采購招投標(biāo)管理與案例分析

  培訓(xùn)講師：徐鯤

講師背景：
徐鯤老師介紹----采購供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家【講師背景】英國諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP）特聘講師英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）特聘講師英國皇家 詳細(xì)>>

徐鯤
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采購招投標(biāo)管理與案例分析詳細(xì)內(nèi)容

采購招投標(biāo)管理與案例分析

采購招投標(biāo)管理與案例分析
課程目標(biāo)：
通過大量的案例研討學(xué)習(xí)，掌握招標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理。介紹投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識。通過大量的實戰(zhàn)演練學(xué)會制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、策略報價，學(xué)會在技術(shù)澄清會或技術(shù)交流會上作精彩的演講，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。
課程對象：
采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員及參與招投標(biāo)的相關(guān)人員
課程時間：2天/12H
課程大綱：
一、招投標(biāo)基本框架
（1）尋源所遵循的主要步驟
（2）影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度
（3）?采購策略的選擇方法
（4）?每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關(guān)鍵項目）尋源時所使用的主要方法
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：最易采用招標(biāo)方法的采購品項
二、?招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范
（1）招投標(biāo)法及實施條例解讀
（2）招投標(biāo)中的注意事項
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：中外招投標(biāo)的差異
三、招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制
（1）采購招標(biāo)的流程
（2）?采購招標(biāo)標(biāo)書的準(zhǔn)備
（3）采購招標(biāo)標(biāo)書的發(fā)放
（4）采購招標(biāo)投標(biāo)書的接收
（5）評估報價的步驟和方法
（6）確定中標(biāo)人和簽約注意事項
（7）?招標(biāo)關(guān)鍵點及控制方法
?實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：標(biāo)書中的陷阱
四、企業(yè)采購招投標(biāo)實務(wù)
（1）外企常用的招標(biāo)采購方法
（2）?招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧
（3）?招標(biāo)中的供應(yīng)商選擇策略
?實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：何為分段式招標(biāo)五、投標(biāo)博弈過程及應(yīng)對
（1）?從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點
（2）?如何應(yīng)對招投標(biāo)的一些主要問題
六、招投標(biāo)風(fēng)險識別及評估
（1）招投標(biāo)中存在哪些風(fēng)險及分類
（2）識別風(fēng)險的方法和工具
七、?招標(biāo)合同的簽訂和生效
（1）如何描述標(biāo)的
（2）價格條款該如何制定
（3）不同的合同類型
（4）質(zhì)量交付付款條款該如何制定
（5）?定金和違約金的規(guī)定
（6）?項目合同的種類特點
（7）?總包與分包合同
（8）?要約與承諾的生效
（9）?要約與承諾的撤回/取消
（10）如何防止合同欺詐
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：識別招標(biāo)合同違約風(fēng)險
八、如何有效履行招標(biāo)合同和處理合同變更
（1）合同當(dāng)事人與當(dāng)事人的義務(wù)
（2）合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系
（3）合同進度的管理與控制方法
（4）合同多交付物的處理
（5）合同變更的管理與控制方法
（6）合同的風(fēng)險管理與控制方法
（7）標(biāo)的物的風(fēng)險負(fù)擔(dān)
（8）合同的支付管理與控制方法
九、如何處理招標(biāo)合同正常收尾和解除收尾
（1）行政文檔收尾
（2）合同終止與解除的管理與控制方法
（3）?合同糾紛的解決方式
（4）合同解除時的收尾工作
（5）合同審計
（6）“反省會”與績效評估與改善
十、企業(yè)采購招投標(biāo)的運作
（1）模式及運用：
①招投標(biāo)的歷史與發(fā)展
②采購招投標(biāo)的目的
③常用企業(yè)采購招投標(biāo)模式
④招投標(biāo)工作的基本特征
（2）招投標(biāo)流程管理
①準(zhǔn)備報價邀請函
②向供應(yīng)商發(fā)出邀請
③接收和評估報價
④談判
⑤接受報價與簽約
⑥告知未中標(biāo)供應(yīng)商
⑦保存流程記錄
案例：百事可樂的招標(biāo)十八部曲
（3）招標(biāo)文件的管理
①封面函
②合同范圍和說明
③投標(biāo)指南
④合同條款
⑤供應(yīng)商必須隨報價提供的文件和信息
⑥招標(biāo)文件包的修正
（4）招投標(biāo)的組織實施
①目標(biāo)清晰化的SMART原則
②工作分解結(jié)構(gòu)
③責(zé)任矩陣
討論：三峽水電站二灘工程的招標(biāo)為什么會不成功？各受訓(xùn)學(xué)員在今后的招投標(biāo)管理工作中能吸取什么教訓(xùn)？

 

