即興戲劇營(yíng)銷銷售訓(xùn)練營(yíng)
即興戲劇營(yíng)銷銷售訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
即興戲劇營(yíng)銷銷售訓(xùn)練營(yíng)
課程背景：
即興文化——是屬于年輕一代，既有趣又富有創(chuàng)造力的文化理念，年輕人在完全即興的狀態(tài)下工作時(shí)，會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)自己執(zhí)行力變強(qiáng)了，也能成為更好的溝通者，能聽到以前忽略的信息，更為投入的傾聽他人和別人對(duì)話。
即興戲劇坊——的培訓(xùn)形式也是屬于年輕一代員工的培訓(xùn)風(fēng)格，充滿歡笑、智慧和創(chuàng)意，與傳統(tǒng)被輸入教育、枯燥單一的培訓(xùn)不同，即興工作坊沒(méi)有固化的內(nèi)容，每節(jié)課都不一樣，需要和學(xué)員一起共創(chuàng)，新奇有趣，既可以讓員工大笑，也可以讓員工思考，可以讓大家樂(lè)于建立信任關(guān)系，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，敢于適應(yīng)變革，在困境面前保持樂(lè)觀，自如應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的信息、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)的銷售培訓(xùn)更注重技巧、話術(shù)的工具，今天的客戶早已對(duì)銷售“套路”充滿免疫，所以銷售進(jìn)入了一個(gè)全新的階層，銷售的過(guò)程不再是用工具打動(dòng)客戶的過(guò)程，而是調(diào)動(dòng)客戶情緒的過(guò)程，讓客戶在銷售的過(guò)程中滿足情緒價(jià)值，從而促進(jìn)成交。
課程收益：
● 現(xiàn)場(chǎng)突破天性，打破溝通表達(dá)阻礙，提高人際溝通能力
● 掌握“yes and”溝通理念，相信他人都是天才，發(fā)生的都是禮物，學(xué)會(huì)讓人舒服的表達(dá)
● 學(xué)會(huì)真正的聆聽、理解、接納別人，達(dá)成共識(shí)
● 學(xué)會(huì)在溝通銷售的過(guò)程中，調(diào)動(dòng)對(duì)方積極情緒，把握情緒成交時(shí)機(jī)
● 讓銷售的過(guò)程從博弈的過(guò)程變成建立關(guān)系合作共贏的過(guò)程
課程對(duì)象：全員
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)
課程方式：戲劇表演、互動(dòng)游戲、模擬體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)解決、內(nèi)容分享
課程大綱
第一板塊：什么是即興
讓學(xué)員知道即興的理念，了解并接受即興戲劇的培訓(xùn)風(fēng)格，更加融入?yún)⑴c活動(dòng)
- 即興三大核心目的：創(chuàng)意——溝通——共創(chuàng)
- 即興的基礎(chǔ)理念：Yes And
不論職場(chǎng)同事、夫妻愛(ài)人、親子關(guān)系，我們都在用自己的認(rèn)知看這個(gè)世界，但其實(shí)我們以為的對(duì)錯(cuò)只是我們以為的，并非客觀絕對(duì)正確的，所以用Yes and的方式代替No but的表達(dá)更讓人舒服，實(shí)現(xiàn)溝通的真實(shí)目的
第二板塊：感受即興打開自我
1、破冰即興小游戲
（1）瘋狂的8?
（2）即興接龍??
（3）達(dá)爾文進(jìn)化論
目的：輕松愉快的氛圍下，讓大家卸下思維束縛，在沒(méi)有固化要求和劇本的情況下，表達(dá)真實(shí)的自己
2、Yes And即興互動(dòng)
（1）兩假一真
環(huán)節(jié)說(shuō)明：每個(gè)人分別準(zhǔn)備三件事或者三句話，其中兩件假的一件真的，全場(chǎng)相互交流看誰(shuí)能猜對(duì)
訓(xùn)練目的：要做好銷售先要學(xué)會(huì)傾聽，只有能聽出別人的真假，才是真的掌握傾聽，聽出了別人的思維邏輯和認(rèn)知才是交流溝通中最重要的第一步
（2）奇葩座談會(huì)
環(huán)節(jié)說(shuō)明：所有人針對(duì)一個(gè)奇怪的論點(diǎn)展開討論，看似毫無(wú)頭緒實(shí)則在溝通中火藥味升溫
訓(xùn)練目的：銷售不是博弈攻擊，看似無(wú)懈可擊的說(shuō)服最終只會(huì)氣走顧客，讓人舒服就要先學(xué)會(huì)接納別人的觀點(diǎn)，在Yes肯定的基礎(chǔ)上，用And而非But的方式增加自己的觀點(diǎn)，當(dāng)雙方都在用Yes and?的語(yǔ)氣，溝通將變得和諧，更容易達(dá)成共識(shí)
（3）超級(jí)變變變
