區(qū)域市場策略發(fā)展規(guī)劃
區(qū)域市場策略發(fā)展規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容
區(qū)域市場策略發(fā)展規(guī)劃
課程概述：
該課程從學(xué)習(xí)策略思維的六個P出發(fā)，研判不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)如何通過區(qū)域市場優(yōu)勢、劣勢分析，制定區(qū)域發(fā)展目標(biāo)，利用有效工具和方法制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。學(xué)員將通過市場的實(shí)例，小組研討，模擬制定創(chuàng)新的目標(biāo)市場發(fā)展規(guī)劃。
課程目標(biāo)：
在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:
– 通過學(xué)習(xí)策略思維的六個P：目標(biāo)、計劃、計策、模式、定位、觀念，建立策略思維模式
– 了解如何研判不同市場的特點(diǎn)，并進(jìn)行優(yōu)勢、劣勢分析
– 學(xué)會如何根據(jù)市場特點(diǎn)制定發(fā)展目標(biāo)
– 學(xué)會運(yùn)用市場發(fā)展規(guī)劃的有效工具和方法
– 對市場資源進(jìn)行有效利用及合理分配
– 通過討論、模擬訓(xùn)練，學(xué)會如何對自我區(qū)域市場進(jìn)行創(chuàng)新的策略發(fā)展規(guī)劃
教學(xué)方法 ：講解、討論、練習(xí)、模擬規(guī)劃、案例研討
目標(biāo)學(xué)員：銷售/市場總監(jiān)、區(qū)域銷售/市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等
培訓(xùn)時間：2天
時間 | 培訓(xùn)內(nèi)容 | 培訓(xùn)方法及演練 | |
第一天 | 上午 | 第一章：策略思維? ??區(qū)域市場策略規(guī)劃的意義 ??策略的定義 ??策略思維流程 ??策略思維的六個P： –?Purpose目標(biāo)：Locke和Latham?的目標(biāo)設(shè)定理論 ??創(chuàng)建你的團(tuán)隊目標(biāo)陳述 ??向后目標(biāo)設(shè)定 –?Plan計劃：計劃與策略計劃 –?Ploy計策： ??識別競爭者 ??了解自己的優(yōu)勢劣勢 | 1，?介紹策略規(guī)劃的定義和流程及6P思維 2，?學(xué)員討論為什么要進(jìn)行策略規(guī)劃及常用的方法和流程 3，?介紹6P中的目標(biāo)設(shè)定理論，學(xué)員練習(xí)創(chuàng)建SMART團(tuán)隊目標(biāo) 4，?介紹6P中的計劃和計策 5，?學(xué)員小組活動：識別競爭者 |
第一天 | 下午 | –?Position定位： ??馬斯洛的需求等級理論 ??產(chǎn)品定位 ??市場細(xì)分：地理、人口、心理行為特征 ??產(chǎn)品與服務(wù)市場定位 –?Pattern模式 –?Perspective觀念 第二章：如何制定市場發(fā)展策略? ??策略路線圖 –?如何制定業(yè)務(wù)策略 –?策略路線圖 –?E-R-R-C策略矩陣 –?CSS 流程 ??策略的差異化與創(chuàng)新 –?差異化戰(zhàn)略的特征 –?差異化策略的類型 –?有效策略的5大特點(diǎn) | 1，?介紹6P中的定位，介紹馬斯洛理論及產(chǎn)品定位理論 2，?介紹市場細(xì)分方法 3，?學(xué)員進(jìn)行市場細(xì)分特征練習(xí) 4，?學(xué)員進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)定位練習(xí) 5，?介紹6P的模式，學(xué)員進(jìn)行思維模式練習(xí) 6，?介紹6P的觀念，學(xué)員思考并回答有關(guān)問題 7，?介紹策略路線圖及策略流程 8，?介紹差異化與創(chuàng)新要求，學(xué)員從策略陳述中判斷策略類型 |
第二天 | 上午 | 第三章：設(shè)定區(qū)域市場發(fā)展目標(biāo) –?目標(biāo)包括三個要素 –?為區(qū)域市場設(shè)定中長期發(fā)展目標(biāo) –?銷量目標(biāo)測算與平衡 第四章：區(qū)域市場評估? –?評估的目標(biāo)、范圍、方法和結(jié)果 –?對內(nèi)評估： ??目標(biāo)及策略評估? ??產(chǎn)品結(jié)構(gòu)健康性分析? ??產(chǎn)品贏利能力分析? ??RTM及效率評估? ??POS執(zhí)行評估? ??資源投入及產(chǎn)出效率評估? ??組織的有效性評估? –?對外評估 ??宏觀及社會環(huán)境因素評估? ??消費(fèi)者狀況評估? ??客戶現(xiàn)狀及客戶滿意度評估? ??競爭對手狀況評估? –?SWOT分析 | 1，?介紹需要設(shè)定的三個目標(biāo)及如何設(shè)立中長期目標(biāo) 2，?學(xué)員練習(xí)SMART目標(biāo)判斷 3，?學(xué)員撰寫區(qū)域發(fā)展目標(biāo) 4，?學(xué)員練習(xí)銷量目標(biāo)測算 5，?介紹對內(nèi)評估的主要內(nèi)容，學(xué)員對每種評估的案例進(jìn)行研究和分享，得出評估結(jié)果 6，?介紹對外評估內(nèi)容，學(xué)員對不同的案例進(jìn)行分析評估練習(xí) 7，?學(xué)員針對自己的市場進(jìn)行SWOT分享并分享 |
