企業(yè)經(jīng)營決策與管理沙盤模擬培訓(xùn)方案

【課程主題】?企業(yè)經(jīng)營決策與管理沙盤模擬

【授課形式】?角色扮演? 情景演練?? 案例研討?? 講師點評

【學(xué)員對象】?公司總經(jīng)理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員、創(chuàng)業(yè)人員

【培訓(xùn)人數(shù)】?24~48?人

【培訓(xùn)時長】?2 -3天

【沙盤介紹】

您將接管的這家企業(yè)：1億元的資產(chǎn)，資金充裕，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預(yù)計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。

您將面對的是 ：一個 10?億的市場， 4個產(chǎn)品， 4個區(qū)域市場， 5個競爭對手， 5年的時間……? ?

各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進入哪個目標市場，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超?；貓蟆?/p>

實戰(zhàn)體驗：經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。2／3學(xué)員在前三年依然沒有把公司經(jīng)營扭虧?！盀槭裁?”渴望知道答案的他們，開始100%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……

沙盤模擬課程是在模擬中為學(xué)員注射“抗病疫苗”：

標王病——脫離市場需求的過度營銷

巨人病——過度擴張導(dǎo)致支付困難

貧血病——市場份額小、贏利能力低

脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高

體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足

多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策

近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考

立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

【課程目標】

• 讓學(xué)生熟悉、了解企業(yè)全面運營管理內(nèi)容；
• 培養(yǎng)學(xué)生決策能力及戰(zhàn)略管理能力；
• 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進行預(yù)測和決策的能力；
• 認識各種決策與經(jīng)營策略的市場效果；
• 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
• 培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力；強化市場競爭意識；
• 學(xué)習重要的財務(wù)知識，包括了解和分析財務(wù)報表；學(xué)會使用各種分析工具，診斷企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)；

本沙盤通過直觀模擬企業(yè)經(jīng)營過程，直觀地了解企業(yè)經(jīng)營與決策要素，學(xué)員能夠充分參與，在體驗中總?結(jié)得失，在思想深處進行反省感悟，深化學(xué)員對企業(yè)經(jīng)營管理的全面認識，培養(yǎng)管理者的全局意識， 提升系統(tǒng)思考能力。

【沙盤培訓(xùn)特色】

沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰(zhàn)場地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進行戰(zhàn)略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點。

企業(yè)管理沙盤自上世紀初被引入歐美商學(xué)院 MBA?教學(xué)中，迅速普及，是極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理 培訓(xùn)經(jīng)典課程之一，被世界 500?強企業(yè)做為中高層管理人員培訓(xùn)首選課程。

體? ?驗：“在參與中學(xué)習”，充分參與企業(yè)經(jīng)營管理過程，體驗本身就是價值。

認? 識：”在感悟中學(xué)習”，由轉(zhuǎn)變認知到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為模式。?

反? 思：“在錯誤中學(xué)習”，發(fā)現(xiàn)團隊與個人特長與不足，及時調(diào)整方向和結(jié)構(gòu)。?

應(yīng)? 用：“在應(yīng)用中學(xué)習”，自發(fā)感悟反省，自覺改善應(yīng)用，長期保持效果。

【企業(yè)經(jīng)營決策與管理沙盤模擬·課程大綱】

第一章? 沙盤推演背景

? ? ? ? ?【引言? ?戰(zhàn)略? 競爭 人才 團隊】

? ? ? ? ? ?沙盤歷史、推演規(guī)則? ?

? ? ? ? ?任務(wù)團隊組建

? ?沙盤推演（5?年）?

? ?沙盤推演數(shù)據(jù)分析

第二章? 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)?

? ? ? ? ? ?企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售

? ? ? ? ? ?企業(yè)經(jīng)營的基本元素：

? ? ? ? ? ?顧客價值/合理成本/有效規(guī)模/

? ? ? ? ? ?具備人性關(guān)懷的盈利

? ? ? ? ? ?財務(wù)管理在企業(yè)整體運營中的地位?

? ? ? ? ? ?企業(yè)增長的邏輯——開源節(jié)流

? ? ? ? ? ?建立全面成本核算思維

? ? ? ? ? ?建立評價企業(yè)的指標

? ? ? ? ? ?工具：平衡計分卡 BSC

? ? ? ? ? ?盈 虧 平 衡 點預(yù) 測?

? ? ? ? ? ?財務(wù)杠桿、經(jīng)營杠桿?