環(huán)節(jié)說(shuō)明：導(dǎo)師出一個(gè)題目，學(xué)員分組快速組成這個(gè)物品，不能用語(yǔ)言交流，也不能有人指揮
訓(xùn)練目的：好的銷售要真正學(xué)會(huì)發(fā)自內(nèi)心接納你的客戶，而不是語(yǔ)言上的敷衍和應(yīng)和，用身體感受接納對(duì)方，從心里慢慢適應(yīng)面對(duì)其他人傳遞的信息，第一反應(yīng)不是抗拒和反對(duì)，而是接納和迎合
第三板塊：營(yíng)銷銷售針對(duì)性訓(xùn)練
1、即興戲劇共創(chuàng)社——童話新聞
環(huán)節(jié)說(shuō)明：學(xué)員分組進(jìn)行表演，模擬大家耳熟能詳?shù)耐捁适拢诂F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行人物采訪
訓(xùn)練目的：好的銷售習(xí)慣先和客戶建立合作關(guān)系，用溝通建立一個(gè)畫面場(chǎng)景，有了共識(shí)的氛圍，然后用對(duì)方的接受的認(rèn)知和對(duì)方溝通，才能最終滿足對(duì)方的情緒價(jià)值，達(dá)成一致，促成成交
2、即興戲劇共創(chuàng)社——如果不能問(wèn)問(wèn)題
環(huán)節(jié)說(shuō)明：學(xué)員只能用陳述性表達(dá)溝通，而不能問(wèn)問(wèn)題，相互交流討論
訓(xùn)練目的：以往銷售中總是告訴我們要多問(wèn)客戶問(wèn)題，讓客戶表達(dá)，但這個(gè)觀點(diǎn)的本質(zhì)是讓客戶愿意表達(dá)而非問(wèn)問(wèn)題，提問(wèn)只是工具不是目的，讓客戶愿意表達(dá)才是目的，但疑問(wèn)很多時(shí)候反而減緩了關(guān)系建立的速度，反而激怒客戶，更高效快速的陳述性表達(dá)更容易滿足情緒需求。
2、終極大戲——到底買誰(shuí)家的五花肉
環(huán)節(jié)說(shuō)明：學(xué)員按劇本分配角色，說(shuō)服其他沒(méi)有劇本的客戶買自己家的五花肉
訓(xùn)練側(cè)重點(diǎn)：真實(shí)模擬銷售中的溝通場(chǎng)景，即興發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)自我感受，優(yōu)化表達(dá)，溝通表達(dá)就是用共創(chuàng)和接納的理念，最終達(dá)到說(shuō)服的目的，而非一來(lái)就要說(shuō)服攻擊。
課程現(xiàn)場(chǎng)：
招商銀行——廣東中山支行
中國(guó)南方航空公司——廣州總部
中國(guó)核動(dòng)力集團(tuán)——四川分公司
得到學(xué)習(xí)中心——成都中心
孫梵老師的其它課程
回聲——音樂(lè)療愈團(tuán)輔 12.31
【課程名稱】回聲——音樂(lè)療愈團(tuán)輔——情緒解壓/音樂(lè)放松/人生哲學(xué)【課程設(shè)置】適合對(duì)象：全體員工人數(shù)要求：不限課程內(nèi)容及時(shí)間：0.5天授課方式-：音樂(lè)互動(dòng)、模擬內(nèi)心對(duì)話【課程最大亮點(diǎn)】一場(chǎng)團(tuán)體式輕療愈，并非單純音樂(lè)鑒賞，而是在不同情緒音樂(lè)下和“未來(lái)的自己”來(lái)一場(chǎng)模擬對(duì)話【課程收益】打開內(nèi)心真實(shí)的想法，增加認(rèn)知彈性，消除固化思維帶來(lái)的煩惱消除職業(yè)倦怠，消除生活壓
講師：孫梵詳情
【課程名稱】腰旗橄欖球運(yùn)動(dòng)團(tuán)輔——放松解壓/精力管理/團(tuán)隊(duì)凝聚腰旗橄欖球運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)小介紹——上手快：不需要長(zhǎng)期基本功練習(xí)，第一次上手就可以參加比賽趣味強(qiáng)：規(guī)則簡(jiǎn)單，不需要長(zhǎng)時(shí)間奔跑運(yùn)動(dòng)量低，輕松有趣安全高：不允許肢體接觸，安全不易受傷，男生女生可以混合參與【課程設(shè)置】適合對(duì)象：全員（年輕員工最佳）人數(shù)要求：不限培訓(xùn)形式：戶外團(tuán)輔課程時(shí)間：2-3小時(shí)授課方式：運(yùn)
講師：孫梵詳情
【課程名稱】人生履歷（團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)版）——職場(chǎng)桌游（團(tuán)輔+課程）——消除職業(yè)倦怠、治愈解壓、平衡工作生活【課程設(shè)置】適合對(duì)象：全體員工人數(shù)要求：不限課程內(nèi)容及時(shí)間：1天授課方式-：互動(dòng)、理論講解、心理游戲、分組討論、模擬演練【課程最大亮點(diǎn)】用卡牌桌游在2-3小時(shí)內(nèi)走完一生，感悟人生的各種經(jīng)歷和選擇，把人生中可能后悔的地方提前在游戲中感悟【課程收益】消除職業(yè)倦怠，
講師：孫梵詳情
把自己哄開心 12.31