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研發(fā)管理向采購管理的職業(yè)技能轉(zhuǎn)化微咨詢項目項目目標(biāo)：通過對本項目課程的學(xué)習(xí)及課后的跟進輔導(dǎo)，使受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識，熟悉供應(yīng)商開發(fā)管理體系，提升縮減采購營運及管理成本的能力；從而幫助遠(yuǎn)峰科技研發(fā)管理人員迅速勝任采購管理的相關(guān)工作，在充分發(fā)揮自身產(chǎn)品專業(yè)知識優(yōu)勢的同時，又能確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為公司創(chuàng)

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供應(yīng)商評估、選擇與采購談判技巧課程目的：1、使參訓(xùn)者領(lǐng)悟平衡管理的藝術(shù)，通過了解企業(yè)采購的各環(huán)節(jié)，尋找解決企業(yè)內(nèi)部物料協(xié)同管理的矛盾，從而制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碛媱?，達(dá)到各職能部門共贏的結(jié)果；2、使受訓(xùn)人員能了解采購業(yè)務(wù)的管理流程體系，及如何建立采購監(jiān)控平臺；掌握計劃、調(diào)度、齊套的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并熟練運用；了解并掌握采購業(yè)務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)與考核體系

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雙贏采購談判實戰(zhàn)技能提升課程背景：選擇什么樣的供應(yīng)商一直是困擾企業(yè)采購的一個重要問題。同時蓋洛普調(diào)查顯示，采購成本每降低1，業(yè)績提高10～15。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務(wù)

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現(xiàn)代倉儲管理課程目標(biāo)：通過對本課程的學(xué)習(xí)，使受訓(xùn)者掌握倉庫運作及倉儲策略管理，避免物料損失，提高倉儲效率，涉及了倉庫管理實際工作中的最為重要的內(nèi)容，包括如何依據(jù)蔡司光學(xué)的實際情況建立一個穩(wěn)定可靠上通下達(dá)的物流信息系統(tǒng)，培訓(xùn)方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教學(xué)、互動演練等有機結(jié)合培訓(xùn)對象：從事倉儲管理的工作人員。培訓(xùn)時間：1天/6H培訓(xùn)模式：采用咨詢

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供應(yīng)商管理與采購成本控制課程目標(biāo)：通過對本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識，熟悉供應(yīng)商管理體系，提升縮減采購營運及管理成本的能力，具備與供應(yīng)商進行商務(wù)談判的技巧，從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。培訓(xùn)方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教學(xué)

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供應(yīng)商交付管理與采購成本控制課程目的：1、使受訓(xùn)人員能根據(jù)不同種類的產(chǎn)品和服務(wù)來制定相應(yīng)的供給策略，對不同類型的采購量身定制和運用不同的供給策略把時間和精力投入到最需要的地方，達(dá)到事半功倍的效果。2、使參訓(xùn)人員掌握如何監(jiān)控、評價及改進供應(yīng)商交付，并能在供應(yīng)商交付管理中中運用各種工具，尋找、篩選和進一步研究可能成為最佳合作者的供應(yīng)商。3、使受訓(xùn)者能提升有效地理

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供應(yīng)商開發(fā)與采購成本控制課程目標(biāo)：通過對本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識，熟悉供應(yīng)商開發(fā)管理體系，提升縮減采購營運及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。培訓(xùn)方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教學(xué)、互動演練等有機結(jié)合培訓(xùn)時間

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供應(yīng)商開發(fā)與物料配送管理課程目標(biāo)：通過對本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識，熟悉供應(yīng)商開發(fā)管理體系，有效保障物料交付，提升縮減運營及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。課程亮點：1、整個課程中的所有工具及方法均采用企業(yè)中的實際案例講

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打造優(yōu)秀的倉儲物流管理實務(wù)課程背景：市場在變，競爭在變！市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細(xì)致化，提高市場資源的可控程度。倉儲管理和庫存控制、配送管理及企業(yè)的物流策略選擇是供應(yīng)鏈管理中的重要一環(huán)，正越來越受到企業(yè)的重視。倉儲管理和庫存控制始終是生產(chǎn)企業(yè)決策層和物流經(jīng)理無法揮去的一塊心病，一方面?zhèn)}儲管理在企業(yè)經(jīng)營中占據(jù)了非常重要的位置；

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服務(wù)外包與供應(yīng)商比選課程目標(biāo)：通過對本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者應(yīng)當(dāng)能夠明確服務(wù)外包的意義與方式，使服務(wù)公司能正確理解外包企業(yè)對服務(wù)的需求，掌握服務(wù)外包應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素，從而：同供應(yīng)商建立雙贏的合作伙伴關(guān)系。本課程旨在使學(xué)員能夠清晰把握供應(yīng)商的成本構(gòu)成分析方法以及供應(yīng)商開發(fā)與績效考核的技巧，并能制定服務(wù)外包協(xié)議的框架。培訓(xùn)方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教

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