Top Sales成長記
Top Sales成長記詳細內(nèi)容
Top Sales成長記
課程背景：
銷售團隊大多由年輕團隊組建，其整體銷售戰(zhàn)力直接影響企業(yè)的業(yè)務(wù)開展。如何規(guī)劃銷售團隊的成長軌跡是管理層的普遍痛點，從行業(yè)小白到Top Sales的成長需要經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)的強化與訓(xùn)練，這是銷售團隊需要的，也是管理者需要提供的。
在團隊管理作中，您是否遇到以下的問題：
- 職業(yè)規(guī)劃能提高員工的工作積極性，但不知道從下下手？
- 培訓(xùn)是短暫的，讓員工掌握自我調(diào)整的方法是關(guān)鍵。但什么工具方法才能讓員工進行自我賦能？
- 銷售是以人為本的工作，掌握人性是銷售的核心。如何通過深入淺的講解，讓銷售小白了解銷售工作如何開展？
- 銷售就是效率，客戶轉(zhuǎn)化是企業(yè)追求利潤的主要手段。如何為銷售小白武裝牙齒，提高銷售，既滿足參訓(xùn)人員的訴求，也是課程目的的最終價值之一。
課程收益：
- 針對新入職員工進行職場發(fā)展規(guī)劃，提高工作積極性
- 結(jié)合問題解決模型，配套工具使用，為銷售團隊提供問題解決策略
- 以當代消費特點作為背景進行消費分析，助力銷售工作，降本促效
- 提高產(chǎn)品定制話術(shù)能力，改善客戶談判技巧，提高實際銷量轉(zhuǎn)化率
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：營銷人員
授課方式：講師講授+案例分析+workshop共創(chuàng)
課程大綱：
第一講：職場發(fā)展-------------------------
- 先入為主的價值觀建立——行業(yè)選擇與未來展望
- 明確方向，為新人規(guī)劃未來
- 陽光心態(tài)，是入職的必修課
- 從白紙描繪你的人生——成功人士的八個習慣
- 快速越級的技巧——職場發(fā)展的四大能力
- 部門之間的“深井病”，全因為你不懂溝通
- 一萬小時不能讓你成為專家
- 目之所及皆為師，萃取漏斗你學會了嗎
- 自律的人最可怕
- 最好的獵手都偽裝成獵物——職業(yè)素養(yǎng)的三大表現(xiàn)
- 5S形象管理：你是什么不重要，你看起來像什么才重要
- 顧問銷售技能：專業(yè)是價值的體現(xiàn)，專業(yè)顧問是客戶的價值訴求
- 頂級職業(yè)態(tài)度：客戶五體投地那是一種價值觀的認可
- 新職場注意避坑——職場人員的五大注意事項
- 可視化時間管理
- 利用峰終效應(yīng)打造客戶的寬容與理解
- 勇于承擔是公關(guān)危機處理的基礎(chǔ)動作
- 高效執(zhí)行的工作路徑是效率的保障
- PDCA持續(xù)工作改善與團隊共創(chuàng)
- 職場心態(tài)心理評估——PTH潛能開發(fā)
第二講：自我賦能-------------------------
- 問題解決出現(xiàn)死胡同——問題破解的常見情況
- 高估自身的問題應(yīng)對能力
- 主觀意識為主導(dǎo)的分析思路與標準
- 缺乏行之有效的行動改善計劃
- 前蘇聯(lián)問題解決方案——工作復(fù)盤與行動改善
- 問題拆解：業(yè)務(wù)平衡輪應(yīng)用
- 問題應(yīng)對：行動改善方向
- 問題落地：應(yīng)對執(zhí)行與點檢制度
第三講：消費分析-------------------------
- 消費文化的價值觀
- 消費是行為，背后是文化體現(xiàn)——消費文化價值的概念
- 何為消費文化
- 刻在DNA當中的消費信仰是什么
- 相同的產(chǎn)品不同的客戶畫像，如何進行銷售企劃
- 尊重買方市場，就是尊重市場規(guī)律——文化價值觀的演變
- 年輕銷售對象的文化價值觀變化軌跡
- 文化價值管對消費者的影響因素
- 如何利用影響因素改變客戶對消費行為的認可
- 市場銷售策略就是幻術(shù)表演——市場營銷策略與分析
- 絕美的反向操作締造營銷神話
- 細節(jié)有魔鬼也有天使
- 流量密碼就是財富密碼
- 產(chǎn)品銷售與客戶心智模型
