研發(fā)管理向采購管理的職業(yè)技能轉化

研發(fā)管理向采購管理的職業(yè)技能轉化
微咨詢項目
項目目標：
通過對本項目課程的學習及課后的跟進輔導，使受訓者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以
及采購策略設定的相關知識，熟悉供應商開發(fā)管理體系，提升縮減采購營運及管理成本
的能力；從而幫助遠峰科技研發(fā)管理人員迅速勝任采購管理的相關工作，在充分發(fā)揮自
身產品專業(yè)知識優(yōu)勢的同時，又能確保采購工作高質量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為
公司創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。
授課方式：
主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教學、互動演練、仿真模擬等有機結合
培訓時間：
5天授課+3次現(xiàn)場輔導
項目對象：
由研發(fā)管理轉崗采購管理的工作人員。
項目模式：
采用咨詢式內訓模式，以診斷為起點，以真正解決問題為終點。不僅保證課程質量，
在上完課后還有一個持續(xù)輔導過程，如果學員在實際工作當中遇到困惑也可以及時與培
訓師溝通以獲得正確的工作方法。
項目內容：
一、采購管理基礎（1天）
1、采購的范圍和發(fā)展
（1）何謂供應目標（QDSC）
（2）供應目標在采購工作中的應用
（3）采購與供應角色的變化
（4）主動性采購
（5）供應商偏好
（6）總購置成本與總擁有成本
（7）供應鏈的概念
（8）供應鏈管理與采購的發(fā)展
討論：審視遠峰科技對采購管理在公司中的定位
2、戰(zhàn)略采購管理
（1）戰(zhàn)略采購的概念
（2）組織內的采購分工
（3）采購放權
（4）有效的供應市場選擇
（5）內部標準化
（6）采購品類管理
（7）采購的戰(zhàn)略性發(fā)展
（8）產品型公司與制造型公司采購管理的差異
主題案例：Bose音響戰(zhàn)略采購管理分析
實戰(zhàn)演練：討論并確定適合遠峰科技的“供應定位模型”

二、關鍵采購事項（2天）
1、采購質量管理
（1）質量的內涵
（2）統(tǒng)計過程控制
（3）故障模式和影響分析
（4）制定產品規(guī)格
（5）供應商早期介入
（6）協(xié)同設計
（7）標準化
（8）價值分析與價值工程
（9）自制與外包管理
主題案例：1、薄膜按鍵供應商開發(fā)之殤；
2、科陸電子的SQE研討
2、采購交付管理
（1）時間和競爭優(yōu)勢
（2）按時交付
（3）催交
（4）違約賠償金
（5）供應商交付前各流程的時間消耗
（6）決定采購前置期長短（Lead—Time）的關鍵因素
①供應商生產周期


②成品物流配送時間
主題案例：四維爾丸井的采購前置期管理
3、供應源搜尋策略與關系
（1）供應源搜尋決策的特性
（2）供應源搜尋的不同類型
（3）供應源搜尋決策與過程
（4）潛在供應商的信息來源
（5）供應商評估
（6）采購商與供應商的關系類型
（7）給供應商劃分層次
主題案例：科德電子供貨商保證8部曲
實戰(zhàn)演練：制作供應商贏利分析報告
4、采購價格與總擁有成本
（1）影響定價決策的要素
（2）購買者如何獲得價格
（3）拍賣與折扣
（4）價格分析與成本分析
（5）主要合同定價
（6）投資評價
（7）學習曲線與經驗曲線
實戰(zhàn)演練：1、MRO類物料采購價格識別
2、利用階梯報價法估測供應商成本架構
5、采購談判
（1）談判準備
（2）談判過程
（3）談判后階段
（4）談判策略
（5）談判技巧
（6）談判中的競爭與合作
（7）肢體語言
（8）談判組合
實戰(zhàn)演練：1、采購工作者的談判風格測試
2、肢體語言在采購談判中的運用


三、采購管理應用（1天）
1、大宗商品采購
（1）主要大宗商品
（2）商品價格的波動性
（3）穩(wěn)定價格方案
（4）投機商的作用
（5）利用期貨合同進行套期保值
（6）交易買賣選擇權
討論：三種最有代表性的大宗商品供應戰(zhàn)略
2、全球供應源搜尋與國際采購
（1）離岸外包的增長
（2）國際尋源的相關問題
（3）《Incoterms2010》
（4）進出口管理
（5）關稅
（6）對銷貿易
主題案例：1、《Incoterms2010》中的兩個特殊條款應用；
2、中國企業(yè)海外供應鏈管理風險控制
3、資本采購
（1）資本設備的采購
（2）資本設備的租借和租賃
（3）資本設備的規(guī)格
（4）全壽命成本
（5）投資評估
（6）投資評估標準
實戰(zhàn)演練：通過計算所有權總成本決定采購訂單分配
4、服務采購
（1）“服務”的含義
（2）服務質量
（3）管理感知與滿意度
（4）公共關系采購
（5）法律服務采購
（6）服務提供中的管理
討論：從企業(yè)快遞服務采購看服務采購的關注要素


四、電子采購系統(tǒng)與合同管理（1天）
1、電子采購系統(tǒng)
（1）電子采購的價值
（2）逆向拍賣
（3）電子采購舉措的現(xiàn)狀
（4）開展電子采購存在的障礙
（5）測量電子采購的收益
（6）電子拍賣
（7）電子商務規(guī)程
實戰(zhàn)演練：云購寶電子采購平臺實操練習
2、合同管理與績效測量
（1）合同法
（2）合同管理
（3）平衡采購績效測量系統(tǒng)
（4）采購績效測量指標
（5）采購績效考評模型
（6）采購和供應中的對標管理
實戰(zhàn)演練：項目型合同管理中利用掙值實現(xiàn)LeadTime與Cost之間的平衡
討論：采購績效考評中CostDown應占有的權重比例
3、課終沙盤模擬
“對丑橘的渴望”——貫穿課程重要知識點，研發(fā)管理向采購管理的職業(yè)技能轉化




第一次：在前期授課的基礎上，強化研發(fā)管理轉崗人員的采購管理綜合技能，檢測他們
提供和制定采購規(guī)格的技術能力，并訓練他們的SRM思維；
第二次：提升研發(fā)管理轉崗人員對供應鏈管理關鍵商業(yè)流程——“需求管理流程”的服務與
支持能力，尋找最優(yōu)途徑降低需求多變性和提高供應靈活性，改善企業(yè)EVA財
務指標；
第三次：幫助研發(fā)管理轉崗人員樹立客戶思維，提升他們對供應鏈管理關鍵商業(yè)流程—
—“產品開發(fā)及商業(yè)化流程”的服務與支持能力，通過吸收其他供應鏈成員的知
識和技能，拓展信息源，接觸有關產品開發(fā)的新思想，助力企業(yè)快速開發(fā)成品
，并有效地將其投放市場。

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現(xiàn)場輔導

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