企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬課程介紹

課程背景:

企業(yè)沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營管理能力的首選課程。

沙盤模擬實戰(zhàn)課程是通過模擬企業(yè)整體運營，使受訓者在市場分析、戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運籌、營銷策劃 、財務(wù)管控和團隊協(xié)作等一系列的活動中，深刻理解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)，領(lǐng)悟科學管理規(guī)律，有效提高經(jīng)營管理和各項決策能力。

課程特色:

沙盤模擬課程是以學員為中心的體驗式學習， 每班由24—42名學員組成，每5—7名學員組成一個公司，分別擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、商業(yè)間諜、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購主管等職務(wù)，形成6個相互競爭的公司，在2-3天內(nèi)從事4-6期（四-六年）的企業(yè)經(jīng)營活動。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調(diào)動學員興趣，保證培訓效果。學員在短短兩三天的模擬演練過程中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學員必須和團隊成員一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。制定的決策或許成功、或許失敗，學員就是在這種成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦。沙盤模擬課程是一種在犯錯誤中認識錯誤，改正錯誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實際損失的理想課程。

課程目標:

• 讓學員熟悉、了解企業(yè)全面運營管理內(nèi)容和運營流程；
• 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
• 提升和演練學員決策能力和戰(zhàn)略理解力；
• 培養(yǎng)和提升經(jīng)營管理意識，強化市場競爭意識
• 促進各部門相互了解，打消部門隔閡；
• 學習重要的財務(wù)知識，學會使用財務(wù)思維解決管理問題；
• 通過模擬演練展現(xiàn)學員經(jīng)營管理的素養(yǎng)和水平，便于主管部門選拔后備干部。

課程對象:

總經(jīng)理、中高層管理人員、部門主管、業(yè)務(wù)骨干、后備管理者等? 24-42人

課程時間:

2?天—3天，7小時/天（3天完整模擬運行六年， 2天則模擬運行四年）。

課程形式:

????? 沙盤模+角色扮演+小組討論+軟件分析工具+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+點評講授

課程優(yōu)勢：

教學裝備國內(nèi)領(lǐng)先：物理手工沙盤教具+電腦軟件分析體系，即每組配備學生端電腦，與教師端電腦聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成局域網(wǎng)，經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總教師端，借助軟件體系瞬時產(chǎn)生經(jīng)營狀況的動態(tài)數(shù)據(jù)分析，減少了純手工沙盤人工計算帶來的時間浪費，不僅提高了課程效率，而且經(jīng)營業(yè)績分析和點評講解內(nèi)容更加深入，具有純手工沙盤達不到的效果。

課程大綱:

全面闡述一個企業(yè)的概貌：

• 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素；
• 企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運做的規(guī)則；
• 企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則；
• 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析；
• 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責等。

財務(wù)思維洞察企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)：

• 認識和解析財務(wù)報表，學習用財務(wù)思維分析和解決管理問題；
• 演練：填制資產(chǎn)負債表和利潤表；
• 解讀企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)；學習和演練利用“三大活動”為工具思考全面運營；
• 討論：如何尋找虧損原因和提高利潤？
• 研討:擴大銷售需要考慮的因素；
• 研討:成本控制需要考慮的因素；
• 延伸思考：如何在實際工作中管控成本出利潤。

戰(zhàn)略決策：

• 互動：制定戰(zhàn)略的起點是什么？
• “產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略思維在模擬經(jīng)營中運用與解讀；
• 戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)解析：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行；
• 互動：戰(zhàn)略的本質(zhì)？
• 戰(zhàn)略定位——從企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的外部考慮；
• 戰(zhàn)略配稱——從企業(yè)經(jīng)營資源的內(nèi)部考慮。
• 延伸思考：結(jié)合戰(zhàn)略的本質(zhì)思考本公司的行業(yè)聚焦問題。

營銷決策

• 市場調(diào)研與分析；
• 競爭對手分析；
• 廣告策略制定；
• 營銷費用投入量的思考方法；
• 營銷戰(zhàn)略三步驟STP;
• 思考：如何以最少的營銷費用投入換取最大的產(chǎn)出？

產(chǎn)品戰(zhàn)略決策

• 互動：企業(yè)基業(yè)長青的本質(zhì)是什么？
• 從企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)探討基業(yè)長青的基點；
• 根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略；
• 學習利用波士頓矩陣規(guī)劃企業(yè)未來；
• 延伸思考：結(jié)合產(chǎn)品生命周期和波士頓矩陣的理念思考本公司的轉(zhuǎn)型升級。

運營決策

• 運營效益的思考與決策：如何成本最低？
• 運營效率的思考與決策：從資產(chǎn)利用率和周轉(zhuǎn)率的底層邏輯理解效率提升。
• 運營規(guī)劃的思考與決策：資源和能力規(guī)劃如何匹配戰(zhàn)略。

財務(wù)管控決策：

• 融資決策的系統(tǒng)思考框架；
• 全面預(yù)算管理系統(tǒng)思考框架；
• 演練：如何發(fā)揮財務(wù)的中心作用進行預(yù)算和現(xiàn)金流控制。
• 互動：如何對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績進行衡量及評估；
• 思考：如何通過全面預(yù)算支撐戰(zhàn)略執(zhí)行。

團隊業(yè)績的人力資源評估：

• 基于財務(wù)報表和總體經(jīng)營狀況的團隊業(yè)績綜合評比；
• 基于成本控制的關(guān)鍵崗位評估——木桶原理應(yīng)用；
• 基于“崗位勝任符合度”的度量評估；
• 團隊總體績效360度雷達測評。

注：以上課程內(nèi)容為3天的內(nèi)容，如果是2天的課程，點評內(nèi)容相應(yīng)酌情縮減。

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