區(qū)域市場(chǎng)策略發(fā)展規(guī)劃

  培訓(xùn)講師：姚俊杰

講師背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)/高級(jí)培訓(xùn)師職稱：翻譯（中級(jí)職稱）學(xué)歷：本科學(xué)士+研究生班學(xué)歷?HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家?HBDI國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師/高級(jí)測(cè)評(píng)師（LevelIII）?可口可樂(lè)大學(xué)首席商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)經(jīng)理?可口 詳細(xì)>>

姚俊杰
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區(qū)域市場(chǎng)策略發(fā)展規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容

區(qū)域市場(chǎng)策略發(fā)展規(guī)劃

課程概述：

該課程從學(xué)習(xí)策略思維的六個(gè)P出發(fā)，研判不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)如何通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，制定區(qū)域發(fā)展目標(biāo)，利用有效工具和方法制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。學(xué)員將通過(guò)市場(chǎng)的實(shí)例，小組研討，模擬制定創(chuàng)新的目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。

課程目標(biāo)：

在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:

– 通過(guò)學(xué)習(xí)策略思維的六個(gè)P：目標(biāo)、計(jì)劃、計(jì)策、模式、定位、觀念，建立策略思維模式

– 了解如何研判不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，并進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

– 學(xué)會(huì)如何根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)制定發(fā)展目標(biāo)

– 學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的有效工具和方法

– 對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行有效利用及合理分配

– 通過(guò)討論、模擬訓(xùn)練，學(xué)會(huì)如何對(duì)自我區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新的策略發(fā)展規(guī)劃

教學(xué)方法 ：講解、討論、練習(xí)、模擬規(guī)劃、案例研討

目標(biāo)學(xué)員：銷(xiāo)售/市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售/市場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等

培訓(xùn)時(shí)間：2天

時(shí)間

培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)方法及演練

第一天

上午

第一章：策略思維?

??區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃的意義

??策略的定義

??策略思維流程

??策略思維的六個(gè)P：

–?Purpose目標(biāo)：Locke和Latham?的目標(biāo)設(shè)定理論

??創(chuàng)建你的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)陳述

??向后目標(biāo)設(shè)定

–?Plan計(jì)劃：計(jì)劃與策略計(jì)劃

–?Ploy計(jì)策：

??識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

??了解自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

1，?介紹策略規(guī)劃的定義和流程及6P思維

2，?學(xué)員討論為什么要進(jìn)行策略規(guī)劃及常用的方法和流程

3，?介紹6P中的目標(biāo)設(shè)定理論，學(xué)員練習(xí)創(chuàng)建SMART團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

4，?介紹6P中的計(jì)劃和計(jì)策

5，?學(xué)員小組活動(dòng)：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

第一天

下午

–?Position定位：

??馬斯洛的需求等級(jí)理論

??產(chǎn)品定位

??市場(chǎng)細(xì)分：地理、人口、心理行為特征

??產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)定位

–?Pattern模式

–?Perspective觀念

第二章：如何制定市場(chǎng)發(fā)展策略?

??策略路線圖

–?如何制定業(yè)務(wù)策略

–?策略路線圖

–?E-R-R-C策略矩陣

–?CSS 流程

??策略的差異化與創(chuàng)新

–?差異化戰(zhàn)略的特征

–?差異化策略的類(lèi)型

–?有效策略的5大特點(diǎn)

1，?介紹6P中的定位，介紹馬斯洛理論及產(chǎn)品定位理論

2，?介紹市場(chǎng)細(xì)分方法

3，?學(xué)員進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分特征練習(xí)

4，?學(xué)員進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)定位練習(xí)

5，?介紹6P的模式，學(xué)員進(jìn)行思維模式練習(xí)

6，?介紹6P的觀念，學(xué)員思考并回答有關(guān)問(wèn)題

7，?介紹策略路線圖及策略流程

8，?介紹差異化與創(chuàng)新要求，學(xué)員從策略陳述中判斷策略類(lèi)型

第二天

上午

第三章：設(shè)定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)

–?目標(biāo)包括三個(gè)要素

–?為區(qū)域市場(chǎng)設(shè)定中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)

–?銷(xiāo)量目標(biāo)測(cè)算與平衡

第四章：區(qū)域市場(chǎng)評(píng)估?

–?評(píng)估的目標(biāo)、范圍、方法和結(jié)果

–?對(duì)內(nèi)評(píng)估：

??目標(biāo)及策略評(píng)估?

??產(chǎn)品結(jié)構(gòu)健康性分析?

??產(chǎn)品贏利能力分析?

??RTM及效率評(píng)估?

??POS執(zhí)行評(píng)估?

??資源投入及產(chǎn)出效率評(píng)估?

??組織的有效性評(píng)估?

–?對(duì)外評(píng)估

??宏觀及社會(huì)環(huán)境因素評(píng)估?

??消費(fèi)者狀況評(píng)估?

