卓越銷售管理者的七項(xiàng)修煉
卓越銷售管理者的七項(xiàng)修煉詳細(xì)內(nèi)容
卓越銷售管理者的七項(xiàng)修煉
【授課對(duì)象】各級(jí)銷售管理者、儲(chǔ)備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓(xùn)管理者
【課程目的】
1.幫助銷售管理者梳理核心職能,助其成功轉(zhuǎn)型
?2. 提升銷售管理者的團(tuán)隊(duì)管理能力,幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具;
3. 提升銷售管理者的市場(chǎng)策略意識(shí),幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場(chǎng)思維轉(zhuǎn)變,提升區(qū)域和團(tuán)隊(duì)的銷量;?
4. 提升銷售管理者客戶管理策略,幫助其掌握客戶價(jià)值分析的模型和客戶管理工具,提升核心客戶的貢獻(xiàn)率。
內(nèi)容
【課程大綱】
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第一項(xiàng)修煉:轉(zhuǎn)變角色
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課題一:如何從銷售精英到卓越管理者?
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第1講:銷售管理者的核心職能是什么?
第2講:管理是什么?追本溯源
第3講:如何成功轉(zhuǎn)型,從銷售精英到卓越管理者
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第二項(xiàng)修煉:發(fā)展團(tuán)隊(duì)
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課題二:如何吸引高潛質(zhì)銷售人員留任,壯大團(tuán)隊(duì)
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第1講:如何正確識(shí)別新員工的動(dòng)機(jī)
第2講:如何引導(dǎo)新員工快速融入團(tuán)隊(duì)
第3講:銷售人員成長(zhǎng)的九個(gè)階段及引導(dǎo)策略
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第三項(xiàng)修煉:訓(xùn)練下屬
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課題三:銷售人員到底需要掌握哪些技能?
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第1講:銷售人員技能培訓(xùn)的誤區(qū)
第2講:如何進(jìn)行實(shí)用的銷售技能培訓(xùn)
第3講:如何有效的介紹自己和公司
第4講:如何正確的回答:你們和誰(shuí)合作過這個(gè)問題
第5講:客戶是如何采購(gòu)的?(客戶的購(gòu)買流程)
第6講:如何了解客戶的真實(shí)需求,應(yīng)該先問什么,后問什么
第7講:介紹產(chǎn)品、了解需求后該如何快速說服客戶?
第8講:如何有序的進(jìn)行大客戶關(guān)系開發(fā)?先找誰(shuí),后找誰(shuí)?
第9講:如何分析客戶的價(jià)值并進(jìn)行客戶?
第10講:如何固化銷售人員的技能?
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第四項(xiàng)修煉:有效管理
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課題四:如何建立有效的團(tuán)隊(duì)日常管理系統(tǒng)?
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第1講:銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的5大病根
第2講:銷售團(tuán)隊(duì)到底管什么才有效
第3講:銷售人員需要填多少?gòu)埐挪皇Э??需要填哪些表?/font>
第4講:多長(zhǎng)時(shí)間開一次比較好?如何開會(huì)效果好?
第5講:銷售人員很積極、很努力,但不出業(yè)績(jī),哪里有問題?該如何進(jìn)行輔導(dǎo)?
第6講:什么時(shí)間需要單獨(dú)找銷售人員談話?如何談話更有效果?
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第五項(xiàng)修煉:優(yōu)化流程
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課題五:如何讓高績(jī)效員工帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效?
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第1講:你知道高績(jī)效員工經(jīng)驗(yàn)分享的負(fù)面危害嗎?
第2講:高績(jī)效員工帶動(dòng)團(tuán)建績(jī)效倍增的工具—4D模型
第3講:如何讓4D模型成為一種文化
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第六項(xiàng)修煉:制定策略
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課題六:如何選擇有效的市場(chǎng)策略,快速提升銷量?
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第1講:“一將無能,累死三軍”,如何不做無能將軍
第2講:如何根據(jù)公司的品牌角色布局區(qū)域市場(chǎng)
第3講:實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的6大策略18個(gè)問題
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第七項(xiàng)修煉:管理客戶
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課程七:如何制定客戶管理策略,提升核心客戶滿意度?
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第1講:如何才能讓客戶真正“忠誠(chéng)”
第2講:客戶滲透的3大路徑
第3講:如何給客戶進(jìn)行分類掛號(hào)
第4講:4類客戶8字管理要訣
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