行動學(xué)習(xí)—增長策略訓(xùn)戰(zhàn)工坊

【課程對象】營銷、市場等業(yè)務(wù)管理者與一線業(yè)務(wù)骨干

【課程時間】3天2夜、2天1夜、1天1夜（可根據(jù)情況定制）

【課程背景】

“增長”一詞，常見于宏觀經(jīng)濟領(lǐng)域，狹義上是指GDP增長。在經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域所謂“增長”，就是指連續(xù)發(fā)生的經(jīng)濟事實的變動，其意義就是每一單位時間的增多或減少，能夠被經(jīng)濟體系所吸收而不會受到干擾。增長對企業(yè)生存與發(fā)展的重要性已經(jīng)毋容置疑，我們都知道方向選擇比努力更重要，個人如此，企業(yè)也如此，尤其要在正確的時間合適的階段做出正確的選擇。正因為增長的重要性，增長也是所有老板、管理者焦慮的根源，主要有如下表現(xiàn)：

數(shù)據(jù)增長太慢了。

銷售收入增長太慢了。

年度業(yè)績增長沒有達到預(yù)期。

和去年相比，增長的速度降下來了。

……，……

企業(yè)經(jīng)營的過程，就是在不斷創(chuàng)造增長的過程。企業(yè)經(jīng)營的問題，甚至可以直接與增長的問題劃等號。

本課程以實現(xiàn)業(yè)績增長作為課題宗旨，促動戰(zhàn)略上下共識聯(lián)動，加速戰(zhàn)略落地；集結(jié)團隊力量解決組織關(guān)鍵難題，沉淀試點示范和優(yōu)秀打法，快速復(fù)制推廣；訓(xùn)戰(zhàn)中促動上下聯(lián)動，激發(fā)團隊活力，提升團隊信心。

【課程收益】

• 以戰(zhàn)代訓(xùn)，以提升業(yè)績?yōu)檎n題主線，提升業(yè)績過程中提升自我；
• 訓(xùn)戰(zhàn)過程中，認知自我、突破自我，圍繞業(yè)績增長找到突破點；
• 提前培養(yǎng)下一階段的能力，為高潛人才順利勝任更高崗位提供前置支撐。

【課程特色】

• 真實性：以公司真實增長需求為課題，現(xiàn)場訓(xùn)練、場景搭建、用手思考、實戰(zhàn)模擬；
• 全程互動式實戰(zhàn)教學(xué)，通過實際操作激發(fā)學(xué)員業(yè)績增長的信心與潛能；
• 參與性：學(xué)員是主角，可以調(diào)動全身心參與，老師更多是引導(dǎo)者和點評者的角色；?
• 互動性：充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學(xué)理念形成深度團隊記憶。
• 行動學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)培訓(xùn)的區(qū)別：

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【課程對象】營銷、市場等業(yè)務(wù)管理者與一線業(yè)務(wù)骨干

【課程時間】3天2夜、2天1夜、1天1夜（可根據(jù)情況定制）

【課程大綱】

1. 什么是行動學(xué)習(xí)
2. 行動學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識

• 行動學(xué)習(xí)的緣起
• 瑞文斯學(xué)習(xí)方程式
• 行動學(xué)習(xí)定義
• 行動學(xué)習(xí)的基本原則
• 行動學(xué)習(xí)的五大特點
• 傳統(tǒng)培訓(xùn)與行動學(xué)習(xí)的比較
• 行動學(xué)習(xí)推進組織發(fā)展
• 行動學(xué)習(xí)的特性
• 行動學(xué)習(xí)對組織的價值
• 行動學(xué)習(xí)對個人的價值
• 行動學(xué)習(xí)的本質(zhì)