第二天 | 下午 | 第五章：制定哪些策略 –?RGM策略? –?品牌發(fā)展策略? –?包裝組合策略? –?渠道發(fā)展策略? –?市場服務(wù)策略? –?區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)發(fā)展策略? 第六章：案例研討? –?案例研討 –?制定自己區(qū)域市場的綜合發(fā)展策略 | 1，?介紹需要制定的市場策略，學(xué)員對每項(xiàng)策略的案例進(jìn)行研討，并寫出相應(yīng)的策略陳述 2，?分享每項(xiàng)策略并進(jìn)行小組討論 3，?學(xué)員根據(jù)提供的A市場評估報告，設(shè)計有關(guān)市場策略并向全體報告 4，?學(xué)員制定自己市場的綜合發(fā)展策略，小組分享 5，?優(yōu)秀策略分享與評估 6，?學(xué)員制定行動計劃 |
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姚俊杰老師的其它課程
全腦思維與高效能團(tuán)隊 12.31
課程概述：高效能團(tuán)隊有很多突出的特征，其中一個顯著特征是每個人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢和能力，每個人都干著“來勁”的工作，即使沒有獎勵或者沒有領(lǐng)導(dǎo)在場也能自覺積極主動地干好自己的工作。領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間，同事之間都能夠非常暢順地進(jìn)行有效溝通，順利解決問題。達(dá)到這樣的高效能理想團(tuán)隊效果的關(guān)鍵是團(tuán)隊能夠有效利用每個人的思維模式，發(fā)揮每個人偏好性的思維和行為習(xí)慣性能力。本課
講師：姚俊杰詳情
學(xué)習(xí)目標(biāo)：?了解卓越領(lǐng)導(dǎo)者的特征及對企業(yè)績效的影響?了解帳篷式領(lǐng)導(dǎo)力的五個核心要素及對應(yīng)的16種素質(zhì)?了解什么是領(lǐng)導(dǎo)者良好的品格，學(xué)習(xí)打造優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力品格?了解領(lǐng)導(dǎo)者個人能力四個階段的表現(xiàn)，學(xué)習(xí)提升對應(yīng)的個人能力素質(zhì)和表現(xiàn)?學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者如何在四個階段關(guān)注不同的結(jié)果集如何提升領(lǐng)導(dǎo)效能?學(xué)習(xí)評估領(lǐng)導(dǎo)者的人際交往能力，提升不同階段需要的人際交往能力和素質(zhì)?學(xué)習(xí)如何測
講師：姚俊杰詳情
學(xué)習(xí)目標(biāo)：?了解卓越領(lǐng)導(dǎo)力的作用和意義?學(xué)習(xí)讓領(lǐng)導(dǎo)力成為領(lǐng)導(dǎo)者的習(xí)慣和行動?學(xué)習(xí)庫澤斯·波斯納卓越領(lǐng)導(dǎo)力模型卓越領(lǐng)導(dǎo)者成功路徑?學(xué)會以身作則，確立團(tuán)隊價值觀并樹立榜樣?學(xué)會通過共創(chuàng)愿景，感召團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)?學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊迎接挑戰(zhàn)，變革創(chuàng)新?學(xué)會賦能員工，建立信任關(guān)系，協(xié)作共贏?學(xué)會認(rèn)可員工的貢獻(xiàn)，激勵員工，共慶勝利?通過卓越領(lǐng)導(dǎo)力模擬項(xiàng)目練習(xí)應(yīng)用并鞏固領(lǐng)導(dǎo)
講師：姚俊杰詳情
學(xué)習(xí)目標(biāo)：?了解EQ的概念、模型及對領(lǐng)導(dǎo)者的重要意義?通過自我測評了解自己的情商狀況并有效解讀?學(xué)習(xí)有效地自我認(rèn)知，糾正自我認(rèn)知偏差?了解影響領(lǐng)導(dǎo)者情緒管理的出發(fā)因素及習(xí)慣思維和行為表現(xiàn)?學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效的自我管理，并通過ETC工具有效走出“盒子”?學(xué)習(xí)如何建立領(lǐng)導(dǎo)者的同理心和組織意識，并有效識別不同的人際風(fēng)格類型?學(xué)習(xí)如何通過建立愿景、有效溝通、建立信任聯(lián)
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CARES教練式領(lǐng)導(dǎo)力 12.30
