楓影:產(chǎn)品營銷策略
培訓(xùn)講師:楓影(王鴻華)
講師背景:
楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運(yùn)營6年新零售私域運(yùn)營電子科技大學(xué)科園教育特聘顧問導(dǎo)師西南財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授四川大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委四川省人社廳就業(yè)訓(xùn)練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中國國際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細(xì)>>
楓影:產(chǎn)品營銷策略詳細(xì)內(nèi)容
楓影:產(chǎn)品營銷策略
【課程背景】
營銷策略,是圍繞產(chǎn)品與用戶展開的價(jià)值傳遞的方式和方法。其講究的是有效性、創(chuàng)新性和效益性。營銷策略,是指導(dǎo)營銷工作具體落地的指導(dǎo)性內(nèi)容,一般會(huì)圍繞營銷的實(shí)質(zhì)展開從價(jià)值傳遞、組織和科技工具等多角度展開實(shí)施。
本節(jié)課,將系統(tǒng)性結(jié)構(gòu)營銷策略,幫助學(xué)員掌握如何通過策略的制定,有效提升營銷效率,同時(shí)借助營銷創(chuàng)新提升品牌營銷的競爭力。
【課程收獲】
- 了解營銷策略的價(jià)值和意義
- 系統(tǒng)性從底層理解營銷策略創(chuàng)新的方法論
- 掌握基于效率、用戶體驗(yàn)和內(nèi)部改革的營銷策略創(chuàng)新方法論
【參與人員】
本課程適宜于:營銷運(yùn)營人員
【課程綱要】
產(chǎn)品營銷策略概述
定義“策略”——實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績增長的方式方法
營銷策略制定的目的
- 效率——比競爭對手更具效率
- 體驗(yàn)——拉升用戶體驗(yàn)和用戶口碑
- 創(chuàng)新——避開競爭,創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)
營銷策略的整體架構(gòu)
- 營銷業(yè)務(wù)價(jià)值鏈:產(chǎn)品創(chuàng)新-品牌市場(MRT)-渠道-銷售-客服
- 數(shù)字化時(shí)代的營銷業(yè)務(wù)閉環(huán):以用戶為中心的業(yè)務(wù)協(xié)同閉環(huán)
- 營銷策略支撐和保障:組織策略與技術(shù)策略
- 基于不同應(yīng)用場景的營銷策略
- 基于效率競爭的營銷策略,在各業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上產(chǎn)生創(chuàng)新和效率的提升
- 產(chǎn)品創(chuàng)新,基于目標(biāo)群體展開需求洞察
【營銷策略】C2M定制、大數(shù)據(jù)洞察、競品分析、品牌矩陣
【落地工具】C2M數(shù)字化工具、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
【組織策略】敏捷性區(qū)域組織
【案例】家居行業(yè)的產(chǎn)品組合包產(chǎn)品設(shè)計(jì)
- 品牌與市場,圍繞目標(biāo)用戶群體的價(jià)值承諾
【營銷策略】品牌營銷、新媒體、市場公關(guān)、垂直市場
【落地工具】STP市場細(xì)分、目標(biāo)市場、用戶洞察、品牌價(jià)值主張、新媒體矩陣
【組織策略】MRT部門、官方媒體矩陣、渠道型團(tuán)隊(duì)
【案例】小狗吸塵器的品牌價(jià)值承諾
- 渠道效率,新零售、D2C和自媒體電商,短路經(jīng)濟(jì)拉升效率
【營銷策略】新零售、D2C、自媒體電商
【落地工具】新零售、SCRM大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、自媒體矩陣
【組織策略】新零售事業(yè)部、D2C事業(yè)部、MCN中心
【案例】家電領(lǐng)域D2C與去渠道化
- 客戶服務(wù),精細(xì)化客戶分群,實(shí)現(xiàn)效率與體驗(yàn)的雙統(tǒng)一
【營銷策略】精細(xì)化客戶運(yùn)營
【落地工具】SCRM系統(tǒng)、智能客服系統(tǒng)
【組織策略】中心化客服中心、區(qū)域售后客服中心
【案例】碧桂園產(chǎn)品基于不同應(yīng)用場景的場景化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和分群營銷
基于用戶體驗(yàn)的營銷策略,提升用戶體驗(yàn)和用戶口碑
- 基本假設(shè):用戶的個(gè)性化、場景化、多元化需求
- 策略目標(biāo):追求以用戶體驗(yàn)為中心的競爭策略
- 策略導(dǎo)向:提供快速反應(yīng)、敏捷適應(yīng)、專業(yè)指導(dǎo)為主的營銷策略
- 策略抓手:洞悉客戶訴求,快速制定方案,并完美交付實(shí)施
- 組織策略:平臺(tái)+項(xiàng)目制,公司賦能項(xiàng)目小組提升用戶體驗(yàn)
【營銷策略】以客戶多元化需求為中心,快速敏捷反應(yīng),提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)
【落地工具】資源中臺(tái)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)
【組織策略】平臺(tái)化部門+項(xiàng)目制小組+外部合作伙伴
