供應(yīng)商評估、選擇與采購談判技巧
供應(yīng)商評估、選擇與采購談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
供應(yīng)商評估、選擇與采購談判技巧
供應(yīng)商評估、選擇與采購談判技巧
課程目的:
1、使參訓(xùn)者領(lǐng)悟平衡管理的藝術(shù),通過了解企業(yè)采購的各環(huán)節(jié),尋找解決企業(yè)內(nèi)部
物料協(xié)同管理的矛盾,從而制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碛?jì)劃,達(dá)到各職能部門共贏的結(jié)果;
2、使受訓(xùn)人員能了解采購業(yè)務(wù)的管理流程體系,及如何建立采購監(jiān)控平臺(tái);掌握計(jì)
劃、調(diào)度、齊套的管理策略、流程、方法、工具、模板等,并熟練運(yùn)用;了解并掌握采
購業(yè)務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)與考核體系,并持續(xù)解決與改善具體工作;
3、使參訓(xùn)人員了解現(xiàn)代企業(yè)采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程
運(yùn)作,完善采購管理體系,幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略,確保采購工作高
質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行;
4、使受訓(xùn)者能從供應(yīng)鏈管理的角度理解采購管理,準(zhǔn)確確定采購部門的職責(zé),掌握
采購業(yè)務(wù)的規(guī)范操作程序,以便更加適應(yīng)企業(yè)管理的需要。
課程亮點(diǎn):
1、講師均為多年從事采購、供應(yīng)鏈相關(guān)管理工作,具有豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和傳授能力;
2、在編制培訓(xùn)課件期間,與精實(shí)測控交流,了解目前在其各類采購項(xiàng)目遇到的問題
,收集匯總、分析各類相關(guān)信息,力求嘗試為相關(guān)問題在課程輔導(dǎo)教材中尋找到解決問
題的方法;
3、針對授課對象的特點(diǎn)制定切實(shí)可行有效的培訓(xùn)方案和課件;
課程時(shí)間:
1天/6H
課程對象:
采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計(jì)劃專員、采購員、供應(yīng)商管
理專員、SQE、供應(yīng)部、采購部、質(zhì)檢部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員
課程大綱:
模塊1: 開篇及供應(yīng)商評估與選擇(共需3學(xué)時(shí))
本模塊針對制造企業(yè)采購管理工作中供應(yīng)商管理資源聚焦不足,對供應(yīng)商評估系統(tǒng)性
較為缺乏的情況而設(shè)定,主要包括如下內(nèi)容:
(1)供應(yīng)商評價(jià)框架
①供應(yīng)商評價(jià)的重要性及時(shí)點(diǎn)
②供應(yīng)商評價(jià)流程
③供應(yīng)商評價(jià)的基本模型
(2)對潛在供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)的指標(biāo)及供應(yīng)商感知模型
①理想的“合格供應(yīng)商名錄”
②對不同采購項(xiàng)目品種的供應(yīng)商選擇制定不同的標(biāo)準(zhǔn)
③確定供應(yīng)商動(dòng)機(jī)的整體水平和整體幅度
(3)供應(yīng)商尋源、計(jì)量與分級
①鑒別供應(yīng)商
②瀏覽供應(yīng)商
③尋找供應(yīng)商
④對供應(yīng)商能力評價(jià)所需要的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)
⑤對潛在供應(yīng)商能力的評級
⑥供應(yīng)商能力綜合與激勵(lì)
(4)供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評價(jià)與其它工作
①供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)告
②供應(yīng)商財(cái)務(wù)指標(biāo)
③評估完成后的供應(yīng)商歸類
④供應(yīng)商的信息記錄和評價(jià)描述
⑤進(jìn)一步激勵(lì)供應(yīng)商或更新供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)
主題案例:1、治愈遙控器薄膜按鈕供應(yīng)商選擇困難綜合癥
2、TCL戰(zhàn)略供應(yīng)商管理規(guī)程
實(shí)戰(zhàn)演練:模擬科德電子供應(yīng)商評分系統(tǒng)框架構(gòu)建
模塊2: 獲取與選擇報(bào)價(jià)(共需2學(xué)時(shí))
本模塊針對制造企業(yè)采購管理工作中采購成本控制盲點(diǎn),采購訂單履約不夠高效的情
況而設(shè)定,主要包括如下內(nèi)容:
(1)獲取與選擇報(bào)價(jià)的基本框架
①報(bào)價(jià)相關(guān)術(shù)語
②獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
③獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程
④與供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)系
