽默游戲，輕松開場

案例體驗：喬布斯在斯坦福大學的極簡開場白

小組演練：每組在組內設計開展商務主題2分鐘開場白，小組內點評，選出1位上臺分享

五、控場技巧——準確把控演講鳳頭、豬肚、豹尾與氛圍

1、演講表達的5個“語”

1. 語音：普通話標準
2. 語氣：輕重緩急
3. 語調：高低起伏
4. 語速：句讀停頓
5. 語境：營造氛圍

2、演講的手眼身法步

1. 手法：大氣（大動作）、自然（用內容帶動）、數(shù)字（根據(jù)內容出數(shù)字動作）
2. 眼法：兩邊帶中間、后面壓前面，槍挑一條線，棍掃一大片
3. 身法：重心前移，提升自信，拔出精氣神
4. 心法：站在臺上，你是主宰，用心吐字，用愛歸音
5. 步法：規(guī)行矩步，移動有向，因場制宜，沉著穩(wěn)重
   1. 贊美祝福法：激勵感恩，催人奮進

3、5G項目演講的精彩結場

要點：回顧總結、號召行動、寄語升華

1. 寓言故事法：經典故事，發(fā)人深省
2. 名言佳句法：言簡意賅，意味深長
3. 歸納總結法：總結提升，溫故知新
4. 幽默收尾法：快樂收場，余音繞梁

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