??客戶現(xiàn)狀及客戶滿意度評(píng)估?

??競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況評(píng)估?

–?SWOT分析

1，?介紹需要設(shè)定的三個(gè)目標(biāo)及如何設(shè)立中長(zhǎng)期目標(biāo)

2，?學(xué)員練習(xí)SMART目標(biāo)判斷

3，?學(xué)員撰寫(xiě)區(qū)域發(fā)展目標(biāo)

4，?學(xué)員練習(xí)銷(xiāo)量目標(biāo)測(cè)算

5，?介紹對(duì)內(nèi)評(píng)估的主要內(nèi)容，學(xué)員對(duì)每種評(píng)估的案例進(jìn)行研究和分享，得出評(píng)估結(jié)果

6，?介紹對(duì)外評(píng)估內(nèi)容，學(xué)員對(duì)不同的案例進(jìn)行分析評(píng)估練習(xí)

7，?學(xué)員針對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分享并分享

第二天

下午

第五章：制定哪些策略

–?RGM策略?

–?品牌發(fā)展策略?

–?包裝組合策略?

–?渠道發(fā)展策略?

–?市場(chǎng)服務(wù)策略?

–?區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展策略?

第六章：案例研討?

–?案例研討

–?制定自己區(qū)域市場(chǎng)的綜合發(fā)展策略

1，?介紹需要制定的市場(chǎng)策略，學(xué)員對(duì)每項(xiàng)策略的案例進(jìn)行研討，并寫(xiě)出相應(yīng)的策略陳述

2，?分享每項(xiàng)策略并進(jìn)行小組討論

3，?學(xué)員根據(jù)提供的A市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告，設(shè)計(jì)有關(guān)市場(chǎng)策略并向全體報(bào)告

4，?學(xué)員制定自己市場(chǎng)的綜合發(fā)展策略，小組分享

5，?優(yōu)秀策略分享與評(píng)估

6，?學(xué)員制定行動(dòng)計(jì)劃

?



 

姚俊杰老師的其它課程

課程概述：高效能團(tuán)隊(duì)有很多突出的特征，其中一個(gè)顯著特征是每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和能力，每個(gè)人都干著“來(lái)勁”的工作，即使沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)或者沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)也能自覺(jué)積極主動(dòng)地干好自己的工作。領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間，同事之間都能夠非常暢順地進(jìn)行有效溝通，順利解決問(wèn)題。達(dá)到這樣的高效能理想團(tuán)隊(duì)效果的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)能夠有效利用每個(gè)人的思維模式，發(fā)揮每個(gè)人偏好性的思維和行為習(xí)慣性能力。本課

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學(xué)習(xí)目標(biāo)：?了解卓越領(lǐng)導(dǎo)者的特征及對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響?了解帳篷式領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)核心要素及對(duì)應(yīng)的16種素質(zhì)?了解什么是領(lǐng)導(dǎo)者良好的品格，學(xué)習(xí)打造優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力品格?了解領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人能力四個(gè)階段的表現(xiàn)，學(xué)習(xí)提升對(duì)應(yīng)的個(gè)人能力素質(zhì)和表現(xiàn)?學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者如何在四個(gè)階段關(guān)注不同的結(jié)果集如何提升領(lǐng)導(dǎo)效能?學(xué)習(xí)評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)者的人際交往能力，提升不同階段需要的人際交往能力和素質(zhì)?學(xué)習(xí)如何測(cè)

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學(xué)習(xí)目標(biāo)：?了解卓越領(lǐng)導(dǎo)力的作用和意義?學(xué)習(xí)讓領(lǐng)導(dǎo)力成為領(lǐng)導(dǎo)者的習(xí)慣和行動(dòng)?學(xué)習(xí)庫(kù)澤斯·波斯納卓越領(lǐng)導(dǎo)力模型卓越領(lǐng)導(dǎo)者成功路徑?學(xué)會(huì)以身作則，確立團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀并樹(shù)立榜樣?學(xué)會(huì)通過(guò)共創(chuàng)愿景，感召團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)?學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)迎接挑戰(zhàn)，變革創(chuàng)新?學(xué)會(huì)賦能員工，建立信任關(guān)系，協(xié)作共贏?學(xué)會(huì)認(rèn)可員工的貢獻(xiàn)，激勵(lì)員工，共慶勝利?通過(guò)卓越領(lǐng)導(dǎo)力模擬項(xiàng)目練習(xí)應(yīng)用并鞏固領(lǐng)導(dǎo)

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學(xué)習(xí)目標(biāo)：?了解EQ的概念、模型及對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的重要意義?通過(guò)自我測(cè)評(píng)了解自己的情商狀況并有效解讀?學(xué)習(xí)有效地自我認(rèn)知，糾正自我認(rèn)知偏差?了解影響領(lǐng)導(dǎo)者情緒管理的出發(fā)因素及習(xí)慣思維和行為表現(xiàn)?學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效的自我管理，并通過(guò)ETC工具有效走出“盒子”?學(xué)習(xí)如何建立領(lǐng)導(dǎo)者的同理心和組織意識(shí)，并有效識(shí)別不同的人際風(fēng)格類(lèi)型?學(xué)習(xí)如何通過(guò)建立愿景、有效溝通、建立信任聯(lián)