? ? ? ? ? 【 案例：阿里收購大潤發(fā)】

? ? ? ? ? 【 案例：巨人的黃昏，聯(lián)想走向衰敗】

? 第三章 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品定位

? ? ? ? ? ? 戰(zhàn)略的本質(zhì)

? ? ? ? ? ? 戰(zhàn)略分析的工具和方法

? ? ? ? ? ? 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境

? ? ? ? ? ? 分析與識別市場機會

? ? ? ? ? ? 進行模擬市場細分和市場定位

? ? ? ? ? ? 制定模擬企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略

? ? ? ? ? ? 企業(yè)戰(zhàn)略的步驟與模式

? ? ? ? ? ? 企業(yè)發(fā)展需穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

? ? ? ? ? ? 企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標

? ? ? ? ? ? 戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

? ? ? ? ? ? 運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品需求的趨勢分析

? ? ? ? ? ? 市場開拓與品牌建設(shè)

? ? ? ? ? 【 案例：“秦池酒”曇花一現(xiàn)】

? ? ? ? 【 案例：二十一世紀的隱形冠軍】

? ? ? ? 【 案例：OFO的榮與辱】

? ? ? ? 【 案例：品牌定義了產(chǎn)品——寶馬】

? ? ? ? 【 案例：希爾頓全球酒店】

第四章 全面預(yù)算管理?

? ? ? ? ? 讀懂財務(wù)報表?

? ? ? ? ? 企業(yè)為什么要融資

? ? ? ? ? ?財務(wù)管理在企業(yè)整體運營中的地位?

? ? ? ? ? 全面預(yù)算管理制定流程與內(nèi)容?

? ? ? ? ? 平衡計分卡 BSC

? ? ? ? ? ?腦力激蕩：如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”?

第五章 團隊管理與技能提升?

? ? ? ? ? 管理的本質(zhì)

? ? ? ? ? 團隊管理者的作用

? ? ? ? ? 團隊管理者角色認知

? ? ? ? ? 卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五個特點

? ? ? ? ? 組織變革與組織績效

? ? ? ? ? 高績效團隊的特征

? ? ? ? ? 賦予工作意義

? ? ? ? ? 塑造團隊準則

? ? ? ? ? 創(chuàng)建目標、制訂共同計劃和共同愿景

? ? ? ? ? 部門思維與企業(yè)經(jīng)營

? ? ? ? ? 卓越領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)思考能力

? ? ? ? 【案例：解鈴還須系鈴人】

? ? ? ? 【案例：F1賽場團隊協(xié)作】

? ? ? ? 【案例：無為不等于無能】

第六章 課程點評

? ? ? ? ? 綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系?

? ? ? ? ? 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

? ? ? ? ?《復(fù)盤工作坊》——學(xué)員自我總結(jié)

? ? ? ? ? 講師點評，引領(lǐng)學(xué)員對問題做出有效結(jié)論

? ? ? ? （終語：將者，以超越致敬時代?。?/p>

【培訓(xùn)場地布置】

? ? ? ? ? 準備材料：投影儀、無線麥克風、書寫白板、白板筆、A1?白紙若干張、計算器?6?個、鋼筆、鉛筆等。 教學(xué)所需的課件、學(xué)員手冊、沙盤、報表、工具等由講師提供。

? ?教室布置：場地面積以方便學(xué)員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應(yīng)為平面；6 ?組錯開排放，每組學(xué)員?6~8?人分坐于桌旁。

張梓軒

? ? ? ? 沙盤模擬培訓(xùn)專家

? ? ? ?青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、浙江大學(xué)MBA

? ? ? ?美國項目管理協(xié)會PMI會員、PMP

? ? ? ??？低?、吉利汽車經(jīng)營模式研究專家

? ? ? ?阿里巴巴某重點實驗室特聘團隊教練

? ? ? ?上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)特聘沙盤講師

? ? ?【工作經(jīng)歷】

? ? ? 歷任中國最大眼科醫(yī)療器械公司市場分析師、香港維健醫(yī)藥公司市場督導(dǎo)，浙江大學(xué)管理學(xué)院助理講師，浙江省某醫(yī)院執(zhí)行院長助理，曾訪問超過100家上市公司，長期參與浙江地區(qū)上市公司調(diào)研及MBA教學(xué)案例制作。

? ? 【現(xiàn)任職務(wù)】

? ? ?現(xiàn)任浙江園旅學(xué)院執(zhí)行院長，海康威視、吉利汽車經(jīng)營模式研究專家，阿里巴巴某重點實驗室特聘團隊教練，上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)特聘沙盤講師，杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，湖州青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，浙江理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，浙江旅游職業(yè)學(xué)院客座教授。

? ? 【講師特色】

專注于沙盤培訓(xùn)，擅長智能制造經(jīng)營模式、管理技能、團隊建設(shè)、項目管理、執(zhí)行力打造等課程，通過沙盤模擬，啟迪學(xué)員感悟反思，持續(xù)改善企業(yè)績效。授課案例豐富，善于引經(jīng)據(jù)典，極具感染力。

? ? 【主講課程】

? 《企業(yè)經(jīng)營決策與管理沙盤模擬》《企業(yè)戰(zhàn)略管理與決策沙盤模擬》 《卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)力提升沙盤模擬》

? 《跨部門協(xié)作與溝通沙盤模擬》 《卓越團隊執(zhí)行力打造沙盤模擬》《高績效團隊建設(shè)與管理沙盤模擬》?

? 《卓越項目管理實戰(zhàn)沙盤模擬》? 《目標分解與計劃管理沙盤模擬》? 《重走長征路黨政建設(shè)沙盤模擬》? ?

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【聯(lián)系方式】

? ? ?張梓軒老師 助理八月

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