- 產(chǎn)品賣不好跟產(chǎn)品本身沒有關(guān)系——心智模型
- 上市和上心，哪個更困難
- 充分利用消費者的心智過濾原理
- 站在品類的金字塔就能直接改變客戶的消費決策
- 愛情轉(zhuǎn)移——客戶需求轉(zhuǎn)化過程與痛點滿足
- 馬斯洛心理模型與暢銷的秘密
- 為客戶創(chuàng)造心理階梯
- 當客戶不知道需要什么，購買標準就應(yīng)該順勢而生
- 拿捏人性，是銷售的頂級思維——人性營銷方法
- 我們都被眼睛所蒙蔽——營銷模型3.0
- 人性的弱點能提高產(chǎn)品的銷售額
- 一分鐘讓客戶記住你品牌的與眾不同
- 從今天開始定制自家產(chǎn)品的三段式話術(shù)
第四講：提高銷量-------------------------
- 銷售場景重現(xiàn)
- 高危風險區(qū)——99%的銷售都犯下了致命的錯誤
- 客戶都喜歡殺價從何而來
- 洞察客戶互動中的隱性行為
- 一念天堂一念地獄——客戶的引導(dǎo)與被引導(dǎo)
- 購買需求
- 購買動機
- 購買行為
- 購買標準
- 銷售博弈過程
- 業(yè)務(wù)層面博弈：越專業(yè)有時越容易失敗
- 專業(yè)層面博弈：不懂人性不是一名好銷售
- 友商層面博弈：競品優(yōu)勢對抗與劣勢對抗
- 心智層面博弈：充分利用人性弱點銷售法則
- 銷售成功秘訣
- 客戶背景要素分析
- 企業(yè)優(yōu)勢要素分析
- 競品優(yōu)劣要素分析
- 創(chuàng)造心理成交環(huán)境——理性的談判背后一定是感性的成交
- 快速強化客戶信任感
- 信任感是合作的基礎(chǔ)，是購買方主動認可的行為
- 信任感是技術(shù)處理的結(jié)果，是銷售方人為打造的“陷阱”
- 一分鐘人設(shè)打造——與客戶成為最信任的陌生人
- 銷售經(jīng)驗內(nèi)化機制建立
- 新人學習地圖規(guī)劃
- 碎片學習系統(tǒng)整理——學習型晨夕會的組織
張慶均老師的其它課程
觸點體驗式營銷 —— 量化標準，超出預(yù)期 12.31
【課程重點】從格局上改變銷售觀點從觸點體驗角度進行消費行為研究結(jié)合企業(yè)特色定制合適的營銷思路量化標準，打造超出客戶預(yù)期的消費體驗提供工具，助力企業(yè)后期持續(xù)賦能【課程特色】課程引用了大量新穎營銷案例課程設(shè)計了豐富的實操演練環(huán)節(jié)實戰(zhàn)應(yīng)用的技巧、話術(shù)、工具等課程默認為1天，采用模塊化設(shè)計————第一章：商業(yè)模式分析————市場行情分析市場行情競爭后的必然產(chǎn)物是什么
講師：張慶均詳情
快速盈利，商業(yè)模式—精準營銷系列課程 12.31
課程背景：市場競爭慘烈，如何在大背景下逆襲？商品稀缺年代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是模式的競爭，再好的產(chǎn)品只要營銷思路不對，發(fā)展就必然會遇到瓶頸。全新視覺看待現(xiàn)有的商業(yè)模式，因地制宜定制適合自己的發(fā)展方向，是企業(yè)家們當下最迫切的問題。?課程收益：●好的營銷思路是打破當下的銷售破局最有效的方法●產(chǎn)品、渠道以及用戶的關(guān)系，代理、直銷以及微商的關(guān)系●連接行業(yè)，組建聯(lián)盟，匯集目
講師：張慶均詳情
課程背景：如何提高企業(yè)的整體戰(zhàn)斗能力？全員皆兵。行業(yè)競爭激烈，客戶的整個生命周期都是銷售的環(huán)節(jié)，如何在不同的環(huán)節(jié)提高客戶的消費能力，是營銷模式的發(fā)展方向。要做到所有環(huán)節(jié)都在銷售，就需要做到所有環(huán)節(jié)的人員都具有銷售能力。企業(yè)全員營銷立體訓(xùn)練，旨在強化所有崗位人員都能以客戶需求為導(dǎo)向進行必須業(yè)務(wù)的提供，提高客戶的體驗感，增強滿意度。促成首次交易，激活二次消費。本
講師：張慶均詳情
精準營銷系列——神奇的消費行為心理學 12.31
