《“優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)”培訓(xùn)方案》
培訓(xùn)講師:田甜
講師背景:
田甜老師六年雅致國(guó)際素質(zhì)教育集團(tuán)副總經(jīng)理/專(zhuān)業(yè)講師兩年萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理高端商務(wù)會(huì)所投資人吉利汽車(chē)北京國(guó)際車(chē)展培訓(xùn)講師國(guó)家電網(wǎng)職業(yè)素養(yǎng)類(lèi)培訓(xùn)講師NMClabs職業(yè)素養(yǎng)類(lèi)特約講師2011年中華小姐培訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)特約講師一汽集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)精英訓(xùn)練營(yíng)特約講師 詳細(xì)>>
《“優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)”培訓(xùn)方案》詳細(xì)內(nèi)容
《“優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)”培訓(xùn)方案》
【課程對(duì)象】一線人員
【課程時(shí)間】3天(6小時(shí)/天)? ? ???????????????????????????
【課程人數(shù)】20-25人
【課程老師】田甜老師
【課程內(nèi)容】
一、建立服務(wù)意識(shí)
1、什么是客戶服務(wù)
2、為什么要有服務(wù)意識(shí)
3、顧客是怎樣失去的???
4、顧客要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素
二、員工的職業(yè)道德
1、樹(shù)立“賓客至上,服務(wù)第一”的主人翁責(zé)任感
2、愛(ài)護(hù)企業(yè)和客人財(cái)物,珍惜職業(yè)榮譽(yù)
3、遵守一定的禮節(jié)禮貌
4、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)規(guī)章制度,遵守工作紀(jì)律
5、正確處理“義”、“利”關(guān)系
三、服務(wù)“儀表”禮儀
1、外在形象及服飾的重要性
2、服務(wù)人員形象四原則
3、服務(wù)人員著裝六不準(zhǔn)
4、服務(wù)著裝的場(chǎng)合及要素
5、女服務(wù)人員的形象要求
6、男服務(wù)人員的形象要求
四、儀態(tài)及行為規(guī)范——?jiǎng)拥募记?/strong>
1、保持良好姿態(tài)的技巧
2、女性服務(wù)人員打招呼及歡迎禮儀
- 雙腳呈小丁字步
- 不同狀態(tài)下手的正確位置
- 肩部的技巧
- 目光的關(guān)注點(diǎn)
- 向每位進(jìn)店客人有禮貌地打招呼
- 目光接觸,并點(diǎn)頭致意
- 打招呼的聲音訓(xùn)練
- 與顧客保持約3米距離
3、男性服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)站姿
4、接近顧客的禮儀及技巧
5、標(biāo)準(zhǔn)走姿
6、標(biāo)準(zhǔn)取物姿勢(shì)
- 靠近,讓物品在右前方
- 上身保持垂直的蹲下,略低頭
- 眼睛看著物品
- 下蹲雙膝一高一低
- 下蹲速度不易突然、過(guò)快、東張西望
7、手位指示及手勢(shì)的含義
8、鞠躬禮(鞠躬、眼神、微笑),怎樣與客戶打招呼
9、眼神——傳遞內(nèi)心熱情的第一通道
10、微笑——你的微笑可以抓住客戶的心
11、收款及送別
五、服務(wù)“語(yǔ)言”禮儀
1、文明語(yǔ)言“三”要素
2、良好的聲音控制
3、接聽(tīng)電話的禮儀
4、撥打電話的禮儀
5、掛斷電話的禮儀
6、用顧客喜歡的方式去說(shuō)
7、追求卓越的服務(wù)
8、常用服務(wù)用語(yǔ)及忌語(yǔ)
六、觀察客戶的技巧——投其所好
1、觀察顧客要求
- 目光敏銳、行動(dòng)迅速
- 感情投入
2、觀察顧客的角度
3、顧客的五種性格分析及應(yīng)對(duì)技巧
- 老虎型? ? ? ? ? ?
- 孔雀型
- 考拉型? ? ? ? ? ?
- 貓頭鷹型
- 變色龍型
七、有效溝通的技巧——與顧客達(dá)成協(xié)議的金科玉律
1、尊重顧客的技巧
2、有效溝通的提問(wèn)技巧
3、有效溝通的傾聽(tīng)技巧
- 傾聽(tīng)的好處
- 傾聽(tīng)的障礙
- 傾聽(tīng)的五個(gè)層次
4、準(zhǔn)確的表達(dá)
八、如何平息顧客的不滿——留住客戶,創(chuàng)造價(jià)值
1、顧客為什么不滿
2、為什么要平息顧客的不滿
- 顧客的不滿會(huì)傳染
- 不滿的顧客是朋友不是敵人
- 培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)的良機(jī)
3、如何平息顧客的不滿
- 聽(tīng)的原則和技巧
- 讓顧客發(fā)泄同時(shí)認(rèn)真傾聽(tīng)——排解憤怒
- 充分道歉——控制事態(tài)穩(wěn)定
- 收集信息——了解問(wèn)題所在
- 再次征求顧客意見(jiàn)——提出解決方案
- 跟蹤服務(wù)——留住顧客
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