《“優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)”培訓(xùn)方案》

  培訓(xùn)講師:田甜

講師背景:
田甜老師六年雅致國際素質(zhì)教育集團(tuán)副總經(jīng)理/專業(yè)講師兩年萬科地產(chǎn)項目經(jīng)理高端商務(wù)會所投資人吉利汽車北京國際車展培訓(xùn)講師國家電網(wǎng)職業(yè)素養(yǎng)類培訓(xùn)講師NMClabs職業(yè)素養(yǎng)類特約講師2011年中華小姐培訓(xùn)訓(xùn)練營特約講師一汽集團(tuán)營銷精英訓(xùn)練營特約講師 詳細(xì)>>

田甜
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《“優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)”培訓(xùn)方案》詳細(xì)內(nèi)容

《“優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)”培訓(xùn)方案》

【課程對象】一線人員

【課程時間】3天(6小時/天)? ? ???????????????????????????

【課程人數(shù)】20-25人

【課程老師】田甜老師

【課程內(nèi)容】

一、建立服務(wù)意識

1、什么是客戶服務(wù)

2、為什么要有服務(wù)意識

3、顧客是怎樣失去的???

4、顧客要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素

二、員工的職業(yè)道德

1、樹立“賓客至上,服務(wù)第一”的主人翁責(zé)任感

2、愛護(hù)企業(yè)和客人財物,珍惜職業(yè)榮譽

3、遵守一定的禮節(jié)禮貌

4、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)規(guī)章制度,遵守工作紀(jì)律

5、正確處理“義”、“利”關(guān)系

三、服務(wù)“儀表”禮儀

1、外在形象及服飾的重要性

2、服務(wù)人員形象四原則

3、服務(wù)人員著裝六不準(zhǔn)

4、服務(wù)著裝的場合及要素

5、女服務(wù)人員的形象要求

6、男服務(wù)人員的形象要求

四、儀態(tài)及行為規(guī)范——動的技巧

1、保持良好姿態(tài)的技巧

2、女性服務(wù)人員打招呼及歡迎禮儀

  • 雙腳呈小丁字步
  • 不同狀態(tài)下手的正確位置
  • 肩部的技巧
  • 目光的關(guān)注點
  • 向每位進(jìn)店客人有禮貌地打招呼
  • 目光接觸,并點頭致意
  • 打招呼的聲音訓(xùn)練
  • 與顧客保持約3米距離

3、男性服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)站姿

4、接近顧客的禮儀及技巧

5、標(biāo)準(zhǔn)走姿

6、標(biāo)準(zhǔn)取物姿勢

  • 靠近,讓物品在右前方
  • 上身保持垂直的蹲下,略低頭
  • 眼睛看著物品
  • 下蹲雙膝一高一低
  • 下蹲速度不易突然、過快、東張西望

7、手位指示及手勢的含義

8、鞠躬禮(鞠躬、眼神、微笑),怎樣與客戶打招呼

9、眼神——傳遞內(nèi)心熱情的第一通道

10、微笑——你的微笑可以抓住客戶的心

11、收款及送別

五、服務(wù)“語言”禮儀

1、文明語言“三”要素

2、良好的聲音控制

3、接聽電話的禮儀

4、撥打電話的禮儀

5、掛斷電話的禮儀

6、用顧客喜歡的方式去說

7、追求卓越的服務(wù)

8、常用服務(wù)用語及忌語

六、觀察客戶的技巧——投其所好

1、觀察顧客要求

  • 目光敏銳、行動迅速
  • 感情投入

2、觀察顧客的角度

3、顧客的五種性格分析及應(yīng)對技巧

  • 老虎型? ? ? ? ? ?
  • 孔雀型
  • 考拉型? ? ? ? ? ?
  • 貓頭鷹型
  • 變色龍型

七、有效溝通的技巧——與顧客達(dá)成協(xié)議的金科玉律

1、尊重顧客的技巧

2、有效溝通的提問技巧

3、有效溝通的傾聽技巧

  • 傾聽的好處
  • 傾聽的障礙
  • 傾聽的五個層次

4、準(zhǔn)確的表達(dá)

  • 堅持正面的表達(dá)
  • 運用對方的語言
  • 基于顧客利益的表達(dá)
  • 坦陳自己的感受
  • 怎樣對顧客說“不”
  • 用“你可以……”代替“不”

八、如何平息顧客的不滿——留住客戶,創(chuàng)造價值

1、顧客為什么不滿

2、為什么要平息顧客的不滿

  • 顧客的不滿會傳染
  • 不滿的顧客是朋友不是敵人
  • 培養(yǎng)顧客忠誠的良機

3、如何平息顧客的不滿

  • 聽的原則和技巧
  • 讓顧客發(fā)泄同時認(rèn)真傾聽——排解憤怒
  • 充分道歉——控制事態(tài)穩(wěn)定
  • 收集信息——了解問題所在
  • 再次征求顧客意見——提出解決方案
  • 跟蹤服務(wù)——留住顧客

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