市場營銷沙盤模擬課程介紹

  培訓講師：楚曉暉

講師背景：
楚曉暉老師介紹中國管理研究院沙盤模擬研究所所長、高級研究員山東大學工商管理碩士、國際認證職業(yè)培訓師、經(jīng)濟師北京大學、中國人民大學、山東大學、西安交大等特邀講師中國企業(yè)教育百強“沙盤模擬”專業(yè)十大培訓專家中華講師網(wǎng)講師排行榜“中國500強講師 詳細>>

楚曉暉
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市場營銷沙盤模擬課程介紹詳細內(nèi)容

市場營銷沙盤模擬課程介紹

課程背景:

企業(yè)市場營銷管理沙盤模擬課程是專門針對營銷人員設計的訓練課程。每個訓練班由24—42名學員組成，每5—6名學員組成一個公司，分別擔任營銷總監(jiān)、渠道經(jīng)理、財務經(jīng)理、人力主管、產(chǎn)品經(jīng)理等職務，形成6個相互競爭的團隊，從事4-6期（四-六年）的市場營銷活動。

????? 訓練一開始，各公司首先進行市場調(diào)研，分析市場信息及競爭者情況，制定總體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計劃并實施。銷售部根據(jù)市場、產(chǎn)品等要素進行廣告策略的制定，投放廣告費，進行銷售訂單競標，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個公司對市場信息大數(shù)據(jù)分析挖掘的能力和準確性以及市場定位、產(chǎn)品定位的策略均不同，從而導致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實中犯同類錯誤。

? ? ?課程涉及的理論包括：產(chǎn)業(yè)分析、市場定位、產(chǎn)品定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、現(xiàn)金流與應收款管理團隊合作等。

課程收益:

  • 提高收集、整理和分析商業(yè)信息的能力。
  • 提升分辨競爭對手和分析競爭對手的關鍵競爭因素的能力。
  • 演練營銷中的市場細分、選擇和市場定位策略。
  • 練習市場資源配置、廣告策略制定。
  • 提升各項營銷活動的決策能力。
  • 學習如何提高贏利能力和降低運營成本。
  • 提升營銷4P組合策略制定能力

課程形式:

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+點評講解

課程對象:

企業(yè)中高層、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷管理人員等24-42人

課程時間:

2 天—3天

課程大綱:

市場營銷概述:

分析營銷機會

  • 宏觀環(huán)境分析——PEST工具
  • 消費者需求分析與市場大數(shù)據(jù)挖掘分析
  • 競爭者分析和分析要點
  • 合作者分析
  • 自身資源分析
  • 內(nèi)外分析結合——SWOT分析工具
  • 演練:結合營銷機會分析制定總體經(jīng)營戰(zhàn)略和規(guī)劃。

? 制定營銷戰(zhàn)略（STP）

  • 市場細分
  • 選擇目標市場
  • 市場定位
  • 演練:?結合模擬進行STP運用

?設計營銷戰(zhàn)術（4P營銷組合策略）

  • 產(chǎn)品策略
  • 價格策略
  • 渠道策略
  • 促銷策略
  • 營銷組合策略的變遷：從4P、4C、4R到4V
  • 互動：結合模擬企業(yè)分析如何制定促銷策略（廣告策略）以獲得最大產(chǎn)出？

營銷戰(zhàn)略分析工具

  • SWOT分析——識別機會與風險、識別自身的優(yōu)勢與劣勢
  • 波士頓矩陣
  • 產(chǎn)品的生命周期

市場競爭策略

  • 根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略
  • 進攻戰(zhàn)原則、防御戰(zhàn)原則、側(cè)翼戰(zhàn)原則、游擊戰(zhàn)原則
  • 運用營銷競爭策略謀求市場競爭優(yōu)勢

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