課程背景：好心情是90/00后的第一生產(chǎn)力、最強(qiáng)內(nèi)驅(qū)力、最佳創(chuàng)新力?！熬芙^PUA”“拒絕洗腦”“躺平擺爛”“不服管”“目中無(wú)人”“無(wú)視制度”...好像是對(duì)90/00后年輕人無(wú)奈的評(píng)價(jià)，但其實(shí)只是因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)生了不一樣的優(yōu)秀罷了，他們眼界寬、格局大、思想獨(dú)立、思維新穎，內(nèi)心充滿強(qiáng)大的能量，只是傳統(tǒng)的價(jià)值觀、教條式的心態(tài)調(diào)整內(nèi)容很難讓他們產(chǎn)生共鳴，一旦用他
講師：孫梵詳情
魔力音箱——卡宏鼓音樂(lè)團(tuán)輔 12.31
【課程名稱】魔力音箱——卡宏鼓音樂(lè)團(tuán)輔——?dú)g樂(lè)放松/解壓團(tuán)建【課程設(shè)置】適合對(duì)象：全體員工人數(shù)要求：不限課程內(nèi)容及時(shí)間：0.5天授課方式-：音樂(lè)互動(dòng)、模擬內(nèi)心對(duì)話【課程收益】情感連結(jié)——音樂(lè)是人類共同的語(yǔ)言，以音樂(lè)作為情感溝通的媒介，更容易產(chǎn)生人與人之間的情感聯(lián)結(jié)。氛圍強(qiáng)烈——音樂(lè)的表現(xiàn)力豐富且多元化，尤其是由多種樂(lè)器配合的樂(lè)隊(duì)形式，極易調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，現(xiàn)場(chǎng)歡
講師：孫梵詳情
E.T.溝通效能 12.31
課程背景：一直以來(lái)大家都認(rèn)為溝通就是說(shuō)服對(duì)方，也知道做好溝通無(wú)非就是讓對(duì)方覺(jué)得舒服的說(shuō)服，但奇怪的是溝通依然成為合作中最大的阻礙，為什么知道很多大道理依然做不好溝通？原因一：人們的內(nèi)心都是想用溝通實(shí)現(xiàn)自我塑造，而非促進(jìn)合作的。本課并非要讓人學(xué)會(huì)放低姿態(tài)謙卑禮貌，因?yàn)榉慈诵缘男袨槭呛茈y實(shí)現(xiàn)的，那不妨換個(gè)角度，如何通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)讓人舒服的自我塑造？這便讓溝通成為一
講師：孫梵詳情
課程背景：即興文化——是屬于年輕一代，既有趣又富有創(chuàng)造力的文化理念，年輕人在完全即興的狀態(tài)下工作時(shí)，會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)自己執(zhí)行力變強(qiáng)了，也能成為更好的溝通者，能聽到以前忽略的信息，更為投入的傾聽他人和別人對(duì)話。即興戲劇坊——的培訓(xùn)形式也是屬于年輕一代員工的培訓(xùn)風(fēng)格，充滿歡笑、智慧和創(chuàng)意，與傳統(tǒng)被輸入教育、枯燥單一的培訓(xùn)不同，即興工作坊沒(méi)有固化的內(nèi)容，每節(jié)課都不一樣
講師：孫梵詳情
戶外培訓(xùn)活動(dòng)腰旗橄欖球 12.31
腰旗橄欖球運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)小介紹——上手快：不需要長(zhǎng)期基本功練習(xí)，第一次上手就可以參加比賽趣味強(qiáng)：規(guī)則簡(jiǎn)單，不需要長(zhǎng)時(shí)間奔跑運(yùn)動(dòng)量低，輕松有趣安全高：不允許肢體接觸，安全不易受傷，男生女生可以混合參與課程對(duì)象：全員課程時(shí)間：半天，3小時(shí)課程方式：趣味運(yùn)動(dòng)、分組對(duì)抗、情緒團(tuán)輔、復(fù)盤總結(jié)課程收益用輕松有趣的運(yùn)動(dòng)解壓放松，用安全的對(duì)抗增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚提升年輕員工的工作積極性，
講師：孫梵詳情
即興戲劇情緒解壓工作坊 12.31
課程背景：即興文化——是屬于年輕一代，既有趣又富有創(chuàng)造力的文化理念，年輕人在完全即興的狀態(tài)下工作時(shí)，會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)自己執(zhí)行力變強(qiáng)了，也能成為更好的溝通者，能聽到以前忽略的信息，更為投入的傾聽他人和別人對(duì)話。即興戲劇坊——的培訓(xùn)形式也是屬于年輕一代員工的培訓(xùn)風(fēng)格，充滿歡笑、智慧和創(chuàng)意，與傳統(tǒng)被輸入教育、枯燥單一的培訓(xùn)不同，即興工作坊沒(méi)有固化的內(nèi)容，每節(jié)課都不一樣
講師：孫梵詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315