采購招投標管理與案例分析

  培訓講師：徐鯤

講師背景：
徐鯤老師介紹----采購供應鏈管理實戰(zhàn)專家【講師背景】英國諾丁漢大學供應管理碩士武漢大學工商管理碩士（MBA）美國供應管理協(xié)會（ISM）職業(yè)培訓師美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP）特聘講師英國皇家采購與供應學會（CIPS）特聘講師英國皇家 詳細>>

徐鯤
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采購招投標管理與案例分析詳細內(nèi)容

采購招投標管理與案例分析

采購招投標管理與案例分析
課程目標：
通過大量的案例研討學習，掌握招標的流程以及招標和投標雙方的心理。介紹投標所需掌握的相關法律和貿(mào)易知識。通過大量的實戰(zhàn)演練學會制作出符合招標方要求的投標書、策略報價，學會在技術澄清會或技術交流會上作精彩的演講，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。
課程對象：
采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員及參與招投標的相關人員
課程時間：2天/12H
課程大綱：
一、招投標基本框架
（1）尋源所遵循的主要步驟
（2）影響供應商獲取與選擇的主要維度
（3）?采購策略的選擇方法
（4）?每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關鍵項目）尋源時所使用的主要方法
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：最易采用招標方法的采購品項
二、?招投標相關法律規(guī)范
（1）招投標法及實施條例解讀
（2）招投標中的注意事項
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：中外招投標的差異
三、招標流程及關鍵控制
（1）采購招標的流程
（2）?采購招標標書的準備
（3）采購招標標書的發(fā)放
（4）采購招標投標書的接收
（5）評估報價的步驟和方法
（6）確定中標人和簽約注意事項
（7）?招標關鍵點及控制方法
?實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：標書中的陷阱
四、企業(yè)采購招投標實務
（1）外企常用的招標采購方法
（2）?招標中的商務談判技巧
（3）?招標中的供應商選擇策略
?實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：何為分段式招標五、投標博弈過程及應對
（1）?從供應商投標角度理解招投標的關鍵點
（2）?如何應對招投標的一些主要問題
六、招投標風險識別及評估
（1）招投標中存在哪些風險及分類
（2）識別風險的方法和工具
七、?招標合同的簽訂和生效
（1）如何描述標的
（2）價格條款該如何制定
（3）不同的合同類型
（4）質量交付付款條款該如何制定
（5）?定金和違約金的規(guī)定
（6）?項目合同的種類特點
（7）?總包與分包合同
（8）?要約與承諾的生效
（9）?要約與承諾的撤回/取消
（10）如何防止合同欺詐
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：識別招標合同違約風險
八、如何有效履行招標合同和處理合同變更
（1）合同當事人與當事人的義務
（2）合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關系
（3）合同進度的管理與控制方法
（4）合同多交付物的處理
（5）合同變更的管理與控制方法
（6）合同的風險管理與控制方法
（7）標的物的風險負擔
（8）合同的支付管理與控制方法
九、如何處理招標合同正常收尾和解除收尾
（1）行政文檔收尾
（2）合同終止與解除的管理與控制方法
（3）?合同糾紛的解決方式
（4）合同解除時的收尾工作
（5）合同審計
（6）“反省會”與績效評估與改善
十、企業(yè)采購招投標的運作
（1）模式及運用：
①招投標的歷史與發(fā)展
②采購招投標的目的
③常用企業(yè)采購招投標模式
④招投標工作的基本特征
（2）招投標流程管理
①準備報價邀請函
②向供應商發(fā)出邀請
③接收和評估報價
④談判
⑤接受報價與簽約
⑥告知未中標供應商
⑦保存流程記錄
案例：百事可樂的招標十八部曲
（3）招標文件的管理
①封面函
②合同范圍和說明
③投標指南
④合同條款
⑤供應商必須隨報價提供的文件和信息
⑥招標文件包的修正
（4）招投標的組織實施
①目標清晰化的SMART原則
②工作分解結構
③責任矩陣
討論：三峽水電站二灘工程的招標為什么會不成功？各受訓學員在今后的招投標管理工作中能吸取什么教訓？

 