課程介紹：本培訓(xùn)課程采用由國際教練聯(lián)盟(ICF)認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)力教練JamesMa設(shè)計并注冊的JM“關(guān)愛五步曲”教練模型?，從個人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測評入手，了解員工能力發(fā)展的四個階段以及需要對應(yīng)的四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，重點(diǎn)解讀教練型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，針對CARES教練模型的“信任”核心、兩個基石、五種領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)能力、教練(輔導(dǎo))的六個步驟進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí)和演練，并介紹了國際流行的“GROW”
講師：姚俊杰詳情
信任經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為信任所產(chǎn)生的紅利是巨大的，它是任何關(guān)系及經(jīng)濟(jì)法則中一個重要的隱形變量。然而很多組織不知不覺中都在付著“信任稅”。如何將信任變成一種組織的“紅利”，這是每一個組織及其領(lǐng)導(dǎo)者必須思考和認(rèn)真對待的問題。本培訓(xùn)通過對建立個人信用的四個核心及建立信任關(guān)系的十三種行為的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使組織、團(tuán)隊和個人建立和強(qiáng)化信任，從而提升領(lǐng)導(dǎo)力績效。學(xué)習(xí)目標(biāo)：?了解信任經(jīng)
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中層管理模塊組合方法：企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)發(fā)展的中堅力量,他們的領(lǐng)導(dǎo)能力直接決定了企業(yè)的現(xiàn)在與未來。對中層領(lǐng)導(dǎo)者的培訓(xùn)也是企業(yè)投入最大，期望培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化最大的部分。隨著企業(yè)發(fā)展加速，企業(yè)面對著商業(yè)環(huán)境，市場競爭的變化也日益加劇，企業(yè)如何在挑戰(zhàn)中充分調(diào)動員工的積極性，去實(shí)現(xiàn)高績效的企業(yè)目標(biāo)，成為企業(yè)的(初)中層管理者面臨的一大重任。在這變化萬千、紛繁復(fù)雜的管
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學(xué)習(xí)目標(biāo)：?了解什么是卓有成效的管理者;?學(xué)習(xí)運(yùn)用SMART設(shè)定目標(biāo)并對執(zhí)行工作進(jìn)行有效輔導(dǎo);?學(xué)習(xí)如何有效管理自己的時間;?學(xué)習(xí)正確自我認(rèn)知并發(fā)揮管理者自己的優(yōu)勢;?學(xué)習(xí)如何用人所長;?學(xué)習(xí)要事為先的效能原則;?學(xué)習(xí)決策的基礎(chǔ)要素及4P決策模型;?學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效的情緒管理;?學(xué)習(xí)運(yùn)用《卓有成效的管理者》(德魯克)。培訓(xùn)對象：各級管理人員培訓(xùn)時間與方式：o
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學(xué)習(xí)目標(biāo)：?了解管理和領(lǐng)導(dǎo)的互補(bǔ)屬性，正確定位，做智慧型管理領(lǐng)導(dǎo)者?學(xué)習(xí)和應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)者管理的六項(xiàng)基本原則：關(guān)注結(jié)果/為整體做貢獻(xiàn)/聚焦關(guān)鍵/利用優(yōu)勢/信任/正面思考?了解并實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)者管理的五大任務(wù)：制定目標(biāo)/組織/決策/監(jiān)督/人員發(fā)展?學(xué)習(xí)并練習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者管理的七項(xiàng)常用工具：會議/報告/工作設(shè)計與任務(wù)控制/個人工作方法/預(yù)算/績效評估/系統(tǒng)的“垃圾”處理?通過綜合
講師：姚俊杰詳情
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- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
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