【案例】三大通訊運(yùn)營服務(wù)商基于個(gè)性化需求的項(xiàng)目小組策略
基于內(nèi)部創(chuàng)新的營銷策略,以用戶和產(chǎn)品為中心的運(yùn)營體系
- 以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營銷變革,提升市場競爭力
- 創(chuàng)新的源泉在于創(chuàng)新性文化和創(chuàng)新性人才的培育
- 營銷策略創(chuàng)新的主要方向:用戶、產(chǎn)品、商業(yè)模式
- 用戶:重新定義目標(biāo)用戶,開辟新市場
- 產(chǎn)品:以技術(shù)、材料的創(chuàng)新,實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的營銷
- 商業(yè)模式:跨界合作,發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)
【案例】問界新能源汽車的整體新商業(yè)營銷策略解析
- 主流營銷策略創(chuàng)新案例分享
- 品牌營銷策略
【案例】華住會(huì)的品牌矩陣營銷策略
- 渠道媒體策略
【案例】美的D2C營銷策略
- 用戶體驗(yàn)策略
【案例】宜家用戶體驗(yàn)策略
- 商業(yè)模式策略
【案例】碧桂園基于新商業(yè)模式的新營銷策略
楓影(王鴻華)老師的其它課程
【課題背景】C端產(chǎn)品,是圍繞商業(yè)創(chuàng)意展開的用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式的集合。在實(shí)際的產(chǎn)品開發(fā)中通常存在以下的難點(diǎn):敏捷性產(chǎn)品開發(fā),對整體產(chǎn)品敏捷性開發(fā)流程不熟悉項(xiàng)目經(jīng)理人員,大多是技術(shù)型,缺少對商業(yè)模式的理解【解決方案】整體運(yùn)作理念:產(chǎn)品經(jīng)理,能夠在創(chuàng)意基礎(chǔ)上,通過商業(yè)模式和業(yè)務(wù)分析,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意的初步架構(gòu)依據(jù)產(chǎn)品運(yùn)營的不同階段,逐步從功能性實(shí)現(xiàn)到商業(yè)化實(shí)現(xiàn)瀑布式敏
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【課題背景】當(dāng)前,企業(yè)基于自己的業(yè)務(wù)開啟了自己的電商類APP或小程序,試圖通過app或小程序的運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)用戶增長和業(yè)績的增長,但在實(shí)際的運(yùn)營過程中,往往都會(huì)碰到以下問題:產(chǎn)品注冊下載量低,新用戶增長推廣投入費(fèi)用高,效果不明顯存量用戶活躍度低,基本上很少在平臺(tái)上自主消費(fèi)新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏核心競爭力,無法帶來新的業(yè)績增長【解決方案】整體運(yùn)作理念:借助2B的跨界、2b
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產(chǎn)品經(jīng)理系列建行生活A(yù)PP運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)——新商業(yè)、新戰(zhàn)略、新增長——【課題背景】當(dāng)前各大金融銀行都基于自己的客戶構(gòu)建了為客戶服務(wù)的app產(chǎn)品應(yīng)用,以電商的形式為注冊用戶提供線上電商+線下本地服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容。但在實(shí)際的運(yùn)營過程中,往往都會(huì)碰到一下問題:App注冊下載量低,新用戶增長推廣投入費(fèi)用高,效果不明顯存量用戶活躍度低,基本上很少在平臺(tái)上自主消費(fèi)新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏
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【課程背景】內(nèi)容產(chǎn)品運(yùn)營核心在于爆款內(nèi)容的生產(chǎn)及有效的營銷分發(fā),通過爆款內(nèi)容的策劃創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)在社區(qū)、社交及外部多渠道的引爆,從而帶動(dòng)產(chǎn)品用戶的增長及用戶粘性。本節(jié)課聚焦爆款內(nèi)容策劃及營銷,通過引導(dǎo)式教學(xué)幫助學(xué)員深刻理解爆款內(nèi)容的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)和策劃方法,同時(shí)掌握在后期實(shí)戰(zhàn)營銷的技巧,助力生產(chǎn)更多有趣、有料有分享的內(nèi)容。【課程收獲】掌握爆款產(chǎn)品策劃的能力系統(tǒng)了解爆款內(nèi)