課程背景：為什么定價9.9元的產(chǎn)品總比10元的產(chǎn)品銷量更好？這不是因為便宜，而是因為消費行為心理學。不懂銷售心理學，銷售只做了一半。但遺憾的是，絕大部分的銷售其實都只是做了一辦。新營銷應(yīng)該用銷售行為心理學打開嶄新的營銷大門。?課程收益：●掌握看似簡單的消費行為背后的人類復(fù)雜的心理●通過行為看本質(zhì)，抓住心理進行銷售，事半功倍●合心理特征進行消費引導(dǎo)，提高銷售的
講師：張慶均詳情
課程背景：當前市場競爭，激烈殘酷。營銷團隊佛系談判，無法激活客戶內(nèi)心的消費沖動。銷售團隊缺乏談判策略，再好的產(chǎn)品都無法有效銷售，企業(yè)利潤提升更是無稽之談。一切的談判都是復(fù)雜的心理戰(zhàn)，談判基礎(chǔ)、談判價值、談判心理、談判策略環(huán)環(huán)相扣，誘敵深入。精心設(shè)計的談判技巧可以更滿足客戶的消費心理訴求，提高銷售團隊的競爭力。本課程適用于B2B企業(yè)營銷談判，B2C產(chǎn)品/服務(wù)營
講師：張慶均詳情
事半功倍團隊管理—精準營銷系列課程 12.31
課程背景：新人類新管理，面對95后、00后，我們還用80后的管理方式嗎？團隊內(nèi)耗是企業(yè)發(fā)展的巨大障礙，需要新的管理方式解放團隊潛力。兵熊熊一個，將熊熊一窩，團隊管理者的職業(yè)素養(yǎng)至關(guān)重要，科學高效的高管方法，務(wù)必帶來新的啟發(fā)。?課程收益：●從一線走向管理層的八個必須掌握的關(guān)鍵點●高階人士的五個思考工具及四種思考方式●利用DISC性格分析及九型人格分析法洞察身邊
講師：張慶均詳情
精準營銷系列——喜悅雙贏談判策略 12.31
課程背景：為什么產(chǎn)品賣不出？因為客戶認為買錯了。這世界上沒有貴的，只有對的。作為銷售層面，我們唯一能做就是讓客戶買到“最適合的”商品。有人用低價，客戶不認賬。有人用高價，客戶卻買單。價格從來就不是客戶是否滿足商品的關(guān)鍵指標，關(guān)鍵指標有很多，其中“喜悅雙贏“是重點。何為“喜悅雙贏“？本課程為您解密讓客戶滿得滿意的談判策略。?課程收益：◆豐富的實戰(zhàn)技巧與場景應(yīng)用
講師：張慶均詳情
一劍封喉金牌銷售—精準營銷系列課程 12.31
課程背景：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只要賣不動的銷售人員。企業(yè)的生存之本就是利潤，而銷售人員是創(chuàng)造利潤的主要力量。全方位立體打造金牌銷售能力，做到一劍封喉，讓客戶徹底愛上產(chǎn)品，毫無反抗之力是銷售團隊終極目標。?課程重點：●完整覆蓋金牌銷售人員的整個成長周期需要的技能●從現(xiàn)實案例中掌握金牌銷售的必殺技能●豐富的實戰(zhàn)技巧與場景應(yīng)用，直接套用工作中，提高效率●透徹分析消
講師：張慶均詳情
精準營銷系列——觸點策略優(yōu)化定制 12.31
課程背景：銷售利潤下滑，售后客戶回廠率下降，最后的利潤護城河也逐漸崩潰。開發(fā)新客戶的成本是維護老客戶的6倍，提高客戶滿意度至關(guān)重要。通過精細化的觸點管理及優(yōu)化可以一定情況下改善客戶的滿意度，還有更好的解決方案嗎？客戶精準分類管理，對癥活動招攬，優(yōu)化觸點體驗，建立客戶管理制度是大勢所趨。本課程為您揭秘觸點策略優(yōu)化定制。?課程收益：■客戶的分類管理及針對性的營銷
講師：張慶均詳情
家電行業(yè)營銷4P策略實訓(xùn) 12.31
課程背景：白色家電高度同質(zhì)化，面對市場營銷各位店長充滿了疑惑。應(yīng)該如何進行門店的運營管理，包括產(chǎn)品營銷策略至關(guān)重要。針對營銷4P應(yīng)該如何進行深化與需求挖掘，才能更好匹配市場發(fā)展？在大潮流下的產(chǎn)品營銷策略及門店管理思維是什么？營銷模型的指導(dǎo)思想怎么體現(xiàn)？消費者的產(chǎn)品訴求是什么？能否進行引導(dǎo)與假設(shè)？產(chǎn)品策略的制定該如何下手？消費者的價格敏感度是什么？是客觀的還是
講師：張慶均詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責 19114
- 4品管部崗位職責與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細表 14660
- 9文件簽收單 14315