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課程介紹：本培訓(xùn)課程采用由國(guó)際教練聯(lián)盟(ICF)認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)力教練JamesMa設(shè)計(jì)并注冊(cè)的JM“關(guān)愛(ài)五步曲”教練模型?，從個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)評(píng)入手，了解員工能力發(fā)展的四個(gè)階段以及需要對(duì)應(yīng)的四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，重點(diǎn)解讀教練型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，針對(duì)CARES教練模型的“信任”核心、兩個(gè)基石、五種領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)能力、教練(輔導(dǎo))的六個(gè)步驟進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí)和演練，并介紹了國(guó)際流行的“GROW”

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信任經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為信任所產(chǎn)生的紅利是巨大的，它是任何關(guān)系及經(jīng)濟(jì)法則中一個(gè)重要的隱形變量。然而很多組織不知不覺(jué)中都在付著“信任稅”。如何將信任變成一種組織的“紅利”，這是每一個(gè)組織及其領(lǐng)導(dǎo)者必須思考和認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。本培訓(xùn)通過(guò)對(duì)建立個(gè)人信用的四個(gè)核心及建立信任關(guān)系的十三種行為的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使組織、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人建立和強(qiáng)化信任，從而提升領(lǐng)導(dǎo)力績(jī)效。學(xué)習(xí)目標(biāo)：?了解信任經(jīng)

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中層管理模塊組合方法：企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量,他們的領(lǐng)導(dǎo)能力直接決定了企業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)。對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)者的培訓(xùn)也是企業(yè)投入最大，期望培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化最大的部分。隨著企業(yè)發(fā)展加速，企業(yè)面對(duì)著商業(yè)環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化也日益加劇，企業(yè)如何在挑戰(zhàn)中充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，去實(shí)現(xiàn)高績(jī)效的企業(yè)目標(biāo)，成為企業(yè)的(初)中層管理者面臨的一大重任。在這變化萬(wàn)千、紛繁復(fù)雜的管

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學(xué)習(xí)目標(biāo)：?了解什么是卓有成效的管理者;?學(xué)習(xí)運(yùn)用SMART設(shè)定目標(biāo)并對(duì)執(zhí)行工作進(jìn)行有效輔導(dǎo);?學(xué)習(xí)如何有效管理自己的時(shí)間;?學(xué)習(xí)正確自我認(rèn)知并發(fā)揮管理者自己的優(yōu)勢(shì);?學(xué)習(xí)如何用人所長(zhǎng);?學(xué)習(xí)要事為先的效能原則;?學(xué)習(xí)決策的基礎(chǔ)要素及4P決策模型;?學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效的情緒管理;?學(xué)習(xí)運(yùn)用《卓有成效的管理者》(德魯克)。培訓(xùn)對(duì)象：各級(jí)管理人員培訓(xùn)時(shí)間與方式：o

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學(xué)習(xí)目標(biāo)：?了解管理和領(lǐng)導(dǎo)的互補(bǔ)屬性，正確定位，做智慧型管理領(lǐng)導(dǎo)者?學(xué)習(xí)和應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)者管理的六項(xiàng)基本原則：關(guān)注結(jié)果/為整體做貢獻(xiàn)/聚焦關(guān)鍵/利用優(yōu)勢(shì)/信任/正面思考?了解并實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)者管理的五大任務(wù)：制定目標(biāo)/組織/決策/監(jiān)督/人員發(fā)展?學(xué)習(xí)并練習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者管理的七項(xiàng)常用工具：會(huì)議/報(bào)告/工作設(shè)計(jì)與任務(wù)控制/個(gè)人工作方法/預(yù)算/績(jī)效評(píng)估/系統(tǒng)的“垃圾”處理?通過(guò)綜合

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課程目標(biāo)：p了解溝通的概念、意義、障礙及影響，通過(guò)產(chǎn)測(cè)評(píng)了解自己的溝通能力;p了解跨部門(mén)溝通的障礙、影響因素及形成原因;p了解組織機(jī)構(gòu)中的信任紅利和信任稅;p學(xué)習(xí)柯維自我信用的四個(gè)核心并進(jìn)行個(gè)人信用分析;p學(xué)習(xí)建立關(guān)系信任的13種行為及組織信任的原則和方法;p學(xué)習(xí)跨部門(mén)溝通的六項(xiàng)原則;p了解團(tuán)隊(duì)思維模式及溝通特質(zhì)，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)全腦溝通方法;p學(xué)習(xí)跨部門(mén)協(xié)作策略及

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