1. 行動學(xué)習(xí)—項目管控訓(xùn)戰(zhàn)工坊規(guī)則

• 小組積分包含兩部分，增長課題積分：按評委評分，前兩輪排名按第1-第5名（假設(shè)有5組），分別獲得 5,4,3,2,1?分，第三輪積分加倍。參與分：訓(xùn)戰(zhàn)教練根據(jù)發(fā)言數(shù)量和質(zhì)量給予加分，每輪排名第1-第5名，分別獲得獲得 5,4,3,2,1?分。
• 贏者通吃：組長為課題的owner，負責(zé)組建team。每位學(xué)員拿出300元，作為原始基金，最終優(yōu)勝組獲得全部獎金。（此環(huán)節(jié)根據(jù)企業(yè)文化實際可選）
• 271規(guī)則：組長根據(jù)組員匯報表現(xiàn)，根據(jù)主持人要求列出組內(nèi)271分布情況，并當(dāng)眾宣布。末位的1必須要離開本組，應(yīng)聘其他需要招人的組，應(yīng)聘不成功，作為觀察員旁聽。
• 學(xué)員的手機都要上交，全身心投入，根據(jù)企業(yè)需求可配置小蜜蜂進行現(xiàn)場觀察

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二、工作坊訓(xùn)戰(zhàn)流程與賦能環(huán)節(jié)

1. 第一輪訓(xùn)戰(zhàn)PK

• 工具輸入：解戰(zhàn)略——OGSMT?業(yè)務(wù)目標(biāo)分解（40min）
• 發(fā)布任務(wù)與PPT模版，第一輪小組實戰(zhàn)研討，訓(xùn)戰(zhàn)教練入組輔導(dǎo)（60min）
• 第一輪城鎮(zhèn)會議曬課題與拍磚點評（每組15min*組數(shù)）
• 第一輪團隊行動學(xué)習(xí)反思：覺察+批判性思維（30min）

1. 第二輪訓(xùn)戰(zhàn)PK

• 工具輸入：定目標(biāo)——梳理去年和今年的業(yè)務(wù)績效指標(biāo)并共識增長方向（50min）
• 發(fā)布任務(wù)與PPT模版，第二輪小組實戰(zhàn)研討，訓(xùn)戰(zhàn)教練入組輔導(dǎo)（80min）
• 第二輪城鎮(zhèn)會議曬課題與拍磚點評（每組15min*組數(shù)）
• 第二輪團隊行動學(xué)習(xí)反思：課題小組271績效評定與下崗輪崗（50min）

1. 第三輪訓(xùn)戰(zhàn)PK

• 工具輸入：尋策略——探索團隊的業(yè)務(wù)增長策略與實現(xiàn)路徑（40min）
• 發(fā)布任務(wù)與PPT模版，第三輪小組實戰(zhàn)研討，訓(xùn)戰(zhàn)教練入組輔導(dǎo)（60min）
• 第三輪城鎮(zhèn)會議曬課題與拍磚點評（每組15min*組數(shù)）
• 第三輪團隊行動學(xué)習(xí)反思：瘋狂挑戰(zhàn)（50min）+鮮花與鉆石魚缸會議（50min）

1. 終極訓(xùn)戰(zhàn)PK

• 工具輸入：設(shè)計劃——制定業(yè)務(wù)增長策略匹配的資源計劃與行動方案（50min）
• 發(fā)布任務(wù)與PPT模版，小組實戰(zhàn)研討，訓(xùn)戰(zhàn)教練入組輔導(dǎo)（80min）
• 終極路演與拍磚點評（每組20min*組數(shù)）
• 終極團隊行動學(xué)習(xí)反思：團隊承諾+有諾必踐拓展（80min）

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三、工作坊總結(jié)復(fù)盤

1. 訓(xùn)戰(zhàn)工坊產(chǎn)出歸檔（根據(jù)需求設(shè)計）

• 業(yè)績增長解決方案PPT
• 重點學(xué)員觀察報告（訓(xùn)戰(zhàn)教練指導(dǎo)小蜜蜂輸出）

1. 學(xué)員制定個人發(fā)展計劃（IDP）

• 一個月
• 半年

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