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【課程背景】內(nèi)容型會(huì)員制產(chǎn)品,在經(jīng)歷過去幾年的會(huì)員付費(fèi)模式后,面臨著內(nèi)容差異化、版權(quán)內(nèi)容、會(huì)員權(quán)益服務(wù)等全方面的要素型競爭。如何在當(dāng)下會(huì)員制基礎(chǔ)上,突破當(dāng)前業(yè)務(wù)局限,開拓業(yè)績增長的第二曲線?本節(jié)課,將會(huì)從整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式和會(huì)員制基礎(chǔ)上提出當(dāng)下內(nèi)容會(huì)員制為基礎(chǔ)的新型增長業(yè)務(wù)?!菊n程收獲】了解數(shù)字化時(shí)代新型業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(第二曲線)構(gòu)建的核心理念及重要要素重點(diǎn)掌
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【課題背景】B端產(chǎn)品,是圍繞產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)內(nèi)部和外部協(xié)同,展開的基于應(yīng)用場景而開發(fā)的數(shù)字化產(chǎn)品。旨在提升企業(yè)運(yùn)營效率,目前基于企業(yè)的屬性、規(guī)模和所處的業(yè)態(tài),但具體到相關(guān)產(chǎn)品開發(fā),在實(shí)際中仍存在以下難點(diǎn):企業(yè)差異化,對部署要求不同,私有化、云化和混合云部署對產(chǎn)品技術(shù)要求不同對企業(yè)業(yè)務(wù)了解不夠深入,所開發(fā)的產(chǎn)品與實(shí)際業(yè)務(wù)耦合度不足【解決方案】整體開發(fā)理念:B端
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【課程背景】醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的好壞,直接影響了居民的生活幸福指數(shù)。2010年后,隨著IT技術(shù)的進(jìn)一步成熟,以及互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā),醫(yī)療信息化進(jìn)入新的2.0階段。越來越多的醫(yī)院推出了遠(yuǎn)程手機(jī)app,來為病人服務(wù)。如今,在5G和人工智能新型技術(shù)的推動(dòng)下,醫(yī)療信息化進(jìn)入了新階段。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的醫(yī)療設(shè)施和解決方案融入到了傳統(tǒng)醫(yī)療場景,賦能醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)護(hù)人員,為醫(yī)療行
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【課程背景】隨著5G+AICDE的發(fā)展和技術(shù)的不斷成熟,依托物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)打造新型教育形態(tài)和教育模式,本著開放、共享、交互、協(xié)作的理念,以教育信息化促進(jìn)教育現(xiàn)代化改革,完成智慧校園、智慧教育、智慧教室、智慧課堂的新型改造。教育行業(yè)是一個(gè)宏大的課題,本節(jié)課主要從智慧教育的定義、內(nèi)容和應(yīng)用場景來剖析智慧教育,并探討智慧教育的未來發(fā)展趨勢。
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【課程背景】無人機(jī)作為一種新型的科技產(chǎn)品,在我們生活中的用途越來越多,從最開始娛樂性的飛行表演到航拍、物流、巡檢等各個(gè)領(lǐng)域都可以看見無人機(jī)的身影。如今,無人機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速,使其對于移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)的需求越來越旺盛。5G+無人機(jī)的應(yīng)用也正在滲透到各行各業(yè)。本節(jié)課系統(tǒng)講述無人機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀和核心應(yīng)用場景,以及探討未來的發(fā)展趨勢。幫助無人機(jī)解決方案的團(tuán)隊(duì)能夠了解到更多的
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【課程背景】對于作為發(fā)展中國家的中國來說,加快智慧農(nóng)業(yè)建設(shè),利用物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理水平,是實(shí)現(xiàn)本國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措。在現(xiàn)階段,我國智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展仍面臨著很多制約因素,這就需要加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施等多方面建設(shè)。本節(jié)課,主要剖析在5G+AI下的智慧農(nóng)業(yè)的應(yīng)用場景,解析智慧農(nóng)業(yè)的底層邏輯,并分析其未來的發(fā)展趨勢?!菊n程收獲】了解智慧農(nóng)
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- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315