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研發(fā)管理向采購管理的職業(yè)技能轉化微咨詢項目項目目標：通過對本項目課程的學習及課后的跟進輔導，使受訓者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設定的相關知識，熟悉供應商開發(fā)管理體系，提升縮減采購營運及管理成本的能力；從而幫助遠峰科技研發(fā)管理人員迅速勝任采購管理的相關工作，在充分發(fā)揮自身產(chǎn)品專業(yè)知識優(yōu)勢的同時，又能確保采購工作高質量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為公司創(chuàng)

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供應商評估、選擇與采購談判技巧課程目的：1、使參訓者領悟平衡管理的藝術，通過了解企業(yè)采購的各環(huán)節(jié)，尋找解決企業(yè)內(nèi)部物料協(xié)同管理的矛盾，從而制定嚴謹?shù)墓芾碛媱?，達到各職能部門共贏的結果；2、使受訓人員能了解采購業(yè)務的管理流程體系，及如何建立采購監(jiān)控平臺；掌握計劃、調度、齊套的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并熟練運用；了解并掌握采購業(yè)務的衡量標準與考核體系

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雙贏采購談判實戰(zhàn)技能提升課程背景：選擇什么樣的供應商一直是困擾企業(yè)采購的一個重要問題。同時蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1，業(yè)績提高10～15。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務

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現(xiàn)代倉儲管理課程目標：通過對本課程的學習，使受訓者掌握倉庫運作及倉儲策略管理，避免物料損失，提高倉儲效率，涉及了倉庫管理實際工作中的最為重要的內(nèi)容，包括如何依據(jù)蔡司光學的實際情況建立一個穩(wěn)定可靠上通下達的物流信息系統(tǒng)，培訓方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教學、互動演練等有機結合培訓對象：從事倉儲管理的工作人員。培訓時間：1天/6H培訓模式：采用咨詢

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供應商管理與采購成本控制課程目標：通過對本課程的學習，受訓者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設定的相關知識，熟悉供應商管理體系，提升縮減采購營運及管理成本的能力，具備與供應商進行商務談判的技巧，從而幫助采購人員確保采購工作高質量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。培訓方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教學

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供應商交付管理與采購成本控制課程目的：1、使受訓人員能根據(jù)不同種類的產(chǎn)品和服務來制定相應的供給策略，對不同類型的采購量身定制和運用不同的供給策略把時間和精力投入到最需要的地方，達到事半功倍的效果。2、使參訓人員掌握如何監(jiān)控、評價及改進供應商交付，并能在供應商交付管理中中運用各種工具，尋找、篩選和進一步研究可能成為最佳合作者的供應商。3、使受訓者能提升有效地理

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供應商開發(fā)與采購成本控制課程目標：通過對本課程的學習，受訓者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設定的相關知識，熟悉供應商開發(fā)管理體系，提升縮減采購營運及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。培訓方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教學、互動演練等有機結合培訓時間

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供應商開發(fā)與物料配送管理課程目標：通過對本課程的學習，受訓者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設定的相關知識，熟悉供應商開發(fā)管理體系，有效保障物料交付，提升縮減運營及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。課程亮點：1、整個課程中的所有工具及方法均采用企業(yè)中的實際案例講

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打造優(yōu)秀的倉儲物流管理實務課程背景：市場在變，競爭在變！市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。倉儲管理和庫存控制、配送管理及企業(yè)的物流策略選擇是供應鏈管理中的重要一環(huán)，正越來越受到企業(yè)的重視。倉儲管理和庫存控制始終是生產(chǎn)企業(yè)決策層和物流經(jīng)理無法揮去的一塊心病，一方面?zhèn)}儲管理在企業(yè)經(jīng)營中占據(jù)了非常重要的位置；

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服務外包與供應商比選課程目標：通過對本課程的學習，受訓者應當能夠明確服務外包的意義與方式，使服務公司能正確理解外包企業(yè)對服務的需求，掌握服務外包應考慮的關鍵因素，從而：同供應商建立雙贏的合作伙伴關系。本課程旨在使學員能夠清晰把握供應商的成本構成分析方法以及供應商開發(fā)與績效考核的技巧，并能制定服務外包協(xié)議的框架。培訓方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教

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