(2)獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
①非正式方法
②詢價(jià)/報(bào)價(jià)法
③正式招標(biāo)法
④電子市場法
(3)評估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
①最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
②最低所有權(quán)總成本標(biāo)準(zhǔn)
③加權(quán)評分標(biāo)準(zhǔn)
④價(jià)值評估標(biāo)準(zhǔn)
(4)供應(yīng)商數(shù)量的確認(rèn)
①選項(xiàng)與理由
②接洽哪些供應(yīng)商
③評估與選擇報(bào)價(jià)過程中的風(fēng)險(xiǎn)
(5)獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程
①準(zhǔn)備報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)邀請函
②向供應(yīng)商發(fā)出邀請
③接收與評估報(bào)價(jià)
④談判
⑤接受報(bào)價(jià)與簽約
⑥告知未中標(biāo)供應(yīng)商
⑦保存整個(gè)流程的記錄
⑧優(yōu)化獲取報(bào)價(jià)的流程
主題案例:1、科陸電子的采購成本模型分析
2、唐三藏印務(wù)公司采購訂單分配策略助力采購成本管控
實(shí)戰(zhàn)演練:采購高壓電機(jī)所有權(quán)總成本的計(jì)算
模塊3:采購談判管理(共需3學(xué)時(shí))
本模塊針對制造企業(yè)采購管理工作中商務(wù)談判目標(biāo)確立及談判技巧提升而設(shè)定,重點(diǎn)
剖析采購談判工作存在的常見誤區(qū),主要包括如下內(nèi)容:
(1)采購談判概要
①采購談判對公司的價(jià)值
②采購談判的三個(gè)階段
③選擇采購談判的時(shí)機(jī)
(2)采購談判的準(zhǔn)備工作
①采供雙方需求分析
②影響采購談判的供應(yīng)市場環(huán)境
③企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略對采購談判的影響
④采供雙方的相互定位與感知
⑤采購價(jià)格分析和成本模型
⑥采購談判人員的談判風(fēng)格和特點(diǎn)
⑦采購雙方的實(shí)力對比
⑧采購雙方的SWOT分析
⑨確定談判的目標(biāo)和變量
⑩確定談判策略
(3)采購談判實(shí)施
①采購談判實(shí)施的五個(gè)環(huán)節(jié)
②采購談判中的提問藝術(shù)
③采購談判中的傾聽藝術(shù)
④談判者肢體語言解讀
⑤電話談判技巧
(4)采購談判的后續(xù)工作
①形成正式協(xié)議
②監(jiān)督協(xié)議的履行
③評價(jià)談判的績效
主題案例:1、采購工作者的談判風(fēng)格測試
2、肢體語言在采購談判中的運(yùn)用
實(shí)戰(zhàn)演練:對丑橘的渴望
徐鯤老師的其它課程
研發(fā)管理向采購管理的職業(yè)技能轉(zhuǎn)化微咨詢項(xiàng)目項(xiàng)目目標(biāo):通過對本項(xiàng)目課程的學(xué)習(xí)及課后的跟進(jìn)輔導(dǎo),使受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí),熟悉供應(yīng)商開發(fā)管理體系,提升縮減采購營運(yùn)及管理成本的能力;從而幫助遠(yuǎn)峰科技研發(fā)管理人員迅速勝任采購管理的相關(guān)工作,在充分發(fā)揮自身產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢的同時(shí),又能確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,致力為公司創(chuàng)
講師:徐鯤詳情
雙贏采購談判實(shí)戰(zhàn)技能提升 05.02
雙贏采購談判實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景:選擇什么樣的供應(yīng)商一直是困擾企業(yè)采購的一個(gè)重要問題。同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示,采購成本每降低1,業(yè)績提高10~15。采購與收益提升是一個(gè)非常不對等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績,降低采購成本具有無可替代的空間與機(jī)遇。目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……,打造一支高效服務(wù)
講師:徐鯤詳情
現(xiàn)代倉儲(chǔ)管理 05.02
現(xiàn)代倉儲(chǔ)管理課程目標(biāo):通過對本課程的學(xué)習(xí),使受訓(xùn)者掌握倉庫運(yùn)作及倉儲(chǔ)策略管理,避免物料損失,提高倉儲(chǔ)效率,涉及了倉庫管理實(shí)際工作中的最為重要的內(nèi)容,包括如何依據(jù)蔡司光學(xué)的實(shí)際情況建立一個(gè)穩(wěn)定可靠上通下達(dá)的物流信息系統(tǒng),培訓(xùn)方式:主題講授、案例研討、現(xiàn)場點(diǎn)評、多媒體教學(xué)、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合培訓(xùn)對象:從事倉儲(chǔ)管理的工作人員。培訓(xùn)時(shí)間:1天/6H培訓(xùn)模式:采用咨詢
講師:徐鯤詳情
供應(yīng)商管理與采購成本控制課程目標(biāo):通過對本課程的學(xué)習(xí),受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí),熟悉供應(yīng)商管理體系,提升縮減采購營運(yùn)及管理成本的能力,具備與供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判的技巧,從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤增長點(diǎn),以增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。培訓(xùn)方式:主題講授、案例研討、現(xiàn)場點(diǎn)評、多媒體教學(xué)
講師:徐鯤詳情
供應(yīng)商交付管理與采購成本控制 05.02
供應(yīng)商交付管理與采購成本控制課程目的:1、使受訓(xùn)人員能根據(jù)不同種類的產(chǎn)品和服務(wù)來制定相應(yīng)的供給策略,對不同類型的采購量身定制和運(yùn)用不同的供給策略把時(shí)間和精力投入到最需要的地方,達(dá)到事半功倍的效果。2、使參訓(xùn)人員掌握如何監(jiān)控、評價(jià)及改進(jìn)供應(yīng)商交付,并能在供應(yīng)商交付管理中中運(yùn)用各種工具,尋找、篩選和進(jìn)一步研究可能成為最佳合作者的供應(yīng)商。3、使受訓(xùn)者能提升有效地理
講師:徐鯤詳情
供應(yīng)商開發(fā)與采購成本控制課程目標(biāo):通過對本課程的學(xué)習(xí),受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí),熟悉供應(yīng)商開發(fā)管理體系,提升縮減采購營運(yùn)及管理成本的能力,從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤增長點(diǎn),以增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。培訓(xùn)方式:主題講授、案例研討、現(xiàn)場點(diǎn)評、多媒體教學(xué)、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合培訓(xùn)時(shí)間
講師:徐鯤詳情
供應(yīng)商開發(fā)與物料配送管理課程目標(biāo):通過對本課程的學(xué)習(xí),受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí),熟悉供應(yīng)商開發(fā)管理體系,有效保障物料交付,提升縮減運(yùn)營及管理成本的能力,從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤增長點(diǎn),以增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。課程亮點(diǎn):1、整個(gè)課程中的所有工具及方法均采用企業(yè)中的實(shí)際案例講
講師:徐鯤詳情
采購招投標(biāo)管理與案例分析 05.02
采購招投標(biāo)管理與案例分析課程目標(biāo):通過大量的案例研討學(xué)習(xí),掌握招標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理。介紹投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識(shí)。通過大量的實(shí)戰(zhàn)演練學(xué)會(huì)制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、策略報(bào)價(jià),學(xué)會(huì)在技術(shù)澄清會(huì)或技術(shù)交流會(huì)上作精彩的演講,在合同談判中強(qiáng)勢勝出,最終打敗競爭對手。課程對象:采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計(jì)劃專員、采購員及參
講師:徐鯤詳情
打造優(yōu)秀的倉儲(chǔ)物流管理實(shí)務(wù)課程背景:市場在變,競爭在變!市場競爭日趨增強(qiáng)的激烈性和對抗性,要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細(xì)致化,提高市場資源的可控程度。倉儲(chǔ)管理和庫存控制、配送管理及企業(yè)的物流策略選擇是供應(yīng)鏈管理中的重要一環(huán),正越來越受到企業(yè)的重視。倉儲(chǔ)管理和庫存控制始終是生產(chǎn)企業(yè)決策層和物流經(jīng)理無法揮去的一塊心病,一方面?zhèn)}儲(chǔ)管理在企業(yè)經(jīng)營中占據(jù)了非常重要的位置;
講師:徐鯤詳情
服務(wù)外包與供應(yīng)商比選 05.02
服務(wù)外包與供應(yīng)商比選課程目標(biāo):通過對本課程的學(xué)習(xí),受訓(xùn)者應(yīng)當(dāng)能夠明確服務(wù)外包的意義與方式,使服務(wù)公司能正確理解外包企業(yè)對服務(wù)的需求,掌握服務(wù)外包應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素,從而:同供應(yīng)商建立雙贏的合作伙伴關(guān)系。本課程旨在使學(xué)員能夠清晰把握供應(yīng)商的成本構(gòu)成分析方法以及供應(yīng)商開發(fā)與績效考核的技巧,并能制定服務(wù)外包協(xié)議的框架。培訓(xùn)方式:主題講授、案例研討、現(xiàn)場點(diǎn)評、多媒體教
講師:徐